你可千万小心，我爸厉害极了。临进门，小龙女又叮嘱了一遍：他一定会一点一点审问你，你尤其要注意，别??别让你爸爸知道我老爸是警察。小朱把话接过去：放心，我一定会小心应付。令尊在哪儿高就啊?果然，才坐定，老龙就沉沉地问。噢!报告龙老伯，家父已经从公务员退休了，在旧金山跟我大哥住，平常散散步、练练字，他很喜欢书法。抬头看看四面墙上的字画：家父也喜

欢收藏，不过跟您的收藏比起来，就差多了。我这儿有什么值钱东西?老龙哼哼地笑两声：全是朋友送的。我虽然不懂，可是一看就觉得您的品味太高了。小朱顺势拍了两下。得了吧!老龙居然没怎么领情，又沉声问：你，学什么的?小朱赶紧坐正了：报告老伯，我在大学是念历史的。什么大学?小朱回头看了看小龙女。却听老龙吼过来：你看她干什么?吓小朱一跳，赶紧又坐正了答：我是大??跟小龙女一样。烂大学!老龙哼了一声：不过听说你出去留学了。是的，我到南加大，改念电脑，而且在大学部又补了一年学分，然后修电脑硕士，所以回国之后，到电脑公司上班。我们就在那儿??小龙女插话进来，被老

龙瞪一眼，把话吞了回去。吃饭了，小龙女的妈妈精心烧了几样菜，小朱吃得赞不绝口。你妈妈也常给你们做饭吃吗?龙妈妈笑着问。不!只有我小时候，她常做。小朱差点噎住，摸摸胸口：小过我娘做的都是北方菜，没您做的这么细致。噢!你是北方人。龙妈妈笑道。老龙也抬头盯了小朱一眼：嘿!我居然忘了问你是哪儿人。你!小子!用筷子指指小朱：府上什么地方啊?东北!好!老龙大笑起来：东北出人才，我认识不少关外好汉。不敢当!不敢当!小朱一下子轻松了：不过，关外也出土匪。就见老龙脸上一板，小朱腿上一疼，是被小龙女拧的。还好，老龙接着又大笑了起来：

好!好!好!土匪也是好汉，不是好样儿的，也当不上土匪!一桌人都笑了。过去小龙女不知交了多少男朋友，但不是让老龙给骂跑了，就是吓跑了。偏偏这回，老龙对小朱是看对了眼，私下还主动向朋友介绍，小朱是书香门第，家在美国，是留美的电脑硕士。年轻人热恋，没多久，就摆酒席，结婚了。龙老嫁独生女儿，可是大事，早早就包下了五星酒店的顶楼大厅，席开百桌；虽然小朱的爸爸旅美多年，还是有许多早年的朋友和部属来贺喜。门口收礼，照老龙的意思，男方女方分开，方便计算。但老龙说明了，最后全归小两口。至于接待人员，也全由老龙安排，清一色，穿黑西装的年轻小伙子。亲家公回来了，怎一直不见亲家母?龙妈妈里里外外找不到，去新人休息室问小朱。噢!他妈妈说会晚点儿来。小朱没答，倒是

小龙女笑笑：他爸跟他妈离婚多年了，见面怪怪的。什么?他们离婚了?我那天问小朱，小朱不是还说给他们做饭吃吗?妈，小龙女瞄她娘一眼：您忘啦?他是说只有他小时候，妈妈做饭给他吃，您没听出来吗?龙妈妈正搔头想呢!又见老龙冲了进来，先找小朱，看小朱在厕所，就沉声问女儿：为什么刚才亲家公说，小朱学位没念完就回来了呢?小朱不是拿到电脑硕士了吗?小龙女又白了老龙一眼：爸!您怎么也没听清楚呢?他是说去修电脑硕士，可没说修到了啊!正说呢，冲进一个接待，在老龙耳朵旁边讲了几句，就见老龙脸色大变，急急走了出去。原来门口来了一票警官和警察，全是男方的宾客，大家直对朱老先生敬礼、贺喜，左一句大队长好，右一句大队长好。龙妈妈的脸色也变了，低声问女儿：敢情小朱的爸爸是干警察的，你为什么不早

小龙女又一笑：爸爸问过他了啊!他说是公务员退休。警察是公务员啊!你爸说朱老头喜欢书法、收藏??警察也可以喜欢书法和收藏啊!小龙女拍拍妈妈，小朱听到了，也过来对岳母说：是啊!我爸爸早退休了，不是警察了。可是??可是??龙妈妈拍了一下大腿：可是咱们家宾客走了十几个，而且都是重要的人物!为什么?小朱问。因为??因为??因为全是道上的兄弟啊!

有话好说

你知道我这章要讨论的是什么,吗?如果你还没想到，就再听我说个故事吧。

猎人的故事

有位法律系的教授，上课第一天，才走上讲台，就说：有个猎人追一只狐狸，狐狸绕着弯跑，猎人开了好几枪都没打中，狐狸冲向一棵大树，钻进树下的一个洞，树洞有另一个出口，居然跳出一只兔子，猎人喜欢吃兔肉，就追兔子，兔子一蹿，跳进一树丛，猎人对着树丛开一枪，轰一声，跳出一头黑熊，猎人对准黑熊开枪，发现枪里没子弹了，只好转身跑，一边跑、一边装子弹，幸亏黑熊跑不快，这猎人回头补一枪，终于把黑熊打死了。说到这儿，教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问：怎么样?精彩吧!太棒了，打一只兔子，变成打到一头大熊。有学生说。太有意思了，猎人原来只想打狐狸，结果能跳出兔子和黑熊。另一个学生讲。黑熊值不少钱呢!许多学生交头接耳：猎

人发了。说不定猎人打兔子的那一枪，已经打中了黑熊，又有个学生说：所以黑熊跑不快，不然猎人早死了。看看学生，教授笑笑：你们想得都不错，但是为什么没有一个人问那原来的狐狸呢?兔子呢?前面的两个主角到哪里去了?表情转为严肃：你们要当法官、当律师、作检察官，就得防着不要被人转移了焦点!

转移焦点

转移焦点就是这里要讨论的。我们常批评一个人顾左右而言他，又常批评政治家们故意模糊焦点；再不然说某一个突发的事件，转移了人们原来对另一个新闻的注意力。其实这里所说的道理都一样，就是转移焦点，使人们放弃原来的东西，转而注意另外一件事。

转移焦点是我们说话时最常用的技巧，首先，它可以避免尴尬的场面。

避开尴尬的场面

譬如大家正在大骂九一一恐怖分子，全是中东人，你抬头，看见有个中东籍的朋友正好进来，就把话锋一转：唉!昨天美国股市好像涨了，老王啊!你消息最灵通了，你有没有听新闻，美股涨多少?聪明人听你突然转移焦点，一定能立刻意会到情况有变化，接着看见中东的朋友进来，于是心领神会地帮你把话题带开。于是，你用了爆炸案、股市和老王这三个环扣的东西，把骂中东人的话题转到了老王身上。短短几句话间，你已经把焦点转了三次，使尴尬的场面能够立刻不知不觉地化解。

主动把话题带开

相对的，如果你走进办公室，发现大家正背地骂你朋友的时候。你不高兴，又不愿意跟同事扯破脸，也可以主动把话题带开你可以用一个很普通的话题，譬如说：唉，大卫呢?大卫在哪儿?我找他找半天，找不到。聪明的同事，自然会住口，因为他们知道你是存心把话题带开。此外，你也可以直说：哎呀!事情都过了，各有各的理，咱们不谈这个好不好?你这么说，有个好处，就是除了可以转移话题，还暗示了你的立场。

牧羊人的角色

转移焦点是谈话的一种主动行为，如果你会说话，简简单单几句，就能把一大群人的谈话主题，像是牧羊人带羊群一样，带往另一个方向。于是你可以了解，为什么许多主席、召集人和议长的选举，总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水，而是他在会议中，转移焦点的好处啊!遇到不利自己的话题，他可以技巧地带开；碰上有利自己的东西，他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有地，硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。

带你进入我的地盘

举个很简单的例子：今天你很精通书法，到朋友家，一进门就看墙上挂的字，话题立刻就到了你能表现的东西上。今天你爱紫砂壶，朋友给你沏茶，你又可以从一杯茶，谈到杯子，谈到茶壶，最后发表一篇你对

紫砂壶的研究报告。在聚会中，我们常见一些人高谈阔论，不但成为会场的焦点，而且表现了他的学识渊博，甚至因此得到老板和异性的青睐。那些人真渊博吗?可能不尽然，他们只是更会带动话题，他把大家的话题，主动引领到他最内行的东西。

三句不离本行

作直销的人，就更需要这转移焦点的本事了。你会发现那直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿，甚至只是买包卫生纸，他都能左转右转，没几下，就转到他要推销的东西买卫生纸啊!千万要买那种处女纸浆的，免得擦伤屁股，尤其有痔疮的入，不过痔疮这毛病主要是出在身体里有火气。你有火气，下面长痔疮，上

面就长暗疮，只是你不一定感觉到，那暗疮在脸上潜伏，就造成提早老化，你最好用我这产品，一方面内服调理，一方面外搽保养??你说，他这番话，是不是神乎其技?由屁股一下子就能跳到脸上，到头来则是要你掏钱买他的东西。这就叫三句不离本行啊!

小心顾左右而言他”的人

看来转移焦点真是好处多多，但是你也要知道，这技巧如果用得不好，效果就恰恰相反了。假使你是个职员，今天老板问你话，你一碰上自己不爱听的，或心里有病的，就转移焦点，把话题带开，除非你的技巧高极了，否则必定会引起长官不高兴，觉得你说话不诚恳、不干脆，或是顾左右而言他。更糟糕的情况是，许多转移焦点的人，不懂得顺理成章、顺水推舟，用相关的东西，把

焦点在不知不觉间带开。他们愈是心里有亏，愈是急，愈可能用抢话的方法转移话题。譬如老板问他：昨天的账整理好了吗?他明明没理好，却不正面答，反而转移焦点，说：噢!对了!李总今天到公司来，那时您不在。请问，如果你是老板，你会被他这句话，就转移焦点，不再问他账的事了吗?只怕你更得问。而且愈是发现职员如此，你愈要小心他有短，愈要详加盘查，免得出大纰漏。

不能转移焦点的东西

转移焦点不是处处可用。邻入问你好大的烟，你家烧焦了东西吗?母亲问你垃圾车都走了，垃圾倒了吗?太太问你：怎么夜里两点才回来，野到哪里去了?丈夫问你：我饿死了，饭做好了吗?

如果你明明烧焦了东西、忘了倒垃圾、出去打了野食、麻将搓到没烧晚饭。你能用转移焦点的方式回答吗?你那样做，只可能产生反效果。

可以偷天换日，不能颠倒是非

转移焦点，通常用在不需要立刻得到答案的事情上，或是当你可以用转移的目标，替代部分答案的时候。让我们回头想想《老龙翻船》的故事。当老龙问小朱父亲在哪儿高就的时候。小朱说他老爸原来是公务员，现在已经退休了，又说人在美国，喜欢书法和收藏。这些答案差不多已经可以满足老龙，接着他又把话题带开到老龙的收藏。老龙自然可能不再追问。此外，当老龙问他学历的时候，他说了一大堆，由大学讲起，最后讲:——然后修电脑硕士，所以

回国之后，到电脑公司上班。他确实没说修到了学位，但是他用了语法上的技巧，换作你是老龙，你又会怀疑他没修到硕士学位吗?最后，当龙妈妈问小朱：你妈也常给你们做饭吃吗的时候。小朱说：不!只有我小时候，她常做。接着把焦点带开：我娘做的都是北方菜。再进一步带开：没您做得这么细致。换作你是龙妈妈，你会想到小朱的父母早离婚了吗?最重要的是小朱从头到尾，没有撒半个谎。一个会说话的入，绝不是靠撒谎逃避的人，他可以不说话，要说就是真话。他可以技巧地把话题带开，以避免尴尬的场面，但绝不能显示闪烁其辞，或言不由衷的样子。

想借钱吗？先看看他老伴在不在；想接吻吗？先看看四周有没有人。