乡音识人，危难时看到大阿姐

杜月笙在上海靠支持水果摊度日，日子过得很清苦。但他是个比较富有心计的人，经常出一些坏主意教唆一些小瘪三干些坏事赚钱混饭吃，也算有第二职业来解决温饱问题。杜月笙的水果摊摆在十六铺，那里的流氓数不胜数，也算一个小的流氓聚居地。在那里不光流氓多，风骚的“野鸡”也不少，专门做些拉客的活计。

在纸醉金迷的上海滩，有很多的妓院。这众多的妓院也是分级别的，分为四等，分别称做：书寓、长三、幺二、野鸡。“书寓”为头等，里面的妓女不仅漂亮，而且都比较通晓琴棋书画，会说书，但是不留人过夜；“长三”为二等，俗称“长三堂子”，里面的妓女比较能喝酒，陪酒和打茶围都收三块钱；“幺二”是第三等，陪酒只需要两块钱，算是比较低档的了。最最低级的就是“野鸡”了，他们在光天化日下拉客，做皮肉生意，基本没有什么文化。

杜月笙因为从小缺乏管教，男女之事早就炉火纯青，除了赌，去烟花之地也是他的生活乐趣。不过就他这样做小买卖的人，几乎是吃了上顿没下顿，也只能找些“野鸡”作乐。一天，他又来到烟花柳巷找“野鸡”，一个大约30岁的女人过来请他帮忙。这个人是是小东门烟花间的老鸨，人称“大阿姐”，也算是有点小名气，在黑社会里颇有些实力，三教九流的人物也都接触。

杜月笙那时卖水果十分落魄也有心去那里谋个差使，于是跟着大阿姐走了。虽然说在烟花之地工作，但是也比杜月笙卖水果要强得多，杜月笙这样的做法也算是“识时务者为俊杰”。一辈子卖水果永远结交不了大人物，也永远没有出头之日，应该灵活多变，抓住时机。第二天他换了衣服，剃了头，就去找大阿姐。

杜月笙一心想做个大恶棍，因为他很羡慕那些流氓头子在某些地方独霸一方，作威作福。但杜月笙知道，如果没有一个强有力的靠山，任何事情也难以办成。

在十六铺，有一支“小八股党”横行，他们专干些保镖的活计。因为那时的上海滩，贩卖鸦片特别盛行，但很多做鸦片生意的老板经常会被抢劫，所以他们就高价雇佣“小八股党”做保镖。凭借杜月笙的那股敢打敢拼的狠劲，没多久就成为了“小八股党”的一员，并且在里面也算的上是一个小霸王。他还利用自己是“小八股党”的身份敲诈、勒索一些卖瓜果蔬菜的农民，弄到了不少钱，可谓是一箭双雕。

杜月笙在这里混得风生水起，胆子也逐渐变大。也许是他太得意忘形了，在人和客栈的敲诈中狠狠摔了一跤。

人和客栈位于小东门的福生街，来往的客商经常在此歇脚，生意也比较兴隆。来这里的人除了歇脚，还偶尔抽几口大烟，这里的老板见有利可图，就经常往客栈周转点大烟，顺了客人们的心意。

杜月笙在十六铺混得时间长了，知道了内情，就寻思着从里面榨点油水出来。于是，某天，他带着几个小流氓闯入了人和客栈。

“我是巡捕房的，听说店里有客人在抽大烟，这可是违法的事儿，你们这些做生意的难道连这些都不知道吗？”杜月笙装模作样的还真像那么回事。

帐房先生一看来者不善，也猜出了个七七八八，连忙笑脸相迎，连忙否认店里有人抽大烟，并敬上一支最好的香烟。

杜月笙没有接帐房先生的香烟，反而冷冰冰地朝着他身旁的小喽啰看了一眼，“阿四，你去楼上看看。”

帐房先生觉得事情不妙，也知道这个地痞流氓不好冒犯，急忙低声下气地对杜月笙说：“兄弟，有话好说，有话好说。”

杜月笙伸手开掌，说：“5块大洋，算兄弟们的辛苦钱，要么就去巡捕房说话吧！”

帐房先生立刻会意，马上数出5块大洋，打发走了这尊瘟神。

杜月笙此刻还不知道自己已经惹祸上身。就是因为他的胆子和没有考虑后果才给他招来了祸事，也算给他初露头角不可招摇和得意忘形的一个教训，顺便告诉他做事情一定要考虑周全，在他的那个时候，比较合适的说法应该是“打狗也要看主人”。

杜月笙一走，帐房先生就去找老板，这家客栈的老板姓陈，是十六铺摸爬滚打过来的。一听这件事，气的大发雷霆，十六铺的小角色居然敢来太岁头上动土，真是活得不耐烦了。他立刻派人去巡捕房，让人查杜月笙这帮人的来历。

巡捕房行动迅速，没多久就查出了杜月笙的底细。然后发了张传票给大阿姐的烟花间。

这时的杜月笙正在十姐妹的九妹房中。所谓的“十姐妹”就是九个妓女加上一个男的，这个男的必须是黑社会中比较有势力的人，妓女和他结拜就是为了寻找他的一些庇护。当然这种庇护不是白给的，作为回报，十姐妹中的任何一个人让这个男人都可以白玩不要钱。

这九妹是穷人家的女儿，迫于生计沦落风尘，她生得眉清目秀，杜月笙对她也有些好感，这天来这里也是寻求些身体的解脱。

九妹见他脸色不好，急忙关切地询问：“杜哥，你怎么啦！是不是哪里不舒服？”

杜月笙天天在黑道下层闯荡，没人关心，听到这样的话，好不感动，心里觉得暖暖的，直接走到了九妹的床上，一下子把她压在了身子底下。九妹也看这杜月笙生得比较俊朗，有意和他来一场云雨之欢。这样以后杜月笙也能多照顾她一点，其他流氓在欺负她的时候也不至于那么张扬，杜月笙也算是她的一个靠山。

正当杜月笙干得十分带劲的时候，突然传来急促的敲门声，杜月笙正在兴头上，根本不去理会。突然。“咣——”的一声，门被踢开，两名巡捕拿着手枪冲了进来，对着满身大汗的杜月笙说：“你冒充巡捕敲诈勒索，你被捕了，快跟我们去巡捕房走一趟。”

杜月笙有点蒙了，没想到自己光着身子被巡捕堵到了，还没见过枪口对着自己的架势的他慌忙地穿上了衣服。

这个时候，大阿姐闻言赶来，问清楚事情的真相，对两个巡捕又说好话又递烟。两个巡捕倒是铁面无私，一概不收，就是要把人带走。这下可把在一旁的九妹急坏了，对着两个巡捕不断地暗送秋波：“两位哥哥，有话好说啊！妹妹我一定把你们伺候的舒舒服服的。”

费了一番周折，两位巡捕被九妹一番好好招待，弄得欲仙欲死，杜月笙才没有被人带走，而且那两位巡捕临走还拿走大阿姐的一些好处。可是陈老板却不愿意在此事上罢休，于是让《民主报》登了一则新闻。

杜月笙刚刚露头，就摔了一跤，他心里觉得非常郁闷，更加坚定了他要把自己变强大的信心。同时，他也开始学会考虑事情要考虑周全，做什么事情一定要弄清情况再下手，千万不可轻敌。当然，那时的大上海鱼龙混杂，做事一定要察言观色，不是什么人都可以惹，一定要摸清对方的底细，千万不可凭着自己的一腔热血轻敌。其实，在现代企业里也是如此，很多企业吃了败仗就是因为没有弄清对方情况，为自己的小成就得意忘形，沾沾自喜。

哈勒尔在1967年时凭借买断的“配方409”清洁喷液剂占领几乎50%的清洁喷液市场。哈勒尔公司以及它的老板哈勒尔先生，过得非常舒服，财源滚滚，根本不发愁市场的问题，因为这种喷液几乎垄断了喷液市场。那年的某一天，家用产品之王——宝洁公司开始眼红它的市场份额，于是就推出了一款新的清洁喷液——“新奇”。哈勒尔的生意遭遇到大的问题——显然，它不是宝洁的竞争对手，宝洁打断了哈勒尔的市场垄断，并且隆重推出“新奇”。

宝洁在丹佛市进行这项产品试销时，郑重其事，声势浩大。与此同时，在全国展开大笔资金投入的广告攻势。宝洁的这种做法很快就有了效果，在丹佛的试销小组报告中有句话：“所向披靡，大获全胜”，因此，宝洁信心十足，虚荣心也得到全面满足。

哈勒尔开始感到恐惧，这些信息证明他即将被踢出清洁喷液的市场，他的企业岌岌可危，他必须冷静下来，对抗宝洁的“阴谋”。

首先，宝洁在丹佛试销时，哈勒尔从丹佛撤出自己的“配方409”。当时有两种形式可供选择：第一种，全部把自己的产品从货架上搬走；第二种，先中止丹佛的广告和促销，然后停止供货，渐渐使商店无货可补。哈勒尔成功了。因为试销的成功，已经让宝洁飘飘然，不可一世了。

然后，实行第二步。在宝洁“新奇”大面积上市，正准备开展全国范围内的“席卷攻势”时，哈勒尔将“配方409”以原来价格的50%倾销，本来宝洁主管人员认为“哈勒尔已不在市场了”，此时却感到措手不及。

同时实施第三步，哈勒尔用广告来大肆广而告之：“优惠期有限！”结果一般的清洁喷液消费者在很短时间内几乎购买了可用半年以上的“配方409”清洁喷液。—也就是说，宝洁的“新奇”再好，甚至即便也跟进降价，但消费者在半年内也用不着再买此类商品了！

其实这时哈勒尔的三部曲：

1、打扰敌人的视线；

2、打击敌人的主管人员的信心；

3、限制敌人产品在市场上的销售量，从而，因为销量不难以抵补已投入的大量资金而撤出这个“新奇”产品项目。

在这样的打击下，产品上市就严重滞销，宝洁内部开始认为“新奇”是项“错误产品”，在议论纷纷中，不得不撤销了“新奇”的生产销售计划。哈勒尔的“配方409”也重登舞台。

这里，宝洁就是犯了同杜月笙一样的错误，沾沾自喜，没有注意到“哈勒尔”的动向，也没有弄清“配方409”的情况，所以吃了败仗。但是杜月笙却借着大阿姐的名声认识了好多人，也算是对他的一种收获。

入青帮陈世昌介绍黄老板

“套签子福生”，本名陈世昌，此人胸无大志，干得是赌和嫖两档的生意。陈世昌早年是个白相人，以套签子骗钱为主，所以有了“套签子福生”这个绰号。他经常手拿三根竹签，其中一根下面系有红线，让路人用制钱来猜套，凡套住系红线的竹签可得一包香烟或者糖果等物。如果套不住，钱就归他，这是一种小打小闹赌博的买卖，这点小钱对于精于吃喝嫖赌的陈世昌是根本不够花的。为了适应环境的需要，他决定投身于“青帮”——我国的第二大帮会。

话说杜月笙由于栽了跟头，好几天不敢出门，但是他的流氓本性又让他在家里呆不住了。风声一过，他就焕然一新出去溜达了。好几天没赌的他突然手痒了，于是他信步向赌摊的方向走去。转过一条巷子，他突然觉得面前的这个人面熟，原来是“套签子福生”，他上前笑盈盈地说道：“陈老板好！”陈世昌一看是杜月笙，也跟他寒暄起来。

陈世昌看人还是非常有眼力的，他觉得杜月笙以后绝对不是泛泛之辈，于是跟杜月笙说:“月笙，你总是跟着大阿姐也成不了什么气候。要想在上海滩混得风生水起，就要拜老头子，找个得力的靠山。如果出了事，有老头子在外面撑着，这些老头子都势力通天，闲话一句就把漏子遮住了。

陈世昌这句话让杜月笙茅塞顿开，在上海滩要想发财就要有势力，于是他谦虚地说：“陈老板能否给月笙指条明路？”

陈世昌看他孺子可教，又精明能干，有意拉拢他入青帮，于是试探着问他：“月笙，你觉得青帮怎么样？”

杜月笙觉得现在的他没钱没势，先找个靠山要紧，有个强有力的后台，发展就会顺利一点，何况现在的青帮势力不小，靠拢是有好处的，俗话说的好：“识时务者为俊杰”，就问陈世昌怎么入帮。

陈世昌神秘地说：“三天后开香堂，那天半夜，你就去八仙桥小庙里等我。”

这座八仙小庙在上海市郊。三天后的深夜，不时有三三两两的人往市郊的方向走，他们手里都拿着一张拜师帖。在未拜师之前，他们都是“倥子”（帮会切口，指未入帮者）。庙门一打开，杜月笙等人鱼贯而入。庙内香案上供有祖师爷的排位，“老头子”陈世昌坐在居中的一张靠背椅上，两旁分列着传道师、执堂师、护法师、文堂师、武堂师、赞礼师、抱香师等诸位“爷叔”。杜月笙等进庙后，恭敬肃立，先后履行净手斋戒的仪式。

净手斋戒完毕，再拜祖师爷，拜完祖师爷，入帮仪式才算真正开始，引见师和传道师带领诸“倥子”拜本师及其他前辈。之后赞礼师分给各人三支香，“倥子”们捧香下跪，恭听传道师介绍帮史。

介绍完毕，陈世昌俯望跪着的“倥子”问道：“你们入帮，出于情愿，还是人劝？”众人答道：“出于情愿。”于是陈世昌厉声教训道：“既是自愿，要听明白。青帮不请不带，不来不怪，来者受戒。进帮容易出帮难，千金买不进，万金买不出”！“倥子”们当然诺诺连声，并将早已准备好的拜师帖和一份包在红纸里的贽敬礼奉上。拜师帖背后按统一格式写着十六字誓言：“一祖流传，万世千秋；水往东流，永不回头。”

接受了拜师帖和贽敬礼之后，陈世昌高喊一声：“小师傅受礼！”便将背得滚瓜烂熟的青帮帮规及帮内各种切口、暗号、手势一一传授。

那个时候，青帮势力庞大，党羽众多，各个地方都有分布，而且青帮中人都比较义气，只要帮中人受了难，即使是素不相识，也会出手相帮。杜月笙入了青帮可谓是“背靠大树好乘凉”。有一个强有力的后台，就可以放手去做自己的事情。

如此一说，陈世昌也算是他的一个贵人。因为正是有了陈世昌的推荐，他才入了青帮。所以说，遇到了贵人，一定要珍惜，上海滩兵荒马乱的那个时候如此，现代更是如此。说到这里，不得不提一下阿普尔计算机公司。在美国计算机行业里，阿普尔公司算是后起之秀了，公司的创始人斯蒂芬·乔布以及前总经理麦克·马库拉都是计算机技术专家，而且对人才的重要性有着非常深刻的认识。他们认为作为企业的创始者和推动者，一定要把人才看作是企业成败的重要因素。

因为缺少一个能干的销售管理人才，阿普尔计算机公司组织销售能力比较差，公司的产品销量一直不是很好，严重影响了企业的长足发展，这让整个公司都十分着急。于是斯蒂芬·乔布在报纸上登了一则广告，高价诚聘一位销售人才，年薪200万美元。很多人都对他的这种做法表示不解，很多人都提问：“花200万美元聘用一个人值得吗？”

阿尔普计算机公司的管理者毫不犹豫的回答：“能请到这位难得的人才来我们公司是公司最大的幸运。”