小姜，你好!噢!王叔叔。小姜站起身：您找我爸爸啊!他在家。在家?老王看看四周，摆设全换了，伸着脖子问小姜：你??你爸爸??他退休了!小姜一笑：现在这是我的办公室。噢!你接手了。老王嘴巴张得大大的，又哈哈一笑：你接手，好!不过你爸爸可答应过我，有一批货，我早说好我要，先存他这儿，现在我要提

货。提货?小姜一怔：什么货?订单我看看。没有订单。哎呀!老王拍拍沙发：小姜啊!我跟你老子还用订单吗?从你穿开裆裤，我们就在一块儿，我们是说了算。可是，可是王叔叔，他没跟我说弛!简单嘛!老王站起身，去拿电话：我打电话给你老子，叫他跟你说。老王的手伸一半，小姜把电话先按住了：王叔叔，您别急嘛!我老爸现在一定在睡午觉，最近他身体不太好，我今儿回去问他，好不好?听说老姜身体不好，老王还能坚持吗?老王才走，老姜在家里就接到儿子的电话：爸爸，王叔叔刚才来，说您答应他一批货??是啊!去年了，他说他先不拿，留我这儿。老姜干笑两声：唉!还不是因为知道要涨价，又不愿意拿货付钱，就说先存咱们这儿。哪儿有这种事?小姜叫了起来：差了两成弛!

唉!老朋友了嘛!老王啊，一向都这样。老姜叹口气：就再让他占一次便宜吧!不行!小姜居然斩钉截铁：我接手的时候都点过了，又算了成本会计，突然冒出这么一个不按牌理出牌的，我全乱了。顿了两秒钟：而且我才下令全公司，用电脑估价，绝不二价，我要是自己都不遵守，以后怎么带人嘛?正说呢!门铃响，老王来了。听说你老大不舒服，来看看你。放下一大篮水果，老王过去跟老姜握握手，又拍着老姜的手：怎么了?退休啦?你还年轻嘛!不行啦!老姜也回拍拍老王：这年头，老的不吃香了，老办法也行不通了，儿子有儿子的想法，年轻人，能改革，交给他了。可是，老哥!老王两手端着老姜肩膀：咱们还可有个买卖，去年初讲定的??没等老王说完，老姜已经直点头了：知道知道!可是??拍拍老王，要老王坐：可是小子当家了。又大大叹口气：我管不住，

也管不了啦!

有话好说

老王到最后讨到好处了吗?当然没有!难道老姜就不能命令他儿子，卖老爸一个面子，再给老王一次折扣?当然可以，但是只怕他不会这么做。为什么?因为这是人性。

不再是老子为大”

父子是非常亲密的关系，所以中国人有所谓父债子还。问题是时代不同了，以前父债子还是因为儿子继承父亲的一切，那时候平均寿命短，男

人往往五十岁就死了，财产既然会移交给了儿子，当然生前欠的债也得由儿子负责。但是今天不同了，人的寿命延长了几十年，继承财产的方式也改变了，遗产一部分去了国税局，一部分给了女儿，一部分做了公益，儿子不见得拿到多少，你还能父债子还吗?中国传统老子为大的观念也改了。儿子有儿子的想法，只怕两代还有代沟，你能用老子去压儿子吗?

弑父恋母情结

更重要的是人性。你知道心理学上的所谓俄狄浦斯情结(oedipuscomplex)吗?一个男孩子小时候处处向父亲学习、向父亲看齐；渐渐，他要跟父亲比，甚至与父亲为敌。父子二人下棋，儿子输了，可能气得翻棋盘；相反的，那父亲虽然装作生气，把儿子大骂一顿，却可能心

中暗喜。为什么父子有这样不同的表现?因为人性儿子从小就希望超越父亲，因为超越才能显示他独立。而父亲从孩子小时候，就希望儿子有一天能超越自己，只有一代比一代强，他的种才能更优越。

你算老几?

当你了解这基本人性，就会知道，为什么如果那公司的老板是你同学的老爸，你前去自我介绍，说：我是您公子的同学，你很可能被另眼相待。因为那老爸会想：这小子将来能作我儿子的助力。但是当你跑到一个公司，对那老板说：我是你老爸的同学，从小看你长大的，你小时候我还抱过你。你非但讨不到好处，还可能被排斥。

想想，那有着俄狄浦斯情结，从小以父亲为敌的儿子，好不容易脱离了老爸的管辖，今天你居然还用他老子来压他，甚至倚老卖老，把他看成后生小子，他会高兴吗?他就算表面对你礼貌，骨子里也会讨厌你啊!

小姜比老姜还辣

再让我们回头看前面的故事，为什么我说，老姜不会尽力帮老王?这也因为人性，当老姜听说儿子有他的主见、不卖老子面子，多半不会生气，反而暗自高兴小子当家了!还真有魄力，敢给老王这老油条吃闭门羹，这小子还真有我年轻时的架势，小姜不见得不比老姜辣啊!你说当老姜这么想的时候，他可能真帮老王吗?可悲的是，许多人不了解这一点，以为透过父

母的关系去说情，会特别有用，于是明明可以直接找小子的事，偏要去求老子，到最后一点好处也讨不到。

你要带枪投靠

碰到这种情况，老王该怎么把话说到心窝里?不是说克绍箕裘，也不见得是青出于蓝，因为那种奉承话还是脱不了上一代的影子。他应该立刻见风转舵：你跟令尊的方法完全不一样，全新的想法、全新的作为，了不起!只怕老王如果先这么说，然后加一句看样子，我也该退休了。那小姜还可能过去安慰：您还年轻嘛!比我爸爸有冲劲多了。于是老王再低姿态一点，攀攀小姜的交情，小姜还可能特别开恩，给老王一个方便。要知道，儿子最高兴的是什么?是见到那些与老子同辈的人，有一天居然跟自己变成同辈。那是带

枪投靠，显示儿子升级、赢了老子啊!

上下任之间的心病

何止父子之间有这种心理?几乎所有上一任与下一任都有这样的心病。不信，你看看!无论主官、主管或政府、政党的领导入，有几个上一任与下一任能处得非常好?除非那下一任全是由上一任提拔的，即使如此，干一阵子之后，上下任的关系还是可能搞坏。为什么?今天你上了台，立刻把办公室重新布置了，甚至把同仁的办公桌和位子重新安排了。他是上一任的，走进去，心一惊：怎么全变了?嘴上虽然赞美新人新政，心里能是滋味吗?你做得对，只可能显示他做得不好；你施行新

政，就表示废了他的旧政；你用了新人，就表示他的人被赶出了权力圈子。他开始嫉妒你、排斥你。了解这一点，第三者能托他找你说情吗?只怕不说还好，这一说就完蛋了。今天是我当家，你没看到吗?你为什么不直接找我，你找我上一任干什么?你能不这么想吗?

历史的教训、血淋淋的例子

把话说到心窝里，你一定要弄清上一代与下一代之间的心理，千万别弄巧成拙，以为自己会攀关系，或显示自己老资格，放弃与当权的小子直接对话，反而去找他的老爸或前任。你不得不放下身段，去拍晚辈的马屁。这有什么办法呢?皇太子继位了，你就算是前朝的重臣，也只能在下面高呼万岁，听那小子使唤。就算太上皇还有

权有势，甚至垂帘听政，你以为走那后门还管用呢?可能管用，但是只要太上皇一死，你就保险完蛋。看看历史，有多少太上皇一死，下面马屁精就被抄家甚至斩首啊?有多少血淋淋的例子，摆在你的眼前。(本书讨论的是说话的方法，至于技术的运用，请参考《我不是教你诈》及《你不可不知的人性》。)

你既然不想跟我上宾馆，又为什么请我吃威而钢？

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