可是，事情就偏偏不按着人们的思维和意愿发展，所谓不如意事常常十有八九，说的就是这个道理，什么事都按着你的想法去发展，咱就不卖门了，早当总统去了！从当年的11月到第二年的5月，整整半年，竟然只卖出去一扇门。细细一想，其实这也正常。原来开发区并没有卖防盗门的，所以人们似乎巳经形成了一个固有的观念：开发区没有防盗门。所以人们都到大连市内去买防盗门。另外，康华他们也没做任何广告，也没有老客户，所以并不是你的门不好，也不是你的生意做得不好，做任何生意你都得有一年半载的萧条期，等大家知道了这个地方、有了回头客、有了大家的口碑，你的生意也就好了。我刚干的时候也是一样，谁也不可能一开始就赚个钵满盆满的！话虽这么说，康华可不这么想。她这么想：你杜忠明这小子不是忽悠我吗？这半年都过去了，哪有买门的啊？

看着商场里大家忙忙碌碌的样子，看着自己的防盗门依然一个卖不出去在那里直溜溜地站着，康华心里真是说不出的滋味。当时为了照顾他们，同意他们半年交一次房租，到5月20日的时候正好是半年。这个时候康华就犹豫起来了：干还是不干？常言说得好：行百里者半九十。什么意思呢？是说行一百里的路程，很多人往往是在走到九十里的时候累趴下的，功败垂成。此时的康华就处在这样一个状态。走下去，也可能是山重水复，柳暗花明。停下来，必然是功亏一篑，从此不敢轻言战斗！经过犹豫、徘徊，好歹他们还是挺了过来，那种煎熬的确很让人难受。

是一件偶然的事情使他们的生意有了转机。

因为我们商场里的商品比较杂，装饰材料、五金交电、曰用杂品、仪器仪表……什么都有，常常有人买完了东西不会安装。有一天，一个老头买了一个水龙头，自己不会安，想找人安装。老王说：“这还用找人，把坏龙头拧下来，给这个拧上不就得了老头说了：“我家没有扳子，也没有密封材料，我买了扳子、密封材料，还不如雇人安装了呢。”老王一想老头说得也是。老王就说：“给我十元钱我给你安！”老头说：“那还说什么，走吧。”就这样，老王找到了一个赚钱的机会。老王是一个万金油式的高级技工，车钳铆电焊什么都会，所以在防盗门没有生意的情况下，老王当起了安装工，安装水龙头、修开关、接电话线、安门锁、装晒衣架、疏通下水道……每天的收人也不少。最起码咱有商场，比外边打游击的民工可靠，安装不好了顾客能找到人。所以在防盗门生意不好那段时间，老王这一类活没少干，每天的收人都在百元以上。

半年之后的一天，一件很偶然的事情使康华的生意开始更上一层楼。其实也不能说偶然，偶然之中常常孕育着必然。你不做生意你就不会有那些偶然的机遇。那些赚钱的机会虽然偶然来到康华眼前，但是做生意的人就常常遇到偶然的赚钱机会，这却是必然。

康华的一个老乡给别人照看楼房，有个十几户，想要换门，慕名找到了康华，生意很快就谈成了。可能是考验康华的耐性吧，从这单生意开始，康华的生意开始转运了，门一扇一扇地被抬出去，甚至找上门来的那些零活都没有时间干了。

康华虽然已经是一个40多岁的人了，但是她比较灵活，学什么还是比较快的，生意渐人佳境。

开始，老王给别人安装新门的时候，常常把旧门就卖给收破烂的了。后来，发现城郊的一些农民常常来买旧门，旧门便宜啊！或者一百元，或者二百元，安在仓房上、临建房上很便宜。于是，再给别人安门时，如果房主不要旧门了，老王就把旧门带回来，一扇旧门常常也可以卖上一百两百的。

再后来，有一些合资企业常常来买非标门，比如车间通道、防火通道等等，开始几次康华总是一句话就给打发了：“没有！”时间长了，康华开始琢磨了，她向防盗门生产厂家多问了一嘴，人家厂家说：可以定做啊！于是，他们又开始卖上了非标门。

再后来，什么车库门、卷闸门、伸缩门，康华都敢做了，有什么啊？不就是对缝吗？这些还不算，后来，凡是和门沾上边的他们都逐渐做了起来，门把手、门锁、门镜、门铃、密封条……应有尽有，可能就差尼克松的“水门”、克林顿的“拉链门”他们不敢做了！比阿里巴巴幸运，康华还没来得及喊“芝麻！芝麻！”呢，幸福的财富之门已经向他们轰然洞开了。

大闹税务局的故事

有苦也有甜，有忙也有闲，有酒也有钱，但是这些还不够，有的时候还需要有心有胆！这就是生意人的生活。

刚开业的时候，康华其实对经商懂得的很少，甚至连开发票都不会。结果第一次去税务局买发票的时候就发生了一件让康华非常上火的事情。

事情的经过是这样的：因为康华在这之前从来也没开过发票，开发票的规矩也不甚了了。结果有三张发票出了问题，一张没写开票人，一张没写商品规格，还有一张忘了写日期。税务局验票的人非常认真，一张一张检查，比在鸡蛋里挑骨头还要认真。根据《票据法》对康华进行处罚，一张违规发票罚款二百元，一共罚款六百元。

康华一听要罚款六百元，立刻就火了。那是康华的生意刚刚火起来不久的事情，六百元差不多是他们一个星期的利润啊！她怎么能受得了！她的脑袋里立刻九曲十八弯地琢磨起这件事来：罚款六百元不多不少，找人还不够搭人情的呢，再说这边开了罚单再找人也晚了。不找人这六百元就这么没了？反正我一个下岗工人、个体户，你们能把我怎么着？

康华为了引起大家的同情和注意，立刻抬高了嗓门：“干什么罚款六百元？我不就是忘写了几个字吗？至于吗？你可以看一看记录本，我这是第一次来买发票，有不对的地方你们可以告诉一下，我下回要是不改正，你们罚我认，我一个下岗工人、个体户，赚几百元钱容易吗？你以为我是你们公务员呢？一张嘴就是六百元，你知道我们一个月才挣几个六百元……”康华的个子不高，不是说矬老婆高声吗？这还真是。里面的税务官员哪遇到过这个，谁敢在我们税务局这么大声嚷嚷啊！他们惊讶得张大了嘴巴，简直目瞪口呆了。

康华的连珠炮并没有就此停止：“你们口口声声说自己是公仆，建设和谐社会，你们就这么当公仆，这么建设和谐社会啊”声音越来越大，大厅里的人也不买发货票了，都围上来看康华给税务官员“上课”来了。

这个时候，领导被惊动了。过来一个领导把康华领到了一边，仔细地问清了事情的来龙去脉，然后领导点了点头，说:“好，好，我听明白事情的经过了。今天就不罚你了，按着国家的规定呢，你的这个错误的确是要罚款六百元的，发票上出现一个错误罚款二百元。考虑到你是下岗工人，是个体户，都不容易，又是第一次，消消火，下次注意。好吗？你把手续给我，我去帮你购买发票……”就这样，康华大闹税务局，硬是把这六百元钱罚款的事给摆平了。有时候妇女耍点泼、来点请求同情，还是管用的。

还有一次。

康华卖了两扇门，人家给的是支票，金额是一千九百八十元。当时康华还没收过几回支票呢，所以支票上的那些大写她还没弄太明白，结果把支票上的那个大写的“壹”给写错了。“壹”字“秃宝盖”下面的那个一横没给写，而且“秃宝盖”和下面的那个“口”又挨得很亲密，根本无法在它们之间下笔填加那个少写的横。

康华根本不知道自己把字写错了，把支票递进了银行的窗口，银行的业务员大概看一看也没看出什么毛病。第二天下午，支票被退回来了——大写有误。

康华问：“哪个大写有误？”营业员：“壹字少写了中间的一横！”康华：“填一横不就得了！”营业员：“那得你自己填，我们不能给你填。”康华接过支票一看傻眼了：“哎呀妈呀，这中间也没有空了，这也没有地方写这一横了。”银行里的营业员挨个拿过去看，都摇头：“换一张支票吧！”康华：“上哪换去，也找不到那个买门的了！”康华拿着那个写错了的支票一边走一边嘀咕：“这可坏了，这哪天能等到买门的再来啊？”也巧了，以往卖门都是康华丈夫老王去给安装，这要是出了什么问题，咱可以找到他们家去。就这两扇门，人家是拉回去自己安装的。你说寸不寸吧？

康华把支票拿给商场里的其他人看，让大伙帮忙想办法。大家你看看，我看看，都摇头：“没法改！”康华想了：这要是改不了，那买门的家伙再不来，我这两千元可就打水漂了！怎么办？那是真上火啊！这时候有人说：“杜老板会改支票，改过好几次了，日期写错的，小写写错的他都改过，不如让他给看看。”康华来找我了：“杜忠明，看能不能把这个大写的壹给改一下，要不这支票就瞎了！”我拿过来一看也懵了！这没法改呀，那“秃宝盖”和下面的“口”都快亲上嘴了！但是我不甘心，一般的情况下总会想出办法。我说：“你放这，我给你琢磨琢磨。”其实人们又被思维定式所干扰了。

因为这个大写的“壹”其“秃宝盖”和“口”中间有一横，所以人们拿过来首先就想着在这中间加上这一横，而它们中间又没有余地，所以大家都认为没有办法了。其实办法还是有的，康华刚出去不一会儿我给她改好了——我没在“秃宝盖”和“口”中间加那一横，人家都亲上了，咱们哪好在中间横加一杠子呢？康华写这个“壹”的时候，“秃宝盖”和“口”走得太近，结果“秃宝盖”和上边的“士”离得很远，而且那“秃宝盖”两边的两点和中间的一横也没有连上，于是，我在“秃宝盖”上方加了一个更大的“横”，这样“秃宝盖”上原来的那个“横”自然就成了“口”上面的那一横了，虽然这一横有点长，看上去怪怪的，但是毕竟那也是“横”啊！大家看了我改写的支票都大跌眼镜，就连银行里那些整天摆弄数字的专家都为之叫好。就这样，被大家判了死刑的一张支票在我的手下起死回生了！康华终于舒了一口气。

从此，康华开始狂练书法，专写壹贰畚肆伍……据说这几个字现在比王羲之写得都好。人家康华都说了：写好字也是生产力！这样的故事，在康华身上还有很多，等你到我们商场来的时候，让她和你慢慢讲。

请看今日之康华

这个题目我是受郭沫若《请看今日之蒋介石》的启发想起来的，是不是挺搞笑的。其实康华有很多地方和蒋介石也有一比，蒋介石有啥牛的？康华现在生意好了，闲下来的时候常常在网络上玩游戏、聊天，你蒋介石玩过网络游戏吗？在网上聊过天吗？没有吧？所以康华在某些方面比蒋介石要强多了，我这个题目仿照《请看今日之蒋介石》这么写也没挑。

现在康华的生活很滋润，托了她那八千元钱的福，现在她也算是一个百万富姐了，也可以和全国著名的亿万富姐刘晓庆有的一比了。

现在康华的门市已经发展为两个了，最多的时候曾经是三个，后来听说雷曼兄弟在亚洲展开强势扩张，导致银行倒闭的故事之后，康华谨慎地把自己的门市减至现在的两个。

康华于2003年买了第一套房子，2004年买了两个车库，里面虽没有奔驰和宝马，但是车库里面存放的商品可以换来奔驰和宝马——里面存放了二百多扇防盗门。2005年，康华又给女儿操办了婚事，2006年买了第二套房子，送给了女儿和女婿。2007年他们购买了自己的小解放货车。虽然不是好车，但是解放也算是名车，而且关于车，康华有自己的理解，她有一句名言：什么车到大连市街面上都跑一个速度。高速公路限速，还是跑一个速度，好车赖车都一样。康华的这台名车自己有活的时候自己用，没有活的时候可以出租再捞上一把。据说，目前康华正在寻找适合自己购买的第三套房子，据说她女儿和女婿也正在琢磨要买轿车呢……

因为干的是个体，老是担心自己的未来，现在康华给自己、丈夫、女儿、外孙子都购买了能想起来的各种各样的保险。

生意不好那阵，他们连买块豆腐都要算计算计，现在隔三差五的，康华一家五口也上饭店撮上一顿。你再看康华那些穿戴，虽然是50多岁的女人了，心态特别年轻，穿着都非常时尚，如果你不认识她，从后面一看还以为是38岁的小媳妇呢!创业经典提示要创业就必然要承担风险，重要的是我们要学会简易的风险评估办法，既要抓住机会，又要学会规避风险，将风险降到最低限度。

我们既反对机会面前优柔寡断，也不赞成机会面前得意忘形。当投入很小而收益无限大的时候，千万要抓住机遇。

在自己力所能及的条件下，适当的投入如果能使自己的人生发生彻底的改变，那你就要勇敢地搏一下。

要创业就要敢于破釜沉舟，不把坛坛罐罐砸烂，不把身上的包被丢掉，就无法展开自己的拳脚。

不要怕失敗，怕失敗永远不会成功。失敗并不可怕，关键看失败是不是成功它妈。

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