抓住听众的注意力

许多人是不是都爱讲事实上？

他难道常说谎吗，还是大家都爱说谎？

否则他为什么左一句事实上，

右一句事实上？最近看到电视节目里一位名主持人说笑话。笑话是娓娓道来的某人独自坐电梯，放了个臭屁，好死不死，电梯停了，进来一位小姐。

某人赶快对小姐说：刚才有人放了个屁正说呢，又放了一记响屁，赶紧解说，这才是我放的！不信你闻闻，味道不一样。

主持人说到这儿，观众都笑歪了。但是主持人不笑，脸一整，对大家说：别急！下面还有呢！看观众止住笑，继续说某人跟那小姐在电梯里正臭呢，电梯又停了，门打开，外面一群人要进来。某人突然往外冲出去，一边冲一边说：里面有人放屁，好臭啊！

整场都笑翻了！

■下面还有呢！

那位主持人以说笑话闻名，他说这个笑话，除了内容精彩，而且成功在他很能抓住时间与节奏，在该说的时候说，该停的时候停。

想想！如果他说完第一段笑话，在大家都笑弯腰的时候，不等人笑完，就接着说第二段，是不是可能因为四周的笑声，盖过他第二段更精彩的内容？

所以他等，等场子上的条件成熟了，才继续说，而且怕大家不知道，特别先强调：下面还有呢！

这下面还有呢是一种发语词，也可以说是为下面继续说，要大家注意的发语句或提示句。（在这儿我简称发语词。）

■制造说话的时机

发语词在讲话时非常有必要。

为什么？

因为除非你一个人演讲，当大家你一言我一语闲聊的时候，如果你贸然地开始说话，一下子不容易引起众人的注意。

于是你前面几句话可能被大家忽略，说话的效果也因此打折扣。

怎样让大家集中注意力听你说呢？

就是用发语词！

甚至连一个人演讲，都可能要用发语词，可以是很强烈，对全场喊：请各位安静！可以是像洋人派对里的用茶匙敲酒杯，要全场注意；也可以用比较含蓄的方式，咳嗽一声、清一下喉咙，或敲一敲、吹一吹麦克风。

还有人会站在台上板着脸，不动也不说话，等到大家意识到，彼此做个嘘的手势，安静下来，才开口。

无论用什么方式开头，目的都是制造自己说话的时机。

■记者为什么总说那么？

废话式的发语词就这样产生了。

你注意，记者访问，常常在每一句的开头都说那么。譬如记者先问：那天你到哪里去了？

对方答：我早上起来，先浇了浇花，再骑脚踏车去附近找朋友聊天，中午在外面吃饭才说到这儿，记者就打断他的话说：那么，为什么有目击者说早上在加油站看到你加油呢？

对方答：我不可能加油，因为我才加的记者又打断他的话，问：那么，您是不是能证明什么时候在什么地方加的油，有收据吗？

记者为什么在每个句子的开头都说那么？那是他的口头禅，还是改不掉的坏习惯？抑或是如我前一节说的记者的反应差，口才不够好，需要靠这几个字来想？

答案应该是：那属于必要的废话，那么算是发语词，用来打断对方的话，也用来作为自己要发言的提示。

■你听我说啊！

同样的道理，你注意！许多人是不是都爱讲事实上？

他难道常说谎吗，还是大家都爱说谎？否则他为什么左一句事实上，右一句事实上？

那事实上如果用在一群人交谈，或上谈话节目的时候，最重要的效果，就是作为发语词。意?是：请听我说！

当然有些人更干脆，他直接用你听我说、你知道吗来做发语词。比较凶悍的甚至加上挥手，甚至拍打别人：喂！喂！喂！你听我说！屁屁屁！你知道吗？

■好了！到此为止

上一节提到的里根总统常爱用的well，也可以是发语词。尤其是地位高的人，譬如你是董事长、总经理，开会时你最大，经过一番讨论，大家还在争呢！你突然大声说：well（好了）！

是不是大家全静下来听你说了？于是你可以讲：今天到此为止，我已经有了决定

相反的，如果你不加这么一个好了或well，很可能造成你开头的几个字被大家忽略，影响你的权威感。

碰到那么、事实上、你听我说、你知道吗、well，或有些很粗鲁的人，简简单单一个字干！

我们都可以说那是为了提示众人而用的发语词。那些重复的字，不能算废话。

但是，也如我前面谈过的，为了避免给人你左一句事实上、右一句事实上好像口才不顺的印象，你可以把那些发语词交换着用。譬如你每次都先说那么，你可以中间加几个但是、好、您认为、我以为之类的词句。或像前面讲笑话的主持人那样，说：下面还有呢！

你照样达到了提示的效果，感觉却顺畅多了。

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