夫主将之法1，务揽英雄之心2，赏禄有功3，通志于众4。故与众同好5，靡不成6；与众同恶7，靡不倾8。治国安家，得人也3；亡国破家，失人也10。含气之类10，成愿得其志@。

[注释]

1主将：军队的最高统帅。法：方法。

2务：务必，一定。揽：收揽、收取、获取。

3赏禄有功：给有功劳的人赏赐和俸禄。禄，俸禄。

4通：传达，贯彻。志：意图、意志。众：众人。

5同好：共同的爱好。这里指共同的愿望。

6靡(fnf)：没有，无。成：成功。

7同恶：共同的仇恨。

8倾：倾覆，败亡。

9得人：得人心，掌握人心。这里指得到贤能智慧的人并且使用他们。

10失人：失人心，丧失人心。这里指失去贤能智慧的人而且不使用他们。

10含气：含有血气，即有生命的东西，这里指人类。

6成：都。愿：希望。得其志：使自己的意愿得到实现。

[译文]

最高统帅治国治军的方法，一定要收拢英雄豪杰的心，对立有功劳的人给予赏赐和俸禄，把自己的意志贯彻到众人中去。所以与众人有共同的意愿，事情就没有不能成功的；与众人有共同的仇恨，敌人就没有不可战胜的。国家得到治理、家庭获得安定，是因为得到了人心；国家灭亡了、家庭残破了，是因为失去了人心。因为含有血气的人们，都希望自己的意志得到实现。

[解析]

本节强调了收揽英雄之心、通志于众的重要性。所谓英雄，是指德才杰出的文臣武将，文过于人叫做英，武超于众叫做雄。通志于众，指的是与普通民众意愿相沟通，所以做事没有不成功的。这是作者在总结历代统治者治国安邦的教训后，为人君提供的治国、治军、治人的指南。

在封建社会中，君主的权力高于一切，人民处于无权的地位，但这并不等于说统治者可以为所欲为而不受历史的惩罚。几千年间，王朝倾覆，皇冠落地，此起彼伏，屡见不鲜。从历史的变化中，王朝的更迭中，有不少具有创新意识的统御者，从历史的教训中认真总结，不同程度地意识到了民众的力量。从历史唯物主义的立场看，这些人的观点是符合历史发展潮流的，今天还有意义，是值得借鉴的统御思想，是治国安邦的基本方针。

战国时思想家孟子就提出过”民为贵，社稷次之，君为轻”的民贵君轻思想，苟子也说过：民众如水，”水则载舟，水则覆舟”。后人在此基础上又作了进一步的发挥，例如唐太宗亲眼目睹了隋炀帝奢侈残暴招致国亡身灭的结局，因此把这一教训作为一生引以为戒的镜子。他教育太子说：”民众好比水，人君好比舟，水能载舟，也能覆舟。天子有道，被人推为君主；天子无道，被人弃而不用，隋朝不正是这种结局吗?”唐太宗的话，道出了得民心者得天下、失民心者失天下这一真谛。

大到治理国家，小到具体事情，人心向背从来都具有决定意义，只有拥有宽广的胸怀，才能招纳各方贤能为自己效力。春秋五霸之一的楚庄王赢得部下拚死效命就是这方面的例子。

楚庄王某夜宴饮群臣，正当酒酣耳热，君臣开怀之时，一阵风袭来，吹熄了所有灯火。有人趁着黑暗，调戏楚庄王的爱妾。爱妾拔下调戏者帽子上的帽缨，在黑暗中对楚庄王说：”请速点灯，捉住帽子上没有帽缨的男子加以重罚。”楚庄王却说：”说好是宴饮群臣，无所顾忌，寡人怎么可以因为女人而使大臣受辱呢?”说罢，大声说：”待会儿要罚帽子上有帽缨的人哦!”重新点灯后，由于大家都拔下了帽子上的帽缨，所以始终不知道调戏楚庄王爱妾的人是谁。两年后，晋军攻楚，楚军有一将领奋勇冲杀，不顾性命，楚军士气被他带动，大为振奋，终于击退了晋军。事后，楚庄王召见这名将领问道：”因你的奋勇杀敌，才使我军取得胜利。然而，你到底为何肯如此奋不顾身，为我楚国战斗呢?”将领回答说：”两年前君王宴饮群臣时，调戏君王爱妾的那个人就是我。君王当时受惜臣下的名誉，使我不致当众出丑，所以我就一直等待为君王效命的机会。”

从思想家的理论、帝王的认识，到具体事情，都可以看到得人心的重要性，这对今天的领导者来说仍有借鉴意义。以企业管理为例，管理者要想使企业在市场竞争中无往而不胜，必须与广大员工有共同的意愿，上下沟通相互对话，才能使众人都在自己的岗位上尽心尽责，个体目标与企业的整体目标达到高度的一致。相反，企业管理者如果与广大员工背道而驰，个人私欲膨胀，损害广大员工的正当利益，上下级之间就会形成尖锐对立，这种企业只能走向自我毁灭。在我国经济改革大潮中，涌现了许多优秀的企业家。但也有少数人，在承包了企业后，或刚取得一点经济成绩后，就私欲横流，大肆奢侈浪费，甚至贪污腐化无所不为。这样的胡作非为必定使职工意见极大，企业上下尖锐对立，人心涣散，不用多久企业就会严重亏损负债，这种人到头来必然自食苦果。被列为全美国62家最成功企业的经验之一是”善于利用全体员工力量”。国际商用机器公司的董事长华逊说，最重要的信条是”我们尊重每一个人”。三角航空公司在同行业中利润一直名列前茅，是因为该公司”有大家庭气氛”。而规模庞大的电子产业凰卡德·休利特公司对员工则做到推心置腹。由此可见，只有企业上下团结一致，齐心协力，集思广益，才能使企业充满活力。而这些恰恰是本节”通志于众”对商业经营的启示。