“那你最好的一天批卖出去多少衣服?”

“3万4万都有过，最多我一天干出去7?8万多件!”老板说。

“每件能赚几块钱?”

“不多，一般我们只赚一两块。”

“还不多呀，一两块一件一天也就赚了十几万哪!”

老板对我的大惊小怪不以为然，说人家一天赚几十万的都有。

我说：“那你怎么能一天之内经常不断地批出1万、10万件的货来呢?”

“你要货吗?”老板一下瞪大眼睛对我说，“如果你真要货，别说一万两万，就是十万百万件货，我也可以马上给你调来，这就是我们常熟市场含金量高的厉害之处!你是作家，可以去采访到。”

不用他提醒，这自然是我非常想得到的宝贵材料。不过对他敢于下95万元租金的胆量我还是想探究一下，于是便追着这样问他。不料这位老板一下紧张起来。

“你可别向外说我是用95万租这个门市的呀!”

“这有什么，拍租是政府搞的，你担什么心?”

“你搞错了，我这个门市是从别人手里倒来的。拍租95万的那个门市在那边”老板有些紧张地用手指给我看，说那门市的地段比他这儿还要好。

我不由得恍然大悟，原来是自己搞错了。不过我还是问道：“为什么你当时不去拍卖会而从别人手里高出一半的价倒了一个呢?”

“你何先生就别提了。”老板像自己的伤疤被别人猛戳了一下，显得很有些失面子似的告诉我，他就是吃了浦口那次招商的苦头。当时他也受人怂恿，在常熟尚未站稳便跑到南京想发大财去了，结果财没发倒是赔掉了两万元摊位费。等到再回常熟时这儿的好摊位、好门市全给别人租走了，无奈的他只好私下里从别人手里倒过了现在这个门市。

“你不觉得白白多花这几十万有点冤吗?”我说。

“说冤也冤，说不冤也不冤。”他悄悄告诉我有人现在愿出150万转租他这个门市，可他没出手。

“净赚50多万还不干?”

他连连摇头，说倒一下门市是可以赚一笔钱，可我丢了这门市一年的经营收入损失恐怕就是几个50万了，你说我能舍得把这“钱庄”轻易转出去吗?

我点点头，表示明白这个账。我问这位老板，目前常熟市场上最高的门市与摊位租价实际有多少?

他明确告诉说，明面上政府公开拍租的那个95万元为最高，而实际在商人间私下交易中好的摊位达四五十万一个，最好的门市巳炒到一百多万了。

一年出一百多万租一个一二十平米的门市?我觉得也太天方夜谭了。为了证实是否有这样的事，我特意问了招商城的一些负责人，他们没有否定。

常熟啊!常熟，是什么原因使你的每一寸土地产生如此高贵的魔力?是你那先人所赋予的美妙名字的本身?还是独特的地理优势，或者是与中华民族同样悠久的历史所致?似乎是，似乎又不是。

第十八章50000个老板的战场

商界的弄潮人永远是那些执著的老板们。常熟服装城内从事经营的大大小小老板在工商管理部门注册的共有30000多个，而要加上那些在外围和不在管理部门注册，却常以市场为中心业务的固定经营者，就恐怕谁也说不清个准确数了。服装城的“老工商”拍胸脯说：绝对不会少于50000个!

在一块不到4平方公里的界地，聚集了如此众多的商海战将，足见这里的“战火”之激烈。

那是一种真正的战斗。

一种金钱与物质、智慧与战术的战斗。

一种灵与肉、道德和非道德相交融的有序战斗。

所有的战斗集中了一个目标：赚钱。

所有的战斗体现了一种精神：自我价值的升华与沉沦

战例之一：老彪的“收网术”

老彪其实并不老，只是因为他在近乡远邻算得上个老板，所以大家把他原来的大名“小彪”叫成了现在的老彪，以示对他的一份敬意。

30来岁的老彪在常熟服装城里始终没有注册，因而他在市场上也始终没有名分。但像他所采用的经商之道——“收网术”，却是当地相当一批老板普遍采用的一种战术。老彪的全部经商家底是他的那辆摩托车，他的经商之道也是随这辆摩托车走出来的。在采访此文时有几天我就住在老彪家旁，开始我并没在意还有像他这样的常熟小老板存在，这完全得谢他的那辆昼夜不息鸣的摩托车。当然，起初我十分地恼火那摩托车声，原因是它总在我准备入睡的深夜十一二点和清晨四五点钟时“哒哒哒”地响个没完。如此几天下来弄得我白天不能正常采访，夜晚不能按时入眠，有一天半夜时我终于爬起来到老彪家问个是非因果。“实在对不起，看把你折腾的。”老彪知道我的意思后很是歉意道。然而他告诉我，他的生意必须在这两个时辰做，否则就不成。经他一介绍，我终于明白了这位老板赚钱的全部秘密。