很快签约，我只做了一次媒体投放计划参与方案给她，很快就通过了，这张单签的太容易了。容易得简直让我没有一点儿成就感。

我对张美说，你看我签你这个单这么简单，只做了一个方案，来了两次，你到银行取了钱，径直跑到公司来给现金，收钱是直接让公司财务阿运经手的，一扎人民币放着我都没数一下，哪里会有一点儿签单的感觉呢？

阿运说，这单就是你的了，还没感觉，真的，我准备了好多预备回答她的问题，可是她没问，她也不管我们以后会怎么写，就是要我写得感人就行，你说我到哪里去找这么好的客户，一万九千元的一个协办方案就搞定了。

当然，能签单，我们杂志办得好，图片精美，发行量大，消费群就是她们西餐厅的潜在客户，这是最关键的，还有我这个人很实在，客户知道我不会蒙她，给我签单很正常，至于我的文章到底写得好不好，我认为都不是很重要的。

我觉得最大的一点就是客户在我身上找到了她需要的，忧伤而浪漫的广告软文，才跟我签单的，她说一直在看我采写的稿件，感觉很好，当她想做广告，自然就想到我了。

又回到了我写过的，“客户为什么要找你做广告，而不找别人？

原因就是这个了。

最后，我就做了那个2005年曾引起社会各界广泛关注的东莞“十大传奇女性”的选题策划与报道，此次选题非常成功。

我想，杂志做到一定的时候，就要注意提升自己的品牌形象与档次，向中高档市场进军，一次大型的策划，也是一次提升的机会。如这次大型的活动主题策划，能吸引更多的商家来参与，来关注。我们要让杂志投资者黄总赚钱，自己才能赚钱。否则迟早都是死路一条。从杂志周边的一些产业去开发市场。潜力很大呀，看你怎么把自己的刊物做好？这是我这几天一直思考的问题。这本身不是我一个小编思考的问题，我是觉醒了，在个人的成绩里寻找危机。

那一年，我还签约了蓝悦，也就是这个公司，给了不到一半的费用，就资不低债，最后关门大吉，拖欠我们杂志社好几万的广告费一分也没给，害得我这个签单的要负一部分责任，这让我赔得一塌糊涂，丢了万多元的收入不说，还被公司倒扣一万元。害得我几乎几个月都没心思认真做业务，写稿子混日子。这是教训，这教训太惨重了，我就不细说了，免得伤心。我说，这个老板以后被我见到，我一定要他还我的血汗钱，我也知道，倒闭选择走人，对于一个公司老板来说，是件很无奈的事情，但是要我付代价，这似乎有点儿过份吧。太不够意思了，平常我的服务那么好，关键时刻他一声不响就走了，真悔，要是没签这张我该多好啊！我想，这个人，如果我以后找得到他，我一定要为公司和自己追回这笔钱。当然，这或许是个美丽的梦。因为这个单的广告费用一直拖欠，我的提成问题直到去年底才得以解决，我做一年的广告，都没有拿过一分钱的提成，全被公司财务冻结了，说要等到清款才有得拿，结果人家卷款潜逃了，我去哪追哟？我发誓，只要以后哪个商家不给钱，我就不愿意帮他们先做广告的。我也告诉我的同行们，你们也不要做这种傻事，一个打工者要承担这个责任，太重了，我们那点微薄的工资，杯水车薪，无法做到。但我只能怪自己追款不积极，怪自己心太软。

君姐这一单让我签得很爽，让我找回了做业务的乐趣。连合同书她都懒得看的，这张单现在想起来那单签的就是智慧，我说的智慧不是跟君姐去斗智斗勇，而是帮她出谋划策想法子把市场做大，把品牌提升，确立一个新店在人们心中的认知度。

君姐的新美容院过几个月就要开业了，挣了钱的君姐想回报一下社会，做一次社会公益活动，当然，商家能做到这一点，其本人与公司的社会知名度自然就会提升的，她把意思跟我一说，由于我在这方面有过成功案例，就为她出了个点子，就是服装形象设计大赛，过了一天，我感觉这个方案行不通，因为愿意来展示自己形象的女性年龄都不会超过三十岁，那三十岁以上到五十岁的美容的主要消费群体都不愿来参加怎么行呢？

大家坐在一起重新商讨，最后决定做“女主角形象代言人”的评选活动，这非常切合商家的主题，君姐、我、琳达，她的助手琳达是个策划高手，一跟我聊就打得火热，非常投机，她是一个走南闯北阅人无数的女子。业务能力非常出色，是君姐最得力的助手。她风风火火的个性，严谨的办事风格，是我特别欣赏的女子，跟她打交道，会让自己学到许多东西。

君姐说：对让女性做自己的主角！“女主角”是美容院的名字，意思就是要让女性做自己的主角。这也是我们美容中心取名的寓意和愿望。

我的理由是，女子半边天，无论哪个朝代，女性都为社会付出了太多的辛劳，她们的地位，理所当然地得到应有的提升，评选“女主角形象使者”，让其展示自己某些方面的特长、专长、才艺等方面的魅力，有利于东莞的精神文明建设，有利于女性健康成长，突出女性的风采，有利于社会安定团结的和谐发展。评选“女主角形象使者”，有其积极正面的社会意义。通过对女性的正面宣传，让女性更有荣誉感和归宿感，提升所有东莞女性的社会形象。

女性在东莞经济建设中所发挥的作用是功不可没的。

有的女性，她们与男士一样，冲到改革的最前沿和男人一起奋斗，创下了一方天地，这是一种女性光辉形象的体现；有些女性，为了家庭、丈夫与孩子，把自己的事业放在一边，退到在后方，相夫教子，支持夫君的事业，把家庭建设得更温馨，更有归宿感。这种付出和牺牲实在太多，是一种女性顾家爱家的体现，也是一种女性魅力的体现，这几种女人，职业不同，魅力也不同。

前者，是创业者、女强人、巾帼英雄；后者，则是伟大的母亲和妻子，她们默默地付出和奉献自己，更值得大家欣赏与钦佩，我们要印证她们背后的艰辛与苦乐，将东莞女性的魅力与风采向社会各界一一展现。

这是此次评选活动的主题宗旨和社会意义。

过了半个月，终于要签约了，我做好合同书打印了拿过去，自己签上大名，让君姐再看一下，她说：“还用看吗？只不过是走一个法律程序，你不会蒙我，我相信你能做得很好，就行了。”我说：“你还是看一下吧，这个合同是我自己做的，虽然我也懂法律，写出来的合同应该没问题，万一我错一两个字出问题了怎么办？您还是看看吧！”君姐拿起来，浏览了一下，说那就走个形式吧，而后大笔一挥就在合同书上签下她的大名。而后她跟公司财务打电话，说小妹：“你现在是去银行吗？你往东莞时尚杂志社打一笔钱过去，账号我现在报给你，你记一下，就这么爽快，

一次性签约23p广告软文，那可是一笔不少的费用。这个单，让我感觉做营销业务真好。

接着，这个评选活动如火如荼地进行紧张地报名筛选参赛选手呢？直到揭晓，我一个人全程跟进各阶段的采访报道。

我喜欢与一些东莞的同行编辑策划探讨这些问题，包括赵原、寒松、季广以及一些在东莞投入的外地媒体策划人等。但我怎么也没想过，赵原没多久就成了我的上司！直接领导我们的编辑统筹工作。

也跟公司高层老编探讨过，dm杂志的兴起与寥落，都是瞬间的事。市场空间就这么大，怎样把蛋糕做大，dm杂志究竟走向哪里？怎样才能更好地生存发展，我们又一次面临了危机。这是深层次的市场危机，市场是残酷的，瞬息万变，不容我等乐观。我突然间发现，自己真正地长大成熟了。

接下来，我想，杂志改版势在必行，一定要变革才有希望，才能走向中高档市场，为推动商业社会的发展，也为老板挣钱，这是我们东莞时尚人共同的媒体理想。如果杂志已经沿着良性发展的路在走……

hp