直销公司的集体催眠

瞧！台下上来一群人，

有人甚至扶老携幼，带了全家，

哭着说当年怎么走投无路、三餐不继相信你在或电影里一定看过这样莫名其妙的情节：

两个人有冲突，各执一词，酋长或巫师不就事论事，却很简单比武决定！赢的人一定是对的。

天哪！这是力量即真理吗？怎能不问是非曲直，全以比武来决定呢？那力量小的，就算有理，不是也非输不可吗？

问题是，我相信如果真能就事论事，那比武赢了的，多半理直。

为什么？

因为古时候迷信，理直的人相信老天会站在他这边，于是气足；理亏的一方心里虚，气就弱，比较容易有闪失。

■先要理直，才能气壮

谈气，先要谈理，所谓理直气壮，一个亏心的人很难气壮。

所以就算你亏心，也得在精神上建立自己，把那亏的变成赚的，才能气足。就算你推销的是烂东西，甚至是可能害人的东西，你都得自我催眠，相信那是天下无双的好东西。

■直销布道大会的神奇

不要认为不可能！只要你去参加个直销大会就知道了。

那是何等场面啊！下面密密麻麻几千人，有些大会，能达到几万人。每个人都用那产品，都靠那产品过日子，甚至发财。

台上的领导人，是真正的成功者。瞧！他多意气风发，他的财产以数十亿计，他满面红光、活力充沛，他是活生生的见证！

他是吃这产品才如此生龙活虎！

他是卖这产品才如此富可敌国！

不！他不是卖！怎能说他在卖呢？那是什么话？！

要这样说：他不自私，当他自己有感觉、有感动、受益匪浅之后，把那产品公之于世，让大家能一起享用。

不！那怎能称为产品呢？那是福音啊！

瞧！台下上来一群人，有人甚至扶老携幼，带了全家，哭着说当年怎么走投无路、三餐不继，自从参加了我们，现在已经住透天厝、开奔驰车了！

瞧！有人歇斯底里地喊，他原来多么消沉，几度走到楼顶就要跳下，但及时有朋友告诉他这个福音，从此改变了他的一生！

那是真正的福音哪！我们不是卖产品、赚别人钱，而是把大好的消息传送给万民，普天之下没有比这个更好的了！

■集体催眠的效果

你听听！那是直销大会吗？还是像宗教的布道大会？

那满场成千上万的人，只是从事直销行业的人吗？抑或他们成了善男信女？

他们在推销，不！应该说介绍好东西与好朋友一起分享。之前，他们已经亲眼见到许多得救的人，他们已经亲耳听到许多活生生的见证。

于是，当他们经过这样一个又一个大会，就仿佛受到一次又一次集体催眠，百分之百、千分之千地相信他推销的东西。

也正因为如此，那些参加直销，向你介绍产品的人，非但能说得口沫横飞，而且理直气壮，好像你不参加、不购买，就是白痴。他不让你上船，则是他的罪过！

这是拯救你，他以宗教的情怀，传达给你大好的消息，他已经不再是推销员，而成为传教士。

这时候，你见到的绝对是一个理直气壮的人。

■当他变成泄气的皮球

但是，改天那产品出了问题、那制度有了缺陷、那集团里产生了内讧

没过多久，你再遇到那位推销传教士，他怎么样了？

他不提了！好像云淡风轻、船过水无痕，他叹气：俱往矣！

这时候，他的气壮又成了气虚。

对不起！我很戏谑地举了这些例子。真正的目的是要讲，如果你希望言语有力，先得相信自己说的话。你甚至可以像直销大会一样，自己给自己醍醐灌顶。

最起码，你在说之前，先得相信自己说的事。这有技巧，请看下一节！