石万祥把他们领到了自己的村子里，挨家挨户地参观，不仅向乡亲们充分显示了石万祥的销售能力，也向外资企业的经理显示了自己的供货能力。

每到一家，石万祥都主动介绍：“这是我的客户，日本独资企业的李经理，来我们这里看看。”开始，李经理马上递上自己的名片：“这是我的名片。”对方张开手掌把手一举，和交警做出的禁止通行的动作一样：“不用，有什么事情我们找石经理就行了。”这时李经理就显得很尴尬，马上说：“也好，那就把你的名片给我一张吧，以后有什么事我们也好联系。”“不用，我们也没名片，你有什么事直接给石经理打电话就行，跟给我打都一样，一样给你最低价。”走了整整一上午，家家如此，后来李经理也懒得递自己的名片也懒得张嘴要名片了。

中午石经理请李经理吃饭。李经理端起了一杯酒，苦笑了一回：“石经理，我得敬你一杯，你行，你比成经理厉害，比我厉害，安排得不错。”的确，石万祥安排得不错。那天和李经理敲定了这笔买卖之后，石万祥马上就给家里打了电话进行安排。

石万祥后来说了：“我老爸、姐姐、姐夫接了我电话马上跑遍了村子里所有的丝网工厂，怎么说话，怎么答复对方，我都给他们定了标准答案了。在我们地界里还能让你小日本给玩了，我不玩死你！他们相当是给我免费做了一回广告，还免费报销了一回我探亲的差旅费。”每每说起这事的时候，石万祥都得意地露出一种狡黯的笑意。

凡是预则立，不预则废。就是说，如果事先能预料到事情的发展变化，事情就有成功的可能；如果事先不能预料到事情的发展变化，就不可能取得成功。人家石万祥就预料到了李经理到工厂之后可能发生的事情，而且预先做了必要的安排，制定了“标准答案”，所以石万祥做成了这笔买卖。反观成子在这件事情面前就过于被动了，因而他失去了一次重要的机会。

这一票生意立刻让石万祥在全村人面前牛起来了，全村人都知道了石万祥和日本人做生意的事情，都自愿找上门来赊货给石万祥。这一次的纯利润是五万元出头，是石万祥到大连来的第一个漂亮活，也是石万祥捡来的第一桶金。更重要的是这笔买卖为石万祥未来的买卖做了一个不花钱的大广告。

第二笔大买卖还是一个护栏网的活。

那天一个企业的副总自己找到了我们的商场，递给石万祥一张名片，石万祥一看名片立刻精神倍增：赵成功大雄机械有限公司副总经理。

赵总经理也要定做护栏网，但是没有预先设计好的图纸。赵经理是一个纯正的日本人，汉语说得一般，他口述加在纸上划拉加文字描述加指手画脚的形体语言，向石万祥描述了护栏网的形状，石万祥脑袋记忆加笔录加在纸上划拉，双方用了近半个小时，总算达成了互相认可的护栏网设计。这设计包括护栏网的髙度、栏杆之间的距离、栏杆的粗细、栏杆的造型、栏杆尖部的造型、每片护栏网的大小、距离地面的高度、安装办法……以及其他很多很多细节。

接着，双方又用了近一个小时的时间，价格也敲定了，合同也签好了，赵总也走人了。

这时，兴奋劲还没过的石万祥望着被自己送走的赵总的背影，好久才平静下来。

马上给家里挂电话，双方在电话里这个沟通啊，嗓子都快要喊破了，彼此就是不落底。双方在眼前还好，说啊、比划、写字、画图，单纯用嘴在电话里远距离沟通就难了，说了快半个小时了，对方还有没弄明白的地方，弄不明白这活就不敢开工。

石万祥找我来了。我听了石万祥非常详细的介绍，再看了他们在纸上划拉的那些东西，再加上那个双方起草的合同，很快我把这护栏网的各方面情况算是弄明白了，于是我在纸上给他们绘了一个简图，将各个地方的尺寸也标注好了，在获得石万祥的首肯之后，按着石万祥说的传真号给对方传了过去。

离规定交货的时间还差三天，护栏网还没有到货，石万祥急得跟热锅上的蚂蚁似的，打电话一问，坏了——对方把栏杆上面那个尖状的装饰给弄拧歪了，根本不是那么回事。

石万祥急眼了：“别管什么样了，返工是来不及了，先跟对方谈谈赔偿的条件，怎么着也得让他们赔偿，货能不能交工还不知道呢，好歹今天晚上就让它上船，无论如何明天一早上必须卸到工地上去。其他的事情到了这里再说吧。”事情并没有像石万祥想的那么糟糕。你石万祥着急，那赵副总其实更着急。眼看着就要正式开工了，工厂还四门大开呢，能不急吗？护栏网卸下来之后，赵副总领了几个手下的小头目简单地看了一看，连个屁也没放，谁管你栏杆顶部那装饰用的那个银样锇枪头是个什么样子，早就忘到爪哇国去了。临走的时候赵总就说了一句话：“三天之内必须安装完毕！”石万祥听了赵副总的话，简直心花怒放。因为石万祥老爸一下车就哇啦哇啦地和石万祥说了：“我怕交不了差，和护栏网加工方签了一个协议，第一，先赔偿我们两万元违约金，如果对方要求返工，所有损失由护栏网加工厂承担。”石万祥又意外地捞了两万元的外快。石万祥领着工人一边安装一边偷着嘿嘿地笑，手时不时地就往揣了两万元钱的那个裤究上摸一摸，摸到那两万元钱硬硬地还在，就禁不住又嘿嘿地偷笑起来。

又一个五万元进了石万祥的口袋里，石万祥的第二桶金，就这么轻而易举地完成了。

现代版的五子登科

有一件事我们可以看出石万祥生意发展的到底有多快。当初给石万祥送货的那个老王，眼看着石万祥从无到有，一车一车地往大连运货，眼睛真发热真发红啊！结果怎么着，第二年老王把自己跑了五年的大货车给卖了，不干了——没黑没夜地在路上跑，吃不饱、睡不好、钱还赚得最少，一年挣的那几个钱还不够石万祥卖一车货赚的多呢，人家石经理坐在屋里就可以数大钱！于是这老王把自己的大卡车卖了，也到大连卖起网来了！还有。距离连发商场不远还有一个卖网的，就是前面说的那个成子，他在这条街卖网卖了十多年了，从没想着要往钢材市场挪窝，看着石万祥的生意日益蓬勃起来，心里真是痒痒啊，竟然也把自己的门市搬到了钢材市场离石万祥不到五十米远的地方。

看到没有，这就是榜样的力量。很多生意有时候就是这么克隆出来的。其实也无所谓，市场是无限的，以我们如此规模的小本经营，绝不可能垄断市场。老王不干可能老李还干，成子不干可能瘸子还干，毕竟市场是大家的，不是你石万祥一家的。你说呢？

跳跃式的发展使石万祥的信心大增。到我们连发商场的第二年，石万祥就在大连开发区的一个钢材市场开办了第二个门市，不久石万祥的面包车就停在了我们连发商场的门前。2005年年底，临回河北老家之前，石万祥把面包车卖给了他姐姐，自己又买了一辆别克轿车。

这小子就是走狗屎运，仿佛这热乎的狗屎总是先轮到他第一个尝试。2006年10月，一个老色鬼和二奶闹翻了，急于把藏娇的金屋处理掉，这个机会又让石万祥逮着了，一百三十多平方米新装修的楼房，二十九英寸纯平彩电、崭新的老色鬼和二奶没睡几天的双人床、茶几、电冰箱、洗衣机、排油烟机，一应俱全。石万祥以三十二万元轻松拿下，这边把大房子刚刚拿下，转过年，全国楼价迅速飙升，不到一年的工夫大连开发区的房价就翻了一个跟头，按市价计算石万祥三十二万元买的房子绝对值六十五万元，翻了一个跟头还拐弯儿。

来我们连发商场的时候，石万祥还什么都没有呢，不到三年的工夫，房子有了、车子有了、口袋里的票子也有了，加上妻子、儿子，这不就是过去人们常说的五子登科吗？

现在干的大发了，连发这个小水池是养不下这么大的鱼了，2008年9月，石万祥离开了我们连发商场，到金州的“金发地钢材市场”注册了一个具有一般纳税人资格的有限公司，开始向钢材领域进军。他卖钢材，他老婆在开发区钢材市场继续搞他们据以起家的“网络”。

临走的时候石万祥和我客气：“杜经理，走到哪里我们也不能忘了你们，是你们给了我们第一碗饭吃！”为什么说我们给石万祥第一碗饭吃呢？石万祥说这句话有一个典故。

在石万祥来我们连发商场之前，我们这里是开伙的，有一个小规模的餐厅，从石万祥来我们商场那一年年初开始，我们的餐厅正式停火。我们刚停火，这边石万祥就进了我们连发，正好刚搬家，什么都没有，我就把电饭锅送给了石万祥。这就是石万祥说的“第一碗饭”的典故。

现在这个电饭锅可能早就被石万祥扔进历史的垃圾堆了吧？那天听朋友说马上要买宝马754了，不知道是真的假的！我听了石万祥的客气话，还真不以为然。其实谁也不可能靠吃别人的饭维持自己的温饱。救急不救穷，帮人一时不能帮人永远。别人是靠不住的，关键时刻还是靠自己的本事。

也是人家石万祥该发。

创业经典启示自助者天助。

切不可舍近求远，切不可好高骛远。

干自己最熟悉的行业，随时掌握行业发展的趋势，了解国家政策导向，这是创业成功的关键。

干一行就要爱一行，精通一行。

运气是成功的重要因素，但是魄力、本领是成功更重要的因素。很多时候，人是需要一点冒险精神的，一点风险也没有的生意是没有的，风险大回报就大。

凡事预则立，不预则废。事先能预料到事情的发展变化，事情就有成功的可能；事先不能预料到事情的发展变化，就不可能取得成功。