如何做到察言观色，成为领导的“心腹”，这绝不是一日之功。唯有平时多围绕领导关心的问题进行思考，才能把握好领导的意图。

（3）必要时也要“显山露水”。

只有具备“过人之处”才能技压群雄，适当的时候显露一下自己的才华，把别人都比下去，才能让周围的人心服口服。所以，有时候领导也期望你能够作出点成绩，以便找个理由提拔你。这个时候，你千万不要再遮遮掩掩，该出手时就出手，不要犹豫。

（4）不和领导争第一。

只要你给别人打工，就需要“藏一手”，这种做法对你是有好处的。锋芒太露，抢夺了领导的锋芒就是你卷铺盖走人的时候。即使你拥有高学历或者自认能力过强，也要表现得比老板稍逊一筹，但是却一定要比其他人优秀。千万不要忽视了领导的存在，与领导形成鲜明的对比，以领导为衬托来展示自己优秀的做法是最傻的做法。要时刻谨记，你所做的这一切都是给领导看的，能给你前途的也只有领导。

懂得推销自己、善于推销自己是我们必须掌握的一项技能。一个可以成功地向别人推销自己的人也就具备了成功的基本条件。

3要想呆得长久，就让自己不可取代

m从英国留学回国后，进入一家公关公司。老板很看重m的留学背景，而且经常把对m的重视放在口头上，仿佛是在督促大家要积极地学习，否则就将会被淘汰出局。被重视当然是件好事，但是被老板说出来就不好了，m明显感觉到了来自周围的压力，尤其是同一部门同事l的。

l对m的不满应该有着充分的理由。l在公司里已经干了很长一段时间，自从m进入策划部后就被分配到了她的部门，一直和她一起负责活动的策划工作，m的到来无疑成为l的最大威胁。

不久，她们就接手了一个重要的项目，两人每天都讨论到很晚。因为刚进入公司的缘故，m想要好好地表现一下，于是她卖力地出主意、想点子，提出了一个又一个方案。可是没有想到的是，l背后单独见了老板，把两人一起作出的方案呈给了老板，却绝口不提m的名字。结果，老板赞赏了l的积极表现，对于m的表现则比较失望。m开始意识到自己的危机，如果不改变这种困境，自己被扫地出门是肯定的。

此后，在策划讨论的时候，m都会在大家的面前说出自己的创意，让大家都知道自己的优势：有点子、有创意、懂得揣摩客户的心理。这些都是l所不具备的。m更在以后的工作中，不断强化着自己的优势，最终成为公司里的中坚力量。而l，自从剽窃了m的策划方案后，就再也没有拿出过好的策划，她自己的方案也总是被老板否决，显然成为一个可有可无的人。半年后，l就主动提出了辞职。

职场上流传着这样一句话：“这个世界上什么都缺，就是不缺人，一旦你没有了可利用的价值，就会像甘蔗渣一样，人见人嫌！”职场不同情流泪人，职场也同样如此。公司也许去年还当你是块宝，奉你如上宾，但是今年却让你备受冷落；也许上个月你还是公司叱咤风云的人物，然而这个月你已经面临降职、解职的危险；也许昨天领导还对你笑脸相迎，但是今天却对你横加指责……身在职场中有太多的大起大落了，也可以饱尝到世间的人情冷暖。你可以感叹、可以抱怨，对此却无能为力——这就是现实。

如果你不幸成为这个被公司扫地出门的人，那么你就需要反省一下自己了，否则下一次，下一家公司，你同样会面临这个问题。你不能怪公司，不能怪他人，怪只能怪自己“黔驴技穷”。这个世界就是充满着利益的合作和相互利用，如果你不提高自己的价值，那么你就失去了可利用的价值。唯有让自己的地位无可替代，才能保证自己无后顾之忧。

正如本节前面的案例一样，l在职场中的地位轻易被m所动摇，为了保全自己的地位，她通过一些不正当的手法来维护自己的利益。但是不幸的是，她的手法并不高明，反而引起了对手m的警觉，并最终完全替代了l在公司的地位。也许有人认为，l如果成功的话就不会如此了，但是事实却并非如想象的一样，纵使没有了m的威胁，也难保以后不会出现类似的危机。我们之所以明显感觉到了危机，就是因为我们的地位正在遭受他人的威胁，我们意识到自己的位置会被他人取代，这就是问题的所在。而解决的办法也只有在自身上下工夫——提升自己的不可取代性。

只要你具备存在的价值，具有他人所无法取代的优越性，公司就不会亏待你。正如我们都愿意结交比自己更优秀或者对自己有价值的人，而不愿结交对自己毫无帮助而三天两头给自己带来麻烦的人；我们印象中总会有些人对于我们的影响非常深刻，因为他们的地位无可取代，之所以如此，肯定在他们身上有别人所没有的东西。

如何让自己变得不可取代呢？从本质上来说，这个世界上只有两种人不可取代：一种就是某一领域里的强者；另外一种就是创新者。前者无人能敌，后者则永远走在别人的前面。所以，我们要做勇于吃螃蟹的第一人，而不要总是去咀嚼别人吃剩的“馒头渣”。即使我们做不到这两点，也请记住：无论如何你都需要证明，你为老板创造的价值远远大于老板向你支付的薪水。也就是说，如果你期望自己的价值和薪水划上等号，那么你就绝不是老板心目中的第一人选。

在公司里，没有能力，再能吹嘘自己也是枉然。懂得抬高自己、推销自己固然重要，但是在往自己脸上抹粉的同时，也要努力提升自己的能力和实力，否则就是一具空架子。如今职场***现了大量的“汉堡人才”，所谓汉堡人才，就是指那些拥有本科以上学历，持有至少一项职业资格证书或技能证书，但在跳槽时却屡战屡败，得不到自己理想职位和薪水的人。这群人就如同巨大的汉堡，虽然外表光鲜，但是实际上却没有多少“营养价值”。他们在工作的时候发挥不出自己的能力和实力，在这个竞争激烈的职场中，这样的人又有什么竞争优势呢？

要想取得成功，只有不满足现状，努力提升自己追求更高的目标。实际上，在提升自己的能力和实力的同时，也就从根本上抬高了自己的身价。正如比尔·盖茨一样，他所具备的正是其他人所没有的才华，不仅是某一领域的最强者，更有不断创新的精神，所以，他的强大和富有是必然的。

如今有不少公司出于成本等因素的考虑，经常将本公司的业务和工作外包给其他公司。在这样的趋势下，未来的工作就会出现两种类型：一是可被取代的，也就是容易被外包的工作；还有一种是不可被取代的，也就是高附加价值的工作。

在这种新的形势下，每个人都应该认真想想自己的工作是否容易被取代，想想你的工作究竟是暂时性的，还是永久性的。而这些都取决于你是否具有危机意识，并因为有危机意识而不断充实自己，提升自己，创造出自己的“不可被取代性”。他们知道，机会永远是留给有充分准备的人。《世界是平的》这本畅销书的作者曾说，只有“很特殊、很专业、很会调适、很深耕”的人，才不会在这股外包浪潮中被取代。

只要你肯用功思考，再简单的工作也可以做得很出色。谈到厨师，人们通常很难将其与上面“很特殊、很深耕”这些词联系在一起，觉得这是谁都可以取代的工作。然而却有人在这份工作中创造出了自己的“特殊性”，使自己变得不可取代。

蔡坤展是台北晶华酒店的主厨，他将建筑与时尚的概念融入了菜中，让每一道菜都像一件精美的艺术品，成了政商名流的最爱。因为这种独创的特殊性，所以无人可以取代。

蔡坤展在做学徒的时候，就不满足于自己的手艺。刚开始，他辗转于各种类型的餐厅学习，像炭烤、火锅、海鲜，甚至连路边小摊他都不放过，于是他的手艺在不断的学习中日益精进。后来，他开始思索怎样将菜的原汁原味饰以令人耳目一新的外观，于是有了将建筑的立体概念融入菜色中的想法。每天从早到晚，不论是在走路还是在骑车，甚至在睡觉的时候，他都不放过，无时无刻不在动脑筋思考新菜色。有时候走在路上无意间看到什么特色的建筑，就会立即试着将它融入一道料理中。

同时，他也通过到海外考察，或是翻阅国际杂志来寻求灵感，就连再简单不过的“红茄鲜芦笋”这道菜，在经过他的巧手设计后，都能让人看出悉尼歌剧院般的层次分明。蔡坤展的理念就是：“一定要创新，比别人强，才不会被取代。”

像蔡坤展这样不断创新，精进自己的技艺，同时还吸收新知识，保持细心与观察力，时刻鞭策自己的人又怎会被别人所取代？他的做法，你同样也可以思考，自己究竟有哪些不可被取代性的才华，这些才华是否有确保性。为了确保不可被取代性，不妨学习蔡坤展的创新精神，精进自己的技艺。要相信实力才是你能依靠一生的东西，也才是你不可被取代的唯一资本。

全球第二大人力资源公司万宝华的总经理李崇领曾说：“所谓不被取代的工作，必须是技术含量高，一般人无法涉猎的领域，因为它能凸显出个人的价值。”因此，无论你是精进自己的技术，还是有不断创新的思路，都是一种技术，是无可取代的资本。当然，如果你既不是技能高超，又没有创新的点子，那么就掌握与人相处的诀窍吧。只要你善于与人沟通，人缘颇佳，同样能让自己变得不可取代。

4暗藏锋芒，表现优秀必被摧之

mrlee终于如愿以偿地被一家公司以高薪聘用了，怀着激动的心情，开始了他的职场生涯。他急于向老板显示自己对此行业以及所负责项目了解甚深，因为，他认为自己是由于对此行业具有丰富经验才受到该公司聘用的，并且这一领域对于公司而言尚很陌生，而且公司上司看上去对mrlee也十分满意，在其任职的第一天便向他咨询问题，随即又告诉他，倘若有任何建议，不要犹豫，尽可大胆提出。

作为一名经验丰富的职员，显然mrlee缺乏对职场规则的了解。他此时已经被满腔的工作激情和急于表现自己能力的欲望所支配，mrlee严重误解了上司的意思。

mrlee很快发现了所在部门在组织方式、任务分配以及项目执行上均存在诸多问题，他认为公司也必然希望他能够将此提出。同时为了显示自己的优秀，也为了引起公司的注意，他开始频繁地在公共场合提出自己的建议，急于博得老板的好感。但是不幸的是，他所面对的是一位极力使一切按部就班的上司，他当然不会对mrlee的建议产生兴趣。

让mrlee感到更为惊奇的是，上司不再重用他，他非但没有采纳自己的建议，反而将他调往另一部门。但是，mrlee并不喜欢这个部门，因为在这个部门里的工作一点技术基础都没有。在这个陌生领域里，mrlee感到了前途的渺茫，并最终导致自己的工作表现极为糟糕。一年之后，他初来公司所期望的荣耀与机遇并未如期而至。

有才华的人急于表现自己优秀，结果锋芒毕露，最后一定会为自己幼稚行为悔恨不已。正所谓“木秀于林，风必摧之”，一个人表现得太过优秀、太过耀眼只会给自己带来灾难。在公司里，你一定要让别人注意到你的才华，但是又不能完全暴露自己的才华，不加掩饰的才华是危险的。正如案例中的mrlee一样，他的聪明才智显示出了上司的无能，这当然是致命的错误。表现自身聪明才智并不是为了使自己“冒尖”或者引人瞩目，而是为了赢得老板永远的支持。一旦你成功地证明自己足以值得信赖，并且是团队中不可或缺的一员，他们便会恳请你提出建议。这时你的上司们将会为倾听你的良策做好一切准备，并全力对其加以支持。

当然，还有很多公司职员存在着与mrlee同样的想法：他们认为公司是出于自己的聪明才智才加以雇用的。因此，他们急于表现自己的知识和技能，毫无顾忌地大提建议，畅言自己的想法；在会议上纠正老板的错误，为使事情发展更好而贡献各类策略，指明如何改进流程。那么，看过这个案例后，你是否意识到自己做法的不明智呢？

自身尚未具备这种权力便做出如此举动，在公司看来，这是对公司威信的挑战和对于工作现状的不满。公司并不希望你真正表现出自己的聪明才智，除非你对老板能够表现出足够的尊重。无论你的出发点何其良好，在没有获得公司大权时，你的做法只会令上司感觉到威胁，公司也会将你视为分裂分子。

你的优秀不仅会成为上司眼中的威胁，更会成为周围同事的威胁。因为你的优秀让同事感觉自身地位的岌岌可危，让他们认为你有取代他们的威胁。当他们产生这种想法时，你便会被孤立，工作的开展也会非常不顺利。而你的状况，你的不良人际关系，恰好成为上司认为你“没有合作精神”的理由。如果你要表现自己，就需要时时提防四周人的“明枪暗箭”。

唐朝诗人刘禹锡，虽然才富五车，名声很大，但是为人爽直，有时做人不够圆通，因此惹来不少麻烦。

当时有种风俗，举子在考试前都要将自己的得意之作送给朝廷有名望的官员，请他们看后为自己说几句好话，以提高自己的声誉，称之为“行卷”。有位才子牛僧孺，这年，他到京城赴试，便带着自己的得意之作来见很有名望的刘禹锡。刘禹锡很客气地招待了他，听说他来行卷，便打开他的大作，毫不客气地当面修改他的文章。刘禹锡本是牛僧孺的前辈，又是当时文坛大家，亲自修改牛的文章，对牛僧孺创作水平的提高是有好处的。但牛僧孺是个非常自负的人，从此便记恨于心了。

后来，由于政治上的原因，刘禹锡仕途一直不很得意，到牛僧孺成为唐朝宰相时，刘禹锡还只是个小小的地方官。一次偶然的机会，刘禹锡与牛僧孺相遇在官道上，两个人便一起投店，喝酒畅谈。酒酣之际，牛僧孺写下一首诗，其中有“莫嫌恃酒轻言语，憎把文章逼后尘”之语，显然是对当年刘禹锡当面改其大作一事耿耿于怀。刘禹锡见诗大惊，方悟前事，赶紧写诗一首，以示悔意，牛僧孺才释前怨。刘禹锡惊魂未定，事后他对别人说道：“我当年一心一意想扶植后人，谁料适得其反，差点惹来大祸。”

真心为他人指正错误尚且有错，更何况毫无掩饰地锋芒外露呢？在公司中太过优秀，易遭人忌妒，甚至成为自己成功的障碍。

最大的生存智慧不是表现得多么强大，而是表现得弱小一些。如果连存活之道都没有，反而招来周围人的排挤，就谈不上发展壮大了。德国有一句谚语：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。”换句话就是说：“最纯粹的快乐，是我们从别人的麻烦中所得到的快乐。”也许你觉得人性并没有这么险恶，但是你不可不承认，对方一定会对你的不幸给予同情，却不一定会因为你的快乐而快乐。

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