对所有家电经销商的款待费用，同样都是羊毛出在羊身上，即便每次的款待费用高达2000元，那也只不过是20台vcd影碟机的利润，只要达成合作，一般家电经销商的订货都会在30台左右。如此一来，我可以保证只赚不亏。况且我对这些家电经销商所采取的策略都是放长线钓大鱼，随便一家细算下来，一年也能累积几百上千的销量。

到了10月末，我的产品已经覆盖了全省40%左右的市县乡镇，其合作的家电经销商累计超过了150家。我不知道这算不算一种壮举，我只是清楚一点，那就是从来没有人能够在这么短的时间内将自己的产品遍销全省。国际品牌没能做到，国内品牌也没能做到，而我这个尚不足20岁的小伙子硬是凭着一己之力做到了。

原先我租下的三居室早已被我改成了组装工厂，由原来的两名家电师傅快速地拓展成二十几人的组装团队。我心里很清楚，越是临近销售旺季，各家电经销商的需求就越大，所以我只能让明军带着组装团队不分昼夜地进行产品的组装。家电产业的销售旺季只有短短几个月，如果我不准备充足的货源，那就一定会错失良机。

东北的家电行业有一个潜规则，那就是临近销售旺季，各种家电品牌都会不同幅度地涨价，毕竟销售旺季不长，谁都想趁这个机会多分上一杯羹。对此，各家电经销商也都能理解，只要涨幅不太离谱，基本上都能接受。

正当我犯愁该将产品设定何种涨幅值比较稳妥的时候，我的后院突然着了火，原来家电批发市场上突然出现了一种与我的品相、规格、质量都不相上下的贴牌vcd影碟机。其实这并不是什么大事，毕竟竞争始终都存在，况且贴牌vcd影碟机的技术门槛并不高，谁都能够投资建厂进行产品组装，可是这件事怪就怪在它的批发价格上。在当时，我的产品单机批发价为255元，而这家批发商却把价格压到了185元，如此相差70元的相同产品，自然让我丧失了原有的优势。

一直以来，我都认为开辟市场并不是什么难事，最可怕的就是遭遇打价格战的对手。平心而论，185元的价格并不算很低，因为一台贴牌vcd影碟机的成本往往在130元以内，在当时的东北家电市场，60元的利润已经不低了。可是如此一来，我辛辛苦苦开辟的市场和建立的价格优势瞬间毁于一旦。各家电经销商都不是傻子，面对每台单机相差70元的差价，他们自然会终结与我的合作。

一时间，我的电话险些就被各市县乡镇的家电经销商打爆了，所有人都在跟我反映这件事情，有些相交甚密的家电经销商倒是没有终止合作，可都暂停了订货，连连催促我就此事制定相应的应对措施，而有些交情一般或刚刚建立合作的家电经销商则二话不说，直接终止了与我的合作。

我从未面对过如此紧张的局势，心中有些忐忑不安。但我很清楚一点，就是绝不能降价，如此一来，我就将自己辛辛苦苦营造出的利润空间毁于一旦，这个价格战绝对不能开启，否则再想扭转局面就比登天还难了。

就在我为此焦头烂额的时候，噩运再一次向我袭来，原来突然出现的那家家电批发商竟然把单价又下调了20元。对于我而言，这无疑是打在胸口上的一记重锤。直到此时，我才有些懵懂地感觉到这并非一场单纯的价格战，而是一场想置我于死地的阴谋。我不知道这个潜伏的人是谁，但我敢确定，他的此番行动绝非为了抢占市场份额，而是要彻底地将我挤出东北家电市场。

经过多方打探，我终于摸清了这家家电批发商的背景，当我得知这个名字的时候，我险些被气吐血。原来这个家电批发商不是别人，而是与我一向交好甚至有过紧密合作的“贴牌老哥”。若不是亲身经历，我连做梦也想不到他竟然会在我的背后捅一刀，而且这一刀直中要害，让我毫无反抗之力。

从来到哈尔滨创业的第一天，从决定经营贴牌vcd影碟机之始，我就知道我与“贴牌老哥”之间的竞争是不可避免的，因为这锅肉只有这么多，我贸贸然地伸进来一只勺子跟“贴牌老哥”分肉吃，早晚都会惹恼“贴牌老哥”。可是我想凭着我和他往日的交情，他不至于狠下这个心，最多就是磕磕碰碰，彼此包容隐忍也就是了。但我绝没有想到“贴牌老哥”竟然会如此早地对我下手，而且还是这般致命。大概就是从那时起，我不再相信任何一个合作伙伴，我就像一只笑面的弥勒，袖袍中始终都藏有一把利刃，时刻防备有人下手。

对于“贴牌老哥”，我曾经几次专程去登门拜访，一是为了叙旧情，二是为了拜码头，毕竟“贴牌老哥”是东北贴牌家电界的大佬，日后免不了会向他请教。对于我的创业，他表现得非常豁达和支持，就如同关照小弟一般让我心里暖暖的。看着他那张朴实豪爽的脸，我渐渐地吃下了一颗定心丸，总觉得他的胸怀很宽广，能够容纳常人所不能容忍的事情。

现在看来，这一切都是表象，他的鼓励和包容只是逢场作戏。即便如今想起这件事来，我也会为“贴牌老哥”的手段叫好。不动声色地隐忍，让对手麻痹放松，瞧准机会就给予致命一击，这些绝对是睿智商人的攻击手段。只可惜，当时的我道行太浅，没能看破这明修栈道暗度陈仓的一招。

我之所以没有对“贴牌老哥”防备，还有一个至关重要的原因，那就是“贴牌老哥”的主营业务是电视机，至于贴牌vcd影碟机只是代做代卖，一直都没有形成什么规模。可以说，贴牌vcd影碟机的单项在“贴牌老哥”的业务中只占很小的一个比例。从这个角度考虑，我和“贴牌老哥”的竞争关系并不激烈，甚至达不到撕破脸皮的地步。

直到后来我才搞清楚，原来“贴牌老哥”一直都对贴牌vcd影碟机的市场垂涎三尺，只是无奈这两年自身精力有限，没办法将贴牌电视机和贴牌vcd影碟机两条生产线都形成规模。正当他准备对贴牌vcd影碟机市场进行大规模投入的时候，我出现了，并且在极短的时间内就占领了大部分市场份额。如此一来，他的计划就被我彻底打乱了。

单凭这一点，还不是他向我发动攻击的主要原因。随着与我合作的家电经销商越来越多，他渐渐失去了以往的优势地位。因为在我涉入贴牌家电之前，他一直是这个行当中的老大，可谓一枝独秀、傲视群雄。可当我这个愣头青一头扎进来以后，很多与他长期合作的家电经销商都开始倒戈相向，纷纷投入了我的阵营。这时候的他渐渐坐不住了，只得狠下心来对我痛下杀手。

原本“贴牌老哥”并未将我放在心上，他猜测我这样一个毫无经验的外乡人，即便插足贴牌家电领域，也不过是小打小闹，根本对他造不成什么实质性威胁，所以起初他并不担心；可等我造大了声势，他开始惶恐不安了，于是他采取了价格战的方式，想将我彻底挤出贴牌家电领域。对于他而言，暂时丧失贴牌vcd影碟机的利润并没有什么，只要能够将贴牌vcd影碟机的价格搅乱，便能够逼我退出。到了那时，他自然可以一一收复失地，恢复以往的一枝独秀，至于贴牌vcd影碟机的价位提升，也自然由他一人说了算。

我不得不感叹，“贴牌老哥”的这一招确实厉害，如果再被他如此乱搅下去，我的利润空间将会彻底地透明化。以我当时的实力，如果去和“贴牌老哥”硬碰硬，那无疑是以卵击石，自取其辱。可是我又不甘心将好不容易打下的市场拱手送人，况且我失败不起，因为这一败，我将毫无喘息之力。

很多时候，栽跟头并不可怕，跌倒了爬起来就是，可是这一次，我算被“贴牌老哥”逼上了绝路，因为我在全省各市县乡镇的数百家家电经销商面前栽了个大跟头。如果我不能将事态扭转，那么我将在很短的时间内丧失我手中所有的资源和人脉，甚至连我为之奋斗了两年多的家电行业，都会将我驱逐出门。

在灾难降临之时，我也会怀疑自己，甚至抱怨自己，但我会在很短的时间内调整自己的思维和情绪，毕竟再多的自责也无济于事。每当我无法冷静的时候，我都会偷偷地躲到无人的角落一头扎入冷水中，逼迫自己去平息心中的烦躁和不安。

我将自己丢弃在仓库的角落中，整整三天没有出过房门。我切断了一切可以打扰我的路径，在这近百个小时的独处中，我苦思冥想转危为安的办法。没有人能够知道我那时候的痛楚，没有人能够感受我那时候的煎熬，我就像一只被困的虫蛹，在寻找破茧而出的机会。

最终，我想出了一个办法。我不知道这个方法能够有多大的胜算，但我只能奋力一搏。一直以来，我都自负于精密谨慎的思维模式，很多决定都是在把握性极高的状态下做出的。可是这一次，我的心里忐忑不安，我丧失了那种坚定的信念，只因为这一次的办法太过冒险。如果“贴牌老哥”不吃这一套，那么我将面临一个毫无退路的窘境。