贵品牌安排的“追星KPI”，咱怕是完不成了

“工作室出来挨打，张世明（陈立农经纪人）赶紧认错！”

陈立农粉丝对偶像代言某微商产品一事的怨念丝毫不减，即便10月29日,官博＠陈立农工作室已经发出了《声明函》，称将提出解约，结束与品牌的合作。但人家微商老板也火速转发微博，表示“不予认可”“继续履行”“依法追责”。

粉丝撕明星代言微商，这不是第一次。陈伟霆代言微商的例子就摆在前面，最终粉丝一闹，不就是取消了吗。

拜高踩低，抵制LOW牌，伺候蓝血，就是粉丝圈独特的“势利眼”模式。在路人看来，金主爸爸当成这样，着实憋屈。但在当下的代言模式下，其实又相当合理。

今天的流量艺人代言，早已不是我们熟悉的：用艺人的个人形象和影响力为品牌带来人格化和关注度。如今的代言，是赤裸的交易和明确的KPI：品牌“绑架”明星，给粉丝下KPI。完成不了，就“赎”不出自家爱豆的大好未来。

“解锁”游戏

“解锁”，正在成为追星圈挂在驴子前面的胡萝卜。

化代言为福利，是如今品牌方的核心话术。粉丝要想获取品牌给代言人、给粉丝的福利，就要完成官方下达的大量KPI――真金白银那种。

以往，品牌方看重代言人能够带来的宣传效应，意在借助粉丝流量，让广告触达更多群体。硬糖君暂称其为流量模式。

流量模式的品牌活动参与门槛较低，没钱的粉丝可以爆肝疯狂轮博，有钱的粉丝可以氪金提高销量、抽奖吸引旁人，总之合力将爱豆代言新闻的数据推高，为广告主赢得最大曝光量。

流量模式的问题是只管流量，不管转化，管杀不管埋，品牌方大概就觉得亏了。既然粉丝战斗力如此之强，直接的变现模式就全面崛起。

那些设有门槛的福利解锁，粉丝不但要操心代言数据，而且需要完成官方在产品销量、涨粉体量、广告播放量下达的具体任务指标。又肝又氪，KPI明确。

值此双十一将至，各大品牌更是要趁机大展拳脚，紧密锣鼓官宣代言、推出营销游戏。

在数据上，品牌的常规操作无非就是增粉增流。朱一龙代言妮维雅后，公布了五重宠粉福利。以朱一龙生日“4月16日”为尾数，要求店铺粉丝增加一定体量解锁前四关，获取“沐浴慕斯视频”、“十周年H5”等身体“蜜”语系列视频。

也就是说，给官方涨到240多万粉丝，你才有资格看到代言人的所有代言视频！什么，你还想要“朱一龙Ｘ环球港双子塔点亮活动”的应援福利？氪金了解下。

即便粉丝疯狂轮博，路人也只能是越看越腻歪，品牌又何尝不明白。因此，代言越来越倾向于直接的粉丝销量变现。

张若昀代言羽西后，品牌方就开启了以销售量为分界线的相关活动，邀请粉丝解锁新生福利。相关产品全渠道1万瓶，可获取幕后花絮视频；累销1.5万瓶能拥有爱奇艺开机大屏资源；超过2万瓶有机会参加粉丝见面会零距离亲密互动。膳魔师、高洁丝、欧莱雅等品牌皆有此类代言活动。

为吸引用户沉迷，网游中常有收集素材、解锁新关的设定，以增强用户的投入成本和养成快感。如今，品牌方也成了游戏开发者，它们基于微博平台、电商店铺、线下门店等设置各类花样营销环节，善用粉丝们的追星心理，诱使甚至倒逼其参与其中。对粉丝而言，附赠福利、数据打投和砸钱购物，越来越成了她们追星的主战场，作品倒显得其次了。

粉丝三十六计

“腆着老脸发下哥哥的代言，求点击下视频”。十二（粉丝化名）在朋友圈写道，并配上了一条品牌广告视频。很快，她又细心追加一条，“视频播放要看完才能算点击，谢谢大家”。

视频播放量距离品牌方的要求相差甚远，十二已经不再局限于微博上带动粉丝伙伴参与，转而求助亲朋好友。

可在几十万的KPI面前，朋友圈带动的点击增长收效甚微。她思考一番，把列表中关系较好的亲朋好友拉了个群，号召他们也能在朋友圈帮忙宣传下。

此外，十二还和同伴们一起直接为品牌爸爸摇旗呐喊。一来为了树立产品的优质形象，也能达到包装爱豆格调之效；二来某些快消品牌也是大众需求，如果能吸引路人参与购买，也能减轻粉丝们的压力。

这是她近期最耗费时间、精力的事情。粉丝群里不断发来战报，微博超话里任务时间不断被强调，赶在结束时间前解锁最后应援资源成为了集体目标。在这之前，她们已经成功完成店铺增粉、销售指标，万不可功亏一篑。

而且她的偶像正值上升期，拿到了几个较为优秀的代言资源。这场硬战尚未结束，下场硬战就即将到来。

硬糖君在采访几位追星女孩后发现，其实她们对做任务一事也甚觉乏力，尤其对品牌方给出“亩产万斤”的要求格外反感。但出于对爱豆前途考虑，她们只能相互鼓励、继续鸡血。

“主要是没有哪家先停下来。”婕妤（粉丝化名）一语中的。

粉丝当然明白“宠粉福利”里包裹着商家昭然若揭的圈钱之心。但饭圈竞争意识、比拼风气最强。出于“别家行，我们家也行”的心理，她们识破后也只能落入营销陷阱。这是彰显爱豆号召力、粉丝力的最佳时机，一旦松懈，不仅被商家抛弃，还会被对家嘲笑。

“谁都不愿意正主被叫废物咖。某团成员代言支线被别家嘲洗脚婢、没实绩，哪家粉丝受得了！”婕妤说道。

但也不是所以品牌代言，追星党都照单全收。有粉丝表示，以前会什么品牌都刷热度、加购买，但是有些品牌方吃相过于难看，数据站、应援团也就有了自己对策。