你们已经注意到了行业人脉对富同学事业的巨大正面推动。人脉是台湾人的说法，我觉得非常的贴切，从来没有一个词语如此入木三分地形容人与人之间的关系、利益结合、友情帮助在生活中的地位。大陆经常讲的是关系，国外讲的是公关。但是没有这个词语贴切，这个词语就是说人的一切都可以在社会中找到脉络，前提是必须建立了这个脉络，如同人身上的脉络一样重要。在武侠里，经常说到：他打通了任督两脉，成为武林一等高手。如果你打通人生的任督两脉，也将成为生活中的一等高手。我曾经写到一个美国的企业家网友谈到人脉的作用，本人就表现出相当大的反感，说在中国每天都是人脉、人脉、人脉，关系、关系、关系，真的觉得很烦，不知道老外是不是这样，没出去过，麻烦哪位告知一下。我当时忘了回答他，在这一并回答：老外也讲究关系。在国外你要读哪一个教授的硕士博士，除了分数外，对不起，拿推荐信过来；你要进华尔街的金融公司，有关系的进入的几率超过没有关系的；你要做生意，商场上有父辈和朋友介绍，所花的机会成本少于无根无土的人。

兄长的朋友在街道上要租一个门面，没有人担保，他都无法租到这样一个小小的铺面。美国的各行业精英，从政界到商界都存在许多兄弟会的作法。小布什就是美国最出名的兄弟会组织骷髅会成员。他们一般是名门之后，通过一些古怪的仪式，比如在坟墓里睡一个晚上等。然后，在进入职场后，就会得到强力人士的推荐进入大公司和机构；进入商界后，就有人提供资金介绍生意。所以，你说说看，哪里没有关系呢？只是说在中国的三十年大变革中，机会层出不穷，大多数人出身草根，有无数的时间和空间可以让你去建立人脉，张网收鱼。你无需沮丧，如果你没有一个官爸爸或者富爸爸，社会顶层还没有形成水泥天花板，我们仍旧有机会，未来可期。在最初的社会历程中，同学关系成为第一道脉络，但是这个时候的同学关系还不能发挥出强大的力量，因为几乎所有的人都在起步阶段，积累到一定程度才能成为强大的资源。但是，同学间由于机缘巧合，或者发力奔跑的速度不同，有些同学会获得一些机会，这个时候如果能够拉一把同学，有些同学就一起进到一个门口。富同学最早分配到一个国营厂家，就像当初我们每一个人遇到的事情。

但我们当中有一个同学心思活络，思维跳跃，去了一家科技公司。于是叫了一下富同学，两个人结伴去了那家公司。这是第一个契机。后来富同学从这家公司顺利转进相关的科技公司，沉下来经营。而那个同学就离开了这个行业，在计算机行业浮动，后来也创立了自己的软件公司，这个不说了。这种现象很少吗？其实不少。作为一个经营企业的人，我也深有体会，员工难找。无论从能力还是人品，你在初期很难认识清这个人的真材实料。那么你的员工如果介绍自己的同学进来，只要你觉得这个员工还不错，爱屋及乌，就会更容易接受这个人。所以这是人脉的第一次发挥效用：同学的关系。同学的关系我们下面要单独来说一下，同学将来会给你的事业带来巨大的帮助。在踏上职场时，人脉的交结就呈现在三个方面：你的上司、你的客户、你的同事。和上司的关系非常重要，这是一个正面的关系，不是负面的潜规则。事实上你的上司和你一样面临业绩的压力，他需要强大的手下来支援他的工作，无论是在外部打拼还是在内部处理人际关系。这个时候一个强有力的手下，一个忠诚的手下就会起到很大的作用。中国人过于浮躁，已经忘了忠诚。忠诚是对双方都有支援的一个词语。

你有足够能力，但是如果不够忠诚，就会面临上司的打击，因为每个人有他的利益选择，你危及到他人的利益，就会危及到自己的利益，这个时候你没有多么强大的力量，一个人永远做不出什么事来。但你能够帮助上司完成业绩，同时成为一个可信任的伙伴，那么你就有机会随着上司的上升来打开职场道路。在职场，依靠上司和下属结盟这种方式，会成为一个双赢的局面，甚至于三赢。你的上司成功，带动你的职场成功，同时也给企业带来成功。当然不要卷入过于激烈的勾心斗角，虽然团体内都难以避免。剧烈的争斗像农民造反一样会给各方都带来破坏。为什么呢？因为中国是个熟人社会，熟人之间不会欺诈，不会拆台，以免伤及情面。一个人跳槽去另一家公司和周围关系的磨合，和上司的猜忌，会使得一半以上的跳槽以失败告终。而一个共同做事业的团队，上司和下级做事风格熟悉、为人处事顺利、互相信任没有猜忌，会给事情的进展带来很大的效益。对于个人的成长也带来很大的效益。我属于进入外资企业比较早的那一批人，当时在企业里有一个其他部门的主管和她的上司关系很好，是正常的上下级关系，但是做事非常替老板出业绩。

所以这个经理后来跳槽去了一家英国公司，做销售总监；这个主管就去了那边做销售经理。这个经理后来到了一家日本人公司做总经理，这个主管就做销售总经理。两个人的搭档成为一个业内职场传奇。从金钱来说，那个做上级的年薪在十年前就达到80万，奖金数百万，而那个销售经理也受益匪浅；从事业上来说，当时我们这个行业，他们成为赫赫有名的人物，而且销售业绩都非常突出；从个人幸福感来说，他们是通家之好，两对夫妻两个在作经理人，另两个合伙做生意。这虽然是非常极端的例子，但是却是非常通畅的职场之路。

大家都知道，普京是俄罗斯两届总统，虽然没有像叶利钦那样成为一个伟大的总统，却也是近百年来，既斯大林之后最强势和最能够给俄罗斯人带来大国感觉的总统。而普京原来只不过是前苏联安全机构克格勃驻东德的一个普通特工，苏联解体后，他一度想去开出租车。但是他怎样奇迹般地成为了俄罗斯总统呢？源于他的忠诚。他后来有机会成为斯大林格勒市长的助理，市长后来失败下台，他跟随一起下台。这个市长后来有机会到叶利钦门下服务，把普京引荐给叶利钦，叶利钦出人意料地在退职前把普京带入总统之路。普京的确是有惊人才华和能力的人，但是没有前上司的指路，他就不会机缘巧合走上总统之路，有机会实现自己的治国之梦想。