战例之四：老k的“搭桥术”

这位老板眼下生意做得正“火”，再加上用他自己的话讲：他现在玩的一套经商术就夹着那么一张纸，捅穿了戏就不好唱了，所以他再三希望我不要露了他真名，故此处我只好以老k来代替他的大名。

老k说他十分后悔当初没听人劝，到服装城里租下那么几个好市口的门市部，所以现在他在常熟市面上没啥值得叫人一瞅就很派的牌子。“但我绝不比别人少赚钱。”从小爱好武术的他说起来总带几分武行话，“中国的武术像赵长军他们善用棍棒称雄天下，可日本人玩空手道也照样能让世人叫绝。虽说我在常熟服装城内的市场比别人少了几块用武之地，然而我看准常熟这块地面上有成百上千的乡镇服装企业，于是从1991年开始我就专门给外地来常熟的那些急于要货的客商牵线搭桥，结果发现此处是‘柳暗花明又一村’……”

哈，赚了。老k得意地如此对我说。

他确实赚了，他领我到他的“寒室”参观，一套近200平米面积的居室内，地面用的全是高级大理石，浴室和厨房用具均是意大利进口货……老k说他乡下宅基上的那套房比城里这套多花了至少3倍的钱。老k将我叫进他那富丽堂皇的客厅，说还是谈谈生意经吧，你们作家不是就喜欢“细节”吗?他说其实他的“细节”并不复杂，只要广结朋友，耳听八方，双腿勤跑，就能赚钱。他从口袋里拿出一个本子，那上面密密麻麻地记了无数个人名、厂名和货名、价码等等。老k指点道，说穿了他是靠“信息”吃饭。比如某乡镇企业的服装厂有那么几千套衣服压着，一下出不了手而又急着盘活资金，这时老k得知此批货后，马上打开他的“信息库”一查，结果可能就会发现某地市场正需要这样的货，于是一个电话过去，对方说我要而且全要，一笔生意就这么做成了。老k不仅从中得了一笔可观的差额收入，而且卖主买主双双还向他道谢，因为在他们看来，老k是在为他们做了一件功德无量的事。朋友就这么交上了，下次有货必定先想着老k。这时的老k不仅嘴里朝他的朋友连连飘出“ok!ok!”，而且最重要的是他的口袋里也早ok了。

当然，老k的“ok”并不是所有都那么简单容易。有一回，某厂说有5000件夹克要赶在春节前出手，否则准砸在库里，故请老k帮忙。“老关系”的事能袖手不管吗?于是老k胸脯一拍说这5000件我老k全包了，因为前几日宁夏有个百货店正巧曾问过他有没有夹克。谁知这时宁夏的那个老兄出差到了哈尔滨。这可急死了老k，几十万元的货如果不在春节前弄出去可就全砸在自己手里了。电话打了一宿还没找到人，老k不得不连夜直飞哈尔滨。到哈尔滨后却又得知宁夏那老兄回山东老家准备过节去了。等到老k追到山东再回头从常熟把5000件夹克发出，千家万户喜度除夕之夜时，老k正一声高，一声低地哼哼唧唧着被家人抬向医院……

谈起此事时，老k仍是十分潇洒地说道：“赚钱没有不苦的，但比起苦来，赚钱的乐趣要更多些。”

这大概是所有老板们的共识。

老k说，现在他已是“搭桥专家”了，像“夹克事件”一类的风险已很少再出现，当然难免还可能出现“风衣事件”、“西服事件”……做生意嘛。但有一点可以肯定，那就是吃一堑，长一智，经商就像打仗，越打越精，越打越高明。而今常熟服装商城里从事“搭桥”生意的中介式老板很有一批，他们每天活跃在常熟的乡间和城内，进行着一桩又一桩的买卖，在装满自己腰包的同时也帮助那些企业盘活了资金，销出了积压产品。随着生意的不断扩大，这些人也把“桥”搭到了附近地区的广大城乡，而常熟市场则永远是他们赖以赚钱的中心，因为常熟市场本身就是服装交易的最大信息场所，像老k他们之所以能赚钱靠的就是信息，玩的也是信息。

信息，对一切生意人来说都是生死攸关。

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