怎样说话，才能使语句有力？这问题的回答，就是要请你注意下面所说的几个条件：第一，你应该少说道歉的话。我国古来有句成语，叫做“谦，美德也，过谦则怀诈”。我们对人家说话，谦虚是应该有的，因为你的谦虚，人家才会和你多多地接近。可是，你过分地谦虚了，你的谦虚便失去了价值，而且人家也不相信你了。一位演说家，当他登台之后，便对听众说道：“诸君，真是很对不起，今天我所讲的题目，不是我自己选定的，我对这题目中的问题并没有多大的研究，而且也没有充分的准备，所以今天所讲，我自己也知道是没有什么价值的，讲得不好，也是一定的。诸君中不乏饱学之士，对我所讲，如有不对之处，还请与我相当的原谅，那就感激不尽了。”我们想，如果一位演讲者对人家这样的讲着，在他自己是谦虚，可是他自己都不能相信自己，又如何叫人家再来相信他呢？因为他自己说是没有研究和没有准备，那么，听众本来有着很紧张的情绪准备听他的，现在这紧张的情绪，不免也就松弛了下来。所以，我们要使我们的说话有力，谦虚的语句应该少讲。但是，

这并不是不要讲，因为讲得不当，反而使自己所讲的语句变成无力的。我们和人家辩难，语句尤其要有力，那么，谦虚的说话，老实说竟然可以不要。

第二，你的态度应该要诚恳。“至诚足以感人”，这是我国的一句老话。你要说出有力的话语，你就可以打动人家的内心，可以使人家情愿来赞同你的主张；但是，你必须要有诚恳的态度，方能达到这一个目的。一个人嘴里怎么说都可以，若你是口是心非的，你所说的话便不会有力量。

在前面的第二章里，我们已经讲过，林肯为一位阵亡将士的妻室的抚恤金被扣而上法庭，为该老寡妇辩护的故事。如果林肯的辩护，不是有力，便不会获得了胜利；如果林肯的辩词不诚恳，便也不会有力。所以要使自己的语句有力，必须自己的态度要诚恳。换句话说，就是现在我为某一个问题而和人家辩难，我必须要对这问题十分的忠诚，我对这问题自己必须先要有一种信仰，这样，我的所说，每句话自然有着力量了。

四拿出真实的凭据来

你花了九牛二虎之力和人家争辩，你是吃力而不讨好的。聪明的人，他是无论如何不肯这样干的。因为，你去和人家争辩，只有更增加了人家的倔强，不会改变了心情而来同意你的。在开头的时候，你应该向人家表示同情，使人家和你共同站在一条线上，然后你再举出事实来，也不必争辩，你自然是得到了胜利了。莎士比亚有名的作品《凯撒大帝》，内中有一段马克·安东尼葬凯撒大帝的演说，那是一个绝好的例子：

在当时，凯撒大帝是一个罗马的独裁者，所以他的政敌都对他妒忌，都企图把他推倒而使之毁灭。把他所控制的大权完全夺到自己的掌握中来，这是自然而又难免的趋势。于是就在布鲁塔斯和贾苏斯的领导之下，共有二十三个人联合在一起把凯撒大帝刺死了，因为马克·安东尼曾任凯撒大帝的国务大官，他是一个十分漂亮的人物，他又是一位有力的演说大家，他在国家政治方面，

是可以完全代表政府的，所以凯撒大帝把他倚之为左右手，那是毫不足奇的。现在，凯撒大帝已经被杀了，那些暴徒们应该怎样去对待安东尼呢？把他除掉？也把他杀死？可是，血已经流得很够了，不必再把他来做牺牲品了吧！为什么不把他拉到自己的阵线上来，利用他巨大的势力和动人的口才来做他们自己的保障，并且完成他们自身利益呢？这种论马克·安东尼，古罗马时期着名政治家、军事家。他是凯撒最重调，好像是十分的妥善，十分要的军队指挥官之一。凯撒被刺的有利于他们的。于是，他们后，他与屋大维和雷必达一起组成了“后三头同盟”。前33年“后去试办了。他们找到了安东三头同盟”分裂，前30年马克·安尼，但是安东尼并不一口答东尼与埃及女王克利奥帕特拉七世一同自杀身亡允。因为他们要利用安东尼，所以竟允许了安东尼对这位几乎统治了全世界的人物的尸体来“说几句话”了。

安东尼走上了古罗马市场的演讲台，被刺死的凯撒大帝的尸体就躺在他的前面，疯了一般的群众，大家声势汹汹地怒目着安东尼，恨不得把安东尼立刻也拖下讲台来杀死。他们大家对那杀人凶犯的布鲁塔斯和贾苏斯却表示着同情。安东尼的目的，是要把群众对这杀人凶犯的崇敬一变而为极度的愤恨，他要煽惑平民暴动起来杀掉那些凶犯。然而，在这种局面之下，这是何等困难的事呢！可是他终于达到了他的目的。

安东尼举起了双手，喧哗的声音渐渐地止息了，他开始演讲了。他对布鲁塔斯和其他的杀人凶犯先来恭维一下。他说：

“因为布鲁塔斯是一位有荣誉的人。他们确是的，都是有荣誉的人们。”

他并不争辩，慢慢地，小心地，提出了几种关于凯撒大帝的事迹，告诉他们，凯撒大帝怎样去用俘虏们赎身的身价来充实了国库；安东尼提出事实来，拿出问题向群众们问着，让群众们自己去下结论。他所提出的证据，并不是新的，完全是群众们在那时忽然忘掉了的。他用着魔术一般的口吻，打动了群众们的情绪，激起了他们的感情，引起了他们的怜悯，燃烧起了他们的愤怒。他的雄辩和机智的杰作，就在这里充分地表现出来了。（《凯撒大帝》，商务印书馆有译本，译者为曹未风。关于安东尼的演说词很长，为省篇幅，此地不再引用全文，读者如要一读，请直接去读该书可也。）

从这一则故事上，我们就可以知道搬出以往的事实来做凭据，这是辩难中获取胜利的一个最好的方法。“事实胜于雄辩”，这句话是不错的，你何必去花了九牛二虎之力涨红了脸去和人家辩难，你应该搜集有力的凭据而让人家自己去下判断，这是轻而易举地获取胜利的一个方法。

五找出一个共同点来讨论

和人家声势汹汹地辩难，这是一种近乎不正当的行为，只有增加人家的倔强，不易使我获取胜利。威尔逊总统说：“凡是交涉的问题，如果你紧握了两个拳头而来，我会把拳头握得比你更紧一些；如果你很和善地走来说：“让我们坐下来商议一下吧，要是我们的意见不同，我们可以研究一下不同的原因是什么，主要的矛盾在哪里？”这样，我们商谈下来，大家的意见是不会相差得很远的，只要我们彼此有耐心，肯诚意地去接近，就是相差的一点，也不难完全解决了的。”戴尔·卡耐所以，我们即使和人家辩难了，请你还得要平和静气，去找出共同点来商讨，切不可紧握了拳头，这是要注意的。

你和人家辩难，开头应讲一些你和所有的听众都同意的事，然后再提出听众所乐于得到解答的一些合适的问题，那不是较有益得多吗？你提出了问题之后，再去和听众共同地探讨着答案，就在这探讨之中，你把你观察得十分清楚的事实提示出来，那听众便会不自觉地被引导去接受了你的结论。他们会对你十分地坚信，因为他们觉得这些重要的见解是他们自己所发现的。

任何冲突的意见，不论双方的意见是怎样的严重和远离，我们总可以找出一些共同之点来让大家讨论的。甚至银行家的领袖，他在国内银行学会开会之中去演讲或是辩论，他也可以寻出一些双方相同的信条以及听众共有的相同的希望来的。这句话你不相信吗？你不妨看看下面的举例：

“贫穷向来是社会上最最残酷的问题之一。我国人，常常感觉到我们的责任是不论在什么地方，什么时候，只要是可能的话，便去解救穷人们的痛苦。我们是一个慷慨的国家，在历史上，我们并不能找出别的民族也和我们一样慷慨而不自私的捐钱去扶助那些不幸的人们的。现在，让我们保持着过去一样的心情上的慷慨和精神上的不自私来一同研究一下我们工业界的生活情况，并看看我们是否可以找出一些公平正当且为各方都接受的办法，去防止并减轻那些穷困的罪恶。”

上面这一大段话，有谁能够加以反对呢？就是银行家领袖的摩根，他也是点头同意的。我们在人家点头同意之后，然后再慢慢地把人家引上了我的主张，我自己并不脸红势盛，然而我获得了胜利。这一个辩难的机智，我们是应该采取的。

六正面辩难不如侧面进击

和人家辩难的方式很多，但是，应用侧面的进击，实在比正面的辩难易于收功见效。因为正面的辩难，便是向人家当面挑斗，人家是要准备了向你反对的。你用了侧面的方法，表面上好像是并不挑斗，所以并不准备着向你反对。待到后来观察到你的攻击，即使立刻回头来向你反对，然而，因为没有准备的缘故，说不定受了你致命的打击，他就得到完全的失败了。

侧面的进击是怎样的呢？现在，不妨举几个例子说明一下：

威王八年，楚大发兵加齐。齐王使淳于髡之赵请救兵，赍金百金，车马十驷。冠缨索绝。王曰：”

淳于髡仰天大笑，“先生少之乎？髡曰：“何敢！王曰：“今者臣从东方来，”“笑岂有说乎？髡曰：见道酒一盂，“瓯篓满篝，旁有禳田者，操一豚蹄，祝曰：汗邪满车。五谷蕃熟，穰穰满家。”臣见其所持者狭而所欲者奢，故笑之。”于是齐威王乃益赍黄金千镒，白璧十双，车马百驷。

如果淳于髡对齐威王说：“太少了，你送这一些礼物，哪里在人家的眼睛里！”那么，齐威王即使把礼物增加了，恐怕心里也不大高兴的。淳于髡用侧面的话一说，不必请求他增，他自然会增益了，这便是一种说话的艺术。

优孟想见楚庄王说孙叔敖的儿子贫得不堪，这句话楚庄王未见得能够十分注意的。后来，优孟化装成孙叔敖去见楚庄王，因为楚庄王是很怀念孙叔敖的，以为孙叔敖复生了，想叫他做丞相。优孟说：让我回去对妻商议一下，庄王“可以的，三天后再来接任。”也答应了。过了三天，优孟又来。庄王问他的妻怎么说，“妻他说：言不必，楚国的丞相是不好做的，像孙叔敖，尽忠廉洁，因而能够使楚国称霸，可是，他死了以后，他的儿子竟是穷得没有立锥之地，天天在做樵夫维持生活。如果要像孙叔敖似的，倒还不如自杀了的较为良好。”

这里所举的两例，虽然不是在辩难，然而，我们也可以看到从侧面说话的有利了。关于这类的故事，我国古代是很多的，如果我们把《战国策》拿来读一下，可以知道中间有不少的辩难的例子呢。

七有信心

辩难是双方的语言交流，在不同的场合应该有不同的方法，比如：只有两个人的范围；只有几个人的小范围；有众多听众的大范围。只有两个人时，可以采用委婉的语言，以规劝的方式为好；在几个人的小范围时，可以把规劝和驳斥相结合为好，也要给对方留面子；在大范围时，以驳斥为主，当然语言可以委婉，也可以幽默，因为有众多的听众，自信心在此时显得格外重要。

有些问题容易弄得清楚，有些问题一时很难辩论清楚，如果你有充足的自信心，在言谈话语中，在语调上、在措词上、在气势上、在体态上，甚至在服饰上，如果都能显示出自信心，听众就会对你有好感，你的谈话他们会爱听，会更多的去加以思考。如果你上面六点都实现得很好的话，这无疑对你辩难取得胜利是非常有帮助的。相反，从一进场你就有些委靡不振，也许你没睡好觉，也许你没准备好，也许你不舒服，这种情况下，你最好取消辩难，因为，你首先就给人一个不自信的样子。如果你非要参加辩难，你必须迅速调节自己，虽说不能像一头好斗的雄狮，也必须意气风发、斗志昂扬，显示出一股必胜的气势，这样听众才对你有信心。

如果在辩难中你还不能很好地振作起来，不能给听众以良好的感觉和信心，尽管你在辩难，也许你的论点是对的，也许你辩难的方法还是正确的，你也很难取得辩难的胜利或者是旗鼓相当的结局或者你就失败了。本来今天这个论题你是对的，应该取得胜利，怎么会成这种结果呢？因为，从一进门，你就给听众不自信的印象，辩论中听众仍感到你不自信，听众只好把心思转移到对方辩难上，对对方产生好感，努力听对方的观点，在听众的心目中你早已失败了。所以，自信心在辩难过程中是至关重要的，是一种无形的力量，从某种角度来说，是辩难取胜的关键所在。

八辩难的方法

辩难，用现在的语言表示就是“辩论”，是有方法可寻的。要想有效地进行反驳，必须做到三点：

1援要正确地引出辩论对手的话；

2援要明确地指出对手的话错在哪里，不能有丝毫的含糊；

3援要说明对方谬误的危害或严重后果。

这三点是反驳过程，有两条反驳途径：一条是破坏性反驳途径；一条是建设性反驳途径。破坏性反驳途径就是破坏对方论据或论证的真实性、有效性或意义；建设性反驳途径并不直接毁坏对方的论据和论证，而是设法证明你与对方完全相反观点的成立。

反驳时，可反驳对方的论点、论据和论证方式，也可结合起来同时进行反驳。应当注意的是，驳倒对方的论证方法并不表明就驳倒了对方的论题；同样，驳倒了对方的论证方式，也不等于驳倒了对方的论题。也许是对方的逻辑上出了问题，也许是论据推不出论题。这部分主要谈论的是你到底要驳斥什么，必须十分明确。那么，怎么驳斥呢？有几种类型可依：一种是演绎反驳，就是应用演绎推理形式进行反驳；二种是归纳反驳，是根据一系列具体事实驳斥对方的论题和论据；三种是直接反驳，是引用真实判断直接指出对方论题虚假，比如指出与对方相反的事实以证明对方的论点是错误的，或由对方的论题推出一个或一些结论来，证明它与事实或常理相违背；四种是间接反驳，先证明对方论点的方法判断和反对判断是真实的，然后根据矛盾律推出对方论题是虚假的。反驳是论证的特殊形式，需要遵守论证的规则。