艺术家可永远不会这么做，当我控制一下自己的上网时间的话（一天只看5次，而不是15次），我的工作效率提高了3倍！

冲刺！

如果你对发明创造、头脑风暴、理性冒险或者处理棘手局面心存恐惧的话，那么克服它最好的办法，可能就是要全力冲刺一下了。

当你冲刺的时候，心里的杂念会通通消失不见，一心只想着要尽自己所能用力地往前跑；当你冲刺的时候，你不会在乎疼痛的膝盖，也不会担心不甚理想的路况。而只是一直跑啊跑。

冲刺无法持续很长时间，这也是冲刺之所以成为冲刺的原因所在。持续的短暂性正是冲刺能发挥作用的关键之处。

“快，你有30分钟的时间，想出10个好的商业点子。”

“赶紧，我们要写一个新的商务范本……还有15分钟。”

我接手的第一个大项目，是运作一个知名品牌的科幻类的电脑冒险游戏（类似雷·布莱伯利[64]、迈克尔·克莱顿[65]之类的作品），为了这个项目，我连商学院的课程都放弃了。

有一天，就在我坐了一夜的红眼航班见到公司总裁的时候，他告诉我说那个项目取消了。他说因为公司资源匮乏没办法运作计划中的全部产品，项目进度太慢，而且包装设计也不到位。

在回到办公室之后的20个小时里，我把所有的文档逐字逐句地重新写了一遍，重新编制了项目进度表，重新制定了新的推广策略。我一个人一口气就完成了一个士气高昂的项目小组6周才能完成的工作。就像要求婴儿举起汽车一样，这是不可能实现的事情。现在再让我回想当时的情景，我的脑海中一片空白。

但当董事会看到了我的工作成果之后，开始重新考虑这个项目，最终让它起死回生了。在冲刺结束之后，我才觉得心有余悸（所以我之后就去喝酒喝到烂醉如泥），你不可能每天都冲刺，但是你可以定期地冲刺一下，这样才能让抵抗力举步维艰。

[64]雷·布莱伯利（raybradbury），是美国科幻、奇幻、恐怖作家，代表作品有《火星纪事》及《华氏451度》。——译者注

[65]迈克尔·克莱顿（michaelcrichon），出生在美国伊利诺斯州的芝加哥，毕业于哈佛大学和哈佛医学院。在以笔名卖出了多部后，他以本名发表了《安德洛墨达品系》一书，该书获得了巨大的成功，并被搬上了银幕。自此，他的每部作品都高居畅销书榜，而他也成为当今美国最受欢迎的作家之一，其作品不仅在世界范围内深受读者的欢迎，而且几乎本本都被好莱坞搬上银幕，产生了广泛的影响。——译者注

下坡路和上坡路

把自己的艺术作品推广出去的过程就像是爬山的过程，前进的路上会遇到各种各样的挑战和阻碍。在途中迈出的任何一步，都有可能被抵抗力击垮。你一路走得踉踉跄跄，举步维艰，但你奋力前行。上山的道路怪石密布，如果稍有倦怠，道路立刻就会落满碎石，前功尽弃。

然而，也有可能你把这种艺术推广工作看做一条下坡路，是由不可避免的地心引力带动的进程，就像是雪崩或者大回转滑雪赛。从山顶而不是山脚出发。你出发时只需迈出一小步，之后速度就会越来越快，再多的抵抗力也没法阻止它的发生。

互联网可以把你的工作成果放大数倍。如果你做一份视频，一周之后100万人才能看到；如果你给合适的6个人发电子邮件，项目马上就可以开始了。

这也是为什么作家都喜欢有图书出版商，即使从技术上来说，出版一本书很容易，排版打字或者上架很容易，但是也鲜有作家愿意做个人出版商。因为现行的制度是强有力的放大器——把手稿交给你的经纪人，他再去交给出版商，剩下那些麻烦的事情出版商都会帮你搞定，最后会把你的作品推向市场——而那些麻烦的事情正是你的蜥蜴脑乐意去破坏阻挠的。

如果在合适的位置上有一些基础设施（比如出版商这种人）可以开阔你的视野，那当然再好不过，但是一般都不会这么幸运。有些公司会给你钱把你的好点子买过来作为自己的专利，然后再去推广它；或者一些不正当的竞争会让你交钱后在比赛中获胜，人们之所以会受到如此的剥削就是因为他们还没有找到合适的平台。你需要一个平台去把你的点子变成现实。

我就正在试图说服你在想出下一个点子之前给自己搭建起一个平台，并且把这项工作当成是独立于艺术创作之外的项目。你每天都要借助这个平台工作，无需面对抵抗力的困扰。当这个平台变得越来越广阔、越来越强大的时候，在上山的路上，你就可以让每个好点子离实现的目标更近一点了。

想把这个问题解释清楚有点困难。平台是一笔宝贵的资源，别指望有人能够主动提供给你，这需要你付出足够的努力，做好充分的准备之后，才能够为更好地输出观点搭建起这样一个平台，而这种努力是抵抗力不那么急切地想去破坏的。只要你能把作准备时的努力工作从让人胆战心惊的洞察力中抽离出来，你就能搭建出来一个更适合输出的环境。

战胜抵抗力的方法

这是我的创作之道。

我曾经用这种办法去运作一个数百万美元的软件项目、写书、计划假期、和团队一起工作、独自一人工作、写博客。所有的事情都能如期完成。

第一步：把到期日写下来，贴在墙上。这可是确定好的。日子一到，你就要交出东西，不管有没有做完。

第二步：学会使用索引卡、便笺纸、moleskine[66]笔记本、签饼[67]之类任何一样在手边的东西，用来记下每一个零碎的想法、计划、点子、草图以及某人的联系方式等。这是你搜集信息的过程，会如你所愿地获得帮助，尽可能地邀请别人来加入，对他们来说，这也是个好机会。

这是胜利和梦想的开始，但是想要让你的同事也都能重视这个时刻却很困难。因为离截止日期还远着呢，他们的蜥蜴脑还在呼呼大睡，也不会觉得恐惧，也不会有任何自私的动机。人们关注的总是那种需要立刻解决的紧急情况，而不是自己内心的紧迫感。想要让自己（和别人）停下手里的工作不再为了明天的截止日期赶工，而是努力投入到现在的工作中去并非易事。

所以，要定期地对这些卡片进行整理然后大声念给工作团队听。不可避免的，这个过程一定会需要更多的卡片。

然后，把这些卡片存入数据库当中去。我用的是filemaker数据库，但是你可以选择其他更简单的（就算只是一小张便笺纸也行）。如果你有一个团队，那就尽力建立起来整个团队的数据库。每张卡片都有自己的记录数据。

这些记录可以包括文字、图像、草图以及和其他卡片的联系等数据。你就把这些当做战斗的战场。让工作团队先整装待发、再重新排兵布阵、拟制草稿。务必让每个人都知道这是他们能对项目进行改进的最后机会。

一个人（可能就是你）建立了数据库，也对项目进行了完整的描述。如果是一本书，那么这就意味着你已经写完了40页的提纲；如果是一个网站，那已经完成了每个单独页面的设计和功能实现了；如果是一个会议，那么你就已经确定了会议日程、菜单、地点等。这是蓝图。

这份蓝图可不是每个人都能看到的。只有少数几个签署保密协议、有钱的老板才能知道。他们可以支持、也可以反对，还可能从中调和斡旋。

对老板说：“如果我把你想要的都不超预算地做出来了，并且按时交给你了，你会发布吗？”

如果答案是肯定的，那你再继续往下做不迟。如果有必要的话，还要反复强调几遍，不要在匆忙之中就开始动工，别相信“我看见就知道了”的说法，千万别信。

只有听到肯定答案之后，你才能开始着手进行项目、零废弃、准时交货。因为这才是身为一个关键人物要做的事情。

[66]moleskine，一种笔记本的品牌，源于法文鼹鼠皮（moleskin）的意思，moleskine在20世纪已经成为欧洲艺术家和知识分子手中的传奇笔记本。简洁的圆角长方形黑色封面、橡筋箍环及可伸展的内袋，是这本无名而完美笔记本的特色。——译者注

[67]签饼（forunecookies），中国餐馆的折叠形小饼,内藏有预测运气话语的纸条。——译者注

根据抵抗力来重新思考你的目标

你做的那些成功的项目看起来怎么样？你是不是根据批评来定义成功呢——或者是其他一些评判标准，哪怕这些标准实际上并不满足你的需要。你是不是希望得到盛赞或者掌声？不菲的收益？巨大的销量？改变人们的想法？再做一遍的机会？

抵抗力就喜欢制定一些遥不可及的目标，这样就可以阻止你干脆连做都不用做了。毕竟，如果这件事注定无法成功，一意孤行只会带来痛苦的话，那么为什么还要自寻烦恼呢？如果我们同意用别人的标准来评判自己是否成功，特别当那些人并不是偏爱自己或者倾向于支持自己的时候，我们就会向抵抗力屈服了。

如果你决定去取悦那些批评的声音，而且那些人如果不对你吹毛求疵简直活不下去，那你事先就认输真是太容易了。

如果你宣称想创立一个永远位居世界前50强的国际知名品牌，那很容易就会阻碍重重，因为你的目标实在是太不切实际了，这些艰难险阻不会对你的项目成功有帮助，只会扼杀它们。

20世纪六七十年代美国著名摇滚乐队“感恩而死”（hegreafuldead）在很长一段时间内让唱片工业的评论家伤透了脑筋。为什么他们不想卖出更多的唱片？为什么他们不想要一张金唱片？为什么他们不想让自己的音乐在广播中播出？答案很简单：他们玩的是另一种游戏，做的是另一种音乐。他们觉得另外一种体制会毁掉乐队，让原本的梦想腐化堕落，所以他们拒绝被主流唱片公司招安，宁可选择自立门户，这在很大程度上是对抵抗力的一种反抗。一个又一个晚上的演唱会，一个又一个十年的坚持，只为了喜欢自己的歌迷演出，和自己喜欢的人在一起。这样一来，蜥蜴脑怎么会提出异议呢？

这样做的结果是低调并且卓有成效的。当你还没有为自己的工作找到“法官”或者组建起一个“陪审团”的时候，你开始做的工作并不会唤起抵抗力的注意，然后你可以促使把这种艺术改变成其他事情。

把小想法放大

你还记得昨天中午吃的什么吗？你略加思索，应该就可以回答上来。那么，你还记得在午饭之前，你心里闪过的那些小想法是什么吗？这可能记不住。

小想法都是转瞬即逝的。它们来了又走，无法避免。就算只过了一个小时，我们可能就已经忘得一干二净，更别提过了一周甚至一个月了。

十几年前，我在洗澡的时候突然想出了许可营销[68]的点子，时间和地点我都记得清清楚楚。这只是诸多小想法中的一个，也是很容易就会被忘掉的。如果所有这些小小的头脑风暴都能让我们扭头就忘掉，这可是抵抗力求之不得的乐事，因为这也就代表那些小点子不会造成任何威胁。

当你把这些小点子写下来、重点考虑、着手实施、最终把它们形成成果公之于众的时候，挑战就正式开始了。这是一种习惯，它很容易养成，但是也很容易让人畏惧退缩。

[68]许可营销，是本书作者在《许可营销》（permissionmarkeing）一书中最早进行系统的研究。这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用。这是基于互联网的发展而出现的一种较新的营销概念。企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的“许可”。到潜在顾客许可之后，通过发送邮件的方式向顾客发送产品服务信息，因此，许可营销也就是许可邮件营销。——译者注

抵抗力已经把下一个借口提前想好了

你是不是入错行了？是不是你的配偶总是拖你的后腿？经济体制就是如此吗？也可能老板就是横竖看你不顺眼。

抵抗力不惜加班加点的工作来确保你不会做什么引人注目、不同寻常的事情。结果，那些备用接口的清单比你预期的也要长得多。一旦一个失败的瘸子找到了一根有用的拐杖，那他一定会想方设法挤干它所有的价值。甩开或者揭穿这个借口可能还不够，总会有下一个借口等在后面。

唯一的解决办法，就是一下子揭穿所有借口的谎言，不管是合理的还是不合理的，只要阻碍了你的艺术创作，就统统抛开；唯一的解决办法，就是今天就开始做，现在就开始做，并且有所输出。