军规6

凡事只能靠自己

凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。只靠自己不是说不需要合伙人、团队、合作企业和投资者。创业者需牢记的是无论你授权于下、求告于上，还是借助于左右，所有结果都是由你自己负全责。所谓一切尽在掌握，不是一句好听的空话，你心中一定要反复预演：你能否做好，能否做到？然后作出100%的判断和应对考虑。

陶然，你做了件大好事！此书一出，如能认真读之，学到哪怕一二，必然猛人迭出！小弟佩服！

冯鑫

北京暴风网际科技股份有限公司董事长兼ceo

微语录

#昆仑的仑#：

从创业第一天起你就必须清楚，创业路上凡事只能靠自己，创业初期最难的三件事—找方向、找人和找钱要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己。你不会做的事不要指望下属创造惊喜，不能指望任何人来救你，以授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。

1任何时候创始人都不能放弃

#昆仑的仑#：创始人是公司的最后一道防线，不论何种情况都必须扛住，天塌下来也必须硬扛，再苦再难也不能放弃，账上一分钱没有也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞。甚至越是困难的时候，越必须做出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。

创始人别无退路

有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，他讲了自己的创业四原则：1）凡事只能靠自己。2）万事皆有解且有唯一正解。3）凡是你担心的事一定会发生。4）享受创业过程。

有人问不是说创业要靠团队吗，为什么说凡事只能靠自己？我替冯鑫解释道：1）对一个创始人来讲，不管你的实际身高如何，你必须知道天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。2）你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。3）不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去作经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。

这就是创始人的工作状态。绝大多数创业公司，创始人就是总经理，其往往还要身兼财务总监、客户总监，甚至前台、送货员，即便是上了一定规模，也经常是缺乏合适的管理者，创始人还是需要兼客户总监甚至技术总监。

创业期公司，任何一个岗位出现空缺，创始人都要自己顶上去。无论是刀山还是火海，创始人都要顶住，如果放弃或者顶不住，就意味着gameover！公司over！

所有最难的决策都需要创始人来作，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能依附。你的困惑、你的软弱不能在下属面前显现，甚至不能在股东面前显现。这就是创业者的生活。

2创业初期最难的三件事只能靠创始人自己

#昆仑的仑#：创业初期需要解决三大问题，找方向、找人和找钱，爬过这三座大山企业就基本上度过创业期了。这三座大山原则上要靠创业者自己爬，不能指望外来的和尚，外来的和尚你请不起，请来了他们也念不好你这本创业经。

三座大山基本上只能靠你自己爬

找方向要靠自己

早年的创业者，出发之前只是想好了要创业，至于做什么要在创业的过程之中摸索，现在的创业者出发之前一般都设计好了一个方向。不管是哪一种，无一例外从走向市场的第一天起就面临着调整，没有人能在开始创业之前就规划好未来的经营。市场是随时变化的，竞争对手的动向是随时变化的，设定的方向是需要随时调整的。绝大多数成功的公司最终成功的点和开始时的设想都是大相径庭的。我的经验是，找方向这事是创业期工作的核心，只能靠创始人，甚至更多要仰仗领军人物的灵感和魄力。

找人要靠自己

对于任何企业的任何阶段而言，人永远都是稀缺的，除非你是一个没落的日薄西山、气息奄奄的企业，即便如此，你也需要能够力挽狂澜的人才。肯创业的人更稀缺，愿意去受创业之苦、冒创业之险的人更是凤毛麟角。创业公司无法提供和大公司一样的待遇，甚至无法提供大公司的稳定感和方向感，创业公司缺人，难招人，这是普遍现象。没有更好的解决办法，只能靠内部挖潜自己培养，以及领军人物亲自去找，尤其是高级人才。不要指望人力资源部能够帮你招到，不要以为猎头能够帮你招到，你必须亲历亲为。乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他将大约四分之一的时间用于招募人才。高级管理人员往往能更有效地向人才介绍本公司的远景目标。

找钱也要靠自己

企业融资的过程是一个投资人和创始人沟通的过程，投资，尤其是早期投资，基本上是投人，在我印象里很少有只依靠cfo（首席财务官）谈成的融资，ceo在融资上想做甩手掌柜也是不现实的。

自己不会做的事不要指望下属创造惊喜

创业者必须既懂管理又懂业务。

公司经营上要解决两大问题：管理问题和业务问题。管理问题各个公司大同小异，从你创业的第一天起就存在了。随着公司规模扩大，分支机构增多，管理的难度也越来越大。业务问题各个公司千差万别，基本上是围绕如何把产品销售出去展开。

对于创业期公司而言，业务问题更加突出，所谓找方向就是要解决业务问题。所以创业者必须懂业务，否则寸步难行，如果你自己搞不清楚业务，业务一定做不起来。

拉卡拉的高级副总裁陈灏总结道：管理者就像在上坡时的驾驶员，你可以转向，可以加油，可以刹车，但绝不可以大撒把，哪怕是一瞬间的撒把，也可能是车毁人亡。管理者不能离身的责任感，必须如影随形，时刻铭记。中国银联的舒世忠先生也曾讲过，“方法智慧”才能成功，“目标路径方法”必须三位一体才有执行力，领导必须亲自部署战略战术，对大多数部下的授权应该只是对战略战术执行中的事务的授权。

这两位富有经验的管理者谈的都是领导者的责任，不能以授权为名推卸自己的责任。

3不要指望别人来救你

#昆仑的仑#：危机来时只能靠自己，当企业出问题时，你只能靠自己。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你。一旦开始创业，你就应该立足于自己来设计一切和解决一切，作好最坏的打算，随时准备自救。

顾问公司只能帮锦上添花的忙

对顾问公司可以期望不能指望—无论财务顾问还是猎头公司。猎头公司能够帮你提供信息，帮你找不好直接出马挖的人；财务顾问公司能够帮你提供信息，约见投资人，也能够帮你和投资人谈价格。在融资谈判过程中，财务顾问公司的作用还是比较明显的。投融资双方必然会在公司估值、投资比例、投资人优先保护条款、公司治理和管理权归属等重大问题上产生分歧，财务顾问公司一方面可以就上述问题为公司提供专业的意见，使公司利益最大化；另一方面也可以发挥其第三方的有利位置，斡旋、协调谈判双方或多方，控制谈判节奏，成为谈判对手之间的一道缓冲，使艰难而紧张的谈判进行得更为顺畅，大大提高谈判的成功率。

但顾问公司能够起到的仅仅是中介作用，他们没有能力去影响对方的决策，也不可能替你决策，而其决策建议往往很难摆脱关联交易的嫌疑。从本质上说，他们都是希望交易达成的，因为有了这个和他们利益密切相关的联系，所以对于他们的建议你很难权衡是否相信。

所有的顾问公司都只能是锦上添花不可能雪中送炭，最终还要靠你自己。他们只擅长打顺风球，而创业初期的公司遇到的都是逆风。对于创业期企业而言，顾问公司的收费也是不能承受之重。

随时准备自救才能长命百岁

所有人都喜欢锦上添花。银行追着你给贷款时一定是你不需要钱时，你缺钱的时候他们不会贷给你。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，这可以期待但是不要期望太高。他们会帮你介绍业务关系，但能否达成合作还要看对方是否需要你的服务。

不要指望你的投资人会追加投资来救你，他们有他们的止损原则，他们是你的唯一，而你只是他们投资的几十个公司之一。如果他们内部评估你的企业价值在衰减，他们就会减少投在你身上的精力。

与其指望别人来救你，不如抓紧时间自救。天助自助者，如果你自己都不竭尽全力，别人更不会伸出援手。

军规7

领导要有预见性

拥有常识感，是企业将帅获得预见性的基础。有无预见性首先要看从业者有无常识感。可靠的常识感，不仅与经验有关，与对事业的执著—专一而持续有极大关系。军规7讲预见性，突出的特点，是作者有常识感，因而写得亲切、可信，易于、理解。书中故事，多取自作者亲历，或我们耳熟能详的案例，具有很强的操作借鉴价值。作者的叙述风格，有节奏感，紧张中有轻松，说理与举例，两厢扶持。

刘苏里

北京万圣书园创始人

微语录

#昆仑的仑#：

没有一个企业可以一帆风顺走到底，所以领导者必须有预见性，能否预见未来是领导者的功力。虽然我们不能要求每个创业者都具备预见性，但是领军人物必须要学会未雨绸缪，早做布局，留有余力。

1预见未来是领军者的责任

#昆仑的仑#：领导者要有预见性，看到别人没看到的地方，想到别人想不到的思路，创新出别人创新不出的产品。只有预见未来才能做对的事，只有预见未来才能走得更远。

只有预见未来才能做对的事

对未来预见得越早越清晰，你就越可能做正确的事。我们不能要求所有的创始人天生就有预见性，但是作为创始人，必须有未雨绸缪的意识，学会去预见未来。

人无远虑必有近忧。我曾经听一村干部讲15年前如何通过疏通，把本村的土地全规划成了建筑用地，而邻村全部成了农业用地。当年只是因为对测绘和规划队进村这种新事物产生了好奇心，他主动去接触了解，并果敢地采取了疏通行动。今天，两村村民的生活天上地下，可见预见未来的重要性，一个村干部的远虑，改变的可能是一个村子几代人的命运。

现代社会，竞争激烈，企业离破产永远只有18个月。在创建自己的公司之前，创业者就应该明白，只要自己稍有不慎就会跌入低谷，有时甚至很难翻身。因此，创业者永远要比别人多思考一点，永远要作好最坏的打算、最全面的准备。

近年常听有创业者抱怨某个行业大鳄经常复制创业者的创意，让创业者没有机会。我的看法有些不同，如果不是你缺乏预见性，就不会产生这种情况，所有的创业者面对的是同样的创业环境，为什么有人能成功而你没能成功？另一方面，也许你就不应该选择这个方向来创业。俗话说大树底下长不出参天大树，因为你无法获得足够的阳光和水分，你本不该期望在这个地方生长出大树的。

只有预见未来才能走得更远

尽可能预见未来是领军人物的核心责任，也是成功的前提。领军人物重要的不是低头拉车而是抬头看路，否则企业走不远。

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