两手空空闯江湖

康华和她丈夫王全文来到我们这个小不点商场纯粹是机缘巧合。所谓有缘千里来相会，无缘对面不相识。我们的老家在辽宁省新宾满族自治县，就是努尔哈赤诞生的那疙瘩，康华他们老家在黑龙江的齐齐哈尔。结果我在大连开发区买了一个门市房，康华他们偶然走到了我的这个门市房里，一干就干了八年，这一干就把她的后半生整个改写了。

原来，在来大连之前，康华和王全文其实都是国有企业的职工，而且是来自大型国有企业——齐齐哈尔第二机床厂，是中国一重集团公司旗下的企业之一。王全文是高级技工，车、钳、铆、电、焊，样样精通。1993年企业实行减员增效，夫妻双双下岗。这两口子都太老实，这年头就是这么一回事，你太强大家就都嫉妒你，你要是太软，大家就都踩你。工作没了，孩子正在上学，将来拿什么给孩子上大学、结婚？拿什么养老？还不到40岁呢，就这么完了？真不甘心，想要干点什么吧手头又没有钱，真是难啊。两口子实在觉得在齐齐哈尔没什么意思，想出去闯一闯江湖。

事情也巧了，就在这个时候，他们的一个朋友邀请他们上大连发展。这个朋友在齐齐哈尔政府上班，当时齐齐哈尔市政府准备在大连设一个办事处，办事处下面设一个招待所，他给康华在招待所里找了一份工作。这倒是一个机会，虽然当时康华的丈夫王全文还没有着落，毕竟可以先解决一个，车到山前必有路，船到桥头自然直。大连的经济发展和就业机会肯定要比齐齐哈尔强多了，暂时没有着落不要紧，在家待着不是更没有机会吗？就这样，两口子背井离乡跟着这个朋友就来到了两眼一抹黑的大连。

开始还不错，康华在办事处的招待所里当服务员，王全文在一家卖防盗门的私营企业里找了一个安装防盗门的工作，孩子上学的学校也落实了。办事处还分配给他们一家三口一个房间，一家三口美滋滋地在大连过得还真不错。

他们就这样平平淡淡、快快乐乐地生活了三年，可是，好景不长，办事处发生了一些事情，停办了，他们的朋友也退休了。

怎么办？回家？企业是回不去了。继续在大连闯荡？办事处没了，朋友也要打道回府了，一家三口两眼一抹黑，挺子又小，将来怎么办？那阵子，每天嗔着充满鱼腥味的海风，听着满嘴海蛎子味的大连话，看着一张张素不相识的冷峻面孔，两口子心里常常颤抖，夫妻两个一点儿信心都没有了，最后还是他们那位朋友帮他们拿了一个主意。

朋友说：“在大连市内你们肯定无法生存，这里租一套一单元的楼房一个月都一千来元，你们能负担起吗？康华的工作没有着落，王全文一个月六百元钱，孩子刚毕业，什么也不会干，所以你们干脆上开发区发展。租一个小点儿的门市房，康华不是会做饭吗？你们就开一个小饭店，有住的地方就在饭店里住，没有住的地方就在我那住，我在开发区不是有一套房子还空着呢吗？你们就先住一段，看能不能发展起来……”就这样，他们几个人来到了开发区。

当时我的商场也处在转型时期。早些时候，我的这个商场在整个开发区也算比较大的一家装饰材料商场了，最好的时候一天的销售额都达到过十几万元，一年的销售额能达到四五百万元，算不错的了。后来开发区的发展规模越来越大，市场也越来越好，于是有人就建了一家超大的装饰材料商场，面积达到了五千多平方米，很多商家都搬到了商场里，原来的装饰材料一条街一下子就萧条下来了，整个一条街真正卖装饰材料的就剩下了我们一家。

当然了，什么事情都要两面看。

只剩一家，从产业集聚效应方面讲，这是坏消息，毕竟影响面小了；但是从竞争的角度来看，竞争对手没有了，经营环境好了。原来我们的商场只卖装饰材料，顾客想要其他东西我们可以临时到其他商家对缝，现在大家不是都走了吗？我可以将品种弄得齐全一些；过去不是搞批发吗？现在我可以批发零售一起干；你不是成立了超大型商场吗，但是品种也就是那么些东西，无非是商家多一些而已，但是大商场离市中心必然要远，买大宗商品的时候去那里便宜、方便，但是买一把油漆刷子、买一瓶香蕉水、买十张砂纸就不便宜、不方便了，因为来回的车费都够买东西的了。所以，在这种情况下，我们的商场确定了小而全的经营方针。任凭风浪起，稳坐钓鱼船。虽然这条街上就我们一家装饰材料商场在那里坚持，但是我们的品种一点儿不比那大商场里的品种少，生意一点儿也不比那大型商场里的商户干得差，现在七八年过去了，我们的生意一点儿都没受到影响，而且还越来越好。比宋祖英唱得都好。

但是，生意转型之后马上就出现了新的问题。我们过去经营的品种少，自己还干得过来，现在自家经营了太多的品种，就感觉过于忙乱了，太累、又做不到精致。于是我们开始了又一次转型——开始把门市房分割出租，让别人进我的商场里来经营。就是在这个转型的时候，康华和王全文来到了我们这里。

一万元租了一个巴掌大的地方

当年，为了实现我们最初的小而全的策略，我们只有三百五十平方米的商场连小卖店、公用电话都有，就是为了增加人气。那天，康华夫妇和他们的朋友到开发区踩点，走了一上午也没找到合适的门市房。康华他们的家底太薄，手里就有八千元钱，他们的朋友最多还能借给他们一万元，加起来也就不到两万元钱，连交房租的钱都不够。中午的时候，他们的朋友说：“我给朋友打个电话，混点饭吃。”就这样他们为了打公用电话走进了我的商场。

他们在打电话的时候偶然看到了我们玻璃窗上的“出租”两个字。康华兴奋地问：“你们这个门市房出租啊？”服务员回答：“出租！”康华：“多少钱？”服务员：“看你租多大地方。”康华根本就不知道开发区的房价，大咧咧地说：“全租多少钱？”服务员说：“十万！”康华惊讶得张大了嘴巴：“我的妈呀！”这时服务员说：“你也可以租一小块，一块地方一年一万元钱！”康华根本就没有多想，有一搭没一搭地说：“巴掌大个地方能干什么？”说着就要往外走。其实她当时被自己的思维定式给困住了，只想着开饭店的事情了，根本就没往别处想。人有时候就是这样，由自己的生活、经历、习惯所决定，许多具体的思维活动逐渐定型化了，具有强大的惯性或顽固性，不仅逐渐成为思维习惯，甚至深入到潜意识，成为不自觉的、类似于本能的反应。康华由于过去生活的艰辛、坎坷，所以变得思想封闭、胆子小、缺乏创新精神，缺乏勇气和决心。

康华他们的这个朋友头脑倒是蛮灵活的，他听了我们服务员的回答马上来了灵感，他没走，冲康华喊道：“你回来”，朋友转过身和康华、王全文说：“老王不是会安装防盗门吗？我看在这地方租块地方卖防盗门能行！”服务员说：“卖门行，肯定行，开发区还没有卖防盗门的呢！蝎子巵巵毒（独）一份。”那朋友说：“开发区真没有卖防盗门的？”服务员：“没有。

”康华说了：“那玩意儿卖谁去，开发区都是新房子，哪个房子没有防盗门？”朋友说：“那就不对了，那你得问问王全文，华北路好几十家卖防盗门的，你看谁家闲着了？不都卖得挺好的吗？要是卖的不好，王全文不早喝西北风去了！”康华说：“卖不出去怎么办？”那朋友说了：“你要老是这么想就什么也别干了！开饭店没人来吃饭怎么办？”“走，进屋看看，看多大地方一万块钱？”三个人到商场里一看摇头了：“太小！这能有多少平方米？”“八平方米！”“八平方米，真是巴掌大个地方，一年要一万？你们抢钱啊？这合着……”“一平方米一天不到三元五毛钱。”那朋友首先摇头：“太贵！”服务员：“不贵了，这里差不多能放二三十扇门，一个月卖出去十扇门起码能赚三两千元，再说了，干好了的话一个月也不止就卖十扇门吧？”康华和王全文还有他们的那位朋友还真上心了，在接下来的几夭里他们连续来了三次，但是始终下不了决心。

万事开头难，良好的开始是成功的一半。现在康华和王全文却迟迟不敢开这个头。这是创业者的通病，前怕狼后怕虎，放不下坛坛罐罐。人们常常是在惯性的作用下生活，要克服惯性，要改变命运的运行轨迹就要给生活增添新的动力，使生活充满激情。这就需要给生活增添新的内容，需要有一股子破釜沉舟的勇气。这就是置之死地而后生，如果他们不下岗他们想不到来大连，如果他们不是再次下岗，他们想不到自己创业。那样，也许今天还在车间里搞那些车钳铆电焊呢。

给自己的人生算一笔账

康华挂在嘴边的一句话就是：“卖不出去怎么办？”这个问题的确谁也无法回答。有的人生意赔了重打锣鼓另开张，东山再起；有的人生意赔了怨天尤人骂大街，一蹶不振；有的人生意赔了哭天抹泪独自悲，一死了之……谁知道康华这门卖不出去怎么办？我也不知道。

那天，服务员告诉我说中午有租房的要来，说巳经来了三次了，要和我谈一谈。当时我定下来要出租柜台之后一直都没有人上门，我一听有人对我的商场这么感兴趣，我也很高兴，就一直等着他们。

反正他们也来了多少次了，彼此的意图也都清楚，所以我也没急于切人主题，先是随便地聊了一会儿。

我问：“你们到大连多长时间了？”康华是一个特别喜欢说话的女人，话题一聊开满嘴跑火车。她说了：“我们来大连可早了，快四年了，其实我们十来年前就来过，人家和我们一起来的看好这地方了就没回去，在大连做起生意了，现在都有好几百万了，开的都是……也没寻思自己干啊……现在可不行喽，年龄也大了，机会也没了……”我听她说完这一大些话之后，马上有了灵感，就接着她的话开始切入了主题。

我说：“其实任何时候干都不晚，你说现在机会没了，那你的孩子将来长大了不是什么机会都没有了。你现在为十年前没敢干后悔，等过了十年你可能又为现在没敢干而后悔了，那样你一生不是永远生活在后悔之中吗？想干就干，怕失败就永远不能成功！失败其实并不可怕，关键看它是不是成功的妈妈。”康华那位朋友说了：“这话对，要不人家这生意怎么干这么大，我也是这意思，但是我说不出来你这话啊！”康华马上又说了：“我们没有实力，一辈子了，手里就这么点钱，赔里怎么办？”我说：“你这话又不对了，你不试一试你怎么知道你行不行呢？人生最重要的就是要超越自己。

老是干自己试过的那些认为自己能行的事还有什么意思？在招待所里做饭，你老公给别人安防盗门，这些事你们都试过，都行，一辈子就这么混下去？有意思吗？什么时候能攒够给孩子结婚的钱，什么时候能攒够给自己买房子的钱？”“我也知道你说的这些道理，不是没有胆吗？”“我给你算一笔账，你们自己也算一算，你们要是觉得我算的这个账对，你们就干，你们要是觉得我这个账算的不对，你们就趁早，该给别人做饭去做饭，该安防盗门安防盗门去！“咱们这么算：你们租我这个地方的房租是一万元，你们先从老王工作的那家公司进二十扇门，也就是一万元钱，加在一起总投人也就是两万元钱。

你们试一年，这个买卖不行，把防盗门送回去，赔钱也就赔这一万元的房租。再说了，生意就是再不行，也不至于一点不赚吧？也就是说还赔不上一万。如果这个生意真能干起来，并且干得风生水起，那可就不一样了，你们可以就此彻底改变后半生，你们就再也不用给别人打工了，一生就有依靠了。你看，你们就投入两万元钱，最多赔一万，如果赚，你们就赚了后半生，这利润可是一个无穷大的数字啊，这个买卖你们自己算一算，看值不值得去搏一搏，值不值得去赌一把？”我这一席话刚说完，三个人都开窍了，异口同声：“干！”就这样，康华和王全文走进了我们商场，卖起了防盗门，一卖就是八年。

莎士比亚戏剧中有一句非常经典的对白：生还是死，这是一个问题。同样的问题，每个人根据自身所处环境的不同，总会产生不同的想法，产生不同的行为。而每个人的选择在其他人看来似乎都有一定的道理，让人取舍两难。这个时候最重要的就是决断。

敲开财富之门

看花容易绣花难。话是好说，真干起来其实什么生意都不容易。

合同签了，钱也交了，说干就干，第二天防盗门就摆进了连发商场。可以说，康华他们选的项目是对的，选择的开业时间也很好，是11月20日，那个时候一般的楼盘都刚刚竣工，正是装修的黄金时间。