夫用兵之要1，在崇礼而重禄2。礼崇则智士至4，禄重则义士轻死4。故禄贤不爱财5，赏功不逾时6，则下力并7，而敌国削8。夫用人之道9，尊以爵10，赡以财@，则士自来。接以礼@，励以义，则士死之。夫将帅者10。必与士卒同滋味而共安危10，敌乃可加10，故兵有全胜10，敌有全因6。昔者，良将之用兵@，有馈箪醪者∞，使投诸河，与士卒同流而饮。夫一箪之醪不能味一河之水，而三军之士思为致死者@，以滋味之及己也。《军谶》日：”军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥。冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖@，是谓将礼。”与之安，与之危，故其众可合而不可离，可用而不可疲，以其恩素蓄@，谋素和也。故日：蓄恩不倦，以一取万@。

[注释]

1要：要诀、要领之意。

2崇礼：崇尚礼仪。崇，尊崇，推崇。礼，古时的等级制度以及与之相适应的一整套礼节仪式。重禄：给予优厚的俸禄。重，加上，加重。禄，官吏的薪俸。

3智士：有才智的人。智，聪明，智慧。士，指具有某种品质或某种技能的人，可分为学士、策士、术士或方士、食客等，其特点是，谁重视他们并给以衣食俸禄，就替谁效力。春秋末年以后，士逐渐成为统治阶级中知识分子的通称。

4义士：侠义之人，义气之人，有节操之人。轻死：把死亡看得很轻。

5禄贤：给予贤人俸禄。禄，名词用作动词，给与俸禄。贤，有道德才能的人。爱：吝惜，吝啬，舍不得。财：财物，也表示财富、财产。

6赏功：对有功的人赏赐财物、官爵等。功，功劳、功勋。逾时：超过规定的时限。逾，逾越、超过。

7并：合并，吞并，这里指齐心协力。

9用人：任用人。道：道路，引申为途径、方法、措施。

10尊：尊贵，高贵，使地位高。这里是使动用法。爵：爵位，君主国家所封授的等级。

6赡：充裕，富足。

6接：接待，迎接。

10励：勉励。激励。

10将帅：泛指军队的统帅、指挥人。将，带兵的人，将领。帅，主将。

10滋味：味道，这里引申为饮食。安危：安全与危险。

10加：侵陵，这里指作战，进攻。

6兵：军队，这里指我军。全胜：完全胜利。

10因：通”湮”，湮没。

10良将：优秀的将领。

1馈：馈赠，以食物送人。箪(don)：古代盛酒饭的圆形竹器。醪(160)：汁滓混合的酒。

9三军：据<周礼·夏官>记载，凡制军，一万二千五百人为一军，天子建有六军，大国可以建三军，次国可以建二军，小国可以建一军。这里的”三军”泛指军队。

5盖：雨伞。

7素：平素，往常旧时。蓄：积聚，储藏。

4以一取万：意思是将帅一个人经常施恩，能使成千上万的人归附。

[译文]

用兵的要领，在于尊崇礼节而且厚施俸禄。礼节尊崇，那么才智之士就会到来；俸禄厚施，那么义气之士就会置生死于度外。所以，给予贤士俸禄时不要爱惜钱财，奖赏有功之人时要及时兑现，那么下属就会齐心合力从而敌国的势力就会被削弱。用人的方法是，用爵位使他尊贵，用钱财使他富足，那么才智之士就会自愿前来。用礼仪接待他，用大义勉励他，那么义气之士就会拚命效死。

担任一军将帅的人，必须和士兵同甘共苦而且安危与共，才可以对敌人发动进攻，所以我军才能有完全的胜利，敌军才会有完全的覆没。过去，优良的将帅率兵打仗，有人送给他一坛美酒，将帅叫人将酒倒入河中，与全体士卒同流而饮。虽然一坛美酒并不能使一河的水都有酒的滋味，然而全军士卒因此而愿意效死相报，这是因为将帅将美酒的滋味分给自己享受的缘故。《军谶》上说：”军井没有打之前，将帅绝不可说口渴；军帐没有搭好之前，将帅绝不可说疲倦；军灶没有做饭之前，将帅绝不可说饥饿。冬天寒冷不穿裘衣，夏天炎热不拿扇子，下雨时不独自打伞，这就叫做将帅应遵循的礼仪。”与士卒同安乐，与士卒共患难，所以这样的军队能够团结一心而不会离心离德，可以经常使用而不会产生疲倦，这是因为将帅平时注意积恩蓄惠、上下想法一向一致的缘故。所以说：不知疲倦地积蓄恩惠，才会用自己的一片心赢得成千上万个士卒的拥戴。

[解析]

本节指出君主统御将领的关键在于崇礼而重禄。崇礼，就是尊敬贤臣良将，以礼相待；重禄，就是厚施俸禄，优厚养士。战国时期的燕昭王从礼遇郭隗做起，招致了一大批人才，乐毅终于为他报了仇，打败了齐国；吴国的公子光因为封了专诸的儿子为公卿，才使专诸甘心为他送命，刺杀了王僚。

本节还提出了用人的方法，封授爵位，有才能的人就会自动前来投靠。再尊崇礼遇他，用大义激励他，没有不以死报效的。本节最后强调将帅统率士卒也要尊之以礼，并与士卒同甘共苦，这是一名良将必须要做到的。

唐玄宗御手调羹款待李白，就是统治者礼待文人的佳话。开元十二年(742年)，唐玄宗连下三道诏书，征召大名鼎鼎的诗人李白人京。李白这一年43岁，他毕生都向往着建功立业，以为这一回总可以大展鸿图了，于是意气风发地来到了都城长安(今陕西西安)。唐玄宗在大明宫接见了他，在封建时代皇帝召见大臣，气势是十分庄严的，皇帝要端坐在御座之上，居高临下，由臣下一路小跑到他的膝下，行三跪九叩的大礼，俯首称臣。而唐玄宗这一次召见李白，却免除了全部森严的礼仪，他亲自坐着步辇出来，见到李白后，下辇相迎，将李白迎人大殿，并以镶嵌着各种名贵宝石的食案盛了各种美味佳肴来招待李白，大约是怕所上的一道汤太热，会烫着李白，唐玄宗竟然亲自动手用汤匙调羹，赐给李白，并对他说：”卿只是一个普通读书人，可大名居然传到朕的耳中，如果不是你有着超凡的诗才，怎么能做到这一点?”接着又赐给他一匹天马驹，宫中的宴会，鸾驾的巡游，都让李白陪侍左右。

一个普通的诗人，无官无职，能够得到皇帝的召见、赐宴，已是非常的礼遇了，而降辇步迎，御手调羹，更是旷古的隆恩。虽然李白这一次来长安，在仕途上并没有大发展，最后还被客客气气地赶出了长安，但唐玄宗的这一次接见，却在李白心中留下了永不磨灭的印象，使他终身引以自豪，至死都念念不忘。

君主对贤臣良将除以礼相待外，还要厚施俸禄养士。战国时，燕国被齐国打得一败涂地，燕昭王想要复国报仇，苦于国内没有人才，便去向燕国的贤士郭隗请教招致贤才的办法，郭隗给他讲了一个故事：古代有一个国君想用千金的高价求购千里马，三年也未能求到。这时他的一个侍从对他说：”这事交给我去办吧!”国君打发他去了，过了三个月，他回来了，只带回一具马骨，对国君说：”我见到千里马时，它已经死了，我花了五百金，将马骨买了回来。”国君大怒，说：”我所寻求的是活的千里马，要这匹死马有什么用?而且还花费五百金!”那个侍从对他说：”死马还肯花五百金的高价买下，何况活马呢?天下的人必定以为大王是真心要买好马的人，千里马很快就会来到的!”果然，不到一年，先后有人将三匹千里马献给了国君。

讲完这个故事后，郭隗说：”大王若想招纳贤士，请先从我开始。我这样的人都被重用了，更何况那些贤于我的人呢!他们一定会不远千里而来的!”于是燕昭王便给郭隗建造了一所宏大华丽的住宅，对他表现出十分的尊敬，同时又在燕国都城之外筑起一座高台，上面放了千两黄金，以招揽天下有才之人。这一招果然很灵，很快，天下贤才纷纷从四面八方来到燕国，燕昭王依靠他们，使燕国日益强大起来，最后打败了齐国。

将领与士卒同甘共苦，才能赢得士卒的信赖和忠义。战国时著名军事家吴起就是一位爱兵如子的将领，他担任魏军统帅，以能与士卒同甘共苦闻名，他的穿着与食物同最下层的士兵都没有什么区别，宿营时的·卧塌也与士卒一样不铺席褥，行军时也不骑马乘车而是步行，而且还亲自背负粮食，替士兵分担劳苦。士兵，

中有一个背上长了脓疮的，作为一军统帅的吴起，竞然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，致使全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这件事后忍不住放声痛哭起来。有人劝慰她说：”大将军亲自替你儿子吮疮，你为什么还要哭呢?”母亲叹道：”当年大将军替这孩子的父亲吸吮毒疮，后来打仗时，他父亲格外卖力，终于死于战场。现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也不会有什么好下场了。”

今天，我们虽然已进入社会主义的新时期，但这一社会中的每一个人不是苦行僧，每个人仍有追求物质利益和精神需求的愿望，尤其是在商品经济条件下，”崇礼重禄”仍然在一定范围内有作用。1992年珠海市重奖科技人员引发人才南下新热潮，乡镇企业近几年异军突起，成为我国国民经济的”半壁江山”，与他们灵活运用礼待人才、重赏人才的吸引政策不无关系。某报载，某国营大厂总工程师、总设计师集体流到乡镇企业工作就是一例。