在人际交往中，很多人都习惯根据他人一时的逆顺而选择对待的方式。对于顺境中的人总喜欢巴结甚至依附，觉得就此能够抱上大树；而对于逆境中的人总喜欢无视甚至唾弃，觉得就应该踩上几脚。其实我想说，用一颗平常心去对待身边的每一个人，才是智者的所为。因为这个世界上没有永恒的逆境和顺境，这二者之间的转换甚至比打雷闪电还要快。推崇顺境的人未必能得逞，毕竟献媚的人太多，但若踩了逆境中的人一脚，往往会被记恨到老，从而失去一些意想不到的机会。

“贴牌老哥”对我仍旧一如既往的热情，他虽然还不知道我此行的目的，但猜想会与新的合作有关。他知道我是个一心干事业的人，绝不会为了一顿招待而来打扰他。直到酒过三巡以后，我才道出了我的想法和要求。坦白地说，我并没有十足的把握能够说服“贴牌老哥”为我专门开辟一条全新的产品线。因为在当时，爱浪和山水只是两个名不见经传的二线品牌，这就意味着需要一个全新的流程。从电视机到vcd，从厂标到外形，从设计到包装，都需要专品专做，而且这条产品线所生产出的贴牌产品，也只能供给我这个单一的经销商，对于热衷于仿贴日本家电产品的“贴牌老哥”而言，这确实是一个不小的难题。

询问过我的销售规模后，“贴牌老哥”有些犯难。在他看来，开辟一条全新的产品线并不是问题，可是他对于新产品销量的评估并不乐观，他生怕这项合作到最后彼此都无利可图。对于“贴牌老哥”的顾虑，我早已做了充分的准备，我只是淡淡地告诉他，相信我就好，我自有销售策略和手段，足以保证他在这条产品线上盈利。我在这个年纪能够取得如此成就，就足以证明我具备超乎常人的能力，如果我不能将这条产品线的销量做起来，那么我将永远退出家电的行业圈。

回想起当时的自己，我总会不经意笑起来，那是一个如此自信又稚嫩的年纪，青涩中带有一丝可爱，执着中透着一丝傻气，仅凭着自己的一腔信念就敢对人打包票，而且还拿着自己的前程当赌注。那时候的我喜欢用五成的信心去展现十足的把握，而现在的我更喜欢用十足的信心去展现五成的把握，这个蜕变只源于“成熟”二字。随着年纪的增长，随着阅历的丰富，谨慎和踏实自然会取代曾经的乐观和轻狂，这是一个蜕变的自然过程。此时的我就像一只成年的鸡在回首自己的蛋壳，不得不说，这是一种很奇妙的感觉。

在我的再三保证下，在酒精的挥发刺激下，“贴牌老哥”终于答应为我开设一条全新的产品线。一直以来，我都很喜欢中国的酒桌文化，事实上，有超过八成的合作也都是在酒桌上谈妥并敲定的。比起冷冰冰的谈判桌，我觉得摆满菜肴的酒桌更具有一丝人情味，恰恰就是这种人情味，它软化了合作双方的底线坚持，促进了合作双方的理念碰撞。所以说，合作未必是谈出来的，但一定能喝出来。

由于这一次和“贴牌老哥”的合作代表的是自己的利益，所以我没有拿回扣的想法，“贴牌老哥”也很有默契，自觉地将新产品线的供货价格压低了。在生意场上摸爬滚打数十年，“贴牌老哥”自然懂得细水长流的道理，所以也没必要跟我去争这一时的蝇头小利，况且此次又是我个人创业，他如果不拿出点实惠来支持我，也过不去自己的面子关。

说实话，这一次的登门拜访，“贴牌老哥”算是给足了我面子。如果换作一般人，恐怕早就感恩戴德了，但我却没有如此行事，因为我心里还揣了个不情之请。没办法，我终究是个生意人，总会时刻惦记着为自己争取更大的利益和更多的保障，并非我贪心太重，而是我实在输不起，所以我只能最大限度地去扩充自己的安全感，我想这或许就是我的一种本能吧。

我一边向“贴牌老哥”敬酒一边说出了我的最后一个要求，我希望“贴牌老哥”能够把首批货品以代销的形式交给我，之后的每次供货再按照现款现货的方式结算。可以说，在当时的市场环境中，我的这个要求有些过于厚脸皮了。因为那时的家电供货全部是现款现结，概不赊欠，任凭合作再久、关系再好的经销商，也很难靠一张嘴就把成车的货品赊走，毕竟那是一个讲究真金白银的年代，谁若想玩空手套白狼的鬼把戏，那一准儿会被人家赶出来。

打下如此算盘，我并非因为囊中羞涩。事实上，以我当时的存款来购进这些产品，并不是一件吃力的事情，我之所以提出这个不情之请，主要是从两方面来考虑：第一，“贴牌老哥”做的都是一些翻新电器，在质量上很难有足够的保障，这就涉及产品日后的修换问题，如果我能压下他一批产品，自然就能获得主动的选择权，即便有一天“贴牌老哥”换行业或是跑路了，我也能够变卖这批压下的产品作为售后，起码能将损失降到最低；第二，刘老板的家电摊位能够支撑到哪一天很难说，他随时都有可能撤摊或是被马老板赶出商场，到那时我自然没有时间来处理手中的库存，如果我能压下一批产品，就可以直接把库存还给“贴牌老哥”做顶账处理，起码能将资金的风险降到最低。

或许很多人看到这里，觉得我这个人过于有心计，心眼也太多，但我想说，这都是一个真正的生意人所具备的基本条件。商海永远都不是智障收容所，在这里摸爬滚打，但凡心眼不够用的通通都被扫地出门了，没有人会记得他们的音容相貌，只会用他们的愚笨来不断鞭策自己的长进，这就是一个商人的历程。因为在商海中，心眼精的永远在算计心眼多的，心眼多的永远在算计心眼少的，心眼少的永远在算计没心眼的，最后能够留下的才是符合标准的，他们才有资格被称为真正的商人。

“贴牌老哥”完全没有料到我会有如此的要求，顿时愣了神。虽然他与我合作了很久，彼此相处得也很融洽，但我毕竟是没有什么实体支撑的孤家寡人，倘若我日后还不起这批货款或是赖账，再或者将这批货品骗走处理后突然人间蒸发了，那么他的首批价值10万元左右的货款就算彻底地打水漂了。常年做生意的人都明白，代销的货款最难回收，就算闹到法院也是件麻烦事，况且还有很多被告都消失得无影无踪，就连法院的传票都找不到人。所以说，在那个年代，如果没有十足的信任，谁都不敢贸然地将自己的货品以代销的方式放出去，因为谁都没有收回货款的把握。

与其说请求“贴牌老哥”给予我特殊照顾，还不如说我在用自己的信用下赌注，我不知道自己的信誉能否值高达10万元的货品，但我又非试不可，因为创业初期经不起任何的变故。见“贴牌老哥”迟迟不表态，我只得厚着脸皮说出了自己的现状，并请求“贴牌老哥”能够给予扶持，并且保证这10万元的信誉一定能够给他换来5倍甚至10倍的回报。因为只要我还在家电行业，他就一定是我关系最为紧密、合作最为优先的供货商。

商人间的承诺往往不靠谱，但对于当时的我而言，这是我唯一能够拿来说服“贴牌老哥”的砝码，我甚至已经做好了被嘲讽的准备，但我并不觉得自己丢人。在创业初期，适当的示弱是一种必要的措施，示弱只是为自己的事业保驾护航，但绝不是低三下四地去摇尾乞怜。它无关骨气，无关尊严，而是一种睿智的商业策略。我自始至终都觉得示弱是一种能够激发人们同情心的利器，它传达的是一种真实情感，只要运用得当，自然能得到相应的益处。

“贴牌老哥”知道我在家电行业的名声，大家对我的评价都是精明能干，值得信任，从未有过什么骗人骗财的劣迹，况且这一次我辞职也是第一时间通知了他，并把库存的货品回扣都退还了他，所以他衡量再三后，决定信任我这一次，还免费提供我首批价值10万元的货品。不过他提出了两个要求：第一，这笔货款不能无止境地拖欠下去，需要在五个月内还清，以每月两万元的还款金额单独结算；第二，在我的家电摊位开业之际，他需要亲自跟车押货，去我的商场恭祝开业大吉。

听完“贴牌老哥”的两点要求后，我这颗悬挂着的心算是彻底地平静了，虽然这与我的诉求不是完全相符，但也没有什么大碍。当时距离春节不过三四个月，按五个月的还款计划算，足以支撑到年后。至于下一年的计划，我压根儿就没有盘算，如果续期，便再跟“贴牌老哥”周旋。至于“贴牌老哥”前来为我庆祝开业大吉，那就更是客气话了，鬼都知道他此行的目的是来认认家电摊位和家门的，倘若此事有诈，他大可将满车货物拉回哈尔滨。对此我倒没什么想法，反正我也没有蒙事骗人的打算，待“贴牌老哥”到来之时，好好招待一番也就是了。

趁酒微醉之际，我和“贴牌老哥”敲定了所有的合作细节，唯一引起争执的就是对所欠货款的书面界定。“贴牌老哥”希望届时我能出具一份个人名义的借款收据，我却坚持要做成商业合作的代销货款合同。这二者虽然差别不大，意义又相同，但从格式的界定上却有着两种截然不同的法律认可，前者属于标准的民间借贷，后者则是正规的商业合同。如果某一天真的对簿公堂，那么前者对我而言将毫无半点胜诉的可能，所以我不得不谨慎应对。

除此之外，借款收据还有一个致命的缺点，那就是需要我一次性出具10万元的借款收据，而我每月只能还上两万元，我又不可能每月还钱都奔往哈尔滨，只能通过银行转账，如此一来，我就不能及时地收到“贴牌老哥”给出的单次还款收据，如果这期间“贴牌老哥”将我告上法庭，那我仍需按照10万元的借款收据去偿还。相比之下，商业代销货款的合同就比较灵活，里面早已规定了每月还款的金额和日期，我只要把每月还款的银行转账单据留下底联，便可以证明我的还款行为。无论“贴牌老哥”是否下黑手，我都可以拿着具有法律效力的证据去说事。

现代商业合作中，很多人由于脸皮薄、做事随意，往往受了些恩惠便没了原则。但我想说，任何时候都要提高自己的法律意识，尤其是涉及纸质的商业合同，一定要分清类别、看清条款，不给对手任何可乘之机。在这个过程中，任何的疏忽和谦让都是在出卖自己的利益，从而使自己坠入一个被动的局面中。每个人都要记住一个道理，那就是交情归交情，合同归合同，千万不能凭自己的好恶去左右合同的走向。在商海里打拼这些年，我见过太多合同欺诈，很多人往往就是因为合同上的一字之差，给自己和公司带来了灭顶之灾，因此跳楼轻生的大有人在。如果你不想重蹈这个覆辙，如果你不想让生活变成悲剧，那就一定要比任何人都仔细谨慎。

虽然我只有初中文化，但我一直以来都很注重加强法律意识。我很清楚，我这辈子八成就要在商海混了，我注定就是这群人中的一个，所以我必须具备相关的法律知识来保障我的商业利益。闲暇时间我总会买一些有关商业的法律书籍来看，例如《合同法》、《商业法律与法规》、《商业诈骗法》、《财税法》、《经济法》等，尽管这些书籍很枯燥很乏味，但每次我都能看得津津有味。在我看来，这些都是我必须消化的东西，就如同穿衣吃饭一般。我反复地告诫自己，如果我不能用丰富的法律知识来武装自己，那么吃亏上当就是迟早的事情。直至今日，我对很多法律条款的解释和应用都很熟知，常常令公司的法务瞠目结舌。究其原因，我想，那应该是一个商人的本能获知，同时也是一个商人的生存手段。

当年除了爱看一些法律法规外，我还经常出没于律师事务所。一般情况下，只要涉及商业的法律问题，我都先回家查各种书籍，能够看懂的便自行解决，无法理解的便直接去律师事务所，向专门的商法律师请教。虽说这些律师的咨询费都不低，但我却没有半点的犹豫和不舍，因为我所得到的答案会最大限度地为我的将来规避风险。在这点上，我是一个习惯早做准备的人，既可以防范自己落入别人的陷阱中，也可以时刻鞭策自己，避免闯灯压线的事情发生。

最终，我执拗的坚持赢得了胜利。“贴牌老哥”在酒精的作用下只想快点结束这个酒局，他是个人生得意须尽欢的人，喜欢夜夜笙歌，所以他宁可缴械投降，也要带着我奔赴下一个夜场。对于常年过着酒池肉林生活的他而言，晚餐只不过是一个开胃小菜，而之后的娱乐狂欢才是标准的正餐，这一次他仍旧把我带去了歌舞厅的包房中，还挑选了几个脸蛋漂亮、身材婀娜的“三陪”女郎来陪酒。

我不介意喝些酒来增加感情，更不介意用歌舞来舒缓劳累，我唯一介意的就是这些打扮光鲜、衣着暴露的“三陪”女郎，我并非看低她们，而是鄙夷这种相处的方式。

我很清醒自己的位置和使命，与大多数人相比，我都没有资格享受这种纸醉金迷的生活，我不想把我的斗志消磨殆尽，更不想把我的理想扔得一干二净。它仅仅是一种应酬，参与未必能开心，不参与也未必会失落，仅此而已。

与唱歌跳舞相比，我更喜欢去做正规的保健按摩，洗完一个舒适的热水澡躺在床上，闭着眼睛，耳边响着舒缓的音乐，体验穴道被按摩的快感，不得不说这是一种莫大的享受。每每这个时候，我都会卸下一身的防备，让自己的每一寸肌肤都得到足够的松弛，让自己时刻紧绷的神经得到足够的放松，这是我最为惬意的状态，可以把自己彻底放空，直接触碰自己心灵的最深处。