夫三军之行也，必有宾客，群议得失，以资将用。有词若悬流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，可引为上宾。有猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，可以为中宾。有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引为下宾。

【译文】

凡是三军出征作战，将帅必然有各类幕僚人员为自己策划参谋，共同讨论利弊得失，辅佐在将帅左右，有些人口若悬河，能提出奇妙的谋略，见闻广博，多才多艺，这是万里挑一的出色人才，可以成为将帅的高级幕僚。有的人象熊虎一样勇猛，象猿猴一样敏捷，性格则烈如铁石，作战如龙泉宝剑般锐利无比，这些人是一代豪杰，可以成为将帅的中级幕僚。有的人喜欢发表言论，有时也能说中，但能力一般，只是普通之辈，可以成为将帅的下级幕僚。

【解析】

这篇文章是专门论述将帅助手之选拔任用。这个问题是军队组建的核心问题。统领一支大部队的将帅，必须组成一个强有力的核心中枢，才足以统领、指挥全军，才足以对抗敌军，战而胜之。刘邦是有了张良、萧何、陈平、韩信、樊哙、周勃等谋士和武将而登上皇帝宝座的；曹操、刘备、孙权，各自都有一批“词若悬流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才”的谋士和“猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉”的猛将，所以能在东汉末年的群雄纷争中形成了三足鼎立之势；唐太宗文有房、杜、魏等名臣，武有尉迟恭、秦叔宝、李世勋、李靖等等名将，所以能平定诸路反王，开创一代帝业，成就空前功业。

《三宾》一文，应该注意的第二点是，诸葛亮把足智多谋的人列为“万夫之望”，可“引为上宾”；而将勇猛无敌的武将列为“一时之雄”，“可以为中宾”。诸葛亮把智谋之士列为上宾，把勇武之士列为中宾，就是强调统兵将帅要靠智谋取胜，而不是靠力战硬拼克敌，所以组建军队核心集团时，要把智谋之士放在最重要的位置上。这一点，在我国现代企业的经营管理上，很有参考价值。我们的企业和外国企业相比，往往对营销这一环节重视不够，重生产而轻营销，以致产品不能及时销出而造成积压，进而增加流动资金投入，增加成本。为了搞活企业，应该树立现代经营管理思想，为此，在配备企业管理层时，不能把营销人员仅仅作为中层干部安排，应该把那些“词若悬流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才”的营销人员进入核心领导集团，靠他们的市场信息及预测来确定企业的生产方向、生产品种，靠他们去及时销售产品，求得最好的经济效益。

《三宾》应该注意的第三点是识人问题。对那些能说会道，能力一般的，只可“引为下宾”。在这一点上，连诸葛亮也难免有失，例如，在使用马谡的问题上，他不顾刘备临死的嘱咐，也不听马谡母亲的劝说，重用马谡，让他去担任对全局有决定意义的街亭守卫主将，导致街亭大败，连累一生谨慎的诸葛亮自己也不得不行了一次险，唱了一回“空城计”（据《三国演义》，史实待考），差点连命都保不住。