12针锋相对以正压邪法

“针锋相对”就是人们通常所说的“针尖对麦芒”，论敌言辞锋利，我方言辞要更锋利；对方有气势，我方就更要有气势。以威对威，以势对势，以快打快，以强击强。运用这种方法要求论辩者义正辞严，理直气壮，临威不惧，神态刚强，在论辩中产生一种闻之震耳、以正压邪的作用。

例

有一次，在联合国的一次会议上，菲律宾前外长罗慕洛和前苏联代表团团长维辛斯基发生了一场激烈辩论。罗慕洛批评维辛斯基提出的建议是“开玩笑”，维辛斯基立即采取了十分无礼之举，他说道：“你不过是个小国家的矮人罢了。”维辛斯基刚说完，罗慕洛就站起来，告诉联合国大会的代表说，维辛斯基对他的形容是正确的，但他又接着说：

“此时此地，将真理之石向狂妄的巨人眉心掷去——使他们的行为有些检点，这是矮子的责任。”

罗慕洛的话博得了代表们的热烈掌声，而维辛斯基只好干瞪眼，什么话也说不出来。

在这则事例中，维辛斯基作为苏联代表团团长，虽然来自一个超级大国，却出乎意料地在联合国大会上对别国外长进行人身攻击，完全违背了国际友好交往的基本道德和礼仪，表现出十分低劣的思想和业务修养，受到与会者的唾弃是可以想象的。反观作为“小国之臣”的罗慕洛，虽然菲律宾小得还远不如苏联的一个州，而且罗慕洛穿上鞋子后，身高也只有163米，但他面对一个超级大国外交官员的严重失礼言行毫不畏惧，为了维护自己及国家的尊严和形象不受损害，他勇敢而巧妙地动用了一个形象的比喻当众抨击了对方的卑劣行为。虽然他谦逊地自称为“矮子”，但却不是一般的“矮子”而是能举起“真理之石”向“狂妄的巨人眉心掷去”的人，真理在他手上；虽然他也把对方比作“巨人”，但这却是一个在国际交往上“行为不检点”的“巨人”。这样，“举起真理之石”的“矮子”与“行为不检点”的“巨人”正好成了鲜明的对照，有力地表现了菲律宾国虽小却不容侮辱的严正立场，准确而有分寸地批评了身为大国之使的苏联代表团团长行为有失检点的恶劣行为。

13反唇相讥的倒戈一击

反唇相讥法，是指受到对手无理指责后，倒戈一击，反过去讥讽对方。它要求以简短有力的语言，一语破的，噎得对手再也说不出话来，使对手的指责、嘲讽、诘难皆被一扫而清。

例

维特门是美国哈佛大学毕业的著名律师，他后来被选为州议员。有一次他穿着乡下人的服装，从农庄来到了波士顿，在一家客厅里坐下休息。这时候他听到一群绅土淑女在议论他：“呵，来了一个地道的乡巴佬，我们逗逗他”。于是，他们围了过来，向他提出各种各样的怪问题，企图嘲弄他。

维特门站起来说：“女士们，先生们，请允许我祝愿你们愉快和健康!在这前进的时代里，难道你们不可以变得更有教养、更聪明些吗?穿着高贵，言词如此，这是虚伪。你们仅仅从我的衣着看我，以为我是乡巴佬。而我呢，因为同样的原因，还以为你们是绅士淑女，其实，我们都错了。”

14抽薪止沸解决根本法

“釜底抽薪”比“扬汤止沸”高明的地方，就在于前者是从锅底下把木柴抽掉，从根本上解决了热源问题，使汤水冷下来；而后者则是将开水暂时从锅里舀出来，然后再倒回去，热源不去，办法不彻底，汤还是会继续滚沸的。“抽薪止沸法”则从前者成功的启示而来，它不是“扬汤”而来“抽薪”——即把论敌的论据驳倒，使其沸沸扬扬、气焰万丈的论证不驳自倒。

例

有一家养鸭场，向一家饲料公司购进了一批饲料，投放喂养后造成了鸭群的大量死亡，于是便起诉饲料公司，索赔5万元。

饲料公司的辨护律师以卫生部门的检验单和鸭群死因分析单为论据，指出饲料本身并无质量问题，其他鸭场使用后从未发生过类似事故，鸭群的死因是农药中毒，是鸭场无意中在鸭料中掺入了有毒茶叶所致。从而驳回了控方的起诉。

法院判决的结果是饲料公司无须赔偿鸭场损失。由此可见，巧用“抽薪止沸法”，是论辩中化被动为主动，化理屈为理直的好办法。

在论辩中运用“抽薪止沸法”，论辩者通过对对方论据的反驳，抽掉了燃烧之薪，从而达到了止沸的目的。

这是因为论辩双方所持的论题，都是由一定的论据所支持的，如果将一个论题的所有根据——论据抽掉，那么，论题这座“大厦”就会倒塌无疑。

如果该命题是对方所持的总命题，那么，就可告对方败北；如果该命题是对方所持的一个分命题，那么，由于你的“抽薪止沸”，使其从沸点直落到冰点，由于落差之大，是对方始料不及的，一时就难以作答，从而造成有利于你的论辩气氛，为你获取论辩的全局胜利奠定基础。

15借箭致胜的化害为利法

聪明的军事家不仅勇于摧毁和占领敌人的堡垒，而且还善于缴获和利用敌人的武器，达到“以子之矛，攻子之盾”的妙用，取到化害为利，借箭致胜的效果。

机智的雄辩家同样的聪明，他们像草船借箭、料敌如神的诸葛亮一样，善于用雄辩的草船将论敌射来的攻讦利箭一齐收住，再反射回去，夺得论辩的胜利。这就是所谓的借箭反射法。

例

曾经有一个外国通讯员在报纸上，为混入革命阵营中的机会主义头子巴枯宁鸣冤叫屈，并利用了“宁愿和聪明的敌人打交道，也不愿和愚蠢的朋友来往”的谚语，来恶毒攻击马克思对巴枯宁的严正批判。

马克思接过了这支箭，并没有否认它而将其折断，而是肯定它并将它射向了它的发射者。

他说：“完全正确，正是‘愚蠢的朋友’，才不知道只有意见相反才有争论，只有从相互矛盾的论断中才能得出历史的真实，因而把这当作一种发现而表示大惊小怪。”

妙哉!经马克思的巧手点化，谬语所闪射的智慧更为耀眼夺目了；实际上，像这位外国通讯员才是真正的革命者的“愚蠢的朋友”!

只有他才不懂得，革命者与机会主义者的意见相反和相互争论是正常现象，只有他才为革命的蟊贼打抱不平，而为正义的批驳而大惊失色。

16一锤定音，简洁明快法

例

1903年12月17日，是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史使命壮举后，到欧洲旅行。在法国的一次欢迎会宴会上，各界名流庆祝莱特兄弟的成功，并希望他俩给大家讲讲话。再三推托之后，莱特只得走向讲台。他的演讲只有一句话：

“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”

这句精采的话，博得全场热烈的掌声。

莱特可以详尽地介绍自己科学发明的经过，也可以谈论科学家的实干精神。但他的一句话，已高度地概括了作业的艰难和埋头苦干的精神。这样的一句话，给听众留下的将是十分深刻的印象。

四、练习方法

·这是测验您个人幽默度的专栏。

·每个问题都有三个回答，请选出您认为最合适者。

问你正在餐厅里用餐时，餐桌对面的座位来了一位你的同事s。

s跟你平时就不甚和睦。你们两人也不互相打招呼而各自吃着自己的饭菜。

不久，当你把自己餐盘上的饭菜吃得一干二净时，s却有意无意地说：

“没做什么工作的人，倒是挺会吃的嘛!”

现在，请你利用对方的言辞，好好地反击一下这位令人讨厌的家伙!

答1“没有干劲的人，也不会有食欲的。”

→如此，就把s和自己当做是同一类型，这似乎不很好。既然要幽默别人，最好多给自己一点充裕的地位。(20分)

2“你才是，什么像样的工作也没做，就能经常地来公司的餐厅用餐。”

→不错!逐渐地有站在s之上的感觉。(50分)

3“你不要在意工作做不好呀!吃饭的事用不着客气呀!请尽管吃吧!”

→如此，则完全站在s的上风位了。(80分)

问2

你是一位很认真工作但却不太注重外表服饰的基层职员。

可是在你的同事中却有一位不热心工作，却非常重视外表服饰的人。而且经常取笑你的穿着。

今天那位讨厌的同事又故意走到你身边，并在大家面前嘲笑你的穿着说：

“看你的穿着真像是十几年前的那种小职员。”

现在，请你用一句话来反击他吧!

答2

1“我跟你实在不能相比，每天都忙着工作，实在没有多余的心思来注意服装的事。”

→表示现在正为工作所逼。这样自己未免太可怜了。(20分)

2“十几年前的小职员，那现在至少也是主任了吧!”

→这种乐观式的言辞虽然好，但欠缺教训对方的气势。(50分)

3“听你的口气，你好像是十几年后的小职员一样!”

→以牙还牙，用对方的话攻击对方，这就对了。(100分)

问3

你的同事中，有一位是全国名气最大的大学毕业的职员。他平常非常傲慢。于是，今天你故意对他撒谎说：

“我有一位朋友和你同一大学毕业的。而且跟你很相似。”果然不出所料，对方一听，马上很高兴地靠过来说：

“真的吗!没想到您也有那么优秀的朋友啊!”

现在，请你利用这个机会，来教训一下这位傲慢无礼的同事吧!

答3

1“我那位朋友每到一个公司都被人讨厌，所以现在只好在家闲着。”

→表现得太直接，欠缺幽默感。而且说不定会因此而被怀恨。(30分)

2“咦!你说他优秀吗?那么他和你可就一点也不相似了。”

→稍微有点挖苦人家的意味。搞不好还会引起打架。(50分)

3“越说真是越像了!有一次我向他提起你的事时，他也是这样开玩笑地说呀!”

→同类相聚。这句话可以合格。(80分)

问4

有二位客人进入一家照相机廉售店参观。不久，其中一位客人，好像看中了某一台相机，当场把玩了一下后就对其同伴说：

“我想买这台相机，你觉得如何?”

那位同伴回答说：

“我看还是算了吧!我听说这家的东西，两件之中就有一件是次品呀!”

假如你是这家商店的店员而听到了这种话。现在希望你反击一下这位妨碍买卖的来客。

答4

1“顾客先生，这台相机的订价实在无法再优惠了!”

→故意把它当做是客人杀价的言辞。但气势太弱。(30分)

2“像您这种客人所说的话，都是两句话中就有一句是错的。”

→以同样“两个之中就有一个”的语型来反击。若语气再强一点就更好。(60分)

3“在我们这店里的客人，每两个中就有一个人是次品啊!”

→说这句话时，若能面带笑容，效果更好。(80分)

问5

有一次你出面招待某客户公司的经理，可是宴席上那位经理却滔滔不绝地大谈其得意事。

后来那位经理要抽烟，你立刻递上香烟，并取出打火机要替他上火。谁知经理却不领情制止你为他点烟的动作，而从他自己的口袋中掏出了一个高级的名牌打火机并说道：

“用这个打火机来点烟，就是再不好的烟，味道也会变很好。”

该经理这样地说，然后为自己点了烟，很得意地吸起烟来。

现在请你用一句幽默的话，来打击一下这位有点自傲的经理。

答5

1“您该不会是因为经常向别人要来的香烟味道都不太好，所以才会带着这种打火机吧!”

→幽默的话，不可有丧家之犬败逃前的吠吼的意味。再说对方是客户，如此说，以后的生意或许会很不顺利。(30分)

2“听经理的话，好像再怎么好吃的东西也味如嚼蜡。”

→虽然巧妙地利用对方的话来反击。但这种说法可能使对方老羞成怒。(60分)

3“那么，经理您是否可以用那个打火机来为你所要说的话点个火看看。”

→弦外之音，如此一来你的话就会变得好听，顺耳了。能这样说，就非常了不起。(100分)

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