潜规则和正规则是向上爬的两条腿，只知道埋头做事的家伙就如同一条腿走路，这条腿再长也不及两条腿都健全的矮子爬得快。潜规则就是大家都不说却都必须遵照执行的规则，正规则却是你必须说却不必去做的规则。

十七

施工企业与建设方的关系就如同一帮小妾和一个老爷的关系，所谓的标底不过是老爷握在手中的字谜，只有猜中谜底的小妾才能被点上“红灯笼”：而后来所谓的“合理最低价中标”则更是嫖客与相熟的妓女之间的心照不宣，出台费就好比中标价，而附加服务项目好比变更和签证，弄舒服了小费会比出台费还高。

我国《招投标法》第十条规定，招标可以分为：公开招标与邀请招标两种。理论上说公开招标最为公平合理，天宝酒店的项目就是采用的“公开招标”的方法。天宝酒店进入了实质性的招投标阶段，为了确保中标，往往不得不使用“围标”的手法。最后入围的八家投标公司名单中，有五家公司都是我找来的，此招江湖人称“围标”。只有剩下的两家公司才是我真正的竞争对手，如果这十家公司都是我找来当“陪客”的，此即称为“围死标”——那么我中标就是肯定的了。虽然此次我没有“围死”，但以六打二，我的胜算还是很大的。

万用表突然笑容可掬地找上门来，这个无利不早的家伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料厂家的产品，而这些都将是在天宝酒店工程中用上的，包括菲利普的电器、op洁具等。他是由周红兵陪着到我办公室来的，我心想这两个家伙之间一定达成了某种协议。于是也十分热情地与他握手并互致问候。周红兵开门见山地说：“万总很看得起我们，想与我们在天宝酒店这个项目上进行合作，我看呢是一个好事，由他来提供一些材料的最低价，这样我们在报价时才更有竞争力。小唐你说呢？”

我操，周红兵就是一个见好处就上、见困难就让的角色，却不知道他得了万用表什么好处就这样定下了调子？妈的，你都决定了我还说什么？只是他的谱摆得还不够到位，他应该坐在自己的豪华办公桌后让我站在他的对面，然后向我下指示才对。他如此屈尊来我的办公室显露出他内心的虚弱。我想看你这个鸟人还能神气几天，只要这个项目我一拿下，你的那张办公桌说不定就是我的了。想到此我一脸笑容十分真诚状地对他说：“这当然好了，有万总大力配合支持，我们就更有信心了。”

万用表得意地哈哈大笑说：“不是我吹嘘，项目上需要什么，我都能以最具竞争力的价格来报价，并能提供较大额度的垫资。”

我说那是当然，万总的实力业内没有不知道的，再说你与我公司也是多年的合作伙伴，我是绝对相信你的。

表面上看来，他是配合我们报价，但是实际上等于是一旦我们中标该项目，那么就必须使用他提供的材料，而在建筑所有的材料中电器与洁具的利润最大。如果没有周红兵的点头，他敢这样跟我说话吗？

当下我提供了他一套所有材料的清单，他极力请我去吃饭，我十分坚决地拒绝了。我怕到时的定力不行与他翻脸就不好了，倒是周红兵与他一起坐着他的奔驰绝尘而去——说是去谈材料的事。屁，鬼都知道是去消费了。

根据天宝集团提供的图纸与工程量清单。我一边让马丽组织人员日夜加班预算出人工与各种规费，一边让材料科的人员去市场摸价，我很清楚万用表这家伙的为人。他定然不会老老实实地给我所谓最低价的，而所谓的工程量清单是指由招标方提供的为完成某一特定项目所需的全部工程量，好比修一间厕所需要多少混凝土、多少平米的瓷砖及大便器等，招标方只提供所需数量与品牌，但并不提供价格与人工。

开标前这个阶段是最为关键的阶段，必须要把对方的关键人物一一把握住。原因很简单，当你在进行公关活动的时候，竞争对手也在活动。天宝集团商务部的刘定理就是关键人物之一，此人长得一付忠厚老实的模样，身材原本魁梧，但几年商务部经理干下来已经被客户们喂得肥胖不堪，如果哪家庙内差一个弥勒佛，可以直接把他拉上去坐着，保证无人看出真假。此人不仅外表像尊佛，就连道行也象，对谁都笑眯眯的，让你以为他对你很好，从不承诺什么更不拒绝什么。几乎所有的与他初次打交道的人都以为这人对你不错，但我清楚，这个不显山露水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握着招投标的具体事务，最为关键的是他手中握有“标底价”。

关于“标底”在前些年那真是皇帝手中的朱笔，人人都想得而知之，能提前得知标底的人就意味着已经中标了。掌握标底价的人也就成了投标方想方设法攻关的对象。美国前总统林肯就说过：没有人是靠得住的。所以标底提前外泄的事情层出不穷。后有关部门为解决这一问题想出了一个“合理最低价”高招，说白一点就是最低价中标。但尽管如此，招标方为保证工程的起码质量还是有一个最起码的心理价位，这个价就是参考价——专业术语叫“拦标价”，虽然不如以前的标底重要了，但其毕竟是投标中的重要参考依据。

以前刘建刚还是我老板的时候常说的一句话就是：只要是人，就会有缺点，就能被我们利用。我认为这是他做分公司老板几年来对分公司的最大贡献，我深以为然。刘定理同志就有一个很大的爱好：打麻将。只是这笔肯定要输的钱是没有发票的，跟周红兵那家伙讲估计也讲不通，但总不能让我自己掏钱不是？我操起电话打给在加州花园项目的朱胖子，朱胖子一听我的声音就跟遇到几十年没见的亲爹似的，热情得我都浑身发腻。我嗯呀一下直奔主题：“我今晚约了天宝集团商务部的刘定理打牌，正好三差一，你有兴趣不。”

朱胖子何等样人，明知是要送钱了当然就开始推三阻四，说是什么赵强安排了今晚加班。我哈哈一笑说，你要搞清楚，加州花园的工程款是他在审批的，另外呢投资5个亿的天宝酒店我们很可能中标，你不提前搞好一下关系只怕后续工作很难开展哦。他结结巴巴地说，那，那要打多大的。

我心头说不出的快意，但毫不留情，不给其任何喘息的机会，说：“十来万也就够了吧，到时呢你先借五万给我，我明天等财务上班了再还你，下班后直接去茶仙居棋牌馆啊。”

他痛苦地答应了，我几乎都可以看到他面包脸痛苦得裂开的表情，我挂了电话后想，他妈的这个死胖子总是不痛快，等这个工程完，老子非找一个机会把他开了不可。

那么还差一个人会是谁呢？我最开始想到了牛铁，这小子有钱也不怕输，但是想想此人是一个危险分子，还是少给他与刘定理接触的机会为好。于是打电话给万用表，万用表作为材料商有时也得与招标方进行联系沟通，因为许多材料为甲供材料，即招标方有时为了保证质量常常自行采购一些材料——表面上的道理很简单，好比你家装修，你对装修工人不放心，总是自己汗流浃背地去建材市场选购建材。问题的关键是许多主管基建投资的项目并不是主管人的家，那么他们为什么还要这么上心呢？这样原因就简单了，因为由他指定某厂家的材料，这个厂家是不会亏待他的。

做为材料商的万用表正愁找不到机会与他们沟通呢，今天不是说要与我们合作的么？我想你先输点钱也算是表达一点诚意吧。

但是打电话给万用表却不能与打给朱胖子一个语调，此人根底很深，背景复杂，特别是最近与周红兵处于蜜月期，惹毛了他也不是好对付的主。我想了想，对话如下：

我说：“万总，你好啊，我是华建的小唐。你不忙吧？”

万用表：“啊，不忙，唐总啊，有什么指示？”

我：“哪有什么指示，是问一下你，你不是老想与天宝集团接上头么，我正好今天晚上约了他们商务部的刘经理一起谈点事，你呢如果有心就不妨过来陪一下。”

万用表：“哦，这样啊，我问问秘书看晚上有没有其它的安排？”

这纯粹是扯蛋，他能有什么安排，不过是在考虑此行是不是鸿门宴，在试探我来着呢。我早有准备地说：“哈哈，不是让你来买单啊，我们就是在光谷路上的茶仙居喝喝茶，没什么特别的事，我跟刘定理提起你，他也很想与你交交朋友，如果你呢实在没空，那么改天也行啊。”

万用表果然说：“你这是什么话，我怕买单？中午请你出来吃饭我可是诚心诚意的，哪知道你没时间，我正想补请来着呢，这样吧，今晚所有的费用算我的。”

我见他已经上钩马上说：“那好啊，不过呢是不是你买单还很难说呢，我们约好了谈完事一起打打小牌娱乐一下，刘经理这人就喜欢打打牌，到时来凑一个角就行了。”至此，我已经说明了所有意图，好在万用表也是一个爽快的人，只愣了大约一秒钟就明白我的意思。他说：“好啊，我准到。”

我说：“说好了是打小牌啊，玩大了我可陪不起的，我一个打工仔可不比你大老板拔根毫毛都可以压死人哦。”

聪明如他很快就说：“没事，到时你输多少算我的就行，兄弟伙说这种见外的话干什么。”

我放下电话开始轻笑。

到了茶仙居朱胖子先到，他从包中掏出一个大信封给我说，暂时我只有三万，你先用了再说。我哼一声，早就知道他会打折扣的，也不多话收了再说。不一会儿，万用表打我电话说到了门口，我下楼去接他，他从车上下来，也摸出一个信封说，这三万你先拿着，万一不够了再说。

我客气地说，这怎么好，不能要，不能要的。手上却已经呈手托宝塔之势

他硬往我怀内塞说：“你跟我客气什么，都是哥们，这点烧香的小钱我能让你破费？”

我装着很无奈地接了，说那我就不好意思了啊，唉，说实话，我们华建集团有些地方还不如你们民营企业灵活机动啊。

万用表哈哈大笑说，那是那是。正说着，刘定理同志的汽车声响，这个胖子伸出白馒头一般的脸笑呵呵地说：“人到齐没？”

我大声说：“就差你了啊刘哥！”

这场麻将大战当然是刘定理同志大胜而终，朱胖子输了一万五，万用表输了二万，我输了三万，不过我还是净挣了三万。小小牌桌亦尽显人生百态，朱胖子一直输得在冒汗，而万用表则一直笑谈阔论，我则默不吱声，刘定理则是比弥勒佛笑得还好看。

半夜打完牌后，我们散场去吃宵夜，都喝了一点酒，万用表提议去找几个小姐来放松一下，一帮人又杀奔洗浴中心。天亮时我陪刘定理神清气爽地出来，他低头说一句：你报31吧。然后驱车绝尘而去。

从昨天到今天我所有的努力只为了这四个字啊。街上市声渐渐嘈杂，洒水车不停地唱着“祝你生日快乐”的歌慢慢驶过，我摸摸包中硬硬的几万元，觉得这城市其实很好，也明白了为什么那么多的人要选择呆在城市里。

其实朱胖子也好、万用表也好，他们输的钱并不是他们自己出的，因为这些钱最终都会通过天宝公司的项目成倍地挣回来。但是天宝却因此而破产了吗？当然不会，天宝公司赶上了好时候，每一平米房子天宝公司都要赚上好几仟。政府当然也是赢家，地价狂升，财政收入当然也高。银行呢？当然更不会，银行通过贷款也是赢家。炒房的更是赚得盆满钵满，买了新房的也都兴高采烈。那么是谁才是真正的输家呢？亲爱的朋友们，在这场游戏中没有人承认自己是输家！

十八

万事俱备，只等开标日的到来。我将天宝集团的人事关系给画了一张树状图，把可能出现的细节都一一过一遍，从高天宝以下到其商务部的普通职员，应该说能烧的香都烧到了。但我仍然感到不很踏实，隐隐感到事情不应该如此顺利，或许还有一些我没有察觉到的细节呢？

打电话到马丽办公室，让她过来一趟。她半天才红着眼一脸疲惫地过来了，我惊讶地说你昨晚加班了吗，看起来这么累啊。

马丽叹口气说，不知道算不算加班，那个王仕途硬要请我去琴台剧院听什么音乐会，真是要命啊。

我哈哈大笑，心想如此高雅的活动在王仕途身上倒不多见，我认识王仕途多年，此人酒色双绝，陪他喝酒、泡妞、打牌、钓鱼甚至打网球等我都干过，一起去听音乐会倒还是第一次听说。难道这个王仕途真的喜欢上了马丽？

马丽娇脸泛红，恼火地说，我真是不知道要怎么应付他，他整天跟苍蝇似的围着我，烦都烦死了，你完全是不顾下属的死活，还有心情笑。

我心头泛起些许柔情，暧昧地拍拍她圆润的肩膀说：“我知道让你委屈了，不过这是非常时期，我们的美人计还是得用下去啊，不过你可要保护好自己哦。”

马丽脸更红了，低头说：“什么美人计，叫你说得这么难听，其实王仕途这个人挺不错的，风趣幽默，并没有什么出轨的行为举动来着，只是他天天打电话给我，有点烦而已。”

我有些奇怪，又有些觉得好奇，王仕途这一生阅女无数，向来都是直接奔向下三路，不过他倒从来不做霸王硬上弓的事，一切都是用钱来摆平女子。有一次我陪他在格林童话kiv唱歌，陪唱的一个小姐说是附近华科大的学生，模样俊俏因此也拿腔拿调，王仕途一生气，当场掏出一万丢在吧台上说：“今晚你陪睡，这些钱都归你。”

那女生抬一下眼皮，脸涨得通红，却不说话。王仕途嘿嘿一声冷笑，又拉开包摸出一万来丢在桌上。那女人开始哭。我冷眼旁观，知道这个女生已经是心动了的，这二万元足够她几年的学费了。王仕途再一次摸出一万块丢在桌上，我终于说话了：“小妹，这真不少了，你可搞清楚，就算是黄金都能打出一个金人来了哦。”那女孩终于轻轻点头说，你可不要欺负我哦。王仕途得意地一笑搂着她就去了楼上的包间。当然这三万块我后来在工地上通过虚开一张材料发票给处理了。我几天后送钱过去，王仕途将钱随手丢在抽屉中说：“操，那女的还给老子装处呢，上了床也就是他妈的一个骚货，唉，人生无趣啊！”

但是显然，马丽并不是这样的小女生，王仕途也不可能不断地从包中摸出钱来让马丽跟他上床，而是改成了听音乐会或者喝咖啡？或者这些都只是手段更高明一点的泡妞手段而已？他在享受泡妞的过程？