在城市繁华喧嚣的街道里穿行惯了，在网络上横冲直撞惯了，在灯红酒绿的餐桌上推杯换盏惯了……一下子淹没在乡野括淡宁静的阡陌之中，仿佛与世隔绝了一般。手机几天了都没响过一次，胃里的酒虫却不停地刺激他的神经，只好拼命地在田野里干活，让疲劳来战胜大脑的空虚。高中没毕业就当兵，从来就没干过地里的农活，几天下来就累趴下了，胳膊腿是累，然而真正的累还是心累。

干不了农活，大连也回不去了，怎么办？老爸说话了：“要不你到城里摆个水果摊吧？村口老王家那个二胖子就在城里卖水果，挺赚钱的。”当了五年兵，还是通讯排的排长，纯玩技术活的，复员回家当一个卖水果的小贩？张学忠怎么也转不过这个弯来。可是不卖水果还能干什么呢？想当县长组织部门也没考核啊！想当李嘉诚，也没有那么些资本啊！在城里摆个水果摊还算是一个比较现实的选择，有一个倒骑驴、一杆秤，再拿三五百元钱流动资金，足矣！水果摊就水果摊吧，别想那么多了，吃饭要紧啊！就这样张学忠在城里摆起了一个水果摊。别看就一个水果摊，看起来容易做起来其实老难了，比李嘉诚当董事长都难！要早晨三四点钟起来到早市上去进货，去晚了就进不到新鲜货了。进完货马上回家吃饭，骑车到城里去占位置，去晚了好地方就被别人占去了。一个人守着个倒骑驴一站就是一天，连个替换你上厕所的人都没有，一口水都不敢喝，还要对每一个走到面前的人陪着职业化的笑脸……这是好的时候。

不好的时候可就惨了。有一天说是省里的一个领导到城里来视察工作，张学忠刚摆好自己的摊位，从一个吉普车里跳下几个戴大檐帽的，其他水果摊上的业主推起自己的水果摊撒丫子就跑。张学忠刚来，根本没弄清楚怎么回事，呆鸟一个，痴呆呆地还在那里卖呆呢，一车水果早被城管掀翻在地了，一车鲜艳、晶莹、娇嫩的水果叽里咕噜滚了一地，瞬间就被踹成了一摊五颜六色的水果沙拉，根本不容分说，秤杆子咔嚓就给你一掰两截，要不是拼命守着自己的倒骑驴，这花几百元买的家里唯一的一个机械化产品一倒骑驴早被城管给扔人家汽车上了，那可就肉包子打狗了……

张学忠可是在舰艇学院里当过排长的，哪里受过这种鳖气，但是不受也得受，这叫虎落平阳被犬欺，龙游浅水遭虾戏。

就这样一气之下，练了十八天的水果摊寿终正寝了。一个在部队里服役五年的党员、排长，容易吗？心里难受啊，难受也没用，回家自己劝自己去吧。这就是城市，你要生存，但是城里人要环境；你要公平，但是城里人要效率；你要讲人情，城里人要讲法律……这些都是永远无法调和的矛盾，哪个重要？我也说不好。

老大连摔了一个新跟头

伤心归伤心，生气归生气，想要振兴家业，想要给自己的未来找一条阳光大道，该想辙还得想辙。老话是这么说的：天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬，亲戚邻居帮一把，还得酒换酒茶换茶。还是毛主席说的那句话：自力更生。

张学忠把自己的心情梳理了一下之后，决定重回大连，杀他一个回马枪。按理说在大连当兵五年，在朋友那里又跑了一年业务，应该是一个老大连了，可是就是这么一个老大连，竟然在大连遇到了新问题，使张学忠一脚踩空，栽了一个大跟头，老大一个大跟头。

事情的经过是这样的：

张学忠一来大连就到舰艇学院找了自己的老连长，连长也没有什么大本事，每天蜷缩在部队的大院里，出了部队大院连个认识人都没有，连长最大的本事也就是可以给张学忠安排一个住的地方、吃的地方，其他的事情只能让张学忠自己慢慢想办法。连长无奈地说：“也许等我熬到团长的时候就有办法了，可那时你张学忠早不知道跑哪个爪哇国去了。”这一竿子支得也太远了吧？

张学忠有心回自己朋友那里跑业务，但是抹不开面子，只好每天背着在部队时背的那个草绿色小背包满大街找工作。真是功夫不负有心人，来大连的第三天，在老虎滩，离舰艇学院不远的一个地方，张学忠发现了一个本小利大的买卖，一家对外出口的工厂，向外委托加工一种按摩鞋垫，就是往鞋垫上串一些很小很小的小珠珠，用小珠珠把整个鞋垫覆盖上，一双鞋垫收十元钱押金，加工一双合格鞋垫给二十元加工费，十元押金退还。张学忠一看这个买卖不错，也没问一问老连长，就自作主张交了一千元押金，拿了一百双鞋垫，给老连长打了一个告别电话，连夜就回到了河北省唐山市滦南县胡各庄镇西庄店村自己的老家。张学忠按着一双鞋垫十元钱加工费的价格包给了村里的五个老乡，每家二十双，都没够分，那几天到张学忠家里找活的都不下二十人,张学忠真后悔自己拿回来的鞋垫太少了。

五天之后，张学忠兴奋地乘上了唐山到大连的火车，那心情和水果摊被人家掀翻的时候根本没法比，那叫灿烂！五天的工夫不费吹灰之力一千元赚到手了！想想吧，把鞋垫一交，加工费两千元，押金一千元，再添上带来的两千元，可以一次拿五百双鞋垫回家，半个月之后再回来，转眼就可以赚上五千元！这样干下去不出半年就可以赚上五万元，还干什么？

张学忠越想越美，下了火车打个出租车直奔工厂。张学忠兴冲冲地把鞋垫交到了收货处，产品质量检査员从鞋垫里随机抽出来五双，拿起手边的一个放大镜，比鸡蛋里挑骨头还要认真地开始检査，张学忠紧张得大气都不敢出。三四分钟的工夫，检査员有气无力地把鞋垫往柜台上一扔：“不合格！”张学忠不懂，拿起那些没检查的鞋垫说：“这些还没检査呢！”“我们这里是抽查，抽查五双都不合格，说明你这些鞋垫都不合格，不能验收！”张学忠的心一下子就凉了，后脊梁上马上就大汗淋漓了！押金一千元，加上付给老乡的一千元，一个星期的工夫里外里赔了两千元，加上来回的差旅费，将近三千元钱！张学忠简直后怕死了，多亏没一下子把这五千元都买了他们的鞋垫，不然恐怕，张学忠越想越怕……

坐在工艺品厂外边的台阶上越想越窝火，从早晨到下午三点一口饭都没吃，尽想着发财的美梦了，到头来竟然是一枕黄粱。到边上的小卖部买烟的时候，小卖部的老板问他：“送鞋垫的吧？”张学忠一愣，他巳经被骗怕了，本能地望着小卖部老板惊惧地一句话都没敢说。

小卖部老板又说了：“你再就别送了，他们这纯粹是骗人的买卖，他们只是往外放货，就没收过一个人送回来的货。那一双鞋垫和那几颗破珠珠两块钱都不值。”“就没人管吗？”“怎么管，你们都是些外乡人，每个人损失个一两千元，到哪去告去，再说了你们之间也没有一个合同，也没有一个收货标准，谁给你们断这无头案……”张学忠坐在那个台阶上一直坐到了半夜，一支烟接着一支烟，一个小半夜抽了三盒烟，要是五千元都变成鞋垫的话，他都能像伍子胥一样一夜白头！电动螺丝刀的工作辞了，地里的农活不会干，水果摊让城管给掀翻了，加工鞋垫让人给骗了……前途渺茫，走投无路，欲哭无泪。

这是张学忠人生的最低谷。干什么不得交点学费？这就是教训，有了这一次在将来的生意场上你就学会了提防，也不是什么坏事，就算挫折教育吧。

转了一圈又回到原点

真是天无绝人之路，就在万般无奈的危急时刻，张学忠接到河北老乡来的一个电话，张学忠激动得就差没哭了：“哥们儿，我是小张，刚到大连！”老乡：“怎么样，休息够了吧？想不想回来？每个月给你一千，其他的年底再说！”张学忠心里直门偷着乐，真是天无绝人之路：“好啊，咱俩谁和谁啊，回来就回来吧，你怎么说怎么办呗。”就这样，用一年的时间用圆规一样的双脚在外面画了一个大圈，之后又回到了原点。不当老板的时候谁都认为自已是当老板的材料，当了老板才知道，过去的确是太髙估自己了。据一份资料显示：个人创业的头三年，生活质量下降者是百分之百，在两年之内创业失败，关门大吉的占百分之九十，真正能熬过三年的就是珍稀动物了，三年是一个坎，过了三年基本就有成功的希望了。张学忠毕竟还不是一个珍稀动物。

两次创业失败使张学忠变得更加珍惜自己现在的工作了，也变得更加用心了。他在工作中学会了观察公司运转的一切，他在心里把自己当成老板而不再是一个跑业务的业务员，如何降低跑业务的成本，老板怎么就价格和对方谈判，如何订货，怎么在网上采购、销售，如何宣传自己的公司、产品，吃饭的时候主人坐什么位置、主宾坐什么位置，如何点菜等等，张学忠甚至做到了细致人微的程度，他在悄悄地为自己再次创业做精心的准备。烟戒掉了，酒也不喝了，新衣服也不买了，只要是走路够得上的地方他一律用脚步丈量，目的只有一个：为自己当老板积蓄资本，积累经验。

千里搭帐篷，没有不散的宴席。张学忠在奇力速夹着尾巴蛰伏了三年，创业的一天终于到来了。2008年5月，张学忠告别了老乡，告别了自己曾经为之奋斗了四年的公司，他要展翅髙飞了……

说高飞其实没飞多高也没飞多远，他从奇力速飞到了我们连发公司，而且在我们连发公司也就干了一年，羽翼就丰满了，就像我先前说的，订单像雪片似的从祖国的四面八方飞到我们连发公司张学忠的柜台上，这回他要自己飞了。

很快，张学忠的第一桶金就装满了。现在张学忠巳经有了自己注册的公司，有了自己代理的产品，有了自己固定的客户群。那天我和老婆在新玛特商厦闲逛，与张学忠不期而遇，身边竟然站着一个漂亮的美眉，张学忠眉开眼笑地介绍：“这是杜总、赵总。”转过身：“我对象！”于是，我老婆和张学忠对象聊起了妇女们感兴趣的话题，我和张学忠侃起了生意经。

张学忠这个对象是大学毕业生，学的是会计，张学忠在外面跑业务，老婆，不，是对象，正好给张学忠当家理财，很好的一个夫妻店。

临别的时候我老婆问张学忠：“什么时候结婚告诉我们！”小张笑了：“在一起住一段再说吧！”小张说这话的时候，他对象还不好意思地直拽他的衣角呢。我心想：有啥呀，现在的年轻人不都是这么过来的吗？先无证驾驶一段，等技术熟练了再领驾驶执照，不是挺好吗？

我问：“现在代理什么产品呢？”“还是电动螺丝刀，不是奇力速了，是台湾的‘好帮手’，还有good牌批头。”我又问：“什么时候买车啊？”“年底吧，也买不了什么好车，实用点的就行，我看那个乐风不错，还挺便宜！”“这对，创业阶段就该这样，等买了车别忘了拉我兜风！”不当老板的时候总以为自己是当老板的材料，当了老板才知道，原来自己太高估自己了。看别人当老板容易，自己当老板就并不容易了。

上什么山唱什么歌，不要让过去的经历成为眼前的包被，要学会在不同的环境里生存。

网络是商品经济社会里圈钱最快的工具，是现代商人必须驾驭的经营手段，不会在网络中纵横驰騁你就只能在传统的老路上步履蹒跚。

文凭并不重要，关键是要学会学习，在未来社会里，创业失敗的人多半是不会学习的人。从生活中学习，在工作中学习，在书本里学习，最终这些东西都将变成你的财富。

只有好好学习才能天天向上。

该休息的时候就要休息，该充电的时候就得充电，没有金刚钻千万别揽瓷器活。