清白之士1，不可以爵禄得2；节义之士3，不可以威刑胁4。故明君求贤，必观其所以而致焉。致清白之士，修其礼；致节义之士，修其道。而后士可致，而名可保。

[注释]

1清白之士：高尚纯洁的人。

2不可以爵禄得：不能用爵位、俸禄来获得。

3节义之士：守节好义的人。

4不可以威刑胁：不能用威力、刑罚来胁迫。

[译文]

高尚纯洁之士，不能用爵位、俸禄来获得；守节好义之士，不能用威力、刑罚来胁迫。所以英明的君主寻求贤人，一定要观察他们的不同志向从而使他们来到。使高尚纯洁之士到来，要讲究礼遇；使守节好义之士到来，要讲究道义。然后贤士就可以到来，从而君主的英名就可以保全。

[解析]

本书指出了招纳人才的不同方法，聘请清白之士，要讲究礼遇，因为清白之士视爵禄如粪土，所以不能用爵禄收买。聘请节义之士，要讲究道义，因为节义之士重视道德名誉，所以不能用重刑相逼。所以英明的君主聘请贤人，必须观察他们的志向，采取不同的方法。

历史上有许多求贤若渴、礼贤下士的佳话，但也有不愿出仕，却愿为人排除忧患、解除灾难的人，史载鲁仲连坚持正义，不肯尊秦王为帝的故事，可以说是”清白之士不可以爵禄得”的例证。鲁仲连是战国时齐国人，少年时就多才善辩，号称'·千里驹”。公元前257年，鲁仲连游历赵国，恰逢秦国军队来攻，赵国都城邯郸(今属河北)危在旦夕。赵国向魏国求救，魏王一面派晋鄙率十万大军北上救赵，一面又派辛垣衍从小道进入邯郸城约赵国与魏国一起尊秦昭王为帝，以求秦国罢兵。主持赵国军政大事的平原君赵胜准备接受，鲁仲连于是会见平原君赵胜，要求替平原君去责备魏将辛垣衍，使他回去。鲁仲连于是面对辛垣衍痛斥秦国是个背弃礼义、崇尚斩杀之功的国家，用权术操纵士兵，把百姓当做奴隶般使唤，并以历史事实说明秦王为帝的话，连魏王都自身难保，更别谈他的家室和臣子了。辛垣衍听完鲁仲连的慷慨陈词，心悦诚服地拜谢说：”我现在就返回魏国，再也不谈论尊秦王为帝的事了。”当时赵国朝野为之震动，秦将听到这个消息后，为此军队后撤了50里。恰逢魏国的信陵军窃得赵王兵符，击杀晋鄙，出兵救赵，于是秦军对赵都邯郸的围困被解除了。事后，赵国平原君要封鲁仲连官爵，鲁仲连坚辞不肯接受。于是平原君设宴款待鲁仲连，席间他拿出千金为鲁仲连祝寿，鲁仲连笑着说：”天下的士人之所以可贵，就在于他们替人排除忧患、消除危难、排解纷乱而一无所取。假使有所收取的话，这是商人做买卖的事，而我鲁仲连是不忍心这样做的。”于是辞别平原君离去，一直到死再也没来见过平原君。

法国的拿破仑一生功绩赫赫，多有建树，而他用人得当实在是他成就事业的重要保证。他对有真才实学的人十分尊重，法学家康巴塞雷斯身体不舒服，拿破仑马上写信问候，并要他注意休息和治疗。拿破仑向他学了不少法学知识，并一直信任他，每当自己外出时，总是让他代理国政。巴黎理工学校是法国资产阶级革命的产物，它在拿破仑时代硕果累累，尤其是该校的数学研究水平跃至当时世界最高峰。拿破仑深知该校的价值，并对它有极深的感情，拿破仑称帝次日，就援旗该校，旗上写着”为了祖国的科学和荣誉”，至今仍激励着该校师生奋发好学，该校因此造就了众多的科学家和人才。1814年，反法联军兵临巴黎城下，理工学校学生要求参战，背水一战的拿破仑当即说：”我不愿为取金鸡而杀掉我的老母鸡。”拿破仑远征埃及时带了许多科学家，他总是让科学家走在队伍的中间，以确保他们的安全。正因为如此，许多科学家和有才之士都愿意为他的新政权服务，拿破仑也都酌情任用他们。

松下电器产业集团，是日本六大独立企业集团之一。松下公司是e1本最大的民用电器公司，号称”家电王国”。公司创始人松下幸之助，被誉为”日本电子工业之父”、”经营大王”和”经营之神”。松下认为公司的最大实力就是经营力，即经营者的能力，而企业是由人组成的，掌握了经营关键的”人”是企业的无价之宝。他强调”在出产品之前出人才，在制造产品之前先培养人”。松下在物色各级领导人选时，始终把对事业的热情放在第一位，早在1956年，公司即确定了录用人才的标准，首先要求被录用者要有良好的品德，并根据其性格和作风，分为三种类型：第一种是善于思考、分析和处理问题的”文人型”，第二种是豪放、磊落、富有进取精神的”武士型”，第三种是”运动员型”。公司录用这三种类型的人，形成较为理想的”混合型”人员结构。为此，松下十分注重维系人心，吸引各种人才来到公司采用精神的和物质的刺激办法，使员工紧密聚集在公司之内，拚命地工作。在松下眼里，每位员工都应既是教师，又应虚心向别人请教。他一方面以强硬的手段经营着庞大的公司，同时他又是一位温和宽容的人，他与经理人员会面时也很少是正式的，经常是促膝谈心，总是避免下命令，尊重每个人的自尊心。