谢嘉义一大早就发一通短信给方小初：“小初，其他区域有急事，我先走了，今天的会议你一个人参加。最近把aa公司的合同盯着签了，秦经理昨天晚上私下和我说了一些条件，到时候你答应他就行。你的周报我看了，你提的问题确实存在，不过要讲究方式方法。”

领导看来一夜没睡。领导是情商极高的一个群体，很少能从他们嘴中听到“累”这个字眼。

今天大会继续，方小初把昨天收集到的名片分了类，一边搜索记忆，一边对照着名片里的信息。把重要客户的名片放在随身携带的包包里最容易找到的地方，整理好了便去吃早餐。

会议的第二天，人数比第一天少了些，大家都在大会安排的这个酒店餐厅吃早餐，方小初和认识的人一一打招呼。

没有了谢嘉义在旁，方小初有点犹豫自己该坐哪里。思索了一下，方小初找到一个靠墙的角落坐下来。

经历过前一夜翻江倒海地吐，方小初此时已是饥肠辘辘，很快就把盘子里的食物一扫而光，准备再去取一盘。

四周看看，发现几乎所有的男人吃得都比她少，有点羞于自己的食量。不过为了面子就失去里子，一会儿饿得抽筋了更难受，于是毅然去取菜，满当当又是一盘！

因为是代理商大会，终端用户和厂家都是由代理商邀请来的，大家算是给足了面子。当然唱主角的还是客户，他们才是衣食父母，才是上帝，才是摇钱树。

会议每年一次，举办地点是五省轮流，今年正好轮到济南，按大精公司的习惯，并不需要五个省的销售代表全部参加，只要求举办地点的代表为同事搜集信息，回去再报告和分享即可。

尽管参会的客户头衔有越来越小的趋势，但这不影响这种会议是业内重要信息的来源，包括新的技术。

会议9：30开始，方小初想找一个摇钱树坐着增进革命感情，不料发现自己锁定的目标身边都已经有人捷足先登，只好去找华丰公司的华总，假装随意地走到他旁边的位子。

“来来，小初，坐这边。”华为夷热情地招呼。

方小初坐下，笑脸盈盈。

“小初，这是我们新招的业务员mike。”华总指着右边坐位上的一个小伙子。

方小初问好：“你好，mike！贵姓呢？”

mike说：“叫我mike就好了，大家都叫我mike。”

华为夷在旁边哈哈笑，说：“也学学你们上海大公司的习惯嘛。”

“不错不错。”方小初想起上次在理发店，头上一坨蓝毛的洗发小工也叫mike，这两个mike的形象还真有点像。呵呵，管他呢，mike就mike吧。

“mike，以后很多地方都要麻烦你了。”方小初伸出右手。

“应该的，应该的。”mike慌忙之中伸出了左手。

方小初当作没看见，笑笑地收了场。

华为夷发现谢嘉义不在，问道：“你们谢部呢？”

方小初说：“他一大早走了，去别的区域有事。”

“谢部可真是大忙人啊。”

“已经年底了，马上要做明年的目标规划，很多事要是定不下来，谢部睡不着觉啊。”

华为夷当然知道方小初的意思，合作这么久了，哪还需要拐弯抹角，他说：“是啊，现在都很难，我们费了好大的劲才把今年的任务完成，然后再吃一点点你们的返点，利润小得可怜，用你们谢部的话来讲就是‘洒洒水’啦。

小初，我们都这么熟了，你还不知道吗？现在市场多难做，你们的支持却一年比一年少，巧妇难为无米之炊。

谢部前两天和我谈的那个明年目标，开玩笑，怎么可能完成？哎，我就当你们是说笑话了哈哈。咳，跟你说这个也没用，我知道，还是得谢部和松田做主。

松田那个家伙最坏，来中国多少年了，怎么就不懂一点中国的风土人情，要点费用那个难受劲儿，哪有空手套白狼的道理嘛？实话不瞒你说，你们公司真的太不灵活了，这点就比不上旭天，他们公司小，程序简单，一件事很快就能拍板。

就上次凌业的教训，你也知道，人家就是希望给车间送一台小设备，也就万把块钱的事，你们要这个批准那个批准，两个月过去了没消息，旭天二话不说就送了，最后客户成人家的了。你们再把客户抢回来，工作就难做咯！”

华为夷是老江湖，每次见面最爱说的话就是诉苦，一诉起苦来话闸子关都关不住。就像前面说的，代理商通常对厂家诸多怨言。

每年只要谈到次年的任务目标，这些牢骚话都要再重复一遍，然后在双方各让一步的情况下，半推半就地签了合同，和菜市场还价的性质完全一致。

华为夷是有能力的人，在区域内影响很大，只要他想好好做，现在的市场份额肯定不止这些。

但凡事都要留白，商业合作更是如此：今年做的太猛了，明年按增长比例再定个目标，我该怎么完成呢？

华为夷当然最圆滑，事事都留一手。方小初对他的牢骚已经习惯性地关起一只耳朵，没太在意，而且他说的不无道理。日本公司抠门的事地球人都知道，凌业机电丢客户的事也历历在目，松田几乎把所有的责任都推给谢嘉义和方小初，确实是华为夷口中“最坏”的人。

方小初说：“华总，你说得对，但今年我们公司在代理商支持方面比去年宽松了很多，哪有越来越小啊？”

方小初很不乐意华为夷说“跟你说也没用”这样的话，她方小初又不愿当个传话筒！

方小初接着说：“关于明年的任务，我们俩抽空好好分析一下，看还有哪些增长点。山东区域是重中之重的区域，我会多抽些时间配合你。华总，这个区域有不少经销商都找过我们，我们都没有答应，论实力、论影响力、论能力，我们就是只愿意和您合作。”

你是老奸巨滑，句句给人压力，我也得给你点紧迫感！

后面那句马屁拍完，华为夷显然挺受用。再圆滑老道的人也一样爱听好听的，用谢嘉义的一句话形容，就是“他也是人啊”。

华为夷深吸一口气，说：“合作肯定是要的，可你们给的任务太……”

方小初深知这个场合不适合聊得太深，及时停止这个话题。这时候瞟见旁边的那个mike，他好像完全置身于事外，眼睛直愣愣地盯着台上的演讲人，嘴角线条绷得挺紧，一直抿着。

方小初想：这个mike正处于一个紧张状态，想必是刚进公司的缘故，所以在领导面前不知所措。不知道以后和他去见客户，是不是很好配合？

其实不用想太多，代理商那里的业务员流动很快，或许下次见面他已经走人了。

台上讲演的正是凌业的研发部副部长——汪佑峰。凌业主要做传感器和仪器仪表等，产品用于船舶、汽车、机械等行业，用户群广泛。

讲演的题目是“电子机械行业10年间技术更新”，方小初觉得听技术讲座很实用，于是在本子上刷刷刷地记录着。

销售的基本技能有两种：专业知识和商务技能。大公司分工明确，员工各司其职，技术问题有专门的技术支持。尽管这样，销售代表的专业知识还是必不可少，所以方小初不放弃任何一次提高的机会。

会场上大多数人都在窃窃私语，有的人低声打着电话，有的人刷着手机屏幕，还有的人走来走去。人们使劲看表，恨不得这枯燥的会议早点结束，下午可以好好玩一玩。

中午。最后的宴会。

又是一阵觥筹交错。因为不是晚宴，无人劝酒，大家杯中物多数不含酒精，但人们还是一桌一桌地互敬，到处都是玻璃杯清脆的碰撞声。

方小初拿出包里的名片，记了几个名字，也捡重要人物敬酒去了。宴会上女性比例原本就小，方小初又颇有些姿色，每次去别桌敬酒都会惹起一阵欢呼。

方小初提前做了功课，客户的名字一个没叫错，使得她看起来一身随和，效果自然不错。

方小初觉得有必要好好地敬一下凌业的那位研发部副部长，她在人群中找到了他，端着酒杯，径直走过去：“你好，汪部长。”

“你好，你是？”汪佑峰对她没印象。

方小初自我介绍道：“我是日本大精公司的方小初，山东区域代表，这是我的名片。”

“哦。”汪佑峰接过名片。

方小初说：“刚才您讲的真好，我做了七八页的笔记呢。您讲的专业知识对我们来说很实用，所以我想请问……您刚才的这个讲义我没有完全消化，不知道方不方便把内容拷给我呢？”

汪佑峰痛快地答应了，说：“当然可以，这个没什么机密，就是一些行业分析，你把邮箱留给我，给你发email。”

汪佑峰很开心自己的演讲会有人这么认真听。

方小初很感激，说：“太好了，谢谢您，名片上有我的邮箱。对了，汪部长您有名片么？”

汪佑峰递上自己的名片，方小初认真看了名片内容，不禁崇拜地说：“汪部长原来您还是大学的客座教授，很钦佩您。”

方小初与汪佑峰碰了杯，又对整桌的人都敬一圈，一饮而尽。

大家叫好，还有人痴痴地笑着。

餐厅是最好的公关场所，人们在食物面前通常不设防，大家“共吃一锅饭”，共享这原本是私密的事，关系自然就像盘中餐一样“熟了”。

中国的饭局文化延承几千年，历久不衰。时代在更迭，哲理永流传，折冲樽俎间，制胜在两楹。

这不是很好么？能在酒桌上解决的事，何必刀光剑影？

餐桌终究是台面上的交流场所，台面下的好多东西，旁人无须看得到。天知地知你知我知，用在商场上合作的双方，也同样适用。

方小初这些年喝酒数量减少，喝酒除了伤她的胃以外，更容易伤感。

这只是一个工作，就他妈的只是一个工作！

电话叮一声，爸爸的一条短信：女儿又出差呢最近怎么回家少了什么时候回家呀晚上给你妈打电话。

老爸最近刚学会发短信，没有标点符号，方小初看着心里一暖，身上顿时又有了力气：为了给爸妈舒适的生活买单，一切都值了。

方小初回复：最近安排回家。还有，不要告诉妈妈。

下午主办方带着一众人去游览济南名胜，之后会议在热烈祥和愉快友好的气氛下圆满结束，省略不提。

网上有一首关于销售的打油诗，信手拈来，我想听过的人应该不少，随即送给各位销售大将们：有感触就抱头去哭会儿吧。

一把鼻涕一把眼泪投身销售英雄无畏西装革履貌似高贵其实生活极其乏味为了生活吃苦受累鞍前马后终日疲惫点头哈腰就差下跪日不能休夜不能寐客户一叫立马到位一年到头不离岗位劳动法规统统作废身心交瘁无处流泪逢年过节家人难会追讨欠款让人崩溃开发客户经常喝醉不伤感情只好伤胃工资不高还充富贵五毒俱全就差报废。