主不可以无德1，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权。臣不可以无德，无德则无以事君；不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶@。

[注释]

1德：道德，品行。

2蹶(砸)：倒下，跌倒。这里指臣子们威高震主，有可能因此遭受祸患。

[译文]

君主不能没有德行，没有德行那么臣属就会背叛；不能没有威势，没有威势那么就会丧失权力。臣僚不能没有德行，没有德行那么就无法事奉君主；不能没有威势，没有威严那么国家就会衰弱，但威势过盛又会身遭败亡。

[解析]

本节指出君主与臣子都应有”德”和”威”。君主务必修德立威，只有恩威并用，刚柔兼施，才能加强其统御效能，使臣民敬其德而畏其威，为君主所用。同样，臣子上对君主要用德加以事奉，下对士众要用威加以管理。但作为人臣，应当明白满溢峭崩、功高震主的道理，否则就将招致杀身之祸。

威不足则丧权柄，德不足则失人心。自古以来治政治军的人总是德威并用。诸葛亮”天威”降孟获；周恩来宽严得当服人心；台湾大亨王永庆用”推拉术”管理企业。自古至今，成就大事的人，多精于此道。

孟获是南中地区(今云南、贵州及四川西南部)少数民族领袖。蜀主刘备死后，孟获乘机造反。诸葛亮为巩固大后方，于后主建兴三年(225年)，分兵三路讨伐孟获，一举活捉孟获。孟获不服说：”我是中了你们的埋伏才被捉住的，如果是硬拚硬打，你们不是我的对手。”诸葛亮笑道：”好，那我就放你回去，我们再打一仗。”孟获离开蜀营，收拾残兵败将渡过泸水(今金沙江)，将所有船筏都渡靠南岸，又命令大小酋长率本部人马修筑土城，企图借泸水天险和土城自守。诸葛亮从当地人那里了解到泸水下游150里处的沙口水浅，可以扎筏渡过去，于是派大将马岱率三千人马在当地土人带领下夜半渡水，奇袭孟获，再次活捉孟获。孟获仍旧不服，诸葛亮再次将孟获释放。这就样，诸葛亮一连六次活捉孟获，又一连六次将他放回。孟获屡战屡败，本部兵马均无斗志，只好向马戈国主借来三万藤甲军。藤甲军身穿藤甲，刀枪不入，蜀兵接连吃了败仗。但是诸葛亮发现了藤甲军的致命弱点是怕火，因为藤甲是用油反复浸泡过的，于是将藤甲军引入一个狭窄的山谷中，截断归路，在山谷中放起火来，结果藤甲军被烧得焦头烂额，全军覆没，孟获再次被捉。诸葛亮下令放孟获回去整顿兵马再战。孟获满脸惭愧，跪倒在地，向诸葛亮请罪，表示愿意臣服。诸葛亮于是仍旧让孟获任南中地区各少数民族的头领。从此以后，孟获对蜀汉忠心耿耿，一直到蜀汉政权灭亡，再未发生过大的叛乱，为诸葛亮及姜维的北伐提供了稳定的后方以及大量的人力与物资。

1952年，周恩来在莫斯科将准备提交苏联政府讨论的”一五”计划及总说明等几本小册子，详细地逐字逐句审阅了一遍，连标点符号都不放过，凡有错误的地方，都圈圈点点做了改正。审阅过程中，周恩来发现林业采伐、造林和木材积量计划数字核对不上，他立刻打电话严厉批评了计划综合工作的同志。这位同志感到十分内疚，心里十分难过。第二天，周恩来来到代表团驻地看望大家，在午餐桌上，他亲自斟满两杯酒，走到一天前他批评过的那位同志面前，递给他一杯，慈爱地说：”昨天我批评了你，你以后细心些就行啦，这么重要的数字不要再搞错!来，现以我敬你一杯酒，祝你今后工作得更好!”就这样，一席话，一杯酒，一下子就缓和了一天前那件不愉快的事情造成的紧张沉闷的气氛，也使大家受到了一次深刻的教育。周恩来工作上的认真和生活上的关心正是威与德并用的体现。

在企业的经营管理艺术中，有”推”与”拉”的艺术，即压力管理与奖励管理搭配使用，也是威德并用的体现，台湾大亨王永庆就是这样一位成功的企业家。他所领导的台朔公司，采用中央集权式的压力管理，总经理室作为运筹帷幄的指挥中心，下设营业、生产、财务、人事、资材、工程、经营分析、电脑八个组。各个部门，大到投资计划的评估，小到放假的宣布，都要经过总经理室的审慎考虑后，再由上级决断，下达各部门。在这种压力管理下，台朔的生产部的工人每周工作48个小时，王永庆自己则每周工作100个小时，各级主管人员每周也需工作70个小时以上，效果颇大。台朔采用奖金制度来贯彻”拉”式管理，主要有年终奖金和改善奖金，年终奖金一般相当于五个月的工资，改善奖金分为”黑包”和”红包”两种，”黑包”是台朔内部的奖励，通常是十万新台币到一百万不等，”红包”是给特殊有功人员的，通常是二百万至四百万。这样就使台朔的经理们，有的年薪只有七、八十万台币，有的则高达四、五百万，差距拉开了，工作积极性自然要提高。另外王永庆还实行提案制度，改善提案的效益的百分之一作为奖金奖给提案人员，通常为一百元至二万元不等。除此之外，还有行政奖励、奖状以及刊载于台朔企业杂志等精神上的奖励。尽管这推拉之术有苦有乐，但还是培养了员工积极的工作态度，取得了显著的业绩。王永庆本人也于1986年被誉为台湾企业管理界的楷模。

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