山间溪流补充大海，

其间旅途漫漫关山重重，

何以俗成正果？

“柔而韧”功不可没，

“柔”即灵活，

“韧”即

创造力的获得，

无“柔”与“韧”，

则功不可及。

曲径通幽处

好运——是经过弯弯曲曲与困难得难以想象的道路降临的。

（摘自西班牙著名作家加尔多斯的《慈悲心肠》）

在我们正式讨论问题之前，先看一下这道算术题：一个老汉在分家时，欲将他的17头牛分给他的三个宝贝儿子。因老大为家里吃的苦最多，贡献最大，所以决定分给他12；次子的贡献比长子稍逊，分给13；三子刚刚毕业，还未给家里效力，但毕竟也是家庭一员，就给19吧。但所有的牛都是老汉的心头肉，一个也杀不得，怎么个分法？

客观事物的发展，大都是由简单到复杂，由低级向高级这样发展的，但它发展到一定的程度，可能也会出现后退、下降这种情况，也就是说总的趋势是有起有落的波浪式，正如列宁指出的是“螺旋式的上升运动”。

有一次，一位外国的重要客人圆满地结束了对我国的正式友好访问后，决定从上海取道回国。为了表示中国人民的友好情义，有关方面在上海一家著名的豪华饭店举行了隆重的欢送宴会。

出于对贵宾的尊重，宴会上动用极其珍贵的九龙杯。这种酒杯除做工精美、质量上乘外，平时还看不出其他特别之处，然而斟上酒后，杯子盘旋的龙嘴里衔着的一颗珍珠便会骤然发亮，甚是奇异。

这位尊贵的外宾不但赞不绝口，连声“ok”，而且还爱不释手。可能是已有了醉意，竟顺手将一只放进了他的公文包。

此事令我方接待人员颇感为难，这套九龙杯堪称国宝，全套36个，少了一个，那可真是太可惜了。

当时我国的一位领导人正在上海，听了汇报后他批示，九龙杯一定要追回来，但不可轻率行事。究竟怎么做才好呢？他思考了一会以后，询问当天晚上有什么接待活动，负责人回答：“看中国的杂技表演。”这位领导人听了感到这是一个机会，心里马上想到了一个好办法。他如此这般地吩咐了下去。

晚上魔术节目表演开始，只听一声枪响，桌上放的三个九龙杯突然少了一个，正在观众大感惊讶的时候，只见魔术师微笑着走到外国客人面前，彬彬有礼地对观众说：“我把那只珍贵的九龙杯变到尊贵客人的公文包里了！”那位客人只得将公文包打开，让魔术师取出了九龙杯。

这时场内观众掌声雷动，就连那位外宾也跟着一起鼓起掌来。

我们知道，珍贵的九龙杯是国宝，必须取回，而对方又是非常重要的客人，不仅不能生硬讨要，就连当面询问也不合时宜，在这种非常情况下，要取回九龙杯，就必须讲究策略。我国的领导人采取了拐弯抹角，迂回前进的策略。

既然走直道——“直接追索九龙杯”不行，又不能不追回它，只有走曲线拐个弯——“通过魔术表演”变回九龙杯来，这样以退为进，既“变”回了九龙杯，达到了追回国宝的目的，又不伤外宾的面子，真是一举两得，大获全胜。

我们行走的路不总是笔直平坦，难免有凹凸不平和激流险滩，在这样的情形下，我们一味地勇往直前，难免会跌倒，甚至碰得头破血流。事业征途上也是如此，不可能总是“顺水又顺风”，巨大的困难如同拦路虎一样，横在我们面前，我们每个人不都是打虎英雄武松。与其被老虎咬得遍体鳞伤，倒不如我们悄然绕行，因为我们应该牢记的是，我们的最终目标不是和老虎争勇斗狠，而是去创造更大的战绩和辉煌。

所以，有句老话应该时常在耳边响起：条条大路通北京。在强大的障碍面前，我们应静下心来，运用智慧的力量，走一条迂回曲折的路，以先解决甲问题为手段，达到解决乙问题为目的，请记住道路是曲折的，前途是光明的。

此时您也应该明白17头牛的分法了吗？先借一头牛，长子分12得9头，次子13分得6头，小儿子19得2头。96217，借的再还人家。

也许您早就算出来了。

2

条条大路通罗马

逆境使天才脱颖而出。

（摘自古罗马诗人贺拉斯《讽刺诗集》）

前面我们已经知道，任何事物的发展都有直有曲、有进也有退。认识了事物的规律，针对它的特点和属性，在我们的日常工作中，才能寻找解决问题的更巧妙的办法。

一段时期，法国农学家安瑞·帕尔曼切正在德国当俘虏。在集中营里，曾经品尝过土豆，自认为其味甘美。后来获释回到法国，决定在自己的家乡种植土豆。当时有不少的法国人都非常反对，尤其是那些宗教迷信者，把土豆视为“鬼苹果”，医生们也普遍认为土豆对人身体有害，连一些农学家也断言：种植土豆会导致土地贫瘠。

当时有不少的法国人都非常反对，尤其是那些宗教迷信者，把土豆视为“鬼苹果”，医生们也普遍认为土豆对人身体有害，连一些农学家也断言：种植土豆会导致土地贫瘠。

帕尔曼切怎么也说说服不了他们。怎样才能使土豆顺利地推广起来呢？

1789年，帕尔曼切得到国王的特别许可，在一块非常低产的地方栽种了土豆。

春去秋来，快到土豆成熟时，帕尔曼切向国王请求，派一支身穿仪仗服的国王卫队来看守这片土豆，当然是白天看守，晚上就撤回去了。这样一来，土豆成了国王卫队保卫的“禁果”。对此人们感到奇怪，而且禁不起诱惑，每天晚上都有人悄悄跑来，偷挖这些“禁果”。大家尝到土豆的美味后，又偷出一些“禁果”把它移植在自己的菜园里。

于是，土豆便在法国推广开来。

法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱，有一座非常漂亮的园林，青山秀水，林木葱郁，流水潺潺，鸟鸣啾啾，好一派迷人景象。

为此，引来不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星，有的甚至燃起篝火，一边野餐，一边唱歌跳舞，余兴未尽者，干脆搭起帐篷，彻夜狂欢。因此，常常把园林搞得一片狼藉，肮脏不堪。

束手无策的老管家，只得按迪梅普莱的指令，在园林的四周围搭起篱笆，竖起“私家园林，禁止入内”的警示牌，并派人在园林的大门处严加看守，结果仍然无济于事，许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方式潜进去，令人防不胜防。后来管家只得再行请示，请主人另想良策。

迪梅普莱思忖良久，猛地想起，园林中不是经常有毒蛇出没吗？直接禁止游人入内不见成效，何不利用毒蛇做篇文章呢？她叫管家雇人做了一些大大的木牌立在园林的显眼处，上面醒目地写明：“请注意！你如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车需半小时。”

从此以后，再闯入她园林的人便寥寥无几了。

从上面两个实例中我们可以看出，帕尔曼彻推广土豆的种植也好，迪梅普莱禁止游人进入她的园林也好，“常规性的措施”已完全不起作用，只有采取借助其他因素，迂回曲折地走一下弯路，才用巧妙的办法解决了问题。

对于非常强大的敌人或障碍，如果我们没有必要的条件和充足的力量去打垮它，而一味地直线前进，盲目蛮干，那是一勇之夫所为，轻则徒劳无功，重则头破血流，丢盔卸甲，招致惨败。

反过来我们动动脑筋，变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而采取避实击虚，避重及轻的迂回方式，先去解决与它发生密切作用的其他因素，最后使它不攻自破或不堪一击，这样令“樯橹灰飞烟灭”，比起硬碰硬的真打实敲，岂不更加得意？

对于问题，根据具体情况，做具体的分析研究，该勇往直前的就义无反顾地冲上去，但面临一些在当时情况下，我们无条件、无力量解决的问题时，我们可以理智地避其锋芒，“绕道而行”，不争一时之气。取得最终的胜利才是根本，笑到最后的才是真正的笑。

3

另辟蹊径迂回行

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知遇之计也。

（摘自我国古代著名军事家孙膑的《孙子兵法》）

一马平川的坦途是人们所希望和企求的。然而世上又哪有那么多省时省力的阳关大道任我们驰骋？一位曾靠白手起家的成功人士说的很对，他说，我小时候是个搬运工，拉货上坡时，一看一口气上不去，我就走“之”字形，在换方向前，松口气，等力气稍恢复后再往上走，最终也能上去。

这就是聪明人之路啊！

我国唐代著名诗人陈子昂是四川射洪县人，当时一直默默无闻。为了能出人头地，他跋山涉水来到京都长安，可一住十年依然没人赏识。

一次长安东市来了一个卖胡琴的，胡琴通体晶莹玉润，琴音优美，可称绕梁三日。此琴开价100万钱，每天都有不少富商显贵前来观看，但却无人购买。长安城把此事已经嚷嚷得沸沸扬扬。

有一天，陈子昂从人群***来，对卖琴人说：“此琴我买了。”

围观的人都非常惊讶。“这是谁呀？好大的口气！”“你买它干什么呀？”

陈子昂冲众人施礼一笑：“在下四川陈子昂，擅长拉胡琴。”

“好啊，那你就当众给我们拉一曲吧。”众人说。

“明天吧。我住在宣阳里，明天备好酒菜，恭候长安的各界名流前来指教！”

第二天，陈子昂住处门庭若市，熙熙攘攘，一百多位长安名流贤士聚集一堂。

待大家酒足饭饱之后，陈子昂抄起桌上胡琴，猛地扔出很远，摔了粉碎。众人大惊忙问何故。阵子昂起身对大家说：“我陈子昂著文赋诗已有累年，积有作品一百多件。远道来京，没料到一直未被人赏识，非常郁闷，怎么会热衷拉胡琴呢？”然后拿出自己的作品分送大家。一天之内，陈子昂在长安城名声大噪。

当然，陈子昂这种挖空心思提高自己知名度的思想未必值得肯定，但他别出心裁的迂回策略，达到了目的的做法，却值得我们借鉴。

十多年前，北京的一个文化馆需要翻修扩建，原文化馆附近的居民需要迁走100户，按当时的商品房售价，每套住房大约用16～18万元，总计需投资2000万元。

北京市政府批了1400万元，距2000万元还相差600万元。600万对于文化馆这个清水衙门来说，是个天文数字。怎么解决呢？

后来有人给他们出了一个高招：避开北京昂贵的房价，到郊区去为100个拆迁户购100套房子，同时，再买100辆天津“大发”车，分送给居民户，解决他们的交通问题。

当时郊区的一套住房售价为3万多元，一辆“大发”车要4万5千元，二者加起来不超过8万元，这样，100户居民只用800万元就可安置好了。

市政府拨的1400万元不仅满足了拆迁需要，还节余下600万元，大难题就这样轻松地解决了。

一般情况下，处理问题还是采用“直接式”。它能快捷、迅速及时地把问题搞定，是处理一般性问题的很好方式。

对于那些非常艰难的问题，采用转个大弯子的迂回策略，也是出于不得已而为之。其实它是转化矛盾，使之逐渐趋于和平，直至最后彻底解决矛盾的一种特殊方法。

遇到暂时无法逾越的障碍时，另辟蹊径绕个弯路，是非常明智之举。

4

“他山之石，可以攻玉”

它像一团火，开始必定是被某个外在的使者点燃。

（摘自英国著名学者塞缪·约翰逊的《给威廉·杜鲁蒙德的信》）

先看两则故事。

其一：

毛泽东住在西柏坡时，有一次和警卫战士们去村外散步。走着走着，毛泽东看见旁边有片水塘，立即有了兴致。

塘里的水非常清澈，如同一面镜子，倒映着蓝天和几朵白云。

毛泽东转身问走在身边的警卫王振海：“你说，这片塘子里有鱼么？”“没有。”王振海不假思索地答。毛泽东笑了笑，“那咱俩下去捞，如果捞出鱼来，说明你看问题不全面，如果没有鱼，说明你的经验带有普遍性。”说完他就要下水塘。警卫们怕他衣服湿了伤着身体，便拦住了他。这时另一名警卫孙勇已经跳进水里，说：“我只要走一走就知道有没有鱼。”接着王振海他们几个人也跳下水塘。

一会儿突然有人叫道：“有鱼，都碰到腿了！”说话间，动作麻利的孙勇和王振海都从塘里抓出鱼来，足有1斤多重。

塘里鱼遭到突然“袭击”，东奔西逃，再也抓不着了。

毛泽东笑了，对他们说：“你们现在用劲把水搅浑，来个浑水摸鱼嘛！”

几个人一听，立即手脚齐动，不多时清水塘成了浑水塘，鱼被呛得浮出水面大张着嘴喘气。一会儿的工夫，就抓了十几条，足够美餐一顿的了。

其二：

原先，外国彩卷“侵占”着我国市场，稳坐霸主位置。

我国胶片工业自然不甘落后，决心分庭抗礼。化工部所属第一胶片厂经过一番努力，于1985年推出了“乐凯牌”彩色胶卷和相纸，但当时人们对国产胶卷的质量抱有不信任态度。“乐凯”如深闺少女，少有问津。许多城市的彩扩门店甚至公开挂牌声明：国产胶卷恕不冲印。

面对如此严峻的形势，如何才能打开局面呢？

工厂上下想出了不少办法，但均未奏效或效果不佳。后来他们的思想转了个弯，想出了一个出奇的办法，投资举办摄影比赛。

1986年全国摄影大奖赛闪亮登场。参赛作品一律要求使用“乐凯”牌胶卷、相纸和冲洗药水。

通过大造舆论，深入宣传，全国1000名专业和业务摄影家踊跃参加，参赛作品高达10000多幅。

人们在欣赏到一幅幅精美绝伦的优秀摄影作品的同时，看出了乐凯的质量确实达到了很高的水平。从此乐凯在国内名声大振，具有了很高的知名度，逐渐被广大消费者接受。从此乐凯彩卷销量大增，迫使外国胶卷或淡出中国市场或压价出售，从而使中国消费者获益匪浅。

在这场与国外名牌抗衡以振兴民族工业的竞争中，乐凯牌胶卷取得了至关重要的胜利，功不可没。

看了这两个故事，相信您一定有所悟了。一代伟人毛泽东也好，“乐凯”也好，他们都是利用“间接”这一方式转弯制胜的。

间接说通俗一些，就比如一个小伙比较腼腆，不敢向心爱已久的姑娘倾诉情怀，而是通过朋友或其他人代为转达爱意。也就是面临非常复杂非常棘手的问题时，不急于采取措施或不直接、正面地去解决，而是考虑以较小的代价，较高的效率去解决与其相关的问题，从而达到解决原有问题的目的。

间接地处理问题的方法，适用的范围非常广泛，灵活机智地掌握并运用好它，将为我们开创一番美好的新天地。

5

退一步海阔天空

为了更好地一跃而后退。

（列宁，摘自张南主编的《名人名言》）

过去的浚仪县，曾发生这样一件事。

在县城的集市上，两个人为争夺一匹绢而扭作一团，两人都说这匹绢是自己的，对方是抢夺者。两人各执一词，争论不休，只得告到了县衙。

当时的浚仪县令范邰听了此事后，面露难色，难以决断，只好吩咐将绢当中剪开，两人各得一半，便匆匆结了案。

两人出了县衙后，范邰命人暗中跟踪，发现一人手舞足蹈欢乐异常，另一个则怒发冲冠怨声载道。范邰听了汇报，马上断定那个兴高采烈的人必定不是绢的所有者。

范邰之所以很快查出事情真相，是因为他暂时的隐忍退让，先假装糊涂，这一“退”，使罪犯得意忘形而露出了狐狸尾巴。您想，哪有自己的一匹绢平白分给人家一半还高兴的？罪犯得到了应有的惩罚。

这是古时以退为进的故事，我们再看一个现代的事例。

1930年底，蒋介石调集10万精锐部队，兵分八路，对中央苏区进行大规模军事“围剿”，企图把红军主力彻底消灭在苏区。

10万大军，八路进兵围剿，形势对苏区红军非常不利。许多同志请示和敌人打一场大仗、恶仗。

毛泽东认真分析了形势，敌人兵力十倍于我们，武器装备明显优于红军，和敌展开面对面的强攻，必然会凶多吉少。在这万分危急的时刻，他提出了诱敌深入的战略决策。

诱敌，就是大踏步地撤退。对此，很多同志想不通，毛泽东反复给大家讲“将欲取之必先予之”的道理。于是红军主动撤退，而且一退就是近二百里，来到了江西省宁都县的黄陂、小布地区。同时发动群众，坚壁清野，将猪、牛、羊赶上山，将粮食深埋地下，组织当地的游击队和赤卫军，支援红军，红军主力则在附近丛林中以逸待劳，养精蓄锐，随时准备痛击来犯之敌。

由于红军的主动撤退，给敌人造成了一种假象，气焰非常嚣张的敌十八师在张辉瓒师长的带领下，直奔龙岗镇打来。

毛泽东、朱德见时机已经成熟，发出了进攻的命令，经过一天激战，敌十八师9千多人悉数被歼。

蒋介石的围剿彻底失败了。

“退”，是一种策略，是远离不利于己的时间和地点，以免和强敌直接面对，在“退”的过程中，蓄积自己的力量，发挥自己的优势，使矛盾朝有利于己的方面转化，就像为了更有力地打击敌人，必须先把拳头收回来，待时机成熟了，再发出致命的一击。

撤退，决不等于是逃避。撤退是一种有目的的战略转移，是一种积极的运动的策略，是以最小的代价，获取最大胜利的一种手段。也正如列宁所言：“为了更好地一跃而后退。”

当困难非常强大时，我们为了保存实利，寻找更好的战机，不妨主动“退让”一下，待时机成熟时，再将困难排除掉。

§§中篇

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