《军谶》日：”将之所以为威者1，号令也；战之所以全胜者，军政也2；士之所以轻战者3，用命也4。”故将无还令，赏罚必信5，如天如地6，乃可御人7。士卒用命，乃可越境8。夫统军持势者9，将也；制胜破敌者，众也。故乱将不可使保军10，乖众不可使伐人10。攻城则不拔，图邑则不废@，二者无功@，则士力疲弊。士力疲弊，则将孤众悖@，以守则不固，以战则奔北，是谓老兵@。兵老则将威不行，将无威则士卒轻刑，士卒轻刑则军失伍10，军失伍则士卒逃亡，士卒逃亡则敌乘利，敌乘利则军必丧。《军谶》日：”良将之统军也，恕己而治人。”推惠施恩，士力日新，战如风发，攻如河决。故其众可望而不可当，可下而不可胜@。以身先人4，故其兵为天下雄。《军谶》日：”军以赏为表，以罚为里@。”赏罚明，则将威行。官人得@，则士卒服。所任贤@，则敌国畏。

[注释]

1威：威严，权势，力量。

2军政：军中政事，包括训练、编制、装备、后勤和管理等方面。

3轻战：看轻死亡，敢于战斗，不害怕作战。

4用命：服从命令，效命。

5信：诚实，守信用，这里指严格执行。

6如天如地：如同天地自然运行一样，不失期限。如同天之春夏秋冬四季更替，不失其期；如同地之春生夏长秋收冬藏，不失其时。

7御人：统治、驾御众人。

8越境：超出国境。

9持势：掌握、控制形势。

10乱将：治军无方、毫无法度的将领。保军：保全自己的军队这里可以理解为统帅车队。

10乖众：离心离德的卒众。乖，背离。伐人：征伐、征讨别人。

10图：谋取，设法对付。邑：城邑。废：毁灭、灭亡的意思。

10二者：指上文所说的攻城、图邑两个方面。

10将孤众悖：将领孤立于上，兵众违悖于下。

10奔北：临阵逃脱。

10老兵：疲惫的军队。老，通”劳”，疲劳、疲惫。

10失伍：失去了军队的行伍编制。伍：五人为一伍。

10恕：儒家的恕道主张推己及人，不把自己的好恶强加于别人。这里有”将心比心”的意思。

10可下而不可胜：可以使敌人低声下气求活而不能冒险死战侥幸求胜。

4以身先人：以身作则，身先士卒的意思。

9以赏为表，以罚为里：以奖赏、惩罚为表里内外，是说二者相辅相成，不可缺一。

4官人：以官职任人。得：合适、得宜。

8任：有推诚笃信、倚以重任之意，这里可译为重用。贤：指德才兼备的人。

[译文]

《军谶》上说：”将帅之所以能够树立威严，依靠的是号令严明；作战之所以能够大获全胜，依靠的是军政修明；士卒之所以能够敢于作战，依靠的是服从军令。”所以将帅没有收回来的成命，赏赐惩罚一定要严格执行，如同天地运行一样不失时期，才可以控制众人。士卒服从命令，才可以出境作战。

统率军队、把握形势的人是将帅，夺得胜利、击败敌人的人是兵众。因此指挥自乱的将帅不能让他来统率军队，离心离德的兵众不能派他去讨伐敌人。这样的军队，进攻城池就不能攻取，图谋城邑就不能推毁，这两个方面都不能取得成功，那么士卒的战斗力量就会疲惫。士卒的战斗力量疲惫，那么将帅就会孤立、兵众就会悖逆，用这样的军队防守城邑就不会坚固，用这样的军队与敌交战就会败逃，这就叫做疲弊的军队。军队疲弊那么将帅的威严命令就不能得到贯彻执行，将帅没有威严的命令那么士卒就轻视刑罚，士卒轻视刑罚那么军队就失去了正规的行伍编制，军队失去了正规的行伍编制那么士卒就会逃亡，士卒逃亡那么敌人就会乘机取利，敌人乘机取利那么我军就必然崩溃了。

《军谶》上说：”优秀的将帅统率军队，采取恕己之道来治理部下。”推广施舍恩惠，士兵的战斗力就会日新月异，作战时就会像暴风吹起一样迅猛异常，进攻时就会像江河决口一样不可阻挡。所以这样的兵众可以使敌人望风逃窜而不可抵挡，可以使敌人低声下气求活而不能冒险死战侥幸求胜。将帅能够身先士卒，所以他的军队就能够称雄于天下。

《军谶》上说：”军队把奖赏当作表，把惩罚当作里。”奖赏惩罚分明，那么将帅的威严命令就能得到执行。任命的官吏合适，那么士卒就能服从。任用的人德才兼备，那么敌国就会畏惧。

[解析]

本节论述了将帅统兵破敌必须具备的要素：第一，必须号令严明，命令一旦发出就不要轻易收回，因为号令是一军行动的指南，士兵以此为进退，统帅因此而有威严。第二，统率三军，能否克敌制胜取决于士兵，因此软弱少威、号令不明、指挥自乱的将领不能让他统率军队，纪律败坏的军队不能用来攻伐敌人。第三，将帅统率军队要推惠施恩、恩威并施才能称雄天下。第四，将帅要赏罚必信，分明有度，用奖赏鼓舞士兵的斗志，用惩罚树立自己的军威，这样才能使破敌制胜拥有保证。

号令赏罚，历来是统御者非常重视的问题，在政治、经济、军事、科技、教育等社会各个领域，只要有人存在，只要有领导者和被领导者之分，就要把号令赏罚作为一种手段运用起来，否则，国家民众将成为一盘散沙，军队将成为乌合之众。

历史上流传许多杀一人，威震三军的范例。春秋末期齐国大将田穰苴敢于斩杀把军机大事当儿戏的监军庄贾就是一例。

齐景公在位时，受到了晋、燕两国的围攻，形势十分危急。晏婴对景公说：”只有一人可以使齐国转危为安，他是田氏家族庶出的后裔。此人文能附众，武能威敌。大王不妨起用此人。”齐景公正为边境军情危在旦夕而日夜焦虑，听晏婴说有这样一位将才，立即派晏婴备厚礼前往东海之滨请来了田穰苴。交谈后，景公大喜过望，当即拜田穰苴为大将，命令他火速率军抗击晋国和燕国入侵之敌。田穰苴受命拜谢后，对景公说：”我出身卑贱，如今大王把我从一个草民提升为将军，位在大夫之上，可我人微言轻，将士未必肯服从我的号令。望大王派一位所宠幸，又一向为民众尊敬的人，来担任监军，军令才能被执行。”齐景公觉得言之有理，于是就让宠臣庄贾出任监军。

田穰苴走马上任之后，与庄贾相约，第二天中午准时在军营门口相会，然后整军出发。第二天中午，田穰苴早早到了军营，命令军吏立木为表，充漏计时，专等庄贾一到便领军出发，同时派人去催促庄贾。可是庄贾是齐景公的宠臣，一向专横跋扈，根本没有把田穰苴放在眼里，他以为自己是监军，早去晚去都不要紧。所以，他就和送行的朋友在家里饮酒作乐，直到中午还没起行，尽管使者不断前来催促，他也毫不在意。田穰苴始终不见庄贾的踪影，而且午时已过，就下令砍倒木表，放掉水漏，立即登坛誓众，点兵遣将，部署行军事宜。一直到太阳偏西，庄贾才摇摇晃晃、酒醉熏熏地驱车向军营赶来，还大言不惭地说：”今h出征，朋友送行，多喝了几杯。”田穰苴十分严肃地说：”将帅受命之日就要忘掉自己的家，临军约束就要忘记自己的亲人，击鼓进攻就要忘记自身的危险。如今敌国入侵，国难当头，将士在边境浴血奋战，国君夜寝食不安，百姓生命全都系在你身上，为什么还要聚众喝酒送行呢?”庄贾仍然嘻皮笑脸地辩解，田穰苴转头问军法官!”依照军法没有按照规定时间到达的将士该当何罪?”军法官回答说：”当斩。”庄贾如梦方醒，心知不妙，立即让人骑马火速向齐景公求救。没等报信人返回军中，庄贾早已人头落地了。过了一会，景公的使者手持赦免庄贾的命令驰人军中，田穰苴又问军法官：”在军中策马奔驰者，该当何罪?”军法官回答说：”当斩。”田穰苴于是下令杀了使者的一个仆人，砍掉马车上的一根竖杆，以代死罪。这才叫使者向景公报告，即刻下令出征。从此，齐军军纪严明，令行禁止，终于使晋、燕军队不战而退，齐军乘胜收复了国土。

赏罚要做到”赏不遗贱，罚不阿贵”，执行王子犯法与庶民同罪的原则。奖赏时，贵在能够奖赏有功的小人物；惩罚时，贵在敢于处罚有罪的大人物。

同样，现代企业管理中，企业主管者对企业职工也必须经常进行思想教育，使之努力工作，遵守制度纪律。要使职工明白道理，形成共同的信念、价值观和荣誉观，即形成企业精神，并转化成推进企业各项工作的巨大力量。培养精神力量使职工自觉地团结一致勤奋工作是重要的，但仅此还不够，还必须以一套严格健全的制度、纪律来规范职工的行动。

台湾健生公司原来管理较差，工作现场混乱脏杂。1982年该公司以整顿纪律进行企业改革，提出”整理、整顿、整法、整仪、整员”，经过奖罚结合，大力革新，使环境美观整洁，工厂秩序井然。工作上各基层单位开展互相竞争，提高了劳动生产率。其他方面，如质量管理、职工教育、安全生产等也大为改善。

国内河南县登封县一家金钢砂厂，由于该厂质量检验员等人工作上的失职，把一批不合格的金钢砂漏检出厂，提供给外商。恰好质量检验员是厂长的女儿，厂长罚不避亲，给其女儿以除名处分。此举震动了全厂职工，此后，大家对于质量问题高度认真负责，不敢再疏忽大意了。

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