小弟十几年没回国，没想到您对我的情况这么了解。殷博士举起酒杯：敬大嫂!敬大嫂!我对您当然了解，因为我老公总把您挂在嘴上嘛!王董事长夫人看着丈夫笑：对不对?董事长没答，点点头，笑得有点尴尬。殷博士倒大声笑了起来，看看王董，又看看王董夫人，歪着头问：学长不是数落我吧?哪敢?哪敢?王董挥手叫了起来。王董夫人打断话：是啊!他哪儿敢?他是佩服您，

常说您比他小八岁，又同是麻省理工学院毕业的，但是您今天的成就大多了，对了，是前天吧?前天晚上我们家王老头还躺在床上扳手指头算呢!说他在您这个年岁，还在为人打工。学长是太客气了，八年前还为人打工，现在产品却行销全球，这不是成就是什么?唉!老弟啊!王董拍拍殷博士：您别臭我好不好?我还是在为人打工啊!代工不是打工，是什么?除非像您，发明突破性的产品??敬酒!敬酒!殷博士举起酒杯，打断了王董的话：等会儿还要到贵公司参观呢!出电梯，王董倒退着步子：殷博士请!突然间，坐在办公室里的全站了起来，有个大胆的小姐急着问：董事长!这位就是发明新压缩技术的殷博士啊?对!才一个对字，整个办公室里的人全叫了起来，刚才问话的小姐还捂着嘴尖叫：殷博士!我最崇拜你了。

参观完生产线，回到王董办公室，刚坐下，就听外面闹哄哄，原来好几个业务部的小姐要请殷博士签名。真不像话!真不像话!王董直摇手：殷博士才回国，改天再来麻烦他。没关系!没关系!还是殷博士亲切，自己走了出去，为几个小姐签了名，还握了握手。就见那几个女生兴奋地跳：回家不洗手了。殷博士则笑着摇摇头：真搞不懂，我怎么一下子变成明星了。您当然是明星。几个小姐都离开了，还转身喊：我们董事长常提起您是中华之光，只有像您这样的人，才能让我们有一天超越美国。晚餐是在王董常去的一个江浙馆子。大概十几年都在那儿宴客，里面的人全熟，一一过来跟王董哈啦，王董少不得介绍殷博士，但都被殷博士拦住了。王董知道殷博士是一天到晚窝在实验室的人，行事低调，也就没多说。倒是那餐厅的钱副理，对殷博士十分好奇，直

问东问西的。钱小姐是这儿的老人了，从小丫头就在这儿。王董笑着介绍。

现在成老丫头了!钱小姐笑出两个深深的酒窝：多年来，全靠王董的照顾。什么话?你是靠你漂亮又能干。说一半，外头喊有王董电话，只好向殷博士告个罪，出去接电话。这下钱小姐可有机会了，靠着殷博士的椅背，跟殷博士搭讪：您是哪儿的博士啊?我跟王董是前后期同学，m盯的。噢!钱小姐眼睛睁得大大的，又嗯了一声，点点头：怪不得，您也像王董一样，没架子。又放小声：你是不是要到王董公司工作啊?我告诉你，他棒透了，我认识他十几年，没听见一个职员说他不好。他啊!虽然不太会应酬，却是我见过的最努力、最实在、又最有义气的人??抬头，往外瞄一眼：他回来了，我不说了!我不说了!你是不是在说我坏话啊!王董笑嘻嘻地进来，

盯着钱小姐问。她没说你坏话，是说你好话，问我是不是要到你公司上班。王董脸一下子红了：什么?喂!钱小姐，你知道他是谁吗?我还求着要到他那儿上班呢!什么话!什么话!殷博士把王董的肩膀按下来，举起酒杯：来!敬老学长，为咱们今后的合作干杯，我的新技术，决定交给您了!

有话好说

回头想想，王董从头到尾，没有push一点点，他确实想取得殷博士最新的专利技术，但是他不像别的生意人，一个劲儿地催促。他知道殷博士是学术界的人，不喜欢那一套。但是为什么他没说，殷博士反而主动交给他了呢?王董就是这一点高啊!

最高明的说话人，不见得都是自己说，他可以如我在前面讲的，透过副手或身边的人去放话，把狠话传到对方的耳朵里。他也可以不透过自己，而用别人的话印证自己的好话。王董正是如此，他透过自己太太、透过职员，甚至透过餐厅的小姐，把话传到殷博士耳朵里。

背地说话

自己说话，人家可以认为是吹牛。但透过别人的嘴来证明，就不是吹牛了。非但不是吹牛，别人的话还有个效果，就是背地话的效果。想想，你如果听人背地说你坏，你是不是加倍恨他?相反的，当王董在背地，对职员、对家人，都赞美殷博士的时候，殷博士听在耳里，是不是也就加倍舒心?

王董甚至躺在床上，都赞美殷博士，这是王太太说的，能有假吗?还有，那餐厅的钱小姐，不知道殷博士是何方神圣，居然也背后说王董好，她跟王董认识十几年了，她的观察能错得了吗?

妈妈桑文化

你或许要问，难道王董早都安排好了?叮嘱太太要怎么说、钱小姐该怎么讲?错了!你要知道，真正会讲话的老婆和职员，他们自然懂得如何跟老公和老板唱和。至于那餐厅领班、酒廊领台小姐，更是深谙此道遇到你生意上的伙伴，她会说你平常私下跟别的朋友聚会总赞美他。遇上你的部属，她会说：你老板虽然脾气不好，凶了一点，常得罪人，可是私底下非常关心员工，尤其欣赏您，好像还听他说要特别重用您呢!

于是原来白天谈不成的生意，酒过三巡，双方都有些醉意、说话也愈来愈没遮拦的时候，妈妈桑再一推，事情就成了。那些心怀不满的员工，几杯酒下肚，发发牢骚之后，又听妈妈桑这么一说，就豁然开朗了。至于夫妻之间的唱和与默契，以及政界的借话技术，就更有学问了，请看下面两章。

学生在背后还称你老师，你必定是个成功的老师。

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