社会愈是进步，人事也就愈是繁复，真理的探求也愈是迫切。

我国的读书人，大都有着几个很深的毛病：

第一是思辨力不清楚。凡是碰到一件事，古人怎么说，他也就怎么相信。孔子说“敬鬼神而远之”，他也说“敬鬼神而远之”，不管有没有鬼神，不管鬼神为什么要“敬”，而且也不管既是要“敬”，同时又为了什么要“远之”。别人所说的话，不知道拿来细细地分析一下，找出一个所以然来，只是囫囵吞枣、糊里糊涂的过去；因而有许多的问题，就不能有了一个彻底的解决。就是科学上也是这样，所以我国人对于科学上很少有大贡献。这种现象，纯粹是由于没有追根究底辨异析奇的习惯所致的。而造成这种习惯的原因，最大的是：一因我国的论理学不发达；二因我国的辩论术不讲究。

第二是只会读书写文章而不会说话。这种弊病，有着三个重要的原因：一是旧时言文并不一致，读书是读书，说话是说话，学校里只知道嘴嚼古人的文字，没有人研究时人所说的话，所以“之”、“乎”、“者”、“也”虽然用得十分的好，可是“柴”、“米”、“油”、“盐”的家常话还是说不来，所说的“书痴”便是这种样子的；二是由于读书人对于辩论很是轻视，所谓“舌辩之士”、“苏张之徒”，那是孺雅的君子所不乐为的。孟子虽然常常和人家辩难，他还得要说：余亦不得已也。大家把这“辩”字看作好像是一“余岂好辩哉个不干净的东西一般的，非到万不得已，不敢沾染了的。这种风尚愈传愈甚，再加以错解了“巧言令色鲜矣仁”这类的话，对于辩论术不但不敢彻底地研究，并且竟提都不敢提及。三是社会孟子，名轲，字子舆。中国古代着名的上不需要口才，像春思想家，战国时期儒家的代表人物秋战国的时候，一般游说之士，全靠了三寸不烂之舌去说合诸侯，所以那时的辩论术还算发达的；到了后世，只要文章诗赋做得好，就可以做官食禄，而且又没有什么集会、结社以及选举等事，无处用到口才，因此演说辩论，也就没有人去研究。因为有这三个原因，于是几千年来研究文学的书就汗牛充栋，研究讲话的书就不容易找到一本，说话的技术，也就日趋日下了。

第三，我国人事事主张退让，终以少管闲事少惹是非为妙，因此真理泯没，是非颠倒，也就很少有人去管它了。有些人心里明明知道是应该怎样的，不过因为和人家去辩难，这是一件十分讨厌的事，因此退一步就算了，自己甘心屈服，让人家去占优胜；有些人心里也明明知道是应该怎样的，但是他以为真者自真，伪者自伪，尽管他人怎样的会说，尽管他人能够以辞乱理，但对真理是依然无损的，我何必要和他去争辩呢？这种没有争论的精神，使得国家的政治和学术上受到了不小的影响。

第四，我国文人，向来只是读四书，什么国家社会，什么世界国际，一概置之不理，因此对于常识方面很是缺乏。因为缺乏常识的缘故，所以对人辩论就感到讨厌，就自己甘心退一步了。

一不要使人家的心里先存一个“不”字

“一滴蜜所能捉得的苍蝇，比一加仑毒汁所捉得的苍蝇还要多。”这是一句真切的义话。你和人家辩难，你要使你所说的话在人家的脑子里并不起一个“不”字的感想，那你就获得了胜利。因为，你是用蜜去捕捉苍蝇了。有很多的人，在和人辩难的时候，一开头便很鲁莽地发表了一些极易引起人家争吵的言论，一下便声明了他的主张，并说明他的主张是那样的坚决，没有一些可以改变的余地，要人家完全抛弃了自己的主张而来赞成他的意见；结果，这争辩常常会弄得不欢而散，没有一个人被他说服了。从前，在开会的时候，往往讨论问题，问题还不曾解决，砚台和墨盒就飞了起来；终于无法使意见和他相左的人对他有所同情，这便是在开头的时候使人心里先存下了一个“不”字的缘故。

你要明白，你一开口就招恼了人家，这是一个绝大的错误。他们的眼睛虽然对你注视着，然而，他们的紧闭着的嘴，暗暗地已在牙齿后面说着“不！不！不！”这一个“不”字的反应，那是一种最难克服的障碍。因为当一个人说出“不”字的时候，所有他的自尊心都需要他坚持到底；也许后来他自觉那个“不”字是错误的，然而，他的自尊心却不允许他改变过来。他已经说出了，他就只好坚持到底了。

我们开头和人家辩难，就得使人家对你往顺的方面去想，那是极端重要的。善于辩论的人，开头获得了人家许多“是”的反应，使对方的心理顺序，顺势地向前移动。到了后来，对方即使要说出“不”来也就无法可说了。

在战国的时候，有一位好勇善斗的国君，有一天看见一位宣传仁义的说客走过来，那国君的心里早已存了不要听的念头，所以不待他开口便先说道：我不愿意听那孔墨的“我是主张强兵的，道理。”那位说客，“是的，立刻回答说：我今天来对你谈谈强兵的道理。现在我有一种方法，可以使你的邻国个个怕你而不敢来侵”国君说：他又说：

犯你，你觉得怎样？“好的。”“但是，你要知道，邻国不过是怕你而不敢来侵犯你，他们并不是不想侵犯你。我有一种方法，不但可以使他们对你怕而不敢来侵犯，而且他们竟也不想来对你侵犯，这话你要听吗？”国君又说：他再说：

“好的。”“可是，他们即使不想来侵犯你了，但他们并不来爱你。我有一种方法，能驱使他们个个来爱你，那么，你就可以高枕无忧了，这话你要听吗？”“好的。”“那么，大那位国君又说了一声：于是他又说道：王，请你还是行孔丘和墨翟的仁爱，因为你行了仁爱，人家受到了你的恩惠，人家自然会爱你了。人家对你有了爱，那还会对你发生战争吗？你到了那时，还不是可以高枕无忧了吗？”

上面的故事中的说客，便是使对方的心里先存了一个“是”字，于是顺势下去，因此使他获得了胜利。所以，我们和人家辩难，开头的时候不要使人家的心里存了一个“不”字，这是十分重要的。

在心理学上是十分明显的，当一个人说“不”字的时候，而且他的本意确实如此，在心理和生理上比讲其他的任何字所费的力都要大。他的全身组织都收缩在一起成为拒绝的状态。整个脑细胞的组织，都准备好了拒绝接受。反过来，当一个人在说“是”字的时候，他也是丝毫没有退守的作用的，身体上的组织是向前进的，是起了准备接受的开放状态的。因此，在开头的时候，如果我们能使人家在心里多多收获几个“是”字，我们的建议，便容易博得人家的注意，于是我们的辩难，便也容易得到胜利。

这个“是”的反应，本来是一种极简单的技巧，可是，大多数的人都把它忽略了。一般的人，开头辩难的时候，总是要使自己的意见和别人相反，那才显出了他的主张的重要和高贵来。一位激烈分子和一位守旧派谈论一件事情，他立刻会使这位守旧的人发怒。事实上，他使人家发怒了，对他有了什么好处呢？如果他仅仅只想把人家惹急一下，他自己便可以觉得心上舒服的话，那就不必说了。但是，如果他要想完成一些什么的话，他这样干真是可以称之为笨蛋了。

我们在开口的时候，先使人家的内心存了一个“不”字，那么，你将费尽了神仙的智慧和忍耐，那才能把人家否定的意见改变过来。我们为什么不当心一些从容易的方面着手，反而去走不容易走的路呢？

我们怎样在开头的时候就去获得所希望的“是的反应”呢？这是十分简单的。林肯曾经说过：

“我一开始就能获得辩论胜利的方法，就是首先找出一个对方所赞成的共同的立场。”前面所举的故事，我们可以证明林肯所说的这句话的价值。林肯甚至在讲那极易惹起人家愤怒的解放奴隶的问题的时候，他也是用着这一个诀窍的。那时有一份中立的《镜报》，记载着关于林肯演讲解放奴隶的事件，报中写道：林肯所讲的，“在前半个钟点之内，差不多每一字每一句对方是没有不同意的，到了后来，他慢慢地把他们引导着，一直到他完全把对方的心抓在自己的掌握之中。”真的，这是与人辩难而获取胜利的一个必要的条件。

二不要攻击人家的短处

说道人家的短处，这是最易惹起人家的恶感的，而且也越出了辩难的问题之外，使辩难不能得到结果，这是辩难中最最犯忌的。比方，对方所说，引证的书籍弄错了，明明这是载在《易经》上的，他却说是载在《孟子》上；明明这句话是托尔斯泰说的，他偏要说是希特勒所讲的。这种错误，在说者说的时候并不觉得，也许在说过以后，不待人家来指正，他自己就知道是说错了，这是常有的事。然而，辩难的对方，并不从事理方面去着想，他捉住了人家这一点的错误而向人家作严厉的攻击，使得人家异常的难过；他还要说“：因为对方的引证错误，足见对方的学问不足，认识浅陋，所以对于这一件事理，可以证明他是完全错误的。”这简直不是辩难，竟是在向人寻事了，结果人家为了自己的尊严，也要起来自卫，也要攻击对方，于是便成了人与人的攻击，越出了辩难的范围了。

还有，为了一个问题的辩难，竟然涉及到对方的人格，这更是不对了。去年，由于新文化运动的发展，我国的新剧运动随着五四运动的潮流也蓬勃起来；上海的一位艺人汪优游，他首先起来响应，在新舞台开始排演《华伦夫人之职业》。因为这个剧本是外国剧本，内中的剧情，当然有许多不大适合我国国情的地方，所以他一面把剧本略略地修改了些，人名地名都我国化了，一面再把剧本的名字也改为《华奶奶的职业》。此剧演出之后，自然有了很多的批评，但是，批评剧本的情节，批评剧本改编的地方是否妥当，批评演员表演的是否恰到好处，这是合理的；当时有人曾批评到汪优游个人的人格，说他过去是一个怎样的人，我们就可以知道这是错误的；因为剧的演出是一件事，汪优游的本人又是一件事，把这两件事并作一件事来讲，根本就是不适当的。而且，很容易转移了目标，把评剧的问题，搞得变成了评人的问题了，这样便把辩难的中心思想失去了。

我国古代有两句格言，叫做“静坐常思己过，闲谈莫论人非”。人是每一个都有着他的尊严的，而且谁都对他的尊严要出全力来维护。你在闲谈的时候，私下论人长短，人不知道则已，如果知道了当然要对你大不满意。和人家辩难，越出了辩论的中心问题而去论到人家的短处，或者竟谈到人家的私德上去，这不是对人家当面予以极大的侮辱吗？这样，怎会不使人家和你发生冲突呢？有一种报纸，它极喜欢刊登要人或名人的私德的问题，在编者以为这种材料是极能引起读者的兴趣的；然而在识者总是认为不对的。所以，这种报纸到底不能成为一种有价值的报纸，到底是一种小报，只能供人无聊消遣而已。我们与人辩难，必须要保持我自己高尚的品格，我不去攻击人家的短处，人家当然也来尊重我的人格；，我当然先得对人家“敬人者人恒敬之”我要使人家对我尊敬，尊敬，这是我们在辩难的时候极须注意的。

三语句要有力

同样两个人在讲话，一个讲的可以使听众的情绪紧张起来，使一件不大被人注意的事说得大家都注意了；另一个则不然，本来是一个严重的问题，在他未说之前，听众的情绪已经有了相当的紧张，可是被他一说，反而把紧张的情绪松弛了，或者竟把听众引进了睡乡。这究竟是什么缘故呢？这无非是一个所说，语句有力，另一个所说，语句无力而已。