两面讨好，朋友的手指换来老板的信任

职场上的争斗是很耗人的，稍有不慎就可能被淘汰出局。可是进入职场，每个人都不得不面对着是是非非，思量自己的应对之策和处世之道。

杜月笙生活在那个环境，其实和现在的很多职场中人是一样的心态——渴望得到上司的赏识，甚至取而代之。然而杜月笙之所以能够成功，是因为他真的很有自己的一套谋略。在黄金荣和林桂生面前他始终扮演着一个忠诚的角色，为他们“鞠躬尽瘁死而后已”，在兄弟朋友面前他又是一个讲义气，“为兄弟两肋插刀”的好哥们。

他的两面周旋为他的成功上了双保险！

一次，杜月笙奉命和几个人一起到漕河泾去“劫土”，在顺利抢到烟土后，他们聚集在徐家汇的一间小屋里清点数目。结果他们发现多了两包烟土，为头的“歪脖子阿道”财迷心窍，就抽出匕首，将多出来的两块烟土切成八块，一人分了一块。并威胁的说道：“弟兄们出来混都不容易，这两块外快大家分了，要是有人敢告密，小心老子的三刀六洞！”

杜月笙有些犹豫，因为现在的他不得不考虑事情的后果了，可是碍于当时的情形，虽然表面上还是感恩戴德的接过阿道递给他的那块烟土，但是他的心里早已打起了自己的算盘。

回到黄公馆后，他悄悄把私分烟土的事告诉了林桂生。当时桂生姐一听，立刻从沙发上跳起来，要下楼传歪脖子阿道兴师问罪。杜月笙知道这时候必须先稳住林桂生，一来黄金荣还没有回来，没有托词，二来如果林桂生现在就追究此事，那自己就会背上一个不讲义气的骂名。所以他急忙拦着林桂生，献上了自己的早已谋划好的计策。

于是在林桂生面前他成功扮演了一个忠心耿耿的角色，得到了老板的信任。

后来阿道被黄金荣和林桂生赶出了黄公馆，虽然林桂生“好心”饶了他一命，但她也不是个“善茬儿”，她命杜月笙去取下那个叛徒的手指。

杜月笙虽然出卖了朋友但也没想过要这样残忍，但事已至此，他不能回头了。于是接过林桂生递给他的一把短柄利斧，放在蒲包里，走出了黄公馆。

但是他并没有直接去找歪脖子，而先去买了两斤熟食和两瓶洋河大曲。他到了阿道住的地方，也没有开门见山的说明来意，而是和他喝起酒来。几杯下肚，杜月笙拿出八块银元放到阿道面前，说：“我们俩师兄弟一场，今天你落难，小弟没有什么好相送的，这几只银圆送与大哥作盘缠……”说到后来，声音竟呜咽起来，一席话说的阿道是感动不已。

做好了铺垫，杜月笙就提出了要取他手指的要求，一副迫不得已的样子让阿道更是觉得杜月笙“够哥们”，于是狠狠心自己将手指剁下来送给了杜月笙，好让他回去向林桂生交差！

杜月笙在不伤及兄弟感情的情况下顺利完成了任务，实在是让人佩服得五体投地！看着取回歪脖子无名指后的杜月笙，林桂生越发满意于自己的眼力，对他更是欣赏。

杜月笙的成功离不开他出神入化的“攻心计”，就是在说话办事的时候，打动对方，达到自己的目的。在林桂生面前他表忠心，在阿道面前他表义气，成功的攻入对方的心里，达到了事半功倍的效果。

在职场中我们也可如此，当然不是鼓励大家出卖朋友，而是要学习杜月笙两面讨好的人际交往的技巧。

身在大环境包裹下的职场中的我们，在人际合作和交流方面难免会出现问题，不幸沦为“职场双面胶”。所谓“双面胶”，就是指在职场中进退维谷、左右为难，被两方夹攻围堵在中间，只好憋气受内伤的群体。有时候，两方是两个分管领导，他们意见相左，却偏要拉上我们求个公道；有时候，两方是公司元老与老板，他们一个倚老卖老欺负我们，一个命令我们除掉“老油条”，我们稍不谨言慎行，就会背黑锅。这时候我们就要充分发挥自己的聪明才干，做一个人人爱戴的“双面胶”！

晓秋才进公司的时候，就被人告知，翟经理、夏助手等都算得上元老级人物，千万不能招惹。那些元老级人物似乎也因此而洋洋自得。开会时，老板讲完他们要补充两句；会议结束后，还要召集同仁表示他们的意见有多重要；事情分配下来，做好了，就去邀功；砸了，则是一副“我是元老我怕谁”的样子。

晓秋是新人，他们不愿接的差事总推到她身上，她每次都乐呵呵地接受。当时，有两个业务占公司盈利份额比例小，元老便施舍般地甩给晓秋。没想到，公司调整政策，晓秋将这两个业务的盈利份额大幅提升。老板闻悉感觉晓秋不错，私下里找她谈话，交给她压垮元老风头的重任。晓秋不敢拒绝，可是那些元老也不好惹呀，她感到了前所未有的压力。

在后来的工作中，晓秋周旋在老板和那些公司“老臣”之间，一方面遵照老板的命令，一方面尽量和那些元老保持良好的关系。在平时的工作中，她给足了那些“老臣”面子，但在关键时刻，她又用老板的“谕旨”来传达，告诉他们这是老板的意思而非个人意见，自己也无能为力。如果不能适应公司的运作，只能请他们另谋高就。但是晓秋虽然借助老板的权威，却为了避免引起众怒，她并没有“赶尽杀绝”，而是给他们“下楼”的台阶，所以那些元老对晓秋很是感激。而老板看到已经达到了目的，也没有过分追究，而是更加对晓秋更加赏识。

其实如果如果可能，最好不要让自己摊上这样的事情，但如果逃脱已经不可能，我们必须用正确的心态和精明的手法来斗志斗勇。处理这种事情是个提升自己处理人际关系和问题的良好机遇，处理得当的话也将成为老板的心腹。

但并不是所有人都是职场中的杜月笙。

王锐大学毕业进入某家外资企业做行政，上班没多久，他渐渐发现，办公室主任杨副经理与行政部刘副总监面和心不和，两人勾心斗角，拉帮结伙。刘副总监是董事长亲戚，而杨副经理属于职业经理人，两人周围各有一伙支持者。王锐在中间成了“夹心饼”，两面都是关系到自己生存的人，得罪一边就意味着自己没法工作。知晓自己的处境后，王锐做事更小心了，原本就只喜欢埋头做事的王锐非常讨厌这种明争暗斗的职场关系。然而，任何一边都不愿“倒”的她成了职场“孤儿”，而那些吃力不讨好的事，比如催款等，总落在她头上。一段时间后，终于无法忍受的王锐向老板递交了辞职信，离开了这家公司。

顶头上司和更高一级的上司关系不和，处理事情经常意见不一，作为下属，我们谁都不能得罪，那到底怎么办呢？其实如果我们没有杜月笙那种两面讨好的手段，不如像王锐那样全身而退。任何一个办公室总有这样或是那样的政治斗争，如果我们不幸成了“夹心饼”，而我们实在又没办法摆平两人之间的关系，不如及早选择退出，或想办法在公司内部转职，实在不行就另谋高就，也许会有更好的方向等着我们，至少，可以避免我们成为办公室政治斗争之下的牺牲品。

切记，不卷入不等于总是回避矛盾。总像一只缩头乌龟一样躲起来，也许躲得过一时，躲不过一世，最终对事业发展不利。所以我们要学会使用成熟的、理性的方法看待问题，这样才能帮助我们在公司的“权力斗争”中立于不败之地。

李利刚被分配到某企业秘书办时，很多人羡慕他的起点高，秘书办离领导近，最容易被领导赏识。可他的前辈、已经升为秘书办主任的老葛告诉他伴君如伴虎，一不小心就容易说错话办错事。李利牢记葛主任的提醒，开会的时候，上级部门或重要领导的话他都竖起耳朵听，葛主任也觉得这年轻人脑子灵，腿脚勤，懂得察言观色。

满以为得到部门领导的表扬，干个一年半载后升职是顺理成章的事，谁知在民主评议及竞聘干部的过程中，他竟过不了上级领导和群众关。李利也尝试过讨好上级领导，和同事们打成一片，可是上级领导几乎不拿正眼瞧他，群众们对他也是同样冷漠。

秘书的职位关系经常需要接触上下两级，是上下级的“传声筒”，但一不小心就会成为两面夹攻的“饼干馅”。其实我们每个人一踏入职场，就等于踏入各种各样的“网”。这张“网”看似复杂，其实仔细观察，我们会发现这张“网”是讲条理的，有规律可循的，一环扣一环，最远的震颤要通过层层传递才能导入“网”的中心圈。

事实上，普通的人想要升迁到一定的位置，是需要一步一步来的。首先我们必须要被自己的主管发现，得到他的赏识，再通过主管的引荐被公司上层机构发现。即使董事长偶尔因一两件小事对我们有好感，他也不可能贸然提拔我们。更何况，如果我们只注重搞好与高层领导的关系而不注重搞好群众关系的人，也是很难得到公司的器重的。不过，再难解的“网”也是网不住人的，只要我们充分发挥自己的聪明才干，和自己的真正的贵人建立良好的关系，这张网也就没那么缠人了。其实公司高层与我们并无太大关系，我们只需要面对你的主管，要知道他才是直接决定我们命运的人。与同级，也不必非要做到如胶似漆，适当保持距离，更有利于专心做事，远离是非。

我想如果杜月笙是个职场中人，也一定能走得顺风顺水吧！所谓“得人心者的天下”，他这样一个善于抓住人心的人自然有本事打下自己的一片天地。

拜四方，先礼后兵换平安

2009年一部让人印象深刻的《风声》，赚足了眼球。影片中讲述了这样一个故事：为了揪出地下抗日组织一个代号“老鬼”的人物，王田香请来五个嫌疑犯，先礼后兵，使出各种雷霆手段，给予被囚五人深沉而战栗的心理折磨，尤其对吴志国一直痛下杀手。这部电影中的中将人物之间的关系刻画的非常准确，在对付吴志国时，采取的先礼后兵，是我们非常常见但又非常有效的一招双管齐下、软硬兼施的措施。

很多人都说，《风声》是一部谍战片，更像一部职场战争片，对职场中的人际关系概括得很精准。办公室政治本身就是一种艺术，在职场上懂得把握“政治生存”，并非整人、谣言、勾心斗角、拉帮结派、拍马屁等，而是如何操作能为生意和事业带来意想不到的好处。大多数人平常平庸，拿薪水吃饭，其实这不叫在办公室政治中生存，只是一般打工者的处境和水平。在办公室政治中生存，可远远不是我们通常理解的衣食温饱问题，我们要呕心沥血的地方实在有太多太多。结果要么成为牺牲品，要么飞黄腾达。

而杜月笙幸运的成为了后者！

当时上海赌风盛行，成了10大行业之一，地痞、流氓和黑帮人物都争着抢着要捧这只金饭碗。而杜月笙也不甘人后的打起了赌场的主意，但想要闯出一番名堂，必须刹住让赌场老板头疼的“剥猪猡”风气。那时候“剥猪猡”的主力军是以青帮一个名叫顾嘉棠的人为首的一帮人，号称“小八股党”。他们几个人在夜里守着一家赌馆旁边的弄堂、暗处发现有人眉飞色舞地从赌场走出来，他们就藏起来，等走近了，就用砖头、棍棒把他打翻在地，然后把钱全部抢走。此风一开，各家赌台的生意纷纷下跌，胆大的赌客也要雇个保镖才敢走出赌场。

杜月笙明白要想赌场生意好，首先得让赌客在赢了钱后有安全感，要做到这一点这就得保证他们首先不会被“剥猪猡”。于是他上演了一出“先礼后兵拜四方”的好戏，成功换得了赌客的平安，更为他赢得了更高的荣誉和地位。

杜月笙下帖子请顾嘉棠一伙人在一家大酒店“谈谈”，?第二天，那批头目一一请到。?杜月笙定睛一看，果然都是满脸横肉的凶煞之神，其中有一个就是上次帮过他的忙的顾嘉棠。他不等江肇铭介绍，先招呼顾嘉棠，笑着问：“泉根，上次多谢你帮了我的忙！这几位朋友的大名是？”顾嘉棠见杜月笙不忘旧情，又当众抬举他，心里得意非凡，就滔滔不绝地介绍了他的同行。顾嘉棠介绍一个角色，杜月笙就亲切点头示意，给他们每个人一个红包，并且言明今后每个月都可以给他们每个人这么一笔钱。

待发完钱，几个人一一入座。杜月笙正要举起酒杯，一只手忽然压在了自己的杯子口上。??坐在下首的一个名叫刘怀里的汉子忽然开了口：“月生哥，我们都是粗人，喜欢喝个踏实酒，您还是把话说清楚吧。”杜月笙笑着回答道：“杜某的确有一事相求，各位都知道我由黄老板提拔，在‘公兴记’当事，今天请大家来就是希望各位高抬贵手，收收场子周围的人马。”顾嘉棠的几个手下听后都站了起来，几个毛躁点的，已经把手放进了自己的怀里。

“坐下。”顾嘉裳回头喝了下，回了头来，带了点歉意的看着杜月笙：“月生哥，手下兄弟不知道规矩，不好意思了。呵呵，不过呢，也难怪他们。这人啊，难！谁也要吃饭啊。”

“吃饭不是大问题，关键是吃什么饭！”

“这是什么意思？还请月生哥明示。”顾嘉裳有点意外了。

?杜月笙冷冷一笑，却变了颜色发作了起来：“今天就杜某和一个账房先生在这里，请了诸位兄弟一起来聚聚，谈谈事情。心中本以为顾嘉裳你们算个人物。据说够爽快！没想到今天失望到了极点！”

“你说什么？”桌上那个冲动的刘怀里猛地站了起来。

?杜月笙终于勃然大怒，轰的一拍桌子，眼睛瞪了起来：“给老子坐下！顾嘉裳，我一片好心，难道我杜月笙是吓大的？今天你的兄弟站了几次了？你刘怀里是顾嘉裳的大哥还是兄弟？我杜月笙和你大哥说话，什么时候轮到你来打断？连个规矩也没有么？我青帮同门兄弟可是真要相残？说！”

杜月笙的变脸让所有人脸上都变了颜色，看着在场的头目面有难色，便接下去：“我杜月笙做事情公平，喜欢给人留条路。现在我给你们一个好处！只要你们不再打搅公生记里出去的人，我负责给大家公生记十八个赌台每日里一成的利润！”

??“一成？”顾嘉棠等人不约而同地跳了起来，这个价码太可观了！他二话不说，端起了酒杯：“兄弟们敬月生哥，从此兄弟对月生哥您惟命是从！大哥好手段！从此公生记生意必定蒸蒸日上！兄弟们说对不对？”“对！敬月生哥！”满座的被收了心的彪形大汉恭敬的端起了酒杯来。

这个既有头脑又有勇气的杜月笙不费一兵一卒，就成功达到了自己的目的。

职场中的“先礼后兵”也可称作恩威并济，是管理者必要的生存之道。

在现代职场中，一个领导要想让自己的下属充分发挥潜能，同时又不危及到自身的利益，应懂得像明成祖那样对下属恩威并施，对下属的野心要予以适度遏制，对他们表现优秀的地方，要给予适当的奖励。只有做到恩威并施，赏罚分明，才能在下属面前建立起足够的威信。威信是一个领导者行使权利的基础，没有威信的领导者是无法行使权利的。

有一位员工在谈到他所推崇的上司时，说了这样一句话：“和他在一起呆上一分钟，就能感受到他浑身散发出来的光和热，我之所以卖命努力，是因为他的威信深深吸引我。”所以对于一个优秀的领导者来说，个人的威信远远超过权利的行使。如果一个领导者能把自己的威信发挥到极至，那么所有的下属都会对他心存敬畏。