我和马老板虽然没办法再合作，但我并不介意与他做邻居，因为这一次我把目光锁向了与马老板同处一个家电商场的刘老板。这个刘老板我前文中做过介绍，他是一个销售爱浪、山水等高档音响却盈利偏低的小老板，之前他曾向我抛过橄榄枝，想用高薪将我挖走，我虽然让他的如意算盘落了空，但一直以来都相处得很融洽，所以当我想重返家电行业的时候，他就成了我合作的第一个人选。

刘老板虽然没什么钱，生意也做得一般，但他手里却有着实实在在的家电摊位，这恰恰是我当时所急需的资源。尽管刘老板的家电摊位位置很不理想，但好在马老板已经花大价钱签订了销售旺季在电视台投放宣传家电商场的广告。作为这个广告项目的策划人和发起人，我自然懂得这个广告效应会带来多大的客流量。刘老板和马老板同在一个家电商场，自然坐享其成，所以这个能够共享的便利条件，我自然不肯放过了。

我没有大摇大摆地走入马老板的家电商场，而是偷偷地将刘老板约到了一家饭店。我并非在意从前同事们对我的指指点点，也不是害怕马老板对我厉声厉色的态度，我只是想悄无声息地将自己策划的事业完成。在这之前，我需要绝对保密和稳妥，因为这件事情一旦被马老板听到，那么成功的概率就会大打折扣。

刘老板对于我的邀请很惊讶，他的第一反应便是我来投靠他，惊喜之余不禁有些犯难，他不敢确定自己的这所小庙能否容得下我这个大神，不过他还是很够意思，还没等我开口说明来意，便爽快地表达了接纳我的意愿，甚至还给我开出了一份颇高的薪水。

我很感谢刘老板提供的就业机会，但我必须明确地告诉他，我此行的目的不是寻求一个老板，而是寻找一个可以互惠互利的合作伙伴。只要他答应跟我合作，非但不用他付给我任何薪水，我反而会给他一份财富。所谓有钱大家赚，有钱大家分，这就是我提议的重点所在。

刘老板很认可我的能力，在长期的交往观察中，他一直都对我的踏实肯干大加赞扬，也确信我是个能成大事的人，所以他并没有拒绝我的提议，但他又不得不说出了他的难处。他是个聪明人，很清楚我是在打他家电摊位的主意，可是这份家电摊位的经销合同中早已注明了允许经销家电的品牌，这就意味着在这个与马老板共存的家电商场里，他只能销售爱浪、山水两个品牌的电器，而这两个家电品牌恰恰是只有音响产品的单一销售。

对于刘老板的尴尬经营局面，我比谁都清楚，如果不接受这样一份霸王条款，那么刘老板早就被马老板扫地出门了。对于财大气粗的马老板而言，他压根就瞧不上刘老板每年交纳的那一点点租金，他之所以留下刘老板，只是为了扩大家电品牌的号召力。不过我既然敢提议，就说明我已经找到了解决难题的办法。几杯酒下肚之后，我便向刘老板全盘托出了我的合作方案。

我的合作方案就是将刘老板的某些音响展台撤下，换成一排电视机和vcd的展台，我负责搞来一批贴着爱浪、山水品牌的电器，而且由我亲自销售。刘老板只负责改造展台，他不需要投入任何资金，甚至连销售人员都不用雇用。可以说，这是一个提着灯笼都难找的好差事。作为合作方之一，他每天只等着收钱即可。

除此之外，我还给刘老板提了一个建议，确切地说，这是一个必须执行的建议，那就是把原有的广告灯箱通通放大一倍。我不介意刘老板的家电摊位位置偏小，但是悬挂在家电摊位上方的广告灯箱一定要鲜明，我需要所有走进家电商场的顾客一眼就能发现爱浪电器的摊位，因为这关系到我计划中极为重要的一环。对此，刘老板倒没有什么意见，因为广告灯箱都是电器厂家免费赠送的，只需要打一个电话，自然就能申请到新尺寸的广告灯箱了。

在利润的分配方案上，我提出以利润点的方式结算，并不设置每月固定的租金交纳，也就是说，我每销售一台电器都要按照利润的一定百分比交给刘老板，这个利润点一日一结算，以实际销量为准。所谓多销多得，少销少得，不销不得，完全将合作双方的盈利紧密地捆绑在一起。当然，在这个利润点分配中，我所拿的利润点会比刘老板略高，因为我付出了资金投入和人力投入，而刘老板仅仅提供了一个现成的展台，所以我自然而然要享受利润的大头。

我之所以提出这种利润分配方法，也是最大限度地规避自己的风险，用实际销量所产生的利润分配来替换原有固定的租金交纳，这就足以保证我在这个合作项目中可以立于不败之地。不得不说，这对刘老板而言的确是个考验，既考验他的魄力，也考验他的判断力。他必须谨慎衡量这种崭新合作模式的风险，但我却对他很有信心，实际上我对自己更有信心，我相信以我的销售能力和灵活多变的销售策略，必定会让他感受到其中所蕴藏的价值潜力。

关于利润点分配这种合作模式，如今已被广泛地应用在商业中。但在十几年前，这绝对是一个新颖且独特的合作理念，至少在我所生活的城市里，还从未有过类似的合作模式。谈到这个创意，我始终都觉得它并没有什么特殊性，只是商海浮沉变迁过程中一个必要的转型罢了。毕竟，新的观念总会冲击旧的模式，这是任谁都无法逆转的结果。

虽然利润点分配的合作模式很适合创业之初的创业者应用，但这绝不是一个复制粘贴便能成型的事情，它有着自身的供给和需求，这是必须遵循的法则。简单地说，这种合作模式需要两个硬性指标：要么你的销售策略有着过人之处，要么你的产品属于热销的范畴。在这个世界上，没有一个商圈会为垃圾提供免费的空间，租金意味着利润的保证，如果你的项目不能让人看见更大的利润展现，那干脆老老实实地给地主交租子吧。

刘老板对我提议的合作很有兴趣，只是在模式上提出了不同的想法，他希望能够投入一半的资金用于家电产品的扩充，然后无偿提供销售所需的展台。他要求和出资金出人力的我形成对等，如此一来，他就可以按照对等的投入比例来分享对等的利润，而且还能增加他对扩充的家电产品的掌控力。平心而论，这是一个并不过分的合作要求，至少保证了各自50%的利润分配。但对于我而言，这是一个很难接受的条件，所以我毫不犹豫地拒绝了这个提议。

我很坦诚地与刘老板说出了我的底线，此次合作我只是租用他的销售展台，绝不接受资金的注入。我不想把一个纯粹的合作变成一个紧密的合股，更不想在金钱上与任何人存在任何形式的纠葛，我可以容忍合作伙伴来分享我的利润，但绝不将手中的主动权和操控权让出。自从我和项胖子分道扬镳以后，我就一直遵循这个理念，此时又逢家电商场的突然变故，使得我将这个理念更加根深蒂固地植入了脑中。

一直以来，很多人都觉得我很固执，但是没办法，我必须对我的资金负责，我必须时刻掌控我的事业走向。我承认这对我的事业发展是一个束缚，但我绝不认可这是一个无法打破的瓶颈，每个人都有自己的经商法则和遵循的理念，我更愿意相信自己的内心判定，而不是人云亦云，我愿意为我的坚持承受一切后果，因为它是我事业稳妥发展的必要保证。

刘老板从我坚定的眼神中读到了彼此合作的分界点，他很清楚这个分界点就是一个不可逾越的鸿沟，所以他没有直接答复我，而是说需要一些时间去衡量利弊。对此我早有所预料，并未强人所难，毕竟这是一个带有赌注性质的选择，不过我也替刘老板算盘过，在这个合作模式中，如果实现利润的突破，那么他将获得一笔不小的收益，即便利润较低，他也没有任何损失，反正他的高档音响也都处于长期无人问津的销售状态，最多就是影响他与马老板之间的交情。一般来说，这种交情都很脆弱，在利益面前根本不堪一击，甚至可以忽略不计。以我对刘老板的了解和判断，我相信这次合作成功的可能性会很大。

在我的经商轨迹中，销售就是我的门槛，而销售最为精髓的部分就是看透受众人群的心理。可以说，销售就是我的看家本领，所以长年累月打下的销售底子竟然让我练就了一个独特的本事，那就是看人的眼光。我没办法准确地判断出一个人的发展前景，我也没办法准确地挖掘出一个人的斑斑劣迹，但在某一个时段某一个节点，我总能够确认一个人能否成为我事业上的助力，这一次我把宝押在了刘老板的身上，只因为我相信自己的判断。

在商海中，尔虞我诈是每一个商人都惯用的手段。如何在言谈中去判断人真诚与否，这就是商人时刻面对的课题。这个课题没有什么速成法，只有长年累月的经验，当你能够轻松地从一些表情、谈话、心理等方面识别出你所需要的讯息时，那么恭喜你，你已经毕业了，但往往这个时候的你也蜕变成了一个说谎高手。不得不说，这是商海的一种悲哀，又是每一个商人都无法避开的进程。

两天后，我接到了刘老板打来的电话，不出所料，他果然决定与我合作。他是个很识时务的人，丝毫不顾忌我的身份从一个后备雇员升级到合作伙伴。在利益面前，他不介意与人平起平坐，他不挑剔合作者的身份地位。我喜欢与这样的人合作，因为他是一个纯粹的商人。

俗话说，打铁要趁热，我连忙与刘老板谈妥了合作的各项细节，并将其形成书面合同，待签字盖章后又跑到了公证处备了案底。很多人会觉得我有些过于谨慎了，但我想说这都是必要的程序，既然是商业合同，那就一定要得到全程的法律监管，即便有一天合作中产生了摩擦，也能够较好地维系双方的利益。这些年我见多了商业纠纷，朋友之间甩脸为敌，亲人之间大动干戈，皆因为一个“利”字。因为合作者之间，没有永恒的利益，只有永恒的争斗，这是谁都无法扭转的事实。想让自己的事业进程双保险，那就要多操一份心。毕竟，凡事只有做到有备无患才会心安气定。

处理好合同事宜后，我就马不停蹄地奔向了哈尔滨。我之所以敢信誓旦旦地跟刘老板保证能够将爱浪和山水的贴牌电器弄回来，就源于一个在省城专做贴牌电器批发的供货商，这家伙专做二手家电翻新，再将其包装推广上市。对于他而言，把手中的翻新电器贴上爱浪和山水的牌子易如反掌。

之前在家电商场做经理的时候，我和这个供货商就相处得很融洽，大半年的时间里也替他销售了很多二手电器，所以每次去哈尔滨登门拜访的时候，这个供货商都会热情周到地接待我，吃喝玩住一条龙招待不说，临走的时候还会送上烟酒之类的礼品。可以说，在我当时可供选择的合作供货商里，他绝对是我合作的不二人选，并被我亲切地称呼为“贴牌老哥”。

此番再去哈尔滨，我心里很清楚，至少有一大半的供货商不再把我供为上宾，因为家电供货商的圈子很窄，下面的经销商谁家有个风吹草动，都会第一时间在供货商的圈中传播开来。对此我倒很淡然，毕竟辞职的时候我曾向所有产生回扣的家电供货商通报了情况，并暂停了所有的回扣款项，库存里还未销售完的货品，我也都按照剩余的货品数将回扣款项一一返回供货商的手中。我觉得这种事主动总比被动强，况且我也不想去欺瞒这些老主顾，我很珍惜自己的人脉资源，更把他们视为我发达的羽毛，无论哪一根，我都不舍得把其弄脏。

人走茶凉，看似简单的四个字，却任谁也迈不过这个令人唏嘘的坎儿。我很庆幸在那个年纪就已经看淡了得势与失势，所以我的心理落差并不大。我比大部分人都活得现实，只因为我比大部分人经历过现实的痛楚。我不会因一时的发达而癫狂，更不会因一时的失意而苦恼，我坚信自己的每一个阶段都在进步，无论得失都是一种历练，我想这大概就是现实的痛楚所赋予我的盔甲吧。

对于“贴牌老哥”，我倒满怀希望，虽然我们之间谈不上什么过密的私交，只是一种因利益而捆绑在一起的合作关系。但我始终相信，他是一个有眼光的人。有眼光的人往往具备一个优势，那就是不以一时的成败去待人。我确定我此番拜访，必定会享受到从前的礼遇，因为我的能力还在，有能力的人无论走到哪里都会挖掘出新的利润点。所以，有眼光的人永远都不会排斥有能力的人，这两种人的合作机会无限多，绝不单单困缩在某一个时段。