无论是在什么地方，自己一旦有了想要交友的欲望就要立刻行动，我的一个朋友在火车上搭讪了一个中年男人，最后中年男人成为了他公司最大的客户。可见，结识一个陌生人对于我们的生活有多么重要。

其实这时候有很多关心他人的问题都能让你立刻结识新朋友：

“打扰一下，你的行李快掉下来了，我能帮你推到里面去吗？”

“你好！你这个鞋子会很累吧？不如你坐在这里怎么样？”

这样的问题别人都能听出来是在关心他，除非那个人是很不讲理的，否则都会对你有感激之情。

恋爱搭讪学其实就是主攻心理的，对方在街上一个人走着，你走过去，如何能够让对方对你有好感呢？

这里我们必须了解一下，对方的心理到底是什么样的。在一般的女孩心中，搭讪都是一件危险的事情，她们会觉得你有什么企图，所以，搭讪的时候你一样可以引用上面的话题，在搭讪中多一点关心会让对方放下自己心里的问号，然后平静地与你搭讪。

另外，你的关心不能太过，不然也会让人害怕，所以，你要把握好搭讪的度，不要越界。

职场搭讪是代价比较大的搭讪，很多人都遇到过面试失败后的代价，所以，更应该被大家重视一下。

职场上你必须表现出你自己，在说话的时候既要让别人看到你的诚实，又要让对方看出你的才能，所以搭讪的时候你必须要有自己的本事。

案例

王观大学毕业，刚入职场，原本以为工作最难的一环是面试，没想到更大的考验在等待着他。

新的公司也都是新的面孔，可是要知道，在公司里一个朋友没有是注定会受到别人排挤的，于是他变成了公司的“便利贴”，他很郁闷也不知道该怎么办。一次，他的上司找他谈话，这一次也是改变他生活的关键。

那天，王观早早进了公司，自己的上司就将他叫进了办公室，接着谈话就开始了。

王观：“您好，不知道您找我有什么事呢？”

上司：“你的本职任务是什么？”

王观：“销售！”

上司：“那为什么杂工的工作你都做？”

王观：“您不觉得作为公司的员工，我也有义务帮团队其他成员节约时间吗？”

上司：“你不觉得你更应该将你自己本职的工作做好吗？”

王观：“我的工作我也在做，可是看着自己的伙伴都在忙碌，换做是您，能袖手旁观吗？”

上司：“这不是你的工作呀！”

王观：“我只是在我的职位外多出了一份力，我自己的工作也努力完成了，您觉得公司其他同事的困难应该与我无关吗？”

分析

很多人会觉得他的问题很可能会激怒领导，但是，最后他却和这位领导成为了很好的朋友，因为他能够说出别人不敢对他说的话。

技术总结：体贴问题必须适度

1不能关心过度，让人觉得你有明显企图。

2考虑到对方的接受能力，不要故意挑刺地提问。

5让洽谈顺利的商务问题

说到商务洽谈，无非就是一个怎么把自己想说的话说得体并且恰到好处的过程。想要达到目的，让商务洽谈中所有的参与者感觉舒服是首先应该做的。那我们又该怎么做到这点呢？

营造一个适宜的开局气氛很重要。商务洽谈并不是你想说就说的一个过程，它需要找到一个很有利的环境，才能进行开局。这里可以利用发问，当然也能够运用一些其他的开局方式，通常商务洽谈运用提问的方式比较多。

商务的开局方式中有一个协商开局方式比较常见，这种开局策略指的是以肯定的语气和陈述作为开局，你的稳重会赢得对方的好感。当然，开局如果做得好，之后的谈判也会越来越容易。如果对方对你已经产生了好感，就说明你们之间已经营造或建立起了对谈判“一致”的感觉，这也能够使谈判的双方在愉快和友好的气氛中进行洽谈，并且逐步深入。

常见的商务洽谈主要开局方式中还有一种叫做坦诚式的开局策略，它也是指以开诚布公的方式阐明观点和意愿。运用这个方式也可以把一个问题引出来，但是要注意，自己的开局最好能够与问题相互照应。

针对发问式开局还可以选择另一个策略，那便是慎重式开局策略，这指的是以严谨、慎重的语言来进行陈述或者提问，当表达出自己对谈判的高度重视和明确的态度后，对方和自己都会因为你的陈述而放弃某些不适当的意图，这样便能达到诚恳谈话的目的。

在商务洽谈中，我们也应该学会一些不让谈话陷入冷场的发问技巧。这一点也会给双方带来一个愉快的谈话过程，并且不至于将自己陷入尴尬。

案例

陈凯是个聪明的搭讪犯，无论是事业还是生活里，他都是觉得搭讪像家常便饭，他并不恐惧搭讪，相反还会觉得搭讪是一件快乐的事。

一次公司的新产品“升级版跑步机”问世时，作为业务代表的陈凯自然就成为了主力军。

在公司里陈凯反复的琢磨了这个产品的性能、特性，当自己走进一家代理公司的时候，他毫不犹豫地问出了一个问题：“您身体可好？”

自然身体是和运动挂上边的，陈凯知道，如果自己的问题太直白，那么对方就会产生一种普遍感，当自己的产品与大众挂上钩后，就会被认为是没什么独特之处的东西，所以陈凯选择了这样一个问题。

“还好！怎么？”对方回答道，陈凯明显能感到对方眼里的诧异。

“身体是革命的本钱，您可不能为了赚钱影响到自己的健康啊！”陈凯缓缓说道。

对方此时更加诧异，于是，陈凯接着说：“我有个能够让你赚钱、健康两不误的产品，不知道您是否有兴趣？”

对方一听点点头，陈凯就这样成功地谈拢了一个客户，这其中他仅仅是问了一句：“您的身体可好？”

分析

想想这句话，它既简单又复杂，如果你单纯地将它与问候联系到一起，那么这个搭讪你必输，谁会猜到这句问题背后的产业链？

为了避免冷场我们必须时刻准备着自己的问题，任何一个问题都能成为你的一个事业转机。在多方向阐述的过程中，我们如果加入了自己的问题，那么对方就会被迫接受你的交谈。

你可以想象一下，当有人来搭讪你的时候，你会希望对方一直说还是问你一些有意思的问题呢？其实商务洽谈也不例外，它也是搭讪的一种，所以也和搭讪有着一样的套路。

站在商务的立场上说，多问问题更容易拉到一个大客户。

技术总结：商务问题的四点注意

1一个对你有帮助的问题，作用大过一个有趣的话题。因为你的目的是拉拢客户，问题能帮你收集对方的信息。

2用友好的问题打开局面，之后才用行业里的专业词汇与商业挂钩。

3提问得体不唐突。为了避免双方尴尬，谈判中的语言是你特别要关注的范围。

4保持思路清晰。商务洽谈中，自己要时刻保持清醒，要让自己的语言标准化、规范化，同时也要将自己的语言变得丰富，给对方营造一个轻松的气氛。

6让场面越来越热烈的互动问题

“您吃了吗？”

“吃了。”

然后两人就各奔东西了，你觉得用这样的问题来搭讪，作用有多大呢？如果你问一句人家答一句，然后就没下文了，这只能说明你问问题的思路不对。

正确的模式应该是：“哎呀，外面雨真大，你带伞了吗？”“没带，你呢？”关键就在于最后对方的这一句“你呢”。

搭讪既然是两个人的事，那么你问的问题也应该让两个人互动起来才行。你来我往，一句接着一句，这样交谈才能继续下去。

案例

一个搭讪犯在书店里面搭讪，物理类书架旁边有一个八分美女，他在美女左右逡巡了十几分钟，突然问出了个很深奥的物理学问题，还好那个美女比较坚强，用大义凌然的态度回答了三个字“不知道”，然后，这次搭讪就此夭折了。

分析

想改变自己的搭讪局面，利用提问题的方式当然可以，而且这是个非常不错的办法。可是，就像上面的例子一样，一个问题提得不好就会将整个搭讪都毁掉。你需要的是一个环环相扣的问题系统，这便需要你耐心地发掘。当你说出第一个问题的时候，接二连三的问题也会随之而来，当你提出的所有问题都被对方解决后，你便可以夸对方几句，这也会让你的搭讪进入一个激烈的过程。在这样热烈的气氛中，你便可以成功地搭讪到你心里的那个人，毕竟人的心理都是一样的，遇到自己喜欢的问题便会控制不住自己，然后去寻找答案。

很多女孩面对搭讪犯会不喜欢开口，但她们内心却是矛盾的，如果对方知道你是个有趣的人，那么她一定不会放过被搭讪的机会。

而搭讪犯一般失败的原因都是越说越没有激情，其实这都是可以理解的，因为说的多了话题自然也就少了。但是作为搭讪犯，绝对不能容忍自己的搭讪在没有激情的语言中告一段落。想要成功搭讪到自己喜欢的人，对于问法的研究就应该更加地透彻。

在搭讪里，我们应该运用自己的能力让对方逐步踏入自己的圈子，这就要问一些有爆破点的问题了，这样能够让交流进入高潮。

技术分析：减小距离感的互动提问小窍门

针对追女孩子这个方面来说，你可以问一些类似脑筋急转弯之类的简单的问题，最好幽默一点，接着等对方答出后再继续下一个问题。

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