第41章 拥有崇高的事业(5)

作者:王秀芝

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类型:生活·百科

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更新时间:2019-10-06 12:25

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本章字节:10722字

很多时候,除了坚持不懈地做事之外,成功并没有其他秘诀。也许有些人的成功是偶然的,但在偶然之中,一定有必然的成分。


销售员与企业家


在销售界,马克绝对是个令人叫绝的人才。无论他到哪里,他的魅力都会洒遍各个角落,以致于在场的人无不心甘情愿地掏出自己所有的钱。


遇到这样的人才,公司自然不会也不敢怠慢,所以马克的工资一涨再涨,加上业绩提成,他的年薪甚至一度超过了总经理。


随着腰包越来越鼓,马克开始考虑其他事情:虽然收入丰厚,可是难道自己甘心做一辈子销售员吗?当然不甘心,自己要创业,要做自己的老板!


想到做到,马克毅然决然地辞了职,开始创业。可是他怎么也没想到,曾经业绩惊人、魅力无限的自己竟然会连一个十几人的小公司也管理不好,最终,刚开业不到半年,由于亏空严重他不得不宣布破产了。此后的数十年中,从不服输的马克一而再、再而三地组建自己的公司,可是每次都以破产告终。


这到底是为什么呢?马克百思不得其解。一直到国际管理大师托马斯出现,这个谜团才被彻底解开:


原来,只有做自己最擅长的事情时,我们做到最好的几率才最大。而马克最大的长处就是销售,其他方面比如人员组织、资金使用、绩效管理等等,他都一窍不通。试想让这样一个人去管理公司,屡战屡败还会避免吗?


最重要也最可笑的是,由于自己的经历,马克竟然认为销售是一件再简单不过的事情,或者说他认为所有人都具有非凡的销售才华。所以,不管对方擅长什么,他都一律不管不顾地让其出去跑销售,而自己则坐在办公室里搞管理。弄到最后,他的公司上上下下几十号人,没有一个人在发挥自己的特长。


大道理


谁都不可能十全十美、样样都行,但这并不可怕,可怕的是非要从事与自己弱点相应的工作。反过来,有特长当然是好事,但如果把特长束之高阁,就会跟没有特长一样。


辞职与升职


甲是某公司的业务员,因为感觉努力与回报不成正比,他越来越懈怠。相应地,与业绩挂钩的工资待遇也越来越低。


连续几个月只拿到800块钱的基本工资后,甲终于受不了了,他咬牙切齿地对同事乙说道:“我恨死咱们公司了,我要立刻辞职走人。”


乙肯定地点点头道:“我非常支持你,但是我认为,你现在走并不明智。”


“为什么?”甲不解地问道。


“你想想,咱们公司最在乎的是什么?是客户!”乙分析道,“现在你手里几乎一个客户都没有,走的话对公司几乎造不成任何影响,你不觉得这样太亏了吗?”


“那你觉得我应该怎么办?”甲反问道。


“你不是恨公司吗?那你就应该最大程度地去报复它啊!”乙用手比画着说道,“你应该趁着还在公司的机会,拼命去为自己拉一些大客户,成为公司独当一面的人物,让公司觉得你能力非凡,没你不行。然后,你再带着那些客户突然辞职。只有这样,公司才会遭受重大损失,处于非常被动的不利局面。”


“对啊!”甲恍然大悟道。从此以后,他便尽心竭力地努力起来,争取早一日让这个讨厌的公司得到教训。事遂人愿,几个月之后,甲已经成了全公司业绩最辉煌的业务员。


一天,在电梯里巧遇甲的乙提醒他道:“是时候了,要跳槽的话你赶快行动吧。”


没想到甲淡淡一笑:“前几天老总刚跟我长谈过,准备在近期内升我做销售部经理呢。看看前途一片大好,我暂时不准备离开了。”


大道理


努力与收获是成正比的,虽然有时它不会立即体现出来,但如果在工作中,你一直让付出大于得到,老板早晚会意识到你的能力适应更高的职位,从而给你更大的平台去创造更多的利润。


日本麦当劳传奇


1971年,日本麦当劳在藤田田的操持下创立并迅速发展。当时,他还不满30岁,刚刚大学毕业6年。


为了创业,藤田田首先搞了一次为期不短的调查,最后,他看中了美国发展迅速的连锁速食公司麦当劳。可是,这家闻名全球的公司采用的是特许连锁经营机制,没有一定的财力和特殊资格,普通人是根本无法取得它的特许经营权的。而藤田田当时只是一个才出校门6年、毫无家底资本支持的毛头小伙子。按照麦当劳总部的要求,连锁经营者必须拥有75万美元现款和一家中等规模以上的银行信用单位支持,存款尚不足5万美元的藤田田是如何达到这一苛刻条件的呢?


他首先是绞尽脑汁地东挪西借,可是半年时间过去了,借款还不足4万美元。怎么办?面对如此巨大的资金落差,藤田田决心迎难而上、尽力而为。


于是,在一个风和日丽的日子里,他一身西装革履地走进了住友银行总裁办公室的大门。但是,刚刚听完他的创业计划和现有资金情况,对方便作出了“你先回去,让我再考虑考虑”的决定。


藤田田并没有就此罢休,他镇定自若地对总裁说道:“给我5分钟时间,让我告诉你我那5万美元存款的来历,好吗?”对方回答:“可以。”


“那是我自从毕业以来的6年里按月存款的结果。这6年里,每月我都坚持存下13的工资收入,雷打不动。我碰到过许多意外的情况,可每次我都是咬紧牙关挺过去,哪怕是四处借钱,我都不会减少存款。我之所以这样做,是因为毕业时我就立下宏愿:用10年时间存下10万美元,然后开创自己的事业,出人头地。现在,机会来了,我决心提前走这一步……”


藤田田注意到,在听的过程中,总裁的脸色越来越严肃了。终于,对方开口道:“年轻人,下午你等我的答复。”等藤田田出门后,总裁立刻驱车前往了藤田田说的那家银行。不想刚一说明来意,银行某职员便说道:“我们都知道这位藤田田先生,他是我们见过的最有毅力、最有礼貌的一位年轻人。6年来,他一直风雨无阻、准时存钱。说实话,我们都快佩服死这个人了。”


听完他们的介绍后,大为动容的总裁立即拨通了藤田田的电话,告诉他住友银行将毫无条件地支持他创建麦当劳事业。最后,总裁还特意解释道:“论年龄,我是你的2倍;论收入,我是你的30倍。但我汗颜,我的存款还没有你多,因为我不像你那么有毅力。就凭这一点,我敢肯定,你会非常有出息的!”


的确,日本现在的13500家麦当劳店,每年总计40亿美元的营业额,全都属于早已白发苍苍的藤田田老人。


大道理


人格魅力不只是一种巨大的精神力量,更会通过巨大的物质力量表现出来。有时,这种力量能够转化成现实的成功要素,帮助人突破重重困境。


谁的错


秘书李薇人长得高挑漂亮,性格也高傲,经常明里暗里地讥笑这个矮那个丑,隔壁办公室的打字员王冰便是她讥讽的主要对象。说实话,除了长相普通之外,王冰并没有什么不好,头脑机灵,心地也善良。可是不知为何,李薇就是看不上她,动辄就嘲笑王冰的眼睛小,说什么“眼睛是聚财的地方,就凭她那两只小眼,一辈子也甭想发什么大财了,就干一辈子的打字员工作吧”。


说来也怪,这句话说了没多久,就发生了一件让人大跌眼镜的事儿。


那段时间各部门新旧人员更替频繁,为了“稳住军心”,老板决定给大家开个动员会。会中,老板拿起稿子就大声念了起来:“……做销售工作最重要的就是要有信心,善于从失败之中吸取教训,有句诗不是说嘛,山穷水复颖(疑)无路,柳暗花明又一村……”


不想老板刚刚摇头晃脑地念完那两句诗,下面的员工便笑开了。站在老板身边的李薇赶紧凑到老板耳边说道:“王总,是‘疑’,不是‘颖’。”老板一下子窘得连脖子根都红了。


这时,只见王冰迅速跑过去,探头一看稿子,然后装成羞愧难当的样子说道:“哎呀,王总,对不起对不起,我真是太粗心了,竟然把‘疑’打成了‘颖’。对不起,是我弄错了。”


老板一听,顿作恍然大悟状:“我说呢,我女儿叫王颖,我不可能不认识这个字!你可真是太马虎了,以后注意着点儿!”


“是是,我知道了。”王冰点着头下去了。


一个月后,老板揪着一点小毛病大肆斥责了李薇一顿并辞退了她,转而把王冰提拔成了秘书——通知王冰这个消息,是李薇作为秘书的最后一个任务。


大道理


每个人的知识都会有所欠缺,所以犯错误出洋相在所难免。如何巧妙地让别人从尴尬之中走出来,不但是一种高超的艺术,还是一项被人看重的机变本领。


内心忧郁与貌似明快


同学来北京两个多月了,找工作也找了快两个月,可是不知道为什么,颇有才华的她就是找不到施展的平台。需要说明的是,她并不是没有面试机会,而是在面试之后总等不到录用讯息。怎么回事呢?到底是哪里出了问题?我们坐在一起分析着。


“你自己想过原因吗?”我问同学。


“当然想过了。”心情很不好的同学幽幽地回答,“可是‘游泳的鸭子永远看不见自己的脚蹼’,我是当局者迷啊。”然后她便长长地叹了一口气。


忽然,我像明白了什么似的问道:“你跟面试官说话时用什么语气?”


“什么语气?”同学很迷惑地望着我,“跟你说话一样啊。”


“我明白了!”我大叫起来,“以后再面试的时候,你尽量放大点声音,然后让你的语调里充满一种阳光灿烂的感觉,也就是听起来很明快的那一种。呶,就像我现在这样。”


“为什么啊?”同学很不理解我的意思。


“哎呀,你就别问为什么了,试试看嘛。你要相信我,相信经验!别忘了,我可是身经百战的‘面试王’!”我拍了一下她的脑袋说道。


“好吧,我尽量试试。”同学点点头道。


结果真被我猜中了,一周之后,同学就接到了一家图书公司的聘用电话。高兴之余,她忙不迭地问我:“到底是怎么回事?这是什么道理?”


“呵呵,因为我是局外人嘛!”我故意卖了个关子说道,“你可能没有意识到,你的天性中有一种忧郁的成分,而且很容易让别人感觉到。你想想,有谁喜欢跟林黛玉在一起呢?我之所以让你用明快的声音说话,就是为了避免对方感觉到你这种天性,明白了吧?”


“原来如此!”同学笑道。


现实的确如此,绝大多数人都不喜欢跟整天哭哭啼啼或者异常敏感的人在一起,而愿意过一种轻松欢快的生活。那么自然,我们就不能整天绷着一张脸,而应该尽量明快一些,哪怕只是貌似明快。因为,我们终究是需要别人的。


大道理


坏情绪如同瘟疫,很容易传染给别人,而没有谁喜欢跟整天不开心的人共事。所以,要想被人接受、受人欢迎,我们应该尽量保持明快的面容。


请让别人看到你


我是一家大公司的会计师,国内外的两次充电经历让我看到了中西文化的不同,也让我生出了颇多感慨。


在北京的那次,培训师是来自某名牌大学金融学院的一位着名教授。一般来讲,演讲者总是希望自己能够调动起听众的情绪,吸引他们积极配合,这位教授也不例外。演讲开始不久,他便问大家道:“你们中间有谁对经济学感兴趣?”结果场内一片寂静,无一人应答。“感兴趣的同学请举一下手。”教授又说道,但和上次一样,全场依然没有任何人做出任何反应。哦不,不能这么说,因为大家都作出了反应——全都低了头,努力保证自己不出声。就这样,那持续整个下午的培训,一直沉浸在一种不尴不尬的怪异气氛中。


说实话,当时以及后来的很长时间里,我都不觉得众人的那种反应有什么不对,大伙都是老大不小的成年人了,谁不害怕被提问呢?倘若答不上来,岂不是自找难堪吗?但是自从经历了美国某大学的充电,我那种“自以为然”的感觉一下子就变成了一种感叹,感觉自愧不如。


那天的演讲者是某跨国公司的一位高级管理人员。在他到来之前,我很惊讶地发现那些美国学生都在忙着做一件事:用鲜艳的彩笔把自己的名字写在一张硬纸上,然后把硬纸对折,立在自己前面的桌子上。


“你们这是在做什么?”我用英语问旁边的一位学生。


“怎么了?难道有什么问题吗?”他显然对我的疑问很奇怪,“我们学院请来的演讲者可都是一流的人物,听他们演讲就意味着机会来了。倘若他一眼就能看到我的名字,我就可以更多地回答他的问题。如果我的回答令他满意或吃惊的话,他就很可能记住我,为我提供一个非常棒的机会。我有好几位同学都是靠这种方式得以到一流公司工作的,你不觉得这种结果很令人向往吗?”


我深感震动的同时一下子想起了国内的那次经历,一时间,我感慨万千。是啊,在人才济济、竞争激烈的今天,能够得到一个发展的平台、腾飞的良机是多么不易啊!而要想成功走到这一步,我们必须先让对方看见自己、认可自己才行。倘若一直低着头,努力不吭声,有哪位伯乐肯像“星探”一样主动找上门来呢?所以说,是主动出击还是被动选择,也是影响一个人成败的关键因素。


大道理