“逆推法”——让毒士贾诩算无遗策

公元197年，曹操讨伐心腹之患张绣，张绣望风而降，曹操酒足饭饱思淫欲，便收纳张绣的婶婶邹氏为妻，并收买张绣手下骁将胡车儿，张绣甚为恼怒，决定反水。

张绣的首席谋士，号称“毒士”的贾诩献计，趁其不备，奇袭曹营。曹操猝不及防，狼狈而逃，虽拼死得脱，但是爱子曹昂、侄子曹安民、爱将典韦、爱马绝影，均阵亡于曹操逃跑途中，可谓损失惨重，曹操为此痛哭不已。

公元199年，曹袁对峙，袁绍强于曹操，并联结南方刘表，对曹操形成夹击之势。强大的袁绍欲招降张绣，此时贾诩又站了出来，直接拒绝了袁绍，并提出投降曹操。

此时，距宛城之战仅过去两年，曹操还没有从悲痛之中缓过来，一向利己主义的贾诩为何忽然提出投降曹操。曹操的嗜血残暴是出了名的，父亲曹嵩被杀时，差点踏平徐州，贾诩不会不知道，难道贾诩不怕曹操一怒之下杀了他们？

我们继续往下说——

张绣也和我们一样，对贾诩的决策深感疑惑：“袁强曹弱，又与曹为仇，从之如何？”贾诩当时是这么和张绣解释的：

夫曹公奉天子以令天下，其宜从一也；绍强盛，我以少众从之，必不以我为重，曹公虽弱，其得我必喜，其宜从二也；夫有霸王之志者，固将释私怨，以明德于四海，其宜从三也。

自古以来，大树底下好乘凉，要想安全，依附强者才是合情合理，所以对于张绣和我们大多数人而言：依附袁绍=转危为安。

但是贾诩的逻辑却是打破惯性思维，反其道而行之。转危为安是贾诩他们所需要的“果”，但是依附袁绍是否是转危为安所需要的正确的“因”，如果是，则依附袁绍，如果不是，则不依附袁绍。

于是贾诩开始了他的推理过程：

假设己方依附袁绍，第一，曹操奉天子以令天下，曹攻袁，名正言顺，袁攻曹，等同谋反；第二，袁强曹弱，依附袁绍不得重视，依附曹操，则曹操必喜；第三，曹操霸王之志，可能会不计前嫌，而袁绍不能容人，兄弟尚且反目，依附他可能朝不保夕。

于是答案出来了：转危为安≠依附袁绍。

所以贾诩选择了依附曹操。历史的发展也证明了贾诩的选择是正确的的，张绣投降曹操后立马得到重用，强大的袁绍也败于曹操之手，而贾诩更是后来官居太尉，位列三公，最后得以寿终正寝。

其实细细品味贾诩的推理过程就可以发现，其实贾诩是利用了“逆推法”，即由结果推导原因。转危为安是贾诩想要的结果，通过推理，找到正确的“因”，最后否定了袁绍，找到了曹操。

逆推法要求能够打破固定的思维定势，从所需求的结果出发，寻求正确的“过程”。

贾诩被众多三国爱好者奉为“三国最聪明的人”，一生算无遗策，谋己、谋人、谋天下均做到了极致，其中多次利用了“逆推法”，这里列举两例。

一计乱天下：董卓被王允和吕布合谋除掉后，董卓的旧部李傕和郭汜心怀不安，打算各自逃亡，这时候贾诩又来献计了：

闻长安中议欲尽诛凉州人，诸君若弃军单行，则一亭长能束君矣。不如相率而西，以攻长安，为董公报仇。事济，奉国家以正天下；若其不合，走未后也。——《三国志》

逃亡=安全，这是大多数人的思维定势，但是贾诩却反其道而行。从“安全”这一结果出发，逃亡是不可取的，因为长安城里的人恨透了西凉军，一个小小的亭长都有可能抓住他们，所以安全≠逃亡。

于是贾诩建议李傕和郭汜以为董卓报仇为由，收集旧部，反攻长安，最终控制了汉献帝，把控朝政长达四年。