12乘势进攻紧迫对手法

“乘势进攻法”具有引导驱迫的威势。论辩者善于因势而辩，能使对手不得不降服。当取胜有余的时候，就应该乘胜追击，使论敌喘不过气来。

例

有一次，一位纪委书记(甲)发现了一位商店经理(乙)犯有严重的违法行为，为了教育他迷途知返，书记不露声色地发起了一场心理战：

甲：假如你家里养了一只猫，只会偷鱼吃肉睡懒觉，从不抓老鼠，还常打烂盘碟，你怎么办?

乙：把它赶出门去!(造势)

甲：假如你的商店里有个售货员迟到早退，不负责任，短斤缺两，还把商品偷回家去，你怎么办?

乙：开除他!(蓄势)

甲：假如他的经理知情不报，还与他暗中勾结，倒卖彩票，中饱私囊，索贿受贿，你怎么办?

乙：这…

在这位纪委书记先虚后实，层层逼近，锐不可当的凌厉攻势下，作贼心虚的商店经理要么答非所问，露出马脚，要么故作镇定，嘴硬心软，自投陷井，给纪委书记的心理战留下致命的突破口。

可见，先造势，再蓄势，而后发起攻势的雄辩术，有时是比单刀直人的方法能奏效。

论辩处于有利的进攻时机，宜采用这种“迅雷不及掩耳，猝电不及瞬目”的“乘势进攻法”，及锋而试，如同滚圆石于千仞高山一样，对论敌造成一种泰山压顶、势不可当的态势和冲击力量。

这种气势常常是由论辩者在思辩中产生连锁反应，连类而及，将一系列相关的论断，迅速排比层递，组织成密集的火力，如同向对方连续发射不容闪避、不容喘息的滚雷和排炮。

13易位反击设身处地法

“已所不欲，勿施于人”，原是先哲的古训。当论敌囿于私利，不顾事理，胡搅蛮缠的时候，不防试用一下“易位法”，即将他“易位”成为你，你“易位”成为他，然后再逼其表态。

这样一来，对方只好设身处地的检点自己，或者承认先前的“一叶障目，不见泰山”的错误，或者仍然固执己见，在众人面前出乖露丑，陷入难以自圆其说的尴尬境地。

例

一位行人在夜间行车跌入了坑中，受了腿伤。违法挖坑者却拒绝赔偿医药费，理由是行人自己不长眼才跌倒的，不关己事，行人据理申辩，挖坑者仍固执己见，毫不让步。

这时，一位路见不平者走了上来，以“易位法”对挖抗者进行了教育。他说，假如行路人在河里放了农药毒鱼，你喝了河水中了毒，是应该怪他私自放了毒又不通知别人，致人中毒应予赔偿呢，还是应该怪你自己不小心喝了河水，活该倒霉呢?

挖坑人将心比心，哑口无言，只好承认了自己乱挖路坑，又不设警告标志，致人受伤的错误，老老实实地偿付受伤人的医药费。

论辩中的“易位反驳法”，即在论辩时，不论论证或反驳，可以采取站在对方的位置提出问题，或以对方碰到类似的问题应该怎么办，以此来“将”对方的军，陷对方以难堪之地。“易位反驳法”启示我们：论辩中论辩者要留有余地，以利回旋，否则，就会自己为难自己，就会是木匠戴枷——自做自受。

14化害为利应急转换法

例

有一天，俄国沙皇下令召见乌克兰诗人谢甫琴科。这时文武百官都对沙皇深深鞠躬致敬，只有谢甫琴科昂首站在一边，从头到脚打量沙皇。沙皇大怒，问道：

“你是什么人?”

“我是谢甫琴科。”

“你怎么胆敢不给我鞠躬?举国上下谁见我不低头!”

“不是我要见您，是您要见我。如果我也像他们一样给您深深地弯腰行礼，您怎么能看得见我的容貌呢?”

谢甫琴科抓住沙皇要召见他时所用的“召见”一词置辩。“召见”也可以理解为要看见本人容貌的意思，而不鞠躬，正是为了尊重沙皇的意愿。

沙皇要看看谢甫琴科的容貌，而谢甫琴科却让沙皇看自己的头顶和脊梁，岂不是违抗了沙皇的命令吗?这样回答，沙皇也只得不了了之。实际上谢甫琴科在幽默中表达了对沙皇的蔑视。

化害为利要处理好心理上的应急状态。所谓应急，是指人们在出乎意料的紧迫情境引起的感情状态，对几乎没有选择余地的要求立即作出应变的决定。

自己不仅看到“利”与“害”互相对立状态，而且能看到“利”与“害”互相依存和互相转化的可能。这就是所谓在利思害者有远见；在害思利者有机智的“化害为利法。”

四、练习方法

·这是测验您个人幽默的专栏。

·每个问题都有三个回答，请选出您认为最合适者。

问某公司每年的调薪是在四月。今天是加薪后的第一次领薪日，同事们每一个都眉开眼笑地看着自己的薪水袋。可是，只有今年进公司已经是第二年的职员f，红涨着脸来找作为上司的你。原来f在前一年的表现简直是一无是处，可是他自己并不这样认为，而觉得是你的评鉴不公，因此生气地质问你说：

“这样，我的待遇岂不是就和新进人员一样了吗?”

现在，请你用一句幽默的话来说服他吧!

答1“如此一来，不就表示今后有更大幅度的加薪机会了吗?”

→这样的话，对方是不会发笑的。(20分)

2“公司的用意是期待你能和新进人员那样有冲劲!”

→让对方有像在被褒奖的感觉。(60分)

3“很抱歉，公司的章程规定，老职员的薪水绝不可比新职员的低。”→带有威胁气氛的幽默。(90分)

问2

您是一位最基层的职员。今天你在会议席上，当着众多上司主管的面提出一个精心设计的提案。

等你的提案说明完毕后，一位有实力的上司对你说：

“你的提案的确非常精彩，不过你是否有让它成功地实现的自信呢?”

现在，请你用一句幽默而又有说服力的话，来让这位上司觉得满意。

答2

1“是的，我对这个提案有相当于八级地震般强的自信。”

→这种譬喻偶而为之则可，但欠幽默说服力。(20分)

2“如果有必要，我可以把我的自信写成报告，可是这么一来可能需要堆积如山的纸。”

→自信的大小并不等于报告纸张的多寡。但是很明确地表明了有相当大的自信。(60分)

3“可能明年才会用到的印上主管头衔的我的名片，昨天已委托业者开始印刷了。”

→有绝对把握自己一定会因此提案而晋升。一位商业场中的战士能这样推销自己，最后必定获胜!(90分)

问3

你是此次公司慰劳员工旅游中负责事务的干事之一。而且大家还交付一项很困难的邀请，就是在旅游的宴会席上，请一向不苟言笑的某上司登台高歌一曲。

于是在要出发旅游的前夕，你就专程去拜访该上司，传达要请他在宴会上唱歌的事。结果，果然不出所料，那位上司很坚决地拒绝：

“这真是乱来，我绝对不可能在别人面前唱歌的。”

现在请你说一句可能让这位上司回心转意，既幽默又富说服力的话吧!

答3

1“经理，要听你唱歌的并不是人呀!是那个狐狸社长、狗头专员……我们平常不都是这样称呼他们吗?”

→不把听众当人想，但这种讲法欠缺趣味和说服力。(20分)

2“你可以闭着眼睛唱歌也没关系啊!”

→气势还差一点。(40分)

3“哦!不，不需要人前，只要在麦克风前唱就好了。”

→思路清晰，但说时要冷冷地说。(90分)

问4

你是一家家电行的店员。有一位看似富裕的老人来参观电视。

于是你赶紧上前去为他做说明：

“先生您好!如果您要买电视的话，最近才推出的，这边这台某厂牌的彩色电视，您觉得如何呢?”

结果，那位老先生却很不高兴地说：

“我买电视只是要看围棋比赛节目而已，所以黑白电视就好了。”

现在，请你用一句幽默的话来说服这位老先生买彩色电视吧!

答4

1“以前相扑比赛选手的兜档布，现在也都有颜色了。所以围棋的棋子，说不定在不久的将来也要变成红和绿的颜色!”

→有讥讽老年人的意思，搞不好会引起反效果。(20分)

2“如果是这样的话，请扭转这个色彩调整按钮，画面的颜色就会变淡而变成黑白色。”

→有可能会被对方反驳“这太麻烦了。”如此就更不妙。不过，对方也可能会认为这样很有趣。(60分)

3“不过如果用彩色电视机，就能欣赏到棋士们多彩的手法。”

→稍微有点生硬。可是很扼要。(90分)

问5

你是电信局中专门负责处理投诉的人。有一天，有位中年妇女一来就以打机关枪似的语调对你说：

“请你看看这一张，上个月份电话费的收费单。是不是很奇怪呢?我再怎么也想不出打过这么多的电话。你看前二、三个月都只这么一点通话费而已呀!这其中一定是你们弄错了!请你重新调查看看……”

现在，请你用一句幽默的话，来说服这位只顾自己讲话，一点也不给机会插嘴辩解的妇人。

答5

1“很抱歉!我不是受信专家呀!”

→像是办公人员的口气!但并不能让对方心服。(20分)

2“这位太太，如果是打电话，你刚才说的话就已经超过一通了。”

→对方或许会稍作反省。(60分)

3“这位太太，你的电话费较多，原因是即使通话时间一样，但你的通话量却往往是别人的二倍呀!”

→暗喻对方是多嘴婆。(90分)

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