【提示】

本篇以《和战》为题，旨在阐述如何运用“和谈”手段配合军事斗争的问题。它认为，

在对敌作战中，必须首先伪与敌人议和，以此来麻痹敌人，乘其懈怠不备之隙而以精兵袭击

之，就可以把敌人打败。本篇引自《孙子兵法》的“无约而请和者，谋也。”据《说文》、

《集韵》释义，约者，意谓屈困、受挫；整个句意是，尚未陷入屈困境地而主动前来请和的

敌人，必定是另有图谋的。古代战争实践的经验表明，军事战略的胜利往往离不开政治策略

的紧密配合，而伪与议和则是兵家常常用以迷惑和麻痹敌人的重要策略手段。然而，善战者

不仅应当善于运用“伪和”手段配合军事进攻以夺取对敌作战的胜利，而且更应当善于识别

敌人的“伪和”阴谋以挫败其战争企图。这样，才可以使自己永远立于不败之地。

秦末刘邦进攻嶢关之战，就是运用“伪和”手段取胜的一个战例。秦二世三年（公元前

207年）九月，刘邦率军西向进入武关后，准备立即强攻拒守嶢关的秦军。但谋士张良认

为，秦军力量尚强，不可轻敌硬攻。他根据秦军多系屠夫、商人子弟而容易利诱收买的实际

情况，建议派遣说客郦食其携带贵重宝物前往秦营议和收买之。刘邦完全采纳照办。秦军将

领果然被利诱收买而丧失了警惕。刘邦“因其懈怠”而挥军突然袭击，结果大败秦军，攻占

了嶢关，为尔后直驱咸阳，灭亡秦朝，奠定了胜利基础。

【译文】

大凡对敌作战，必须战前先派使者伪与敌人议和；敌人虽然口头答应讲和，但其内部意

见并不一致。这样，我可乘敌松懈麻痹之隙，选派精锐部队进攻它，敌军就可以被打败。诚

如兵法所说：“敌人尚未受挫屈困而主动来讲和的，必定是另有图谋。”

秦朝末年，全国各地都纷纷起兵反秦。沛公刘邦率军西向进入武关后，准备用二万兵力

进击嶢关的秦军。谋士张良劝告他说：“秦朝的军队现在还强大，不可以轻视它。我听说那

里的守将多是屠夫、商人子弟，这些人是容易以财物利诱所买动的。我希望您暂且留下坚守

壁垒，派人先行一步，筹备五万人的粮食，并在嶢关附近的山上多多张挂旗帜，作为迷惑敌

人的疑兵；同时，派遣郦食其携带贵重宝物前往嶢关收买秦将。”秦军将领在郦食其的重利

诱惑下，果然叛秦而要与刘邦军联合一起西向袭取秦都咸阳，刘邦打算听从秦将的意见。但

张良及时提醒刘邦说：“这仅仅是秦军将领想要反叛罢了，恐怕他们的士兵不会服从。士兵

一旦不服从，必将给我们带来危险。因此，不如乘秦将麻痹松懈之隙而出兵袭击他们。”刘

邦于是亲率大军袭击嶢关，把秦军打得大败。

【原文】

凡与敌战，必先遣使约和。敌虽许诺，言语不一。因其懈怠，选锐卒击之，其军可败。

法曰：“无约而请和者，谋也。”秦末，天下兵起。沛公西入武关2，欲以二万人击嶢关2，张良4曰：“秦兵尚强，未

可轻。闻其将多屠、贾子5，易以利动。愿〔沛公〕且留壁，使人先行，为五万人6〔具

食〕，且日益张旗帜为疑兵，而使郦生〔持重宝啖秦将7。〕”秦将果欲连和〔俱西袭咸阳

8〕，沛公欲听之。良曰：“此独其将欲叛，恐士卒不从。〔不从必危〕，不如因其懈怠击

之。”沛公乃引兵出击秦军，大破之。9

【注释】

1无约而请和者，谋也：语出《孙子兵法·行军篇》。

2武关：关隘名。故址在今陕西商南东南。

3嶢关：关隘名，故址在今陕西商县西北，因临嶢山而得名。自古为关中平原通往南阳

盆地的交通要道。

4张良：西汉开国功臣。字子房。先世为韩国贵族。秦灭韩后，他图谋复韩，曾于博浪

沙（今河南原阳东南）狙击秦始皇未中。秦末农民战争中，他聚众归附刘邦。其后，在灭秦

和楚汉战争中，多所献策，成为刘邦的重要谋士。汉建立后，封留侯。

5屠、贾子：即屠夫、商人子弟。贾（gu），古指设肆售货的商人，亦称“坐商”。

6五万人：马本及各本皆误作“万人”，今据史校改。

7持重宝啖秦将：马本及各本皆误作“陆贾”，今据史校改。啖（dàn），引诱，利

诱。

8咸阳：秦朝都城。位于今陕西咸阳东北。

9本篇史例出自《史记·留侯世家》；又见《汉书·张良传》。