从大学生到二道贩子的艰难转变

杨中宝是我们商场里的第一个大学生，也是唯一一个大学生杨中宝到我们连发来一下子就创下了两个第一：第一个大学生“二道贩子”；第一个没有在商场里摆放任何商品的“二道贩子”；在连发商场，杨中宝以日新月异、一日千里的速度创造了他目前拥有的一切。杨中宝到我们连发商场的时候是2007年2月，当时除了手里有五千元钱现金以外，基本上是一无所有。他每年付三千元租金在我这里租了一张办公桌，连柜台都没有，而且在商场里什么商品都没有摆放，一张办公桌、一部电话，如此而已，你要硬说这是“二道贩子”也行，要是用现在流行的话说那叫代理采购，或者用再洋气一点的名词说那叫服务外包，人家外资企业就看好杨中宝这小伙了，就把采购这块业务外包给杨中宝了。就这样，杨中宝一手买进一手卖出，经过一段时间的摸爬滚打，雪球就滚大了，估计在家的时候和老爸学过滚雪球的本事。到2009年6月，杨中宝梦里想要拥有的东西全都如愿以偿地拥有了。

2007年6月，购买了能够代他值班接收文件的传真机；2007年10月，购买了曾经爱不释手的索尼（sony）电脑；2008年2月，付全款购买了心仪巳久的帕萨特轿车；2008年10月，如意抱得美人归，与他现在的爱人仇军走入神圣的婚姻殿堂；2009年6月，杨中宝如期将一套两室一厅的楼房购入自己名下。

这一切杨中宝仅仅用了两年半的时间。

也许，你以为杨中宝在大连一定有非常了得的背景！这个真没有。

也许，你以为杨中宝在大连一定遇到了什么贵人相助！其实也没有。

也许，你以为杨中宝在大连上的大学，一定有很多人脉！其实杨中宝是他们全班同学中唯一一个留在大连创业的。

靠什么呢？《国际歌》唱得好：从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己！真的，全靠杨中宝的努力！我们连发公司只不过给杨中宝提供了一个成本低廉、空间广阔的平台，其他一切其实都是通过杨中宝的艰苦奋斗取得的。

不容易！在金融海啸波及全球的今天，在大学生就业如此困难的今天，杨中宝的成功经验其实很具有克隆的可操作性。

鸡鸣三县的小山村

杨中宝的家乡是一个地图上都找不到的小山沟——山东省商河县韩庙乡站南村。我曾经在谷歌地图上搜索了一下，能找到韩庙乡，根本找不到站南村。地图上都找不到的一个小山村，你说能有多大吧？后来我在山东省地图上终于找到那个站南村，原来那是一个鸡鸣三县的地方。什么是鸡鸣三县呢，就是公鸡在杨中宝家的鸡窝里打鸣，相邻的三个县都能听到，就是母鸡在杨中宝家的鸡窝里下蛋，相邻的三个县都来买鸡蛋。杨中宝说，出了他们村口往左走几百米你会看到：

欢迎到济南；往右走几百米马上有看到：欢迎来德州。再说明白一点，他们那个村是位于商河县、宁津县、乐陵市中间那么一个三不管的地方。

虽然那地方是个三不管的地方，又贫穷、又落后、又闭塞，但是杨中宝的家庭在那个村子里却不是一般二般的家庭。

杨中宝的老爸当年是商河县京剧团拉京胡的。你知道京剧里当家的乐器是什么？就是京胡。无论“西皮”唱腔还是“二黄”唱腔，都是以京胡定弦，所以在京剧团里拉京胡，那就是剧团里的第一把乐手。然而，虽然是第一把乐手，那毕竟是一个县级的京剧团，如果在中国京剧团里当第一把乐手，那杨中宝早就不在我们这旮旯混了。在乞丐都用手机，十三亿人有十亿人做生意，网吧里包夜娱乐的年代里，一个县级的京剧团你想能有什么出路？在杨中宝三四岁的时候他老爸就辞职不干了，开始做生意，往来于山东与东北之间，贩卖牛皮、牛肉。你想，一个京剧团的第一把京胡乐手贩卖牛皮、牛肉，那无异于焚琴煮鹤嘛！是不是有点杀风景？杀风景又有什么办法？还不是为了维持生计。也许后来杨中宝做生意做得那么风生水起，和他爸爸这点生意经也不无关系吧？

杨中宝的妈妈也是村里的一个人物，从一个民办教师开始做起，一直做到目前的站南村小学的校长。毕竟校长也不是白做的，在那么闭塞的一个小村庄里，杨中宝的老妈培养出了杨中宝兄弟两个大学生，谁不艳羡？

杨中宝就生活在这样一个家庭里。本来老爸是一个有两把刷子的乐手，但是闭塞的乡野无人识调，为生活计，只得靠贩卖牛皮、牛肉为生。耳濡目染，使杨中宝的骨子里渗透着一股浓郁的商人气息。还好，在有一个经商老爸的同时，他还有一个当老师、当校长的妈妈，从一个十七八岁的大姑娘干起，一干就是三十年，熬至滴水成珠，在多年的媳妇熬成婆的同时，多年的小姑娘终于熬成了老校长。言传身教，使杨中宝的骨子里掩藏着一种淳朴的书呆子气。

商人而书呆子，现在怎么说来着？对，那就是儒商。这是爹娘给的，在基因里都记载着呢，所以，杨中宝天生就是一个儒商，谁也无法改变，这是他的宿命？

为自己是大学生而感到耻辱

信息时代，知识经济时代，有知识有学历和没知识没学历毕竟是有差别的，有学问的人干什么进入角色就是快。

不要以为杨中宝的老爸做过生意，他妈是校长，杨中宝就天生是儒商，天生是做生意的材料，那是我逗你玩！世界上只有学而知之，从来就没有生而知之，没有天才！杨中宝也不可能是天才！所以，一切都不是宿命。

杨中宝曾经和我讲过这么一件事，那是他在一个民营企业里打工时候的事情：

那是2005年的冬天，我和经理一起出去推销水泵。天上飘着大片大片的雪花，北风呼啸。大连的风与其他地方的风就是不一样，因为空气湿度大，风打到脸上就像针扎在脸上一样，很轻松就把毛衣打透，走在路上浑身就像没穿衣服一样，真冷啊！其实我早就想要买一件羽绒服了，但是去了几次商场，一看价格，一件羽绒服五百多块钱，半个月的蕲水！紧张得身上直冒汗，似乎就感觉不到冷了，因此一直也舍不得买。

经理身上有羊绒衫，外面还有羽绒服，再说人家吃的也好，油水大脂肪厚，加上走到哪里都开着轿车，根本感觉不到冬天的寒冷。所以我跟在经理后面到处走，每天都被冻得鼻涕喇碴的，经理似乎也看出了我被冻的狼狈样子，就把他淘汰的一件大衣送给了我。其实那是一件非常高档的棉衣，里子是羊毛的，外罩是仿皮的，黑色的。但是衣服的款式比较老，而且经理比我高也比我壮实，所以那衣服根本就不适合我。我那个时候刚毕业，兜里也没有钱，也没有那么多臭讲究，也不懂穿衣戴帽那一套，穿在身上暖和就行。于是，我每天穿着这个大棉袄，比小沈阳走得都来劲，啪、啪地走，还美滋滋的呢！

年底到了，当时我巳经是单位的销售主管了，所以回家之前和单位领导一起拉着满满一车的年货拜访我们的客户，当我穿着这件大棉袄踏入家门的时候巳经是三十晚上了。年夜饭之后，我老爸把我拽到了沙发上，说：“你是怎么在外面混的，怎么穿了这么件衣服？”我还觉得挺展洋（大连话，值得炫耀的意思）呢，根本没感觉到什么不对劲，我说：“经理给的，怎么样，里子还是羊毛的呢！”“这件衣服我穿都显老气，你才20多岁，穿这么一件老气横秋的棉袄，再说了你装在这衣服里都直晃荡，一看就是捡的别人扔了不要的东西。你说你一个大学毕业生，应该给大学生长点志气，最起码也为我们老杨家光宗耀祖吧！现在我怎么一点都没有觉得呢？你看你哥哥，高中毕业，你上学这几年人家巳经有了自己的一个物流公司，十几辆汽车，你怎么……算了，明天还是把你哥那件皮夹克穿上吧，别给我丢脸……”老爸说的话不一定全对，我现在都这么认为，但是那天晚上，我还是感觉很窝囊，我感觉作为一个大学生不再是我的荣耀，而是我的耻辱。

杨中宝觉得自己干得不错呢，其实在他老爸觉得他给家里丢了脸。

演讲比赛的最佳辩手

其实杨中宝是一个很有才华的家伙，还是有两下子的。当时之所以过得不滋润其实是一直没有找准自己的位置。在大学的时候，同班同学都这么说他：“太有才了！”那是2000年12月16日，大连电视台演播大厅人头攒动，群情激昂，大连市十大髙校“情系西部，爱国爱家”辩论赛决赛在这里正紧张而激烈地进行。决赛在辽宁师范大学和大连民族学院之间进行。辽宁师范大学三男一女，民族学院是两男两女。一时间唇枪舌剑，妙语连珠，口吐莲花……兵来将挡，水来土掩。精彩的演讲贏得台下一阵阵热烈的掌声、欢呼声、叫好声……

大连民族学院的那个戴眼镜的小个子堪称全场最为活跃的辩手，此时正侃侃而谈：

要创造未来，要超越梦想。

我曾经站在黄土高坡上沉思：周文王、周武王他们创造了周朝的八百年江山，秦始皇灭六国统一了中华大地，唐太宗的贞观之治，使中国成为世界上最强大的国家……这些都发生于当年的西部。然而，风流总被雨打风吹去，过去的就让他远去，我们不能只守着往昔的荣耀而失去下一个辉煌。快乐与梦想都将随着时光的长河流逝，变成美好的回忆。我们必须迈开脚步，挥洒汗水，向新的目标挺进。无论道路上铺满的是鲜花还是荆棘，无论等待我们的是成功还是失败，只要我们奋斗过，努力过，燃烧过，这就够了。

最后，辽宁师范大学获得“大连市十大髙校辩论赛”冠军，大连民族学院获得了此次比赛的亚军，而大连民族学院那个在全场比赛中最活跃的戴眼镜的小个子获得了此次辩论赛的个人最髙奖——最佳辩手。为此，学院还为此人记二等功一次。

这个最佳辩手不是别人，正是本故事的主人公——杨中宝。而且，早在大一开学之初，杨中宝就获得了“民族学院新生汉语演讲比赛”第一名。

后来，等这个小个子到了我们连发之后，我参加了两次他主持的婚礼，口才的确了得。后来我拜读了他当年发表在《大连青年》上的文章，欣赏了他当年的演讲稿，非常非常精彩。

然而，大学是大学，社会是社会。莫斯科不相信眼泪，大连也一样，也不相信眼泪。

理想与现实之间的距离永远都不止十万八千里

大连民族学院的确不是什么名牌的大学，但是对韩庙乡站南村来说，那无异于重点中学眼中的清华大学，能够从那样的小山村里走出来已经非常不易了。如果没有会赚钱的老爸，没有当校长的老妈，走入大学校门简直是不可想象的。当年考上大学别说父母骄傲了，就连一个村子里的乡亲说起杨中宝哥俩都兴奋异常，一个个为之唾沫星子四处飞溅。乡亲们感到自豪、骄傲，父母更觉得那是光宗耀祖的好事。

1999年8月25日，杨中宝背起行囊，告别家乡、告别父母，漂洋过海直奔大连，那是他实现梦想的地方。汽车飞驰，杨中宝的美好憧憬也随着汽车一起飞驰——直人云霄的高档写字楼，宽敞明亮的办公室，轻松自在的工作，让人眼热的高额薪水，漂亮而善解人意的娇妻，装修高档豪华的住宅，自动变速的私家车……仿佛这一切随着大学毕业都会很轻松自然地一个个实现。

然而，大学毕业生的理想与现实之间的距离永远都不止十万八千里。

2003年9月，历经五个月快要跑断腿的折磨——比当年老爸卖牛皮、卖牛肉还要遭罪的折磨，杨中宝终于找到了自己的工作，迈开了他一生中最重要的一步。

第一份工作是大连保税区一家生产防锈纸的外资企业，说是外资其实是一个归国华侨的投资，企业效益并不是很好。办公室在生产车间的二楼，不像想象中的那样直入云霄；一个月的收入刚刚达到一千块钱，谁看着都没感觉到眼热；工作既不轻松也不愉快；朋友倒是介绍了几个漂亮而善解人意的美眉，一个也没成为杨中宝的娇妻爱情、面包、住宅、轿车，什么时候才能从自己的梦乡走进现实的生活？每天蜷缩在工厂不足五千平方米的院子里，像井里的青蛙一样，仿佛和外面精彩的世界隔离了一样，偶尔接到一两个同学的电话，不是谁谁考上了公务员，就是谁谁准备下个月结婚，再不就是谁谁找到了一个特别好的工作……每一个电话都会让杨中宝望着蓝蓝的天空懒懒地发呆半天的时光。

就这样，在这家企业杨中宝郁闷地干了一年。

杨中宝辞职与李二爷剥蒜

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