在没有能力让人接纳我的时候，我往往会选择改变自己。服装厂家不屑与我做生意，我也懒得再用热脸去贴人家的冷屁股，毕竟这是个经商自由的年代，有关系固然好，但没关系同样能够生存。我始终认为头脑才是经商的核心竞争力，于是我想到了另外一个办法，完全可以尝试自己动手缝制服装。如此一来，不但货源有了充分的保证，还能多创造一些利润空间，真可谓一举两得。

有了想法就要论证，论证之后就要实施，这是我一贯的做事思维。在论证的时候可以把所有的优势、劣势都想到，然后用最坏的打算去努力地做最好的事，而在行动的时候则一定要讲究效率，决不能抱着“拖拉”的态度。犹记得那一夜我未眠，早早就请假奔去了哈尔滨，此行的目的很直接，就是挑选合适的布料回来加工服装。

事先我曾跟人打听过哈尔滨批发布料的几处地方，以免像一只无头苍蝇般乱撞。可真到了哈尔滨，自己仍旧两眼一摸黑，我只知道地名，却不知该坐什么车去，出租车对于当时的我而言，只能是个传说。所以我只能四处打听，然后靠着公共汽车和双腿奔过去。当时的我就是想多走几个地方，苦点累点没什么，主要是货比三家，能选择到价格低廉的合适布料才是王道。不得不说，那一次给我的感觉就是哈尔滨的市区很大，大到让我晕头转向。现在回头想想，那时的自己就如同井底之蛙，很傻，但同时浅薄得又很可爱。

从早到晚，我未曾歇过一口气，最后选择了两卷布料。这两种布料就是大众化的棉线布料，一种是白色，一种是浅红色。总计花费了800多元。对于布料的颜色我早有所考虑，白色是大众色，是服装的主色调，受众比较广，最为适合服装的销售颜色。其次就是浅红色。由于夜市中购买恤的主力军是农民工兄弟，所以必须以他们的喜好为主，他们尤其偏爱红色，另外一些上了年纪的男人也喜好红色的服饰，所以说这种颜色更是不可或缺。

接下来的程序就是裁剪。不得不说，这个我不会，我的母亲同样不会。不过没关系，我有我的门路，那就是服装工厂。或许大家认为我在胡扯，因为没有哪家服装工厂会接手我这种微薄到极点的生意，恭喜你们，你们猜对了，但我指望的并非服装工厂，而是那些上了年纪被服装工厂辞退的老工人。这些人大多赋闲在家，而且家中都有缝纫机之类的设备，对于他们而言，多赚取一笔收入还是件很不错的事情。

我以每件恤3元加工费的价格包给了一位服装工厂退休的老技师，由他负责联系曾经的老同事一起为我赶制恤。对于恤我并没有太多的要求，款式大众化就好，从男孩到男人，再到老男人，通通都是这种恤的受众群体。而在与这些服装技师的合作中，我也采取每单一结算一付款的方式，从不亏欠。这样一来，服装技师们都有了足够的热情，不但对我产生了极大的信任感，还会激发自身的动力。

我的每件恤成本只有15元，在夜市里出售的价位则为每件30元，这样我的每件恤都能赚取百分之百的利润。对于当时我的竞争对手而言，他们进同样质量恤的底价则为每件30～40元一件，出售价格至少要卖到50元才会有利润，所以我很快就用价格优势抢占了市场。为了扩大自己的营业额，我在摊位前还定做了一款闪灯，上面镶有30元的醒目字样，如此一来，被招揽而来的顾客就更加多了。

尝到了甜头以后，我开始大批量地进购布料，只可惜，这些服装技师的效率不高，每天只能赶制出几十件恤，常常导致我的摊位供不应求，每晚大约8点钟就能卖光当天赶制的货品了。对此我很无奈，毕竟服装技师的年岁有些偏大，人家不可能不吃不喝地替我赶工，而一般的服装厂对我这样的小生意并不感兴趣。那段日子，急得我上蹿下跳，就连半夜睡觉做梦的时候都在盘算着对策。

浪费资源绝对是一种犯罪，更为倒霉的是我的资源是有限的。夜市摊位基本每晚8点以后闲置让我很苦恼，或许一般人会觉得这样很好，早卖完早收工，还可以有些娱乐活动。但对于当时的我而言，我是个没有娱乐资格的人，我吃饭是为了赚钱，我工作是为了赚钱，我活着是为了赚钱，就连睡觉我都想着赚钱。并非我过于市侩，只是沉重的债务时刻蚀骨侵髓，它压得我喘不过气来。

如何利用原有的资源创造出最大的利润，这对于每个人而言都是一个很重要的命题，只是有的人在意，有的人无视罢了。我一直都属于前者，并乐此不疲。当时的我很坚信，我有办法来处理摊位闲置的问题，为此我绞尽了脑汁，既要寻找一种能够畅销的商机，还要满足每晚8点以后的空档，这两个条件缺一不可。还记得那个夜晚，我整夜都蹲在床边思索，伴着我的只有月光和香烟，直到黎明破晓，我才想出了一个绝佳的点子。

我很仔细地分析过夜市的受众人群，第一种是农民工，第二种则是学生，尤其以情侣居多。一般来说，农民工赚的都是血汗钱，除了生活必需品和快速消费品外很少会有额外的花销，想打他们的主意实在很难，于是我把目光锁定于学生。这类人群的口袋里或多或少都有零花钱，也有强烈的购买欲，倘若在他们身上做文章，肯定能够刺激他们的消费欲望。

想来想去我最后决定把宝押在玫瑰花上，这种货品价格低廉，却能体现出一份浪漫，市场售价也不高，属于学生能够承受的消费范围。我不知道自己是否开创了一个先河，总之，我所在的城市每年夜市都会有很多人在卖玫瑰花。而在当时，我确实是这所城市里第一个吃螃蟹的人。

我所选的销售策略也不同于常人，因为玫瑰花不是传统的销售货品，倘若仅仅摆在摊位处等人主动问津，那肯定前景惨淡，为此我想出了两个办法。首先，我购买了一些闪光的小饰品，在夜市摊位的衣架上挂满。然后用玫瑰花排出了一个心形的图案，这个造型醒目，能够吸引更多潜在的消费者。其次，我决定主动出击，留母亲一人负责夜市摊位的销售，而我则手捧鲜花，在夜市中四处寻找情侣去推销。

为了促销，我还批发了一些小香囊，每2个和一朵玫瑰花配成一套，每套的成本仅为1元钱，而我销售的价格则是5元钱一套。不得不说，在那个相对闭塞的年代，我所在城市的男孩子都很腼腆，他们不懂得浪漫，不敢大胆地去表达爱意，总觉得男人在大街上给女孩子送花是一件很丢脸的事情，但我仍旧不管不顾，专挑一男一女的组合售卖。这样的组合一般只有两种情况，要么是确定了恋爱关系的，要么是彼此有好感相约逛街的，都属于玫瑰鲜花的潜在消费者。

俗话说，干一行就得吆喝一声，拉不下脸怕被人拒绝乃为大忌。我之后亲自带过很多的销售人员，他们从青涩腼腆到销售冠军，无一不是在拒绝和嘲讽中成长。我总会对他们说一句话，如果你拒绝了能和很多人打交道的机会，你就是生活的弱者；如果你在和很多人打交道的过程中被拒绝了，你才是生活的强者。有时候，成为强者还是沦为弱者，往往就在我们的一念之间。我很感谢我那一年的坚持，我甚至还想出了一些口号，例如“5元钱，送您一份惊喜”、“5元钱，见证一段爱恋”、“与玫瑰花相拥的甜蜜香囊，恋人最好的心灵礼物”等。

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