第八章19过于乐观的推销员

一个负责推销吸尘器的推销员，面对自己业绩一直无法突破的困境，心中苦恼不已。他静下心来想了许久，终于想出一个方法。

这一天，他信心百倍地来到一个高级住宅区。推销员看准了一户人家，他按照最新构思出来的推销新招式，提着一大桶牛粪，走到锁定目标的门前。

按完门铃之后，等对方一开门，推销员连招呼都不说一声，就直接冲进门内，将手中的桶用力一挥，洒了满地的牛粪。

就在女主人一脸惊愕的神情下，这位推销员大声地说：“小姐，你不用担心。我保证，以我们吸尘器的优越性能，绝对能在10分钟内，把这些牛粪彻底清除干净。如果我们公司的吸尘器办不到的话，我就把这些牛粪全都给吃了。”

接着，他便站在原地，等候对方露出好奇不已的标准购买信号。却不料，女主人二话不说，转头便走进厨房。

这位推销员立即紧张地追女主人间道：“怎么?你对于我：们公司吸尘器的超强功能，没有兴趣吗?”

这时，只见女主人从厨房里拿出酱油和番茄酱说道：“我比较感兴趣的是，你在吃那些牛粪的时候，到底想要加哪一种调味料?”

推销员更是惊讶地说：“我根本还没开始操作吸尘器，你怎么知道能不能把那些牛粪完全地吸干净呢?”

女主人轻松地笑着说：“事情是这样的，我们今天刚刚搬进来，这屋子根本还没有电，就算你吸尘器功能再强，我倒要看看怎么能吸。”

精彩哲思：

不要盲目相信自己

信心固然是最重要的成功条件之一，但在未明了情况之前，过度的自我膨胀，必定会导致全盘失败。其实，真正的自信来自充分的准备。所以，在做事时，要彻底了解现实的情况，仔细地思考之后，有了完整的计划，然后再激发出信心，才能够展现无比的力量。

这样的力量足以让任何人完全感受，造成对方内心的强烈影响，而绝非是莽撞行事、借着口头自我暗示的“信心”力量。

完整的自信来自充分的准备，下一次，当您自信满满地发出振奋怒吼的同时，请别忘了，私底下可以小声地问问自己，是否真的准备周全了?如果答案是肯定的，将会让您原本充足的信心，立即提升十倍、百倍、甚至千倍。

慧语箴言：

信心固然是最重要的成功条件之一，但在未明了情况之前，过度的自我膨胀，必定会导致全盘失败。