在案例中，小d认为自己在公司里已经呆了三年多了，但是自己仍旧是普通员工。换句话来理解小d的话就是，在公司里呆得时间越久就理应得到更高的职位。这是绝大多数职场中人的想法，那么领导阶层也是如此看待这个问题的么？

如果工作的时间越久就越有价值的话，那么，谁还会卖力地努力工作呢？在那里混年头就可以了。不要认为“没有功劳也有苦劳”，这都是自我欺骗、自我安抚的话。如果你只是在那里混年头，做不出一定的成绩，只想当然地认为自己无私地奉献了自己的青春和大好时光，到头来恐怕你也只会被公司毫不留情地抛弃，因为公司在你“奉献”的时候也并不是没有给你酬劳。

在本节案例中，小d提出的所谓“时间借口”更是没有意义的，工作时间长唯一的现实意义就是：你曾经有很长时间和机会去表现自己的能力、创造价值或者你和某某领导认识、了解、相处了很久。很显然，小d做得不够好，否则他为什么仍旧还只是一名普通员工呢？如果他仍旧没有改变，如此做下去十几年、二十几年他可能还是一名普通员工。

第二，小d认为自己没有提升的原因是因为自己所做的工作不重要。公司非常重视销售工作，把销售放在第一位，而小d是从事后勤工作的，这直接影响到了自己晋升的机会。

这也是很多人无奈地感叹自己总得不到重视的理由，但是，事实上却并非如此。工作不重要是自己偷懒的理由，有了这个理由支持就会应付了事，总想办法应付上司，因此上司也会同样地应付你。你真的把自己的工作做得圆满而出色了么？

当然小d能够做到公司没有找到他的纰漏，而忘记他的存在也说明了他的价值。但是仍旧需要考虑的是：后勤工作是没有价值，还是自己没有创造出价值？怎么创造价值？例如，如果他在采购环节或者日常经费开支方面能够很好地控制成本（质量高、使用周期长或者单品价格低），就是为公司创造了价值。只有先创造出价值，然后才能让老板看到其价值。

第三，自己的上司不懂得管理，完全是靠裙带关系坐在那个位子上的，自己当然不会得到晋升的机会。

自己没有成功的责任总是会想办法推脱给别人，“别人怎么没有这么做，别人应该怎么样，自己没有成功都是别人没有怎么样……”自己永远都是没有错误的，自己有错也都是别人引起的；我们从没有想过自己应该如何去做，如何做得更好，如何让别人认同自己，反而把大量的时间浪费在寻找借口上。

很多人总喜欢要求上司以这样或那样的管理方式来对待下属，这显然是不现实的。其实，觉得上司不懂管理不见得他就真的不会管理，只不过他没有按你所想的方式来管理而已。

这也就是说，如果你创造的价值低，你是无法让上司去迁就你的，只有当你创造足够多的价值的时候，他才会愿意为了你而改变。

了解了这一点，你也就清楚了：为什么别人叫你做什么你就得做什么，而你却没有发言权，因为你没有足够的价值，也就没有足够的影响力，想要发言，先要有价值，否则别人为什么要听你的？

第四，小d最终认为，要改变自己的现状，就得让老板看到自己的优势，得在他面前多多表现自己。

不要希望自己的工作表现让老板看见，因为你的顶头上司不是老板，因为在老板面前表现自己很可能让上司难堪。俗话说：“现官不如现管。”你过分追求在老板面前表现，只会让你的上司觉得你对他不满意，你很可能因此而遭受故意打压。

上司为什么会打压你？因为他会觉得你是一个威胁者。你总是积极表现，目的很简单，就是为了升职，那你的上一个职位层级不正是你上司的位置吗？因此，小d的这种想法是非常致命的。

综合分析，小d的错误就在于没有意识到职场中最本质的东西——价值。虽然有靠山会更有优势一些，但是相比之下，这也不是长久之计，比靠山更为可靠，更能吃得开的就是有价值。只有不断提升自我价值才能有更大的竞争优势，也才能得到自己想拥有的一切。

生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情、公司不讲义气等。其实，你有没有想过自己的价值？比如公司为什么要聘用我？朋友为什么愿意为我付出？我又能为公司和朋友带来什么……弄清楚了这些问题后，也许你就会以更客观的心态看待公司、看待领导、看待朋友、看待你所得到的批评以及在工作中取得的成绩。

公司不是福利机构，领导和朋友也不是慈善家。当公司聘用你，为你发放工资或是提升你时，目的是为了让你给公司带来利润；当领导重用你、关怀你的生活时，也是希望你能给他带来更多的业绩；即使是友谊，也是带有功利色彩的。在校园里建立起来的友谊之所以被认为是没有功利性的，只不过因为沾染物质利益少一些罢了。

也许“被利用的价值”这个词听起来过于功利，但心理学家认为，互利是人际交往的基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

因此，我们不可追求所谓的“没有功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势利；作为职场中人，更是不应该为不好的结果寻找任何理由，因为你存在的理由就是被利用，而你作为一个职员所负的使命就是为公司带来更大的利益。你要做的，应该是多想一想自己可以为别人提供什么价值？

在如今这个以价值为市场导向的社会，公司不怕你要价高，只怕你不能增值；领导也不怕你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价值。如今社会竞争这么激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。

10为了不迷失方向，一定要有个目标

“还是学生的时候，我就希望自己能够成为一家大公司的领导。如今我已经成功了。”32岁的阿p感慨地说道。阿p目前是北京一家大型企业集团的内控处处长，谈到自己的从业经历，阿p表示，自己也曾经走过不少弯路，但是由于自己有明确的目标，最终还是实现了自己当初的理想。

1995年，阿p考上了哈尔滨理工大学，他选择了会计电算化专业。在上学期间，他就开始给自己定下了一个长远的就业目标——到大公司成为领导。阿p临近大学毕业之时，他看到身边的很多同学都准备考研，他也准备加入考研的行列中。但是他却突然有了一个新的认识，如果要从事财会这一行业，学历并不是最重要的，重要的是资质。于是，他放弃了自己的想法，选择自学注册会计师和注册税务师的课程。

在这个目标的指引下，阿p动力十足，刻苦努力地学习这些课程。在他大学毕业时，他不仅获得了本科证书，同时，还获得了注册会计师和注册税务师的资格证书。有了这两个证书对于阿p成功走入职场，寻找到一份满意的工作是很轻松的。

他先后在哈尔滨一家税务师事务所和一家会计师事务所工作，但是工作了一段时间后，阿p发现公司的状况和他的理想相差太远，于是他放弃了这份令人羡慕的工作，只身一人来到了北京。在这个大都市里，他首先寻找到一家会计事务所工作，以便积累自己的经验。后来他又挂职在另外一家大型的会计事务所，同时应聘到一家大型企业集团的工作。由于业绩非常突出，2004年，阿p升任这家集团的内控处处长。

从一名注册会计师到大集团内控处处长，阿p只用了4年的时间。同时，为了实现自己的理想，阿p曾经放弃了年薪12万的项目经理的职位，选择了目前年薪7万的岗位。对此，有人表示不理解，但是他却说：“这就是我的理想。”他之所以成功，是善于总结自己，并不断给自己确定一个明确目标和方向，只有目标明确了，路才会走得踏实，才会走得长远。

从阿p的职场案例中，我们不难看出职场成功人士之所以成功的秘诀——明确的目标。有了正确的目标才能开拓出自己的事业，走向光明的前途。也许在通向自己的目标之路是困难重重的，但是因为目标明确，有目标的指引，虽然会走些弯路，但是最终还是会走向成功，明确正确的目标是成功的一半。

阿p的成功是因为他从大学时代就已经给自己定下一个比较务实的远大目标，这个目标虽然困难，却并不难实现。但是很多职场中人之所没有成功，不是因为自己没有树立一个目标，就是给自己树立的这个目标不切实际，不但让自己无法踏实地工作，而且也发挥不出目标的激励作用。当我们付出很多努力仍然无法达成这个目标时，就会挫伤我们的积极性，使我们变得倦怠和灰心。

卡耐基说：“不甘作平庸之辈的人，必须要有一个明确的追求目标，才能调动起自己的智慧和精力。”因为具有明确的目标才能走向成功，因为目标明确就会有充足的动力和信念坚持下去，明确正确的目标将会使你早一步走向成功。

对如今身在职场中的人们来说，也可以即刻树立一个职场目标，开始朝着这个方向努力。在工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。因为有了明确的目标，才能调动你工作的热情，你在职场才不会迷失方向。

树立职场目标的原因很多，意义也很重大。人类进步的源泉，就是欲望，永无止境的欲望。站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。你若没有一个奋斗目标，就不可能进取地往上爬，到最后只能成为别人的牺牲品。而你为之奋斗的目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。很多职场中人没有一个自己的目标，被上司一番慷慨激昂、天花乱坠的陈词说得心动不已，殊不知，自己已经跌入他人的职场陷阱中。

因此，你必须时刻谨记住这么一点：他人的职场目标和理想始终都不是你的职场目标。如果你实在没有职场目标，那么就多多赚钱吧。现今这个社会是个商业社会，绝大多数的人都会用钱来衡量你，你可以不物欲，但你挡不住别人用物欲的眼光来看你。身在职场中，你如果没有向上爬的欲望，那就需要有赚钱的想法。因为在职场上，高薪代表了你的价值。

任何时候，都一定要记住你所设定的目标，或是多多赚钱。千万不要忽视这一点，否则你就会跌入别人的陷阱里，被人利用，然后被人毫不留情地抛弃。

11平时人情投资，关键时候好开口

苏娜是一家小型企业的总经理，该公司长期承包大建筑公司的工程，因此，苏娜需要经常和这些公司的重要人物搞好关系。但她的高明之处在于，她不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待，经常施与小恩小惠。

平时，苏娜总是想方设法将那些大公司中各员工的情况做全面的了解。当她发现公司里有个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。因为她明白，十个欠她人情债的人当中，有九个会给她带来意想不到的收益，她现在是在为以后更大的利益投资。