我们对一个人讲话或是对一百个人讲话，态度虽然一样，可是所用的气力并不一样。因为用了同样的气力，那是绝难使听众满意的。为了要显得自然的缘故，所以对一个人的讲话声音不妨稍低些，而对一百个人讲话，当然要用比较大一些的力气。美国的幽默大师马克·吐温，有一次在内华达州对一群矿工讲话，讲毕之后，有“这就是你口才的自然音调吗？”众都需要听你的自然音调，所以你在大会上的演说，应该和对几个人的谈话一样，不过声音略略大一些，但是仍要“自然”的。

我们要注意“自然”，前面已经说过，同一个材料，两个人有着同样的经历，然而叫他们两个人表达起来，因为各人的方法、情绪、艺术、个性的不同，所以结果便也不会完全一样。汽车大王福特说：“青年人应当去寻找使他所以异于别人的个性的火花，尽着全力去发展；社会和学校，也许想把他的个性磨平，使所有的人都是一个形式，但我要劝你们不可失掉了那一星的火花；因为它是使你出人头地的惟一的真正阶梯。”世界上数以亿计的人，都有着两个眼睛、嘴巴和鼻子，然而，你决不能找到一个和你长得一样而分别不出来的人。而且也决不能找出一个和你的性格、气质、心情完全一样的人。一个人的讲话的态度，便是他的个性的表现。这个性既是使你出人头地的惟一的阶梯，你就应当使其发展。所以，在演说的时候，动作和声调，不要去模仿别人。假如你觉得别人演说的声调和态度很好，因此你去模仿他，那你是一定要失败的。国画大师齐白石讲：“似我者死。”也是这个道理。

态度自然的技巧，就是平日要多多地练习。假如你在练习的时候，发觉自己的讲话不自然，你就应该立刻厉声责问自己，像旧式的商店中老板责问学徒一样。因为，你要知道，你的演说，有着真诚的热烈，你在感情激动之下，一切的障碍，完全被情感的火花烧去了；于是，你的动作，你的讲话，可以毫无阻碍地自然了。

但是，为着使你所讲的话格外地生动和明显，你讲话的音调，须有快慢的变更和轻重的分别。所以，你必须注意，这是自然的表一个听众立刻上前去问他：每个听达，并不是有意做作的；有意做作，那便是失掉了自然了。我们平日的讲话，本来早已有着一种音调，如果你不合调，你讲出来人家将听不懂。一个友邦人讲当地话，他一字一字不分轻重地讲着，不分快慢地讲着，你能听懂他在讲些什么吗？你的讲话，平时本来已有快慢和轻重了，所以，你碰到要使你的所说格外地生动和明显的时候，你把你的讲话，不得不格外地讲得快慢轻重，以显示特别的神气。

你望着高低不平的海波，还有荒凉不毛的沙漠，你当然不会产生同样的感想。唱歌为什么好听？因为声音有着轻重快慢的变更的缘故。你的讲话，虽然不必像唱歌一样，然而也不能平静得像死水，叫人听了讨厌。所以，当你在演说的时候，忽然发觉你的音调平板乏味，而且有这平板乏味的音调表达的时候，你的声音多半是高而刺耳的。你在这时候可以立刻停止几秒钟，这是对你大有帮助的。因为，一个声音，在平凡而呆板的过程中，突然地中止或是突然地高起来，都是给人家耳朵以特殊的刺激的。一个教员，在教室中舌疲唇焦地讲解，可是言者谆谆，听者藐藐，大部分的学生，谈话的谈话，看的看；如果教员突然停止了讲解，那就像平静的河水中投入了一块石头，立刻不平静而引起大家的注意了。

你可以随便规定着哪几个词类或是短句，在读的时候，突然的高声或是低声，或是快说或是慢说；因为能够给人以特别的刺激，所以也就能够给人以特别的注意。着名的传道师凯德曼博士就是这样做的。说一句武断的话，凡是演说家，每一个人都是这样做的。你不妨也来这样地试一下。

现在我且举几个例子在下面：

（1）“我”今天做了一件“好”的事情。

（2）凡是我所从事的，都已得到了“成功”；因为我“决心”要成功。我做事“从不犹豫”，这便是我“胜过”一般人的地方。

拿破仑的话。

（3）我只有一种特长，就是我们“永不绝望”。

福煦元帅的话。

（4）教育的最大目的，不仅是知，“而是去做”。

斯宾塞的话。

（5）我已经活了八十六岁，我看过许多人走上了成功之路；他们成功的因素中，“最主要的是信心”。

席朋斯大主教。

（6）时人论文体有今古之弊，蚪以为“时有今古，非文有今古”。

《后周书》柳蚪传。

我们试把上面各句中有引号的词句，高声急读或是低声慢读，试看有了些怎样的结果？

史蒂凡先生说：到了他准备要“林肯经常很快地讲出许多字。着重说的字句，便把声音特别地拉长或是提高，然后再一口气像闪电一般快地把那句话讲完了。他常使重要的一两个字所占的时间，比六七个次要的字所占的时间还要长。”是的，我们把重要的字慢慢地拉长了声音讲出来，这确是可以显出力量而更使人注意的。比方像下面的两个例子，你看哪一句更引人注意：

（1）他一下子就进账了三十万元。

（2）他一下子就进账了三万元。

照例，三万元的数目比三十万元的数目小，但是，第一个例子平凡地讲了过去，虽然数目很大，可是人家未必就加以注意。第二个例子很郑重地长声慢读，数目虽然较小，可是容易引起人家的注意，而且还觉得三万元似乎比三十万元还要大。

五牢牢抓住听众的思维

科罗拉多的煤铁公司大罢工，劳资两方，竟致动武而发生流血的惨剧。因此仇恨的空气，非常浓厚紧张。资本家石油大王洛克菲勒他便是劳方痛恨而惟一被诅咒的人物。但是，小洛克菲勒，他在工潮不可收拾的时候，竟出来向劳方演说；一番劝导，立刻化干戈为玉帛，劳方竟听从他的主张而实行复工了。

威廉·莎士比亚，英国文莎士比亚的名着《凯撒大学史和戏剧史上最杰出的诗人帝》，上面说到当凯撒大帝被二和剧作家，也是西方文艺史上最杰出的作家之一，全世界卓十三位谋夺大权的暴徒刺死了，越的剧作家之一。他被誉为英凯撒大帝的左右手安东尼，有人国的民族诗人和“艾芬河的吟游诗人”。代表作有《哈姆雷也主张把他杀死；有人因为他有特》、《李尔王》、《麦克白》等动人的口才，主张把他收为己用。但是，安东尼要求对着凯撒大帝的尸体说几句话。可是，安东尼上台说话的时候，一群疯了似的群众，大家声势汹汹地愤怒地对着安东尼，而对于那班杀人犯，却又表示着同情。但是，安东尼处在这样的情景之下，一番演说，竟把当时的形势完全翻了过来，他们大家都觉得凯撒大帝不坏，而这班杀人犯实在不对。所以，结果是大家抬了凯撒大帝的尸体，流着眼泪而用圣火埋葬了，同时，再去烧毁了那班叛徒们的住宅。

这里所举的两件事，在本书的前面都已经说过，所以，此地仅仅是简略地提一下。

为什么小洛克菲勒、林肯、安东尼他们在十分恶劣的环境之下，一番演说，可以云开而日出，化干戈为玉帛，化仇敌为友人？这其中有什么精微奥妙的地方吗？有的，他们的秘密，就是抓住了听众的精神。“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”这是一句我国的老话。你要使你的演说引起听众的注意，你就得把你所说的话和听众两相投机。如果你先给听众的心里存着一个“不”字，那你还是不必向他们演说的好，因为已经话不投机，你说了有什么用呢？

小洛菲克勒，他的引起听众注意的秘密，就是先把自己认为和对方是朋友，使对方先和他有了友好的感情；然后再说着“为了两方的利益而互相讨论”，这显然是使对方高兴的，对方的心立刻被他抓住了，他怎么会不成功呢？林肯用着一种同情恳切的言辞，把对方的仇视的目光，一变而为亲热的友爱的目光；他使对方的心，完全和他的心起了共鸣作用；于是，所讲的话，不会再有不投机的地方了。无怪乎这一班仇人，将来成了他的拥戴者了。安东尼先顺着群众的情感，称赞那班暴徒的英雄气概，先把群众对他怒视的目光缓和了；然后，他再举出凯撒大帝的一件一件的好处。他并不为凯撒大帝辩护，只是把群众已经被感情所忘掉的事实列举出来，使群众已经在感情之下忘掉的事实重新在理智之中回忆起来。这些，都是他们引起听众注意的一种方法。

一个大演说家，他的声调不管是怎样地好，动作不管是怎样地得体，要是他不能够抓住听者的心，无论如何他所讲的一切是不能引起听众的注意的。即使你不想做一个大演说家，然而，你每天都要和人家谈话的，你不能老是和人家的意见相左而失友遭仇。普通人总是不去找和人家共有的意见和欲望，不管对方的内心，只是发泄自己的意见，这无怪乎常常要三言两语之后便发生摩拳擦掌的举动了。“一滴蜜捕得的苍蝇要多于一加仑的毒汁。”你所讲的话要想引起听众的注意，你必须要牢牢记住这一句名言。

六声音

演讲主要是靠说话来表达，声音就成了极其重要的因素。声音的基本要求是准确清楚，悦耳优美。作为一个优秀的演讲者应该做到咬字正确，吐字清晰，字正腔圆，音色纯润，这是吸引听众的重要条件，也是必备的基本功。

音准是要求发音标准，咬字正确。标准的普通话是演讲中最合适的语言，不管在什么地方讲普通话，听众都可以听得清楚的。如果是南腔北调，或方言杂语，听起来就很困难；如果演讲者再口齿不清，含混难辨，好像嘴巴里含着什么东西，这势必使听众更听不清楚，勉强去听又很困难，这不等于受罪吗？耳朵听不清，大脑中就形不成准确的观点，没办法达到心理相容，听众必然要走，演讲只有失败。不说普通话，四音不准，含混不清，这是演讲的一大忌讳。

如果音准的问题解决了，而音色不好仍然不行。音色是指人的发音质量，要求音色清亮，圆润悦耳，富有艺术的美感。人生下来嗓音是不一样的，如果每个人都要求像演员，或像歌唱家一样，那是不现实的。但是，通过训练，可使音色有所提高，可以学习科学的发音方法，并使自己的声音尽量的清亮美丽。如果不能达到较高的水平，但至少不能出现嘶叫、漏气、颤抖、鼻音太重等现象。这些现象的出现，不但会影响音准，而且非常容易使听众的耳朵难受，会使听众的神经受到刺激，听众绝不会在这样的环境中多呆，只有一走了之。这样的声音严格地讲是噪音，噪音只会刺激大脑，使人感到头痛，无法逻辑思维，哪里还能认真地听演讲者的观点。人在噪音环境中，只能呆一小会儿。所以，如何练好自己的嗓子，使音色能好一点，是吸引听众注意的一个重要因素。这里有一点要指出，有些唱通俗歌曲的人的嗓子并不好，有的沙哑，有的尖细，有的……但也在唱歌，甚至还有特殊的效果。听唱歌和听演讲是不一样的：听唱歌，可以取其味，有某种感觉就行了，甚至歌词听不太清楚也关系不大；听演讲，是必须要听清楚的，字字句句都要听清楚，来不得一点含糊；它不是听感觉，是听语言，听思想，听观点，自己还要动脑子考虑、分析。演讲，不是什么声音都行的，如果有话剧演员的基本功最好不过了，达不到那个水平，可以向他们学习。

同时，也还要注意到音量的大小，也就是在台上讲话的声音的响亮程度。现在虽然有扩音器，可以把声音放大，不必担心后排的人听不到，但是，扩音器里出来的声音总要影响音色的清亮秀美；这就好像话剧演员不用扩音器一样，能把说话声音送到最后一排，也还听得清楚。好的演员的声音是很有魅力的，听这样的声音是一种享受；好的演讲者的声音也是很有魅力的，听这样的声音有助于听众的思考，使听众在声音的享受中和演讲者达到心理相容，极具吸引力，抓住听众的精神。

另外，还有音调，即是指发音音域的高低变化，或高升，或降抑，或平直，或弯曲，这要根据演讲过程中的特定内容和意义来自然地运用。在实际演讲过程中，节奏和速度也应根据内容的需要和情感的变化，掌握变化过渡、快慢、相间、缓急语言，使有声语言俊美秀丽，表现出强烈的艺术感染力。用声音吸引听众是很重要的，演讲者要充分加以注意。