2004年9月，杨中宝意外地得到英国一家企业的青睐，被任命为英国rs公司驻大连办事处主任，说是办事处，其实只有杨中宝一个人，主要是处理rs公司在大连的一些事务性的工作，月薪五千元，每月房租费两千元，活动经费一千元，电话费五百元，公司告知10月8日履新。

杨中宝都快乐抽了，与那个生产防镑纸的企业说拜拜就拜拜，二话都没说，那干脆就是带着歌声走的：说拜拜就拜拜……

9月30日，杨中宝正在为上班做着各种各样的准备，这时他收到rs公司的一个email，坐在电脑屏幕前，杨中宝别说有多兴奋了，心想：一定是安排上班之后的一些具体工作，杨中宝兴奋地搓了搓手，这才打开email封让人感到非常意外的信：设置大连办事处的议题在董事会上没有通过。一切都是水中月镜中花，不过是空欢喜一场，而已。新的计划泡汤了，原来的工作辞了，两耽误了。

听了杨中宝的故事我哈哈大笑。杨中宝也笑。我们俩笑了一阵之后，杨中宝丈二和尚摸不到头脑，问：“你笑什么？”我说：“我想起来一个特逗的故事，和你的故事一模一样，故事的名字叫李二爷剥蒜：从前，有一个光棍李二爷，特别爱吃铰子。邻居每次包饺子都给李二爷送去一碗，时间久了甚至成了规矩了。这一天，邻居家又剁馅包饺子，北方人吃饺子离不开蒜酱，李二爷听到剁饺子馅的声音，高兴的什么似的，拿出几头大蒜坐在自家门檻上就剥开了。邻居家一看，哎呀！李二爷在剥蒜，看来今天他也包饺子，结果就没给李二爷送饺子。

李二爷剥完大蒜回到屋里就躺炕上等着吃饺子去了。不知不觉就睡着了，睡梦里梦见了热腾腾的饺子，醒来一看漆黑一片，什么也没有。李二爷还纳闷呢：今天怎么没给我送饺子呢？这就是李二爷剥蒜两耽误。知道不？什么事情都要留有余地，聪明不能过头，机关不能算尽，不能满打满算。事情总是不断变化的，不能自说自话，自以为是。”沮丧、无奈、气愤之下，杨中宝来到了一家专营水泵的民营企业，负责推销水泵。那是一种日本进口水泵，是一种高科技的东西，红沿河核电站上都有他们经销的那个牌子的水泵，但是那红沿河核电站上的水泵是不是杨中宝推销过去的，我就不知道了。

杨中宝在大学期间学的是环境工程，没实际接触过水泵，但是大学生学什么东西上手还不快？几天的工夫就把那几种水泵弄得明明白白了，半年之后杨中宝就成了公司里的顶梁柱了，销售业绩独占鳌头。

这时，经理对杨中宝已经开始另眼看待了，所有的销售人员他来的最晚，但是他的职务最高，薪水最多，其他推销人员解决不了的业务杨中宝能解决，其他推销人员拿不下来的山头，杨中宝能拿下，杨中宝似乎从工作中找到了一点快乐的感觉。

这时又发生了一件事情，对杨中宝的刺激挺大：

那是2006年8月，我和另外一个业务员代表公司到大连会展中心参加展览会，傍中午的时候会展中心的工作人员给我们送来两张用餐券，我们理所当然地认为肯定是午餐的餐券，随手就掘兜里了。刚11点半，我们急忙收摊打的去用餐，结果酒店里根本看不到一个我们参展人员，一打听才知道餐券是晚上的。我们两个一商量，干脆午餐也不吃了，等晚上一起吃算了，自己还可以省下公司给的二十元误餐费。

晚上，我们两个最早来到酒店，饿啊，早晨怕迟到什么也没吃，午餐为了节省二十元钱也什么都没吃，正好晚上饱餐一顿免费的。我是回民，有四道菜是专门为我上的，反正彼此都不认识，管他三七二十一呢，菜一上来我闷头就猛劲往自己嘴里扒拉，正吃的来劲呢，和我一起来的业务员用脚碰了我一下，我抬头看了他一眼，他却一点表情也没有，我以为可能是人多不经意间碰到的，也没在意，低头稀里呼噜继续往嘴里划拉，真好吃，都是我从来没吃过的东西，也叫不上什么菜名，也没心思去想菜名那些事，只一门心事往嘴里填。这时和我一起来的业务员用脚又碰了我一下，我不解地抬起头斜视着看他：“快吃啊？！”我那同伴竟然还是毫无表情。于是我直起腰来稍微大了点声：“多好吃，你怎么不吃？”那同伴面部还是毫无表情。这时我用眼睛扫了一圈，脸刷地一下子红到了脖子根——全桌的人都没动筷，瞪大眼睛，直挺挺坐在那里都瞅我一个人吃呢，那吃相肯定是相当囵了……

是，我不就是没吃过大餐，没见过世面吗？

是，我不就是饥饿，三顿饭拼成了一顿饭吗？

是，我不就是没有钱，为了省俩钱吗？

那顿饭杨中宝吃得狼狈极了，菜还没上完呢，他就走了，他走了同伴也不能自己坐在那里吃啊，结果害得同伴竟然一天没吃饭。

回到宿舍杨中宝自己就想啊：归根结底不就是没钱吗？他忽然就想起了那个《等咱有了钱》的灰色幽默：等咱有了钱，喝豆衆吃油条，妈的想蘸白糖蘸白糖，想蘸红糖蘸红糖。豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗！等咱有了钱，吃包子拌小米粥，妈的想蘸醋就蘸醋，想蘸酱油蘸酱油，包子买两个，吃一个，扔一个！等咱有了钱，先买内裤和袜子，想买白的买白的，想买黑的买黑的，袜子我一次买两双，穿一双垫脚底下一双！等咱有了钱，喝老酒抽香烟，妈的想喝红酒喝红酒，想喝白酒喝白酒。香烟点两根，抽一根，烧一根……杨中宝不再想了，他把手里的香烟使劲往地下一掼：“妈的！等咱有了钱，下馆子要两桌，吃一桌，掀翻一桌……”这年头没有钱就是孙子，就让人瞧不起。就这样，杨中宝决定不再给别人打工了：自己干！非得活出个样来！一定他妈的要为自己是大学生而感到骄傲，而不是耻辱！杨中宝终于放下了大学生的架子，他要下海了。

看花容易绣花难

万事开头难，创业更难。

当初给别人干的时候觉得挺容易，等到自己真正干起来的时候才知道，简直太难了，但是开弓没有回头箭，箭已经在弦上了，不能不发了。

首先就要解决吃和住的问题。给别人打工的时候不以为然，没觉得吃住是什么大问题，出去一打听有点懵了，一个一室一厅的独门独户要一个月六百元钱！和别人合租一个两室一厅的房子也要每个月四百元，而且没有做饭的地方，如果要使用厨房每个月就是六百元。跑了五六天也没找到合适的地方，要么嫌贵要么嫌房间太差……一直在二十元一天的小粑粑店里住着，到了第七天才算找到了一个差不多的地方，一个月五百元租金，两个人共同使用厨房。

2006年10月15日，杨中宝开始跑自己的业务。没想到，怎么也没想到，绝对没想到，根本就没想到，竟然连企业的大门都进不去。过去到哪家企业说要找谁门卫马上就通报进去了，那是经理已经和对方沟通好了，或者是客户在网上搜索之后主动找上门来的，说明人家知道你家大门从哪边开，你再找人家当然让你进门。现在可惨了，杨中宝刚出道，外资企业根本不了解他，所以肯定不让你进去，进不去门还谈个屁业务？

杨中宝连续跑了三天，一个大门都没进去。那天背着挎包正像兔子一样在保税区里一家一家的闯关呢，忽然觉得脚板发热，坐到路边石上脱下鞋来一看懵了，鞋底磨露了！心里像打翻了五味瓶一样真不是个滋味。本来老爸是让他回家跟着大哥跑运输的，每天那是坐在车里四个轮子跑，现在可好每天靠两个脚板跑。要不就回去？大学不是白上了，大哥没上学为的什么？为的让两个弟弟日后出息，就这样出息……那天下午，杨中宝就坐在路边想，往左还是往右？往前还是往后？思前想后，好在他没有退缩，还算给大学生争了一口气。

后来，杨中宝总算学聪明了，他一边跑一边把一家一家企业的名字记下来，然后回家在114查号台上找到他们采购部的电话，在电话里一家一家地沟通，最多的一天拨打了上百个电话，也许对方能有那么三五个业务主管同意约见，这样他终于能走进那一家一家对他紧闭的大门了。能见面就有希望，要知道，杨中宝可是整个大连市大学生的最佳辩手，说的比唱的好听多了，就这样一点一点的，他的业务就来了。

然而，做生意你任何时候都不能高兴太早，就在杨中宝沉浸在兴奋和喜悦之中的时候，想不到的事情从来没遇到过的事情在杨中宝眼前出现了。有一家企业和杨中宝定购了三台规格非常特殊的水泵，杨中宝很高兴，马上在网上搜索到了，也向对方发了询价函，很快对方就把报价单传过来了。可是很多天过去了，对方就再没有下文了，杨中宝每天一上班就和对方联络，让对方把汇款信息传过来，对方却总是东扯葫芦西扯瓢，就是不说汇款的事情，给杨中宝搞得晕头转向，一个星期过去了，杨中宝实在按擦不住了，这时对方才吐露真情——要回扣！听说过吗？卖方要回扣！杨中宝好半天才回过神来。对方接着说：你放心，羊毛出在羊身上，我把先前的报价给你降下来，省下的利润我们平起平坐——各得一半！半个月的货期马上就到了，还有什么犹豫的余地？再说了人家是大拇手指头卷煎饼——自己吃自己！吃亏的是谁？

是他的老板呗！杨中宝按着对方的要求把回扣汇到指定账户，其他一切马上迎刃而解，真让杨中宝长了很多见识。

两个月下来，杨中宝跑瘦了十多斤，鞋也跑破了两双，总算有了自己的三个客户。两个月结一次账，客户要给杨中宝付款了，杨中宝兴奋啊，无比兴奋！但是人家得和他要发货票啊，这一要发货票杨中宝傻了，原来给别人跑业务的时候也不用管这些事情，这两个月都忙昏头了，只想着跑客户了，也没想注册公司的事啊，上哪开发货票去？那些天，杨中宝活像一个无头的苍蝇一样，到处乱窜，见面就是开发票那点事……总算开出发票了，和当初送货时写的单位又不一样。

当初随便写了个“中宝贸易有限公司”，结果“中宝贸易有限公司”根本就不存在，发票开的是另一个公司的，根本对不上茬口，其中所费的周折就别提了，一说起来全都是眼泪。就为了这三个客户的发货票，前后忙活了半个月，算起来几笔买卖根本没赚钱，就算是有了三个客户。

锦囊妙计

杨中宝的生意各方面都理顺得差不多的时候，新毛病又来了。

杨中宝原来的老板要和杨中宝算账，说杨中宝把水泵市场搞乱了，抢了他的客户。事情的经过是这样的，杨中宝的三个客户里，有一家是新开业的，杨中宝原单位的老板也去谈业务，结果和杨中宝撞车了。杨中宝就一个人，什么费用都没有，又是刚开始做买卖，所以报价比较便宜，订单被杨中宝拿到手了。原单位老板很有点不是劲儿，醋意大发，心想我这么大一个公司干不过你一个毛头小子？于是就开始找杨中宝的茬，又说要揍他，要告他，还说要让杨中宝赔偿经济损失，要把杨中宝撵出大连水泵市场……杨中宝胆子小，让原老板这么一闹不知道该怎么办了。

后来一高人给他指步，仅次于诸葛亮的锦嚢妙计：

第一，不管你原老板怎么闹，你别和他对着干，毕竟你有对不住人家的地方，他打电话给你你也别不接，你首先要表示出对他的尊重，他找你算账你就说软话，请他吃饭，赔礼道歉，先让他把气顺过来。

第二，他不找你的时候你千万别找他，就是过年过节你也别在他眼前出现，因为他看到你就心烦，你就是怎么对他表示你的心意，你也是他的竞争对手，他见了你就不会髙兴，你要让他渐渐地忘了你的存在。

第三，不要怕他。光脚的不怕穿鞋的，无论他怎么说狠话，他不可能真动手，他有上千万的资产，他不可能和你一个一文不名的毛头小子动真格的，他就是要吓唬吓唬你，杀鸡给猴子看，以免有人步你的后尘。

杨中宝依计而行，这三个锦囊妙计还真管用，渐渐地那老板觉得没趣，也就把杨中宝给放过了。就这样，杨中宝小心翼翼、棘兢业业、深一脚浅一脚地、沟沟坎坎地总算这么走过来了。

创业经典启示大学生不能期望值过高，要在理想和现实之间找好平衡点。无论什么工作都是一个绝好的锻炼机会。

眼高手低是大学生的通病。高的干不了，低的不想干，最后一事无成。

有实践经验之后再寻找适合自己的创业之路，成功率会更高。没有实践经验就盲目创业一旦失敗对自信心会造成极大的伤害。适当跳槽对自己创业是有利的，但是不能过于频繁。

知识、学历不是做买卖必备的条件，但是有知识有学历肯定比没知识没学历更具有优势。

做任何事情都要为自己留有余地，社会总是在不断地变化，市场更是瞬息万变，不要用一成不变的眼光看待事物，不要把事情想得太圆满。

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