“一个月后的某天，李四携一千把梳子再一次拜见方丈。李四向方丈描绘自己设计的宏伟蓝图：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢？李四说着拿出自己的一千把梳子，将其分成了二组，其中一组梳子写有‘功德梳’，另一组写有‘智慧梳’。李四说，你可贴出告示：凡来本院香客，如捐助十元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助二十元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等。如此一来，按每天三千香客计算，若有一千人购智慧梳，一千人购功德梳，每天可得善款约三万元，扣除梳子成本，每把八元，可净余善款一万四千元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，重修寺庙的梦想即可成真，岂不功德无量？

“二人一拍即合，当即购下一千把梳子，并签订长期供货协议，如此一来，寺院成了李四的超级专卖店。”李世岩听了小舅子讲的故事，仿佛有了信心：“都能把梳子卖给和尚，我就不信这水泵我找不到买主，这买卖我干了！”

冷手抓起热馒头

就这样，赶鸭子上架，堂堂一个县医院口腔科主任披挂上阵，冷手抓起个热馒头，卖起了水泵。

拔牙、镶牙、洗牙、修牙，干了整整十五年，所有的积淀一夜之间都被归零了。确切地说，其实也不能说一切从零开始，你想啊，拔牙、镶牙、洗牙、修牙，往外抽口中唾液的时候，人家牙医用的也是水泵，说明人家老李早就接触水泵了，感情人家现在卖水泵干的是老本行，只不过那个水泵比较小而已，现在鸟枪换炮了，开始卖大水泵了。鼓捣小水泵都能赚钱，鼓捣大水泵，前途就更不可限量了，您说呢？

不管怎么说，从一个口腔科医师到一个没有什么技术的卖水泵的二道贩子，落差还是比较大的，应该说这是一个痛苦的转变过程。事业被迫中断，奋斗了十几年才得来的医师证成了一张白纸，为之明争暗斗了多少年的口腔科主任也拱手让给了他人；所有的人脉一瞬间化为乌有，除了老婆家的几个亲属再没有任何相识的朋友；过去都是患者七碟八盘地宴请自己，现在虽然也常常出入酒楼，也常常推杯换盏地吃盘子，但是都是自己买单请别人……自己仿佛一只断了线的风筝，仿佛找不到群体的一只孤雁。“人”是一个社会概念，离开组织、离开群体、离开社会，“人”就不再是真正的“人”了，所以，要迅速改变这种非“人”的生活状态，就必须融入一个新的组织、新的群体、新的社会之中。

把心态摆正了，李世岩踏上了人生的新征途。

你看，转行也没有什么可怕的。很多人都有一条道跑到黑的钻牛角尖情结，把自己大学时的专业、自己曾经从事的事业看得特别重，无论自己的机遇如何，不管社会供应与需求的变化怎样，拘泥于自己的专业不敢轻易转行，结果把自己固定在一成不变的环境里，最后一事无成。

老子在《道德经》里如是说：“道常无为而无不为。侯王若能守之，万物将自化。”说的是什么呢？老子告诉人们，客观事物永远是顺其自然的，王侯将相如果能遵守事物发展变化的自然规律，万物必将按着自己的规律而发生变化。他告诉人们最重要的一点就是：要顺势而为。

欧美企业的平均寿命是40年，而中国企业的平均寿命只有8年。中关村注册的企业有6000家，寿命巳经超过8年的不到3%。而中国民营企业的平均寿命才只有29年。这些企业“夭折”的原因很多，但是归根到底还是不能适应市场经济环境。社会在变化，时光在流逝，人要学会顺势而为，学会适应环境。大山不可能走到我们的面前，我们要欣赏大山的瑰丽风姿，就只能走到大山的面前；社会也不可能因为你、我、他而改变游戏规则，我们只能去适应社会，适应社会的规则；列车不可能因为我们而临时停车，所以我们必须在车站里等待列车的到来……这就是人在自然面前、在社会面前所必须认识到的真理。

专做赔本的买卖

然而，把梳子卖给和尚的故事好讲，做起来可就难了。

李世岩的第一批水泵卖给了一个造船厂。为了谈成这笔买卖，李世岩把价格压到了最低水平，李世岩想了，反正这水泵都是赊来的，也不吃草也不吃料的，也没有成本，赚点就行。好家伙第一笔买卖就签了三十五万元的合同，乐得全家到天天渔港大吃了一顿。合同好签款却难要。这家造船厂是一个集体企业，付款要过五关：使用者签字、采购签字、厂长签字、会计签字、主管经理签字，集体企业嘛得集体说了算。当然了，金钩银划地签上自己的大名，那可都不是白签的，不吃饭喝酒不行，不送红包也不行。三个月之后，所有签字都完事了，一算账赔了四万元！签合同的时候李世岩哪算计到这些了？

第二个大客户主攻的是一个韩国企业，也是一个修造船厂。韩国老板是通过一个老乡认识的，老乡是老家的一个副县长介绍的，就为了认识这个韩国老板，绕这一大圈，李世岩贴在老乡身上五万多元，贴在韩国老板身上三万多元，结果却是竹篮子打水一场空。李世岩当初只听说这家造船厂每年花五百多万元买水泵，并不知道人家怎么买，结果吃亏就吃在这个“买”字上。李世岩虽然已经成了这家修造船厂的供应商，但是这家企业每次采购都采用招标的办法，邀请各家代理商密封报价，集体拆封，而且采购的绝大部分是进口水泵。李世岩的国产水泵人家根本不用，李世岩只好按着招标说明书的要求向各品牌代理商询价，然后加价报给修造船厂。而各家代理商也是修造船厂邀请的供应商，你想想，人家报给修造船厂的价格和报给老李的价格是一样的，甚至比报给老李的还低，而老李还要加价才报给修造船厂，老李上哪和人家抢买卖去？

忙活了三个多月，付出了八万多元公关费，竟然是这样的结果。和谁说去？人家不是没帮你，是你自己抢不上槽！八万元钱算是认识了几个朋友吧，打掉牙往肚子里咽吧，牙医怎么了，该掉牙的时候你也得掉，会镶牙也没有用，该往肚里咽就得往肚里咽！

行到水穷处坐看云起时

摸着石头过河，骑着毛驴看账，就这么连滚带爬地向前走，经过一年多的磨合，渐渐地李世岩才把水泵卖到了当年修牙的水平，开始有了收获。

1995年，全国实施房改，福利分房的时代一去不复返了，受此影响，全国的房地产迅速达到最火暴的状态，大连的房地产也迅速发展起来。火暴归火暴，因为当时老百姓手里的银子有限，所以商品房在大连销售的并不是特别的好，价格也并不高，因此政府给房地产开发企业很多政策。就在这个时候，李世岩听到了一个令人振奋的消息：在金州买房可以办理金州正式户口。当时金州的商品房一平方米才一千二百元，李世岩觉得价格挺合适，一套七十多平方米的房子也就七八万元，反正水泵都是从水泵厂赊来的，也不占用自己的资金，把钱存在银行里也没几个利息，把户口办到金州将来孩子上学就有着落了。就这样，李世岩花了九万元钱购买了一套八十平方米的楼房，全家户口落到了金州。第二年，他再把金州的房子以每平方米一千五百元的价格卖掉，净赚了两万四千元，然后又在大连的泡崖新区买了一套大房子，接着他又花了两千元增容费，把全家的户口落到了大连。

生意日渐起色，比洗牙、修牙、镶牙来钱快多了，水栗的品种也从国产水泵扩展到进口水泵，从简单的零售发展到专业代理，从做客户发展到现在的批发、零售、客户服务。1998年，李世岩又投资五十多万元在五金生意最火爆的黄河路购买了一处门市房，转过年又开上了丰田轿车……

如今，两个孩子都已经长大成人。大儿子大学毕业之后子承父业，在长春干着和老爸一样的买卖，二儿子正在大学念书。目前老李的水泵在大连巳经发展到了三个门市，大连一个，开发区一个，金州一个，形成鼎足而立的局面，等二儿子毕业了，在黑龙江再发展几个门市，将来这东北三省可就是老李的天下了！创业经典启示机会面前要敢于面对挑战。很多时候当机会来临的时候，我们的胆量会变得很大；机会一旦错过了，人的胆子就会跟着变得很小。而失去的机会是不会再来的。

大学只是一个过程，对许多人来说大学所学的专业知识百分之九十都无处可用。上大学只能表明你是一个善于学习的人，上大学只能让你学会新的思维方法和新的工作方法，使你在走上工作岗位以后更快地适应新的需求，如此而已。所以，千万别太拘泥于自己的专业，那无异于作茧自缚。

隔行并不隔山。每一行都有自己的特点这话不假，但是道理都是相通的。比如牙医与销售工业水泵看似风马牛不相及，其实他们使用的工具不过大小之分而已，牙医的水泵与工业水泵也不过是大小之分而已，无他。

创业者面对的很多事物都是全新的，物竞天择，适者生存。要学会适应社会、适应环境，这是创业者必须具备的素质。

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