目标：获得恒心

“苟有恒何须五更半夜，更无益莫过一暴十寒”。无论干什么事都不能朝秦暮楚、三心二意，大凡事业成功者都具备持之以恒的精神。

每课名言

治学要有决心、恒心、信心、耐心

——丁舜年

每课经典

王者之风

森林里有三头凶猛的狮子。一天，由林中动物选出的代表猴子召集大家在一起开会，它要求大家做出一项决定：“我们都知道狮子是百兽之王，但是我们森林里有三头狮子，三头狮子都非常凶猛。我们应该服从哪头狮子，拜谁为王呢?”

这三头狮子知道动物也在开会，于是它们也在一起商议：“其他动物难以裁决是有道理的，因为这里不能同时有三个林中之王。我们三个也不想拼个你死我活，因为我们是朋友，我们该怎么办呢?”

动物们在激烈讨论之后做出决定并通知了这三头狮子：“我们找到了一个非常简单的办法，那就是你们三个比赛爬山，第一个登上山顶者为王。”

全体动物都观看了这场爬山比赛。第一头狮子往上爬，爬到一半就下山了；第二头狮子往上爬，爬到一半也下山了。第三头狮子拼命往上爬，但是山实在大高了，尽管它用尽全力，也没有能登上山顶。于是，动物们一筹莫展了，议论纷纷，到底该选哪只狮子当王呢?这时一只经验丰富的老鹰说：“我知道应该拜谁为王。”顿时，山上鸦雀无声，大家都安静下来，用期待的眼光看着老鹰。

老鹰说：“狮子爬山时，我在天上飞翔，听到了它们对大山说的话。第一头狮子说，‘大山，你赢了。’第二头狮子也说，‘大山，你赢了。’只有第三头狮子说，‘大山，你现在暂时赢了，但是你已经不能再长高了，而我还要继续成长，等过一段时间，我一定会征服你的。”’

老鹰最后说：“三头狮子的区别在于第三头狮子有王者之风，因为它在失败时不灰心丧气，困难虽大，但它的精神凌驾于困难之上，只有它配称狮王，也只有它配做百兽之王。”在动物们的欢呼声中，第三头狮子被拜为林中之王。

一、名人的“说话””自夸

1德才兼备以才服人法

世人皆知刘备三顾茅庐，以诚意打动了诸葛孔明，隆中对三分天下，在诸葛亮的鼎力辅佐下，刘备才得以偏安西南一隅，成为历史的英雄人物。其实，在诸葛亮出山过程中，曾有一位名不见经传的、普普通通的女人起到重要的作用，她便是后来的诸葛夫人。

例当时，诸葛亮隐居在南阳卧龙，过着田园式的隐居生活。在酒阳还有一位隐士叫黄承彦，颇有才华，已经50多岁了与诸葛亮交往甚密，二人逐渐成了忘年交。

黄承彦非常欣赏诸葛亮。无奈，一是自己不便开口，哪有老泰山亲自出马为女儿说媒的；二是自己的女儿长相丑陋，身材短小，脸色黑黄，小名就叫阿丑。想那诸葛亮乃是天下有名的才子，才高八斗学富五车，又长得相貌堂堂，一表人材，他怎么会看上自己的女儿呢?为此事，黄承彦费尽心思，仍旧一愁莫展。

黄承彦最后问女儿阿丑对自己的婚事有何想法?

阿丑说：“古来人们都说郎才女貌才是美满姻缘，可我并不这样想。我虽生得不漂亮，但从小读书，才学并不亚于天下的男子。要让我选，我非得选一个长相出众的美男子，这叫‘女才男貌’。”

黄承彦听后，心里一阵苦笑，心想：女儿呀，你太天真了哪有什么“女才男貌”，即使有也是凤毛鳞角，哪能就让你碰上?

谁知这话最后竞传到了诸葛亮的耳朵里，心想这阿丑必是个不平凡的女子，未曾谋面心中竞有几分敬慕。诸葛亮的嫂嫂看出了他的心事，便亲自登门到黄家为诸葛亮提亲。黄承彦大喜过望，当即约定让诸葛亮亲自来一趟河阳，与阿丑见上一面，然后再作定夺。

碰巧，此时的诸葛亮刚好受了刘备、关羽、张飞三人的两顾茅庐之请，对于是否出山心中也举棋不定，正想请教一下黄老先生，便欣然赴约。

到了黄家，黄承彦叫出阿丑与诸葛亮相见。诸葛亮看到阿丑虽然相貌平凡，但落落大方，颇有风度，心中不由得有了几丝好感，但对她的相貌还存有顾忌。互相问候之后，诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情告诉了黄承彦，想征求他的意见。

黄承彦想了想道：“那你现在到底想不想出山?”

诸葛亮答道：“想来想去，还是隐居南阳、躬耕陇亩为好。如今天下纷争，世事难料，还是苟全性命于乱世，颐养天年吧!”

黄承彦还未答话，阿丑接过话题说：

“小女子才疏学浅，但想向先生进一言：避乱隐居，自然悠闲，但处于乱世之中，你会清静吗?苟全性命也绝非易事，孔融是个书生，但却被曹操所杀；称衡洁身自好，也死于非命，先生难道不应该吸取教训吗?依我看，先生人称卧龙，有救世之才，应当挺身而出。况且，刘备是一个有雄才大略的人物，曹操最忌惮的人便是他。他亲顾茅庐，说明他礼贤下士，非常器重你，你应该出山辅佐他，大丈夫一生一世，为什么要默默无闻，而不去于一番大事业呢?”

阿丑的一番话，使诸葛亮不由得对她肃然起敬，心中十分佩服阿丑的才华，同时也下定决心辅佐刘备。

于是，当刘备三顾茅庐之后，诸葛亮便横空出世，辅佐刘备转战东西南北，名垂青史。当然阿丑后来也就顺理成章地成为诸葛亮的妻子。

唐太宗李世民堪称中国古代少有的杰出帝王，他的成功就在于他独特的人格魅力。许多人为他折服，心甘情愿地为他出生人死，转战南北。

例2

大将李靖，曾是隋炀帝手下的一名郡垂，他最早发现李氏父子有谋反之意，便向隋炀帝检举揭发。后来，李渊捉住李靖要杀他。李世民知道后，连忙劝阻父亲。

“如今大唐刚刚建立，百废等兴，正是用人之时。这李靖虽与我父子有仇，但君子应以宽厚为本。何况李靖第一个发觉我们要谋反，证明他是能洞悉一切的人才。对于这样的人才为什么要杀而不留呢?”

李渊听后，觉得言之有理，不但不杀李靖反而委以重任。

从此，李靖对李世民感激涕零，成为李世民的心腹重臣。在战场上，他总是身先士卒，征战不疲，安邦定国，为唐王朝立下赫赫战功。

同样，魏征曾是太子李建成的谋士。他力劝太子杀掉李世民，否则便会成为心头大患。玄武门之变后，李世民非但不杀魏征，反而任命他为谏官，专门负责指出李世民的毛病和缺点，使魏征觉得“喜逢知已之主，竭其力用”。

在生活中，那些品行高尚，才化横溢的人往往更容易受到人们的重视，也可以说是敬慕。当人们抱着这种情与你交往时，你所遇到的阻力自然会减少，人们很容易被你征服。这就是人格魅力的巨大威力。

所以，要抓住一切机会来展露自己的才华，让对手为你惊叹，为你叫好，然后他才会信任你，甚至依赖你。当然，人格魅力包括许多因素，也不是一朝一夕就能培养出来的。但只要你多加注意，从小事做起，肯定会有所收获的。

那么，你从现在就要开始行动了!

2言不在多一语惊人法

在论辩中，很多时候透彻详尽的分析是打动对方的好方法，而有时，简洁明快的一句话，就可以把意思说明白，而且达到给对方深刻印象的效果。这种一语定音的雄辩技巧，即“一语惊人法。”

例1903年12月17日，是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史创举后，到欧洲旅行。

在法国的一次欢迎宴会上，各界欢祝莱特兄弟的成功，并希望他俩给大家讲讲话，再三推托之后，大莱特走向了讲台，而他的演讲只有一句话：

“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”

这句精采的话，博得全场热烈的掌声。

莱特可以详尽地介绍自己科学发明的经过，也可谈论科学家的实干精神。但他的一句话，已高度地概括了创造的艰难和埋头苦干精神，就是这样一句话，已足以留给观众十分深刻的印象。

例2

在第二次世界大战期间，荷兰被德国法西斯占领，荷兰流亡政府在伦敦设立总部。荷兰总理第一次会见英国首相邱吉尔时，他向邱吉尔只说了一句话：“再见”。

邱吉尔很敏捷的回答说：“先生，我真希望所有的政冶性会见都如此简短而切中要害。”

荷兰总理的“再见”，显然是表示他的临时政府将不继续留在伦敦，他们要告别英国，返回祖国，领导人民。

邱吉尔当然希望他们能回国领导抗战。因此，其他的话都是多余的了，邱吉尔理解并赞赏荷兰总理的这个“再见”。

到这里，就已经很容易的看出一句有份量的话重要的“定音”的作用了，但在实际中，要运用这一策略，还有一些需要注意的难于把握之处。

例3

明朝才子戴大宾从小就聪明过人，8岁时入私塾读书，老师便指着一把椅子出了一个对子：“虎皮褥盖学士椅。”以便考究他一番。

戴大宾随即对道：“兔毫笔写状元坊。”

老师高兴地收下了这个学生。13岁时，戴大宾考中了举人。一天，一位大官员来见他的父亲，正巧戴大宾在院子里玩。客人还以为他是小学生，便顺口出了一个对子让他对。

客人说：“月圆。”

“风扁。”戴大宾脱口而答。

“风怎么是扁的呢?”客人问道。

“风能钻隙穿缝，不是扁的能过去吗?”

客人点头称是，接着又出了一个对子：

“凤鸣。”

“牛舞。”

“牛怎么舞呢?”客人不解。

“古人说：‘百兽齐舞’，牛难道不是百兽之一吗?”

客人连连竖起大拇指：“前途无可限量，前途无可限量啊!”

所以，难点之一就是，运用这种方法，要当下劈断才能一语惊人，令人欲罢不能，继而寻根究底的追问下去，从而，使自己的语言犀利达到以辩取胜的目的。

例4

战国时，齐宣王问隐士颜斶：

“是我当国君的人高贵的呢?还是你这样的士人高贵?”

颜斶回答说：“当然是国君不如士人高贵呀!”

齐宣王一听，瞪大眼睛怒喝道：

“你这话有根据吗?有根据的话我还可以饶恕你，要是找不出根据，可就是怪我不客气了。”

“当然有依据。从前秦国出兵攻到齐国，他们的军队经过士人柳下惠的坟地时，发出一道军命令说：‘有到柳下惠墓地50步范围内去打柴煮饭或割草喂马者，一律杀头，绝不宽恕。’后来与齐国军队交战时，秦军又发出一道军事命令：‘有谁能割下齐王脑袋，封他万户，同时将赏黄金二万两。’从这两道军事命令中就可以看出：一个活着的国君脑袋，甚至还比不上一个死掉的士人坟堆上的一根柴草。”

齐宣王听后，点点头陷入了沉思之中。

另一方面：“语”不仅需要“惊人”，引起对方的警觉和注意，还必须注意，所说的惊人之语千万不能是信口胡说，必须有一定的事实依据。

例5

宋赵益王赵元杰在王府中造假山，花掉银子几百万两，造成之后，便邀集宾客同僚尽兴饮酒，一起观赏假山。大家都酒酣耳热，兴致勃勃，唯独姚坦低头沉思，他对假山连看也不看。

这引起了益王的注意，益王强迫他看。

姚坦抬起头来说：“我只看见血山哪来的假山!”

益王大吃一惊，忙问其原因。

好幽回答：“我在乡村时，这座假山都是用民众的赋税造起来的，这不是血山又是什么呢?

姚坦把假山说成“血山”，看似耸人听闻，但他是以耳闻目见的事实为根据，才有如此强烈的效果。若他是信口胡言，或许便大祸临头了。

二、“说话”是自夸时的润滑剂

1自夸时要有幽默感

在这商业化的社会上，与其说自夸可耻，勿宁说它是一种致颂词、宣传、广告是所有商业行为的基础。

不过话虽如此，但过分低俗地自我炫耀，还是会招致别人反感的。因此一句要兼具自我宣传和自我炫耀的话，它必须是具有适度的幽默感，才能避免引起反感，并让人愉快地接受。

例日本罗德企业集团的罗德广场落成时，其企业总裁重光武雄就说了一句颇有幽默感的话：

“除了殡仪馆之外，我们应有尽有。”

日本百货业界的巨人，丸井百货公司在推出可以签账购买任何东西的“绿色签帐卡”时，有一句很有幽默的自夸词：

“除了爱人之外，什么东西都卖给你。”

要自夸就要大大地吹嘘一番。

以前，我们认为“谦让是美德”，认为凡事谦恭不与人争。即使自己有着优越的才能，但是强鹰不露爪，所以绝不轻易地展现能力。

因此，即使是那些胜利成功者们，他们也都极力地强调，那只是“幸运”或“大家的帮忙”。

可是，现在这个时代，强鹰若是不张爪，可能捕不到好猎物而终其一生。反倒是那些本身毫无才能，因装着尖锐假爪的劣鹰，却能时时大快朵颐。

于是积极想要推销自我能力的人越来越多，可是虽然能力的高低是重要的决定因素，但推销方法的高明与否则往往是成败的先决关键。有些人甚至就因为方法不好，虽然颇具才华，但却给人不好的印象。

因此，尽管现在再怎么注意“个人秀”的时代，要向别人推销自我时，如果言辞太过于自夸，在较含蓄的社会中还是不太容易被接受的。不过，同样是一句自夸的话，若是由具有幽默感的人来说，可能就比较不刺耳。

例如，意大利的诗人兼作家，以多篇洋溢着热烈官能性的作品而闻名的达奴强，有一次，曾当面赞美一位美丽的影星说：

“真是美丽至极，简直就是一位达奴强式的女性。”

自夸的话语之所以听起来很逆耳，那些话语中经常带有夸张不实的描述，是其中一个理由。或许我们可以更肯定地说，自夸的话多少有些吹牛，不过，既然是吹牛，那种暖昧式的吹牛，可说最让人感到厌恶。

以下的几则幽默笑话，就是这种以吹牛的方式来夸耀自己的佳作。

美国职业棒球界的某选手曾夸耀他自己的跑步速度说：

“我若告诉你我能跑得多快，您恐怕吓死哦!只要我打出全垒打时，观众还没听到球棒打到球的声音，我人可能已经到了一垒了。”

——这么说来它的速度简直就是超音速了嘛!

另外，是一位超亿万富翁的故事。

例2

有位超级大富翁，乘坐私人直升机到美国佛罗里达州渡假。当他的直升机降落在饭店顶楼后，有十数人的服务生就开始来为他搬运行李。可是，有位服务生发现行李中竟然有滑雪板，于是就向那位富翁说：

“对不起，这里是佛罗里达呀!这里是不下雪的。”

可是富翁却很不在乎地回说：

“没关系!雪会和下一批行李一起运来。”

自我夸耀的幽默笑话也经常采用两人互相吹擂比较的形式，例如：

例3

有位苏格兰人招待一位来苏格兰访问的美国人到山中游玩。这位苏格兰人就对着山谷大声地呼喊，结果其回音过了五分钟后才传回来。于是他就对那些美国人说：

“你们看，这很了不起吧!在贵国可能找不到如此大规模的山谷回音吧!”

苏格兰人很得意地说。可是那位美国人却一点也不惊奇地回答说：

“哦!不，这也不怎么稀奇，我在洛杉矶山中露营时，晚上睡觉前，我在帐蓬外大喊一句‘起床呀，天亮了!’于是隔天早上这句话的回音刚好传回来把我叫起来。”

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