第32章 以诚为本，才能走得更远

在去永康之前我做了种种猜测，最大可能就是陈老板要收回机器，又因在电话中怕我难以接受所以叫我去永康面谈，做做我的思想工作。对于要我赔偿的这种可能性不大，一是我没钱，二是在义乌有个不成文的规矩，加工厂做得不合格的产品一般都不赔偿，也无力赔偿，最后都是不了了之。

到了陈老板那里，我才知道自己是杞人忧天了，白白煎熬一场，活生生地折磨死了多少可怜的脑细胞。

陈老板看我恍惚而怯懦的眼神问：“你傻乎乎的紧张什么？”

我说：“没、没紧张。”

陈说：“讲话都结巴了还没紧张？知道我为什么不在电话中同你说而叫你过来一趟吗？”

我摇摇头说：“不知道。”

陈老板严肃地说：“我就是想试试你会不会来，再试试你这个人的人品。”

我木讷地“哦”了一声。

陈老板说：“告诉你一个好消息。我接了一个很大的外贸单子，量大，时间紧，这就是我找你来的原因。”

听陈老板这么一说，我的心情一下子从地狱跳过尘世就到了天堂。我当即用力咬了一下我的舌头，疼，不是在梦中。

陈老板望着我问：“大勇，想什么呢？怎么不说话？”

我尴尬地笑了一下说：“我听陈总您说。”

陈老板说：“那好，我先说说我的想法。我的意思是让你帮忙加工这批活，你现在有10台机器是不够用的，我再给你增加10台，你招40个工人24小时轮班干，不过这10台机器在这批货赶完后我就拉回来。还有一个条件就是我给你派两个品检员过去，24小时对产品逐个品检，但是这两个品检员的工资与吃住开销都由你来承担，有问题没有？”

我心想这等好事还有什么问题不问题的，再大的问题我也张口咬掉它，哪怕是疼得满口鲜血。只是我产生了一个担忧，如果陈老板把这批加工费拿来抵赔偿的话那我就完蛋了，到时没工资发给工人的话，工人非活生生扒了我的皮不可。人们都说生意场上与赌博场上一样，无父子。我不能不多个心眼，这事也太幸运了，比天上掉馅饼还幸运！

所以，我狠狠心试探性地问了一句：“陈总，我想问问上次那事后来怎么解决的？”

陈老板笑了：“哈哈，看不出来啊，大勇也会用心计了，你是怕我用你这次的加工费抵上次的损失吧？放心好了，一码归一码，我姓陈的做生意规规矩矩，不会用这种三脚猫的伎俩来对付你。我也知道你上次不是有意的，只是缺少经验才犯的错误。”

我的心思就这么轻易地被陈老板看穿了，心里很不是滋味，觉得这些生意做得大的老板真不是吹的，确实有一套。我虽然有几分尴尬和难为情，但还是小心地又问了一句：“陈总，上次那事到底如何解决的？”

陈老板说：“上次那事都过去了，怎么解决的我以后有时间再告诉你。今天就谈今天的事，这事急，拖不得，你也不要有后顾之忧，我会每月按时给你结清加工费的，我知道你没钱给工人发工资。”

既然人家把话都说得这么透明了，我还顾虑什么？那就干吧，就等着大把大把的钞票进口袋了。我说：“陈总，那好的，一切听你的安排，从哪天开始呢？”

陈老板说：“我算了一下货期，大概要九十多天，这样时间就很紧，你那边最好是明天就开始先干起来，明天下午或后天上午，我就叫人把新机器买好后给你送过去。”

我本来是想说我还没有工人，但话到嘴边又咽了回去。

多好的机会呀，百年难遇，我要是说没工人，万一陈老板一听改变主意了，那我就亏大了。不能说，千万不能说。

我说：“那就谢谢陈总了，真的很感谢您对我这么关照。”

陈老板笑笑说：“谢我还为时过早，把货给我安全地出掉再谢不迟。到时不是你谢我，而是我来谢你，我请你在义乌最好的酒店喝酒，呵呵……”

看来，人有时傻一点儿好，“傻人有傻福”，多好的一句话。

如果当年，我吓得跑回老家了……

如果当年，我不敢去永康见陈老板……

人生没有太多的如果，人生没有假设，彩虹都是在风风雨雨之后才看得见。多年后，我的总结是：生意人，不说不耍花枪，但要耍得合情合理，奸要奸在道上，以诚为本才能走得更远。

对于陈老板再次给我的机会，我今天分析一下，主要是以下几点原因：

第一，是纯粹感恩，再加上对我这个人人品本质上的肯定吧。

第二，不再是感恩，而应该是他迫于无奈，交货时间太紧，让他短时内无法再做其他打算，找我这个有加工经验的人合作，无疑是一种较好的选择。他相信我的能力，相信我能给他赶出货来，但质量上又不放心，所以，针对质量上的问题，他想出了对应策略，以解后顾之忧。我们的关系也很快从友谊转到合作的关系上来，完成了从情感到利益的角色转换。

当天下午，我没有离开永康，我在等陈老板工厂生产的配件。夜里八点多，我才跟着拉配件的车返回义乌。到了义乌后，当我喊绿叶搬货时才发现，这人不见了。房门紧闭，怎么敲也无人答应。

我在出租屋附近前前后后喊了几遍都没找到绿叶，心想还是先下货再说吧，这么着急找也不是个事儿，把货下完了再慢慢找。

但愿这“缺心眼”的妹子别让人拐跑了才好。

就在我下完货送司机走时，我看见绿叶慢悠悠地回来了，这下把我气坏了，当场就想踢她一脚。我很生气，几乎咆哮般地问她：“绿叶，你去哪了？！”

绿叶笑嘻嘻地说：“我去那边夜市里玩了。”

见她笑我更来气了，吼道：“你不在家待着东跑西跑干什么？”

绿叶还在笑：“一个人在家有什么好玩的？鬼都没一个。”

我说：“你乱跑就不顾及别人会担心你？”

绿叶笑得更大声了：“大勇哥，你神经呀？我这么一个大人有什么好担心的，我又不是你女儿。”

唉，跟这种脑袋缺根筋的人没办法理论。好在人已经回来了，好在有大活做了，好在没什么烦恼了，开心点儿吧。

我把绿叶带到车间里，指着整车间的配件对她说：“绿叶，我们有活做了，要发财了！”

绿叶听我这么一说她也很开心，说：“大勇哥，你从哪里搞来这么多货呀？这下好了，够我们俩做好几年了吧？”

我强忍住没笑出来，索性不理她，走出了车间。

那个晚上，我大脑中只回荡着两个字：工人、工人、工人、工人……从哪去弄40个工人来？这个很有难度，没人一切都是白搭。还有，一下子这么多人吃饭睡觉都是个问题。没活人烦，有活做不了就更烦。我当时想，要是这么多活放在老家做就好了，别说40个人，就是400人也能招来，但这里是义乌，遍地工厂的义乌。老实、正经的人谁会一天到晚在外边找工作，早就进厂了，剩下的那些不是成天在劳务市场晃悠就是不想进厂的主儿。

工人再难招也得招啊，大不了加点钱，提高待遇总会有人来的。

第二天一早，我故技重演，在院子大门口的墙上贴了张招工广告。不同的是，这次写明保底工资八百元。什么叫保底工资呢，那就是说不管有活没活做，只要工人天天来上班，每月最低就要发给每个工人八百元工资。当时一般的工厂是不敢开这么高的保底工资的，否则，到了淡季没活做就得亏死。但我不怕呀，我只是个加工厂，到时活断了就放假，不是正规企业，产生不了多大的、长久的负面作用。加工厂说白了就是吃“眼前饭”，有得吃就狠吃一顿，没吃就饿着。农民是靠天吃饭，我们是靠运气吃饭；农民是按年收庄稼，我们也是如此，收一年算一年。从这点上来说，我与农民种庄稼的思想是大同小异。不知道这算不算是他们常说的“小农”意识。我开始是想开出六百的保底工资的，但我怕打不动工人们的心，所以，一咬牙，开出八百。事后证明，我是对的。

人有时就是要狠一点儿，舍得给别人，舍得付出，你狠了，问题就退却了。招工广告贴出去后，陆陆续续招了些工人，有些还是上了年纪的老工人，有的是老工人介绍过来的，这些归功于我给工人开的工资不低。虽说去年有过那么一回不大不小的纠纷，但毕竟对工人并没有影响，只是亏损了我个人，再加上下半年活多、待遇好，所以从整体上来说，这附近的工人对我这个加工厂还是比较认可的。

来一个就先上班，先干起来，干点儿总少一点儿压力。让我意外的是，这绿叶干别的都不行，就这点焊还特别快，真是邪门，好像天生就是点焊工的料。美中不足的是，绿叶只会埋头干自己的，让她教别人就不行了，说了半天，人家还是云里雾里，一知半解。

2001年的上半年，我真的很走运，说没活就来了大活，说没工人也招到了工人。虽说前脚进后脚出的也不少，但毕竟有了三十几个人，远远超出了我的预期。

我把一楼五个房间中的四个房间改成了车间，二楼又租了两个房间给男、女工人睡，夫妻工一般都有住处，不用安排。两个品检员我安排到了附近的旅馆中居住，那里环境好些，不能让“钦差大臣”与民同苦，委屈了他们就等于给自己找麻烦。

剩下就是吃饭问题了，烧饭太麻烦，也不合适，地方太小。我找到了一家快餐店，向他们订餐，每人每餐两元，我出一元，工人自己出一元，早餐不管。

基本问题都解决了，剩下就是开足马力上高速了。

人逢顺事精神格外爽，我再累，再苦，但精神上爽歪歪，用句难听的话来说就是那种“小人得志”的感觉。但这次我没有被胜利冲昏头脑，前车之鉴，后车之师。我爽，但我头脑保持着全天的清醒，注意每个细节上的事，小心翼翼……当然也彻底戒掉了去网吧上网。

紧赶慢赶，挺过了第一个月，陈老板如数给我结清了加工费。

要说前面还是满怀希望在干，这下就是实打实舒舒服服在干了。口袋中有了钱底气就足。工人们按期拿到工资后干劲儿也足。要知道，当时在义乌不押一个月工资的工厂基本上没有，也就我这个不能算厂的厂子才会这样开工资。我目的也是拉拢人心，以工人带工人，保持人员的完整。

结清第一个月账后，我给在县城实习的妹妹汇去了四千元钱，让她自己留两千，其余两千交给母亲，因为离家时，我给过母亲一些钱，但她又偷偷塞回我包里了。父亲不在了，母亲过得会更苦，我不能让母亲这么苦下去。再说，村里人都说我办厂了，已经名声在外，如果母亲穷得连买牙膏的钱都紧巴巴的话，那不是让村民们说我是个“遭雷劈的家伙”？

我清楚现在挣的钱不一定就属于自己，说不定哪天说没就没了，趁有钱时就给母亲寄些。创业过程，钱很重要，但风险也大，有时就是拿钱去赌，赌赢了钱滚钱，赌输了回到原地再来。但精神不能垮，精神垮了就彻底失去了继续打拼的最后本钱。