销售部的同事们都在紧锣密鼓地安排工作，催款、催货、打电话、做报表，一派热火朝天的景象。

今年马上就要过去，明年销售总任务也制定好，具体如何分配到每位代表的身上，还需要根据区域情况慢慢分析。

这些日子已经开始每年年底的任务划分会议，这是1对3的细致详谈，每位担当单独进行至少一个小时的交流。每年这个时候每个人压力都比山大。

王文启正在小会议室里和领导们商讨下一年的目标，会议室外面大家都在做最后的功课，每个人桌上都摊了林林总总的大堆资料，没有人顾得上理会会议室里发生着什么。

唯独廖成有闲工夫，他优哉优哉走到赵静面前，皮笑肉不笑地问：“小赵，都写得差不多了吧？”

“还有些地方需要确认。”赵静已经做完了，熬了两夜，但怕廖成刨根问底、死缠烂打，就和他说还没有写好。

“都快要叫到你了，还没写好？”廖成不相信。

赵静不耐烦地说：“我说了是有些地方需要再确认嘛，又没说没写完。”

廖成接着问：“明年广东打算做多少？5000万？”

赵静说：“要和头儿们最后商量的！”

廖成眼红地说：“你要是能做到5000万，明年收入就大大的啦！”

赵静反将一军：“你只需要做800万，收入也是大大的啦！”云贵是公司的小产出区域，目前的销售额还没有破千万。

廖成岂是怕别人冷言冷语的人？他每天都享受着八卦和被八卦的快感，心理素质那可是强大得很！

他嘴一撇，冲着赵静阴阳怪气地说：“不过你区域现在麻烦事这么多，能保持今年的业绩也不错了，加油哈！”

说完晃晃悠悠地走了。

赵静看着他的背影，在心里问候了他们全家老小。

方小初见廖成又朝自己这边走过来，主动开口问：“廖总就是效率高，如此清闲，一派胸有成竹的景象，明年计划都制定好啦？”

廖成说：“我那小区域订个计划有多难？不比你们这些大区域。”说完拉长声调，眼睛向赵静瞟了瞟，然后说，“小初你尽取笑我，小声点，别‘廖总’‘廖总’的，真的‘总’在里面呢。”

“以廖总的能力，一定能很快被提拔！”方小初调侃他。

“你还真敢说，都叫你小声点。哥买了两瓶矿泉水，给你一瓶。”廖成声音压低了几个分贝，说完不知从哪儿变出来一瓶袖珍型包装的农夫山泉，放在方小初的桌上，悄悄地走开了。

方小初不敢相信自己的眼睛，什么？廖成给我买水喝！而且是单独给我，没有其他人！这一毛不拔的铁公鸡葫芦里卖的什么药啊？销售部里出名的抠门男，每花一块钱都跟割肉一样疼的廖成，居然当众给她买水！

虽然只是瓶矿泉水，这剂猛弹还是炸得方小初有点蒙。四处看了看，似乎没有人在关注这边发生的事，方小初更没法因为一瓶水推来搡去惹人注意，只好暗暗接受。

廖总啊廖总，老娘我真心不想让别人误会我俩关系要好啊！好了，别自欺欺人了，办公格子又隔不了什么，她不相信同事们没看到，职场里别的没有，耳目不缺的。

看上我了？

“噗……”方小初差点笑喷。然后马上推翻这个推测，先不说廖成有家有室，就算他没家没室，他们也完全是两国的人。就算全世界只剩廖成一个男人，方小初也会选择一头撞死。

那是为什么呢？方小初搜索大脑中的记忆，突然想到了上次廖成问自己是不是公司领导裙带的事，有点恍然大悟：他不会真以为我是某领导的关系户吧？

真是活见鬼了！方小初看着桌上的这瓶矿泉水，无奈地摇摇头。好像每次月底回公司，这个八卦天王都要搞点动静出来，一副唯恐天下不乱的样子。

容不得多想，小会议室的门已打开，王文启看来已经谈完了。谢部和肖课出来，去洗手间的方向。王文启脸上还和以前一样淡定，永远的不愠不火。

“谈好了吧？”智央第的办公桌就在他旁边，侧身问王文启。

“差不多了，任务数字还要修改。领导说我定的目标太低。明年艰巨呀。”王文启回答。

“每年都一样，没事儿。我们吧，该怎么做怎么做。”智央第像在安慰他，又像是在自言自语，“大精是棵大树，大树底下好乘凉嘛，走一步算一步。”

这时候谢部他们已经回来，又返回了小会议室。远远地看，谢部保养得当，总是一副精力充沛的样子，一身西装在身就颇有气场；相比之下肖课在身边却多少有些像小跟班，气势输了不少。

松田自始至终都没有出来过，他们三个人讨论了好一会儿，肖课才起身开门，朝着这边喊一声：“方小初！”

方小初带着自己准备的资料进了小会议室，摊开文件打算开始。四人会议不用开投影仪，所以大家坐得比较近。

“小初，先不急，我先简要地说一下明年公司一些新想法。”谢部说。

“好的。”方小初抬起头。

“现在马上就新年了，今年年初定的任务，我们已经完成。你和赵静是我们销售部万绿丛中两朵花，工作做得都不错，我和松总一直也很认可，看来我们以后要试着多增加一些女代表呵呵。

你知道公司销售人员的流动很频繁，我问过其他产品的销售部，也一样，多向选择的时代嘛，这也正常。公司是365天都在储备人才。眼看今年就要过去了，明年在人员分配上，我们争取把区域再细分，这个工作计划在明年的上半年完成，包括和新人交接。

现在很多产出较小的区域，一个担当负责两个省；产出大的区域内，一人一省都忙不过来。所以公司打算为一些大的区域比如北上广江浙，还有你负责的山东，增加人手，这样大家才有精力深挖市场。

前段时间面试了不少新人，接下来的时间，需要你们几大区域的担当们分工，带带新人，尽快让他们成长起来。”

方小初诚恳地点点头，说：“没问题啊。”

谢嘉义继续说：“新人到岗时，我们会有一周的时间对他们进行培训，和人事部配合：人事部负责公司文化和制度的介绍，我们就负责产品知识和销售谈判技巧的培训。我们会挑两位同事做这个工作。

小初，我们觉得你就挺合适，你在公司这么多年，首先对公司的各个流程和销售制度很了解，对人友好，还有耐性，就是不知道你是否愿意尝试做做老师？这是一个很好的锻炼啊。”

方小初想：比我入行时间长的人有很多吧。她考虑了一下，回答说：“我从来没有做过培训类的工作，说话既不慷慨激昂，声音也不气壮山河，我不知道能不能胜任这个工作。如果新人因为我介绍的不好，失去信心跑了，我怎么向公司交待？”

谢嘉义笑了：“我们这又不是传销式的洗脑，不需要那么有激情，其实就是和新人沟通的过程。小初我觉得你行，试试嘛。”

方小初想拒绝也没用，加上自己也愿意挑战新的工作内容，于是说道：“行，既然领导信任，我乐意接受新挑战。那我提前做做功课，到时候把做好的培训内容发给松总和您过目。”

谢嘉义说：“好，你想得很周全，人事部那边也有一些现成的资料，可以找诸琳要来参考参考。我们另外一位人选呢，打算让赵静试试，一会儿找她商量下。行，我们开始吧。”

方小初不置可否，对于公司的决定，我们更多的是听从安排。

方小初说：“松总、谢部，我对你们刚才的赞美很不安，觉得受之有愧。山东市场这两年一直在增长，势头良好，目前也没有太大的动荡。只是我觉得，还可以做得更好。我感觉代理商已经准备开始要大刀阔斧地推旭天的产品，以前是被动，现在是主动。我们不能对代理商怨言太多，他们一定是谁给的利润大愿意做谁的。他们需要我们的品牌名气，又需要旭天这种民营企业的利润。”

“代理商不会选旭天作为主推品牌的，而且这不是我们的错。”松田打断。

“从上次凌业事件开始，代理商就尝到了甜头，华丰是不会和我们断了联系，但不是不可能……”

“不可能，他们会选择大品牌。”松田非常坚持。

真是内忧外患，松田的理念总是让人的工作更难做。他对自己的公司很有自豪感，相信产品好就是王道。同时也坚信别人的选择会和他一样。

谢嘉义打圆场：“小初，你先不要急着下结论，这个等一会儿再和松总汇报，你继续。”

方小初继续说：“山东区域目前力克还没有行动，主要的竞争对手还是3n、旭天，这两家公司占据了我们不少重要的客户。接下来……”

“那你打算怎么应对？”松田再次打断。

方小初在心里骂了一句，恨不得拿个胶带封住松田的嘴和眼。她表面不动声色，对着松田说：“松总，我正说到这里了。”

方小初向来不怕松田，从不在他面前哆哆嗦嗦。

“就目前比较大的这几个问题，接下来我需要做的是：1。霍李威士要由华丰出面和我一起去拜访，我会说服他，尽量多了解一些3n的情况，不管明年能不能做进去，至少要有突破；2。要避开华为夷去凌业看看，这需要找个合适的理由，目前还不能惹他的情绪；3。代理商这边的任务，华为夷发过很多次牢骚，但没有商量，必须让他签了合同；4。是不是需要重开一个代理商？5。明年需增加一部分公关费用。”

谢部长问：“aa公司的合同已经收到了吧？”

方小初说：“收到了，元旦后就会开始进货。”

谢嘉义说：“如果没有新客户，明年的任务就很难完成了。光凭一些老客户的自然增长肯定不够，况且还有部分客户用量在减少。开发新客户是势在必行了。”

方小初点头说：“是的。这是我和肖课核计的目标数字，按公司18%的增长就是……”

松田打断：“明年不是18%，刚才我们讨论过，明年会在几个大区域增加人员，量也要加的。”

方小初停止报告，看着松田，她想说：新人独立工作需要很长一段时间，怎么可能承担太多的任务？

谢嘉义这时开口了：“松总，新人的培养需要时间，后半年能上手就不错了，而且还是在没人离职的情况下，任务先按18%算吧，看新人稳定的情况，下半年再调整。”

谢部总是能在该出手时就出手，松田给销售们的任务，其实也是给他的任务，他深知这可不是喊喊口号画画大饼就能完成的，不合理时要及时阻止。革命又不只是请客吃饭！

松田黑脸点头，牙关咬得紧。他不再坚持，谢嘉义的建议总得听。

经过一个多小时的讨论，山东区域的目标制定完成：目标3600万，总代理华为夷任务2000万。增加新代理须从长计议，增加公关费用方面，松田不同意。

作罢。