经曰：古者，邻国烽烟相望，鸡犬相闻，而足迹不接於诸侯之境，车轨不结於千里之外，以道存生，以德安形，人乐其居。後世浇风起而淳朴散，权智用而谲诈生，邻国往来用间谍；纵横之事，用檃括之人矣。

徐守仁义，社稷邱墟。鲁尊儒墨，宗庙泯灭。非达奥知微，不能御敌；不劳心苦思，不能原事；不悉见情伪，不能成名；材智不明，不能用兵；忠实不真，不能知人。是以，鬼谷先生述〈捭阖、〈揣摩、〈飞箝、〈抵巇之篇，以教苏秦、张仪游说於六国而探诸侯之心，於是术行焉！夫用探心之术者，先以道德、仁义、礼乐、忠信、诗书、经传、子史、谋略、成败浑而杂说，包而罗之，澄其心，静其志，伺人之情，有所爱恶、去就，从欲而攻之，阴虑阳发，此虚言而往，彼实心而来，因其心，察其容，听其声，考其辞。言不合者，反而求之，其应必出，既得其心，反射其意，符应不失，契合无二，胶而漆之，无使反覆，如养由之操弓、逢蒙之挟矢，百发无不中正，犹设罝罘，以罹鱼兔，张其会，磔其腰，胁其虚，必冲纲而挂目，亦奚有孑遗哉！

夫探仁人之心，必以信，勿以财；探勇士之心，必以义，勿以惧；探智士之心，必以忠，勿以欺；探愚人之心，必以蔽，勿以明；探不肖之心，必以惧，勿以常；探好财之心，必以贿，勿以廉。夫与智者言，依於博，智有涯而博无涯，则智不可以测博；与博者言，依於辨，博师古而辨应，今则不可以应辨。与贵者言，依於势，贵位高而势制高，则位不可以禁势。与富者言，依於物，富积财而物可宝，则财不足以易宝。与贫者言，依於利，贫匮乏而利丰赡，则乏不可以賙丰。与贱者言，依於谦，贱人下而谦降下，则贱不可以语谦。与勇者言，依於敢，勇不惧而敢刚毅，则勇不可以慑刚。与愚者言，依於锐，愚质朴而锐聪明，则朴不可以察聪。此八者，皆本同其道，而末异其表。同其道，人所欲听；异其表，听而不晓。如此，则不测浅、不测深，吾得出无间、入无朕，独往而独来，或纵而或横；如偃枯草，使东而东，使西而西；如引停水决之则流；壅之则止，谋何患乎不从哉！

夫道贵制人、不贵制於人。制人者，握权；制於人者，遵命也。制人之术，避人之长，攻人之短；见己之所长，蔽己之所短。故兽之动，必先爪牙；禽之动，必先觜距；螫虫之动，必以毒；介虫之动，必以甲。夫鸟兽虫豸，尚用所长以制物，况其智者乎！夫人好说道德者，必以仁义折之；好言儒墨者，必以纵横御之；好谈法律者，必以权术挫之。必乘其始、合其终、摧其牙、落其角，无使出吾之右。徐以庆吊之言，忧喜其心，使其神不得为心之主。长生、安乐、富贵、尊荣、声色、喜说，庆言也；死亡、忧患、贫贱、苦辱、刑戮、诛罚，吊言也。与贵者谈，言吊则悲；与贱者谈，言庆则悦。将其心，迎其意，或庆或吊，以惑其志，情变於内者，形变於外，常以所见而观其所隐，所谓测隐探心之术也。虽有先王之道，圣智之术而无此者，不足以成伯王之业也。

【译文】

经书说：古代相邻的国家，烽火炊烟都能互相见到，鸡鸣狗叫都能互相听到，但人们的足迹并不行至别国之境，车辆也不行至千里之外。人们以道生存，以德安身，人人安居乐业。后来浮薄世风兴起而淳朴之风渐失，权术智谋受到任用而话诈于是产生。邻国之间交往开始使用离间刺探和纵裨横阖之术，任用投机取巧之人。徐国坚守仁义，结果社樱倾覆，鲁国尊崇儒学、墨学，最终国家灭亡。

不通晓事理的深奥和细微就不能抵御敌人，不费神苦思就不能推究事物的根源，不掌握全部情况辨别真伪，就不能成名。才智不高的人不能统兵作战，忠实不符的人就不能识别人才。因此，鬼谷先生著述《裨阖》、《揣摩》、《飞箱》、《抵峨》等文章，用以教导苏秦、张仪，使其游说六国，探察诸侯之心，于是此术一时盛行。

用以探察对方内心的方法，是先用道德、仁义、礼乐、忠信、《诗》、《书》、经传、子史、谋略、成败等，浑杂包罗在一起向诸侯游说，澄清其心，虚静其志，等待对方的性情有好恶、去留表现时，便随其所好乘虚而入，暗中思虑明里阐述，用虚言套取对方的实心，并顺着对方的想法，观察对方的面色，听着对方的语气，揣度对方的言辞。如果言谈不合，就再从相反方面的阐述加以试探，这样对方一定会有反应。掌握了对方的内心之后，就可以发挥他的意图，应答无失，与对方的想法吻合无别。然后就要象胶和漆一样贴近、缠住对方，使其无法反复。这样就会象养由基、逢蒙挽弓射箭一样，百发而无不命中目标。正如同设下罗网捕捉鱼、兔一样，置于要路，碟其腰肢，胁其虚处，一定会一网打尽，哪里会有什么遗漏呢？

探察仁人的内心，一定要靠诚信，不能靠钱财；探察勇士的内心，一定要靠德义，不能靠恐吓；探察智士的内心，一定要靠忠实，不能靠欺骗；探察愚蠢人的内心，一定要靠蒙蔽，不能靠真情；探察不肖之人的内心，一定要靠恐吓，不能靠通常手段；探察贪财之人的内心，一定要靠贿赂，不能靠清廉。和智者打交道，要靠博才，才智有限而博才无限，因此智者无法推测博才。和博者打交道，要靠辩才，博者以古为师，而辩才适应当世，因此博者无法应付辩才。和贵人打交道，要依靠权势，贵人地位高而权势可以制高，因此地位无法对抗权势。和富人打交道，要凭借宝物，富人积聚财富而宝物最珍贵，因此财富价值比不上宝物。和穷人打交道，要靠财利，穷人贫乏而财利丰足，因此贫乏无法救济丰足。和卑贱的人打交道，要靠谦和，卑贱者地位低下而谦和能降服低下之人，因此卑贱不能对抗谦和。和勇者打交道，要靠果敢，勇者无所畏惧而果敢更加刚毅，因此勇者不可能威慑刚毅。和愚钝的人打交道，要依靠敏锐，愚钝的人质朴而敏锐的人聪明，因此质朴无法探察聪明。这八方面，都在本质的道理相同而在表面现象上有异。

本质相同的道理人们都愿意听，表面有异的现象，人们都听而不明，这样它们就正好不测深浅。而我们就可以出入自由，独往独来，或纵或横，如风吹枯草，使其向东便能向东，使其向西就能向西。如同引导池中之水，决开口子就能流出，阻塞之后便能静止。哪用得着担心谋略不成呢？处事的原则贵在制人，而不贵受制于人。制人者掌握主动，受制于人者只能服从。制人的策略，是避人之长，攻人之短，扬己之所长，避己之所短。所以，兽类发动攻击之前必先伸出爪牙；禽类出动前一定先伸出尖嘴利爪；蜂蝎出动，一定依靠毒刺；甲虫出动，一定依靠甲壳。鸟禽、虫类尚且知道用其长处以制御外物，何况有智慧的人呢？对好讲道德的人，一定要用仁义折服他；对好讲儒、墨学说的人，一定要用纵横学说对付他；对好谈论法治的人，一定要用权术挫败他。要从始至终，摧毁其利齿、击落其特角，不使其占我方上风。然后，再慢慢用庆贺、丧吊的语言喜忧其心，使其心神不定。长生、安乐、富贵、尊荣、声色、喜悦，这是庆贺的话题；死亡、忧患、贫贱、苦辱、刑戳、诛罚，这是丧吊的话题。和尊贵之人谈论丧吊，会使其悲伤；和卑贱之人谈论喜庆，会使其喜悦。牵动对方心理，迎合对方意，有时用庆贺，有时用丧吊，可用以迷惑对方的心态。内心感情思想发生变化，就会表现于外，经常通过外在表现洞察其内心深处，这就是推测隐秘、探究内心的方法。即使有了先王的道义、圣人智士的韬略，而没有这样的方法，也不足以成就王霸之业。